旷世奇材-第128部分
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豪爽的孙黑子当场表示愿意出面搞定布拉戈海关,至于佣金由买卖双方共同承担。
这笔生意谈下来的结果,由孙黑子作保,姚俊峰先打30%的订金到晋光公司,货到关口之后双方再结算其余70%的货款。买卖双方共支付孙黑子二十万佣金,负责处理通关的事。
但是姚俊峰有个条件,因为这笔买卖是地下交易,没办法按正常的手续过账,只能通过国内银行,以现金划账的形式付款。不用说,这种付款方式严重违反财务制度,但何运成想了想,还是答应了下来。
这年头做生意,老实本分的正经商人全饿死了。而晋光实业在整个广东都吃得开,用非正常手续做生意,之前也不是没有过,税务部门对他们也是睁一只眼闭一只眼。况且货在中国海关这边交割,见不到钱不交货就是了。
他何运成在晋光公司外贸部,专门负责远东地区的进出口贸易,但是辛辛苦苦做了一年,仍然没办法打开局面。
主要原因还是因为没有找到合适的出口渠道,俄罗斯官方对中国的许多商品进行控制,民间的通关公司虽然有办法,但是费用太高。如果采取“灰色通关”的方式,不仅做不了大额生意,还要冒着被查封的危险。
因此何运成负责俄罗斯贸易的业绩,生意一直是最差的,连越南这种乡下地方都比不上。眼下谈成这笔一万套vcd,贸易额就是四百多万,如果对方能够跟自己长期合作的话,那可不是笔小数目。
更何况从个人利益上来说,自己还加了不少价。到时候在国内银行现金划账,自己随便吃一口,让对方在过账的时候扣下一小点到自己的账上,也能赚上一大笔。
一顿饭吃下来,这笔生意总算是谈成了,三方更是皆大欢喜,接下来划拳喝酒、唱歌玩女人……,直搞到快天亮才收场。
但最高兴的人却是随后得到消息的奸商赵启明。他从杨君筱那里听说第一笔生意成交之后,兴奋得手舞足蹈,中午明明刚吃过午饭,还非拉着杨灿去外面再吃一顿。
杨灿傻傻地看着他一脸阳光灿烂的笑容,还以为这家伙中彩票了。到了饭店,赵启明点了五六个菜,给杨灿开了瓶啤酒,笑眯眯地招呼他动筷子,自己却坐在一边神游起来。
这次的计划可以算得上庞大,调动了公司相当的人力物力,尤其是奸商远在中国最南端的海口,并不是亲自操作现场指导。
下一步就要看宋子宏的了,不过奸商对这边的事情并不担心。虽然对宋子宏并不了解,但这个人办事的能力他还是信得过的。
赵启明之所以选中vcd这个品种,是因为他在集成电路板公司上马之前,对这种东西有过深入的市场研究。
vcd的科技含量并不高,其核心技术就是mpeg数字解压缩芯片技术,是美国c…cube公司在1992年研发的一项并不受人关注的技术,最早被中国安徽现代电视技术研究所的姜万勐所发掘,后与c…cube公司董事长孙燕生共同研制开发为电子消费产品,成立了“万燕公司”。
1993年9月通过国家鉴定之后,万燕第一批1000台vcd几乎被国内外各家电公司买去做了样机,成为解剖对象。而万燕公司也从此走上了革命先烈的道路,在投入了上亿研发费用和两千万的广告费之后,最终因后续资金无力,在1996年被安徽美菱集团兼并。而其开创的市场也随之被一拥而上的大小厂家抢得一干二净。
技术简单、投资低,广东又是散件水货的集散地,这几个因素使得vcd在广东珠江三角洲地区蓬勃发展。在不出二十五公里范围内,生产整机所需要的元件就可以配齐。
由于vcd机械运动部件不多,只需要将几块集成电路板用螺丝拧上,知道哪根线插在哪儿,看上十分钟就能学会。因此内行人称:“一把螺丝刀就是一个组装厂”。
在这样的条件下,1996年,这种低廉的电子产品在广东地区形成泛滥之势,全国年销量更是达到了600万台。市场上一千多块的vcd,实际的成本却只需要四百块左右,无数人靠此发了财。
当地元配件配套生产的规模更是日趋扩大,专门有人提供线路板,有人专门提供机壳……。明远集团集成电路板公司甚至不用自己生产,只需要抽调少部份员工,将采购来的元配件组装成半成品就行了。
为了能够拿下这笔订单,宋子宏在兼并计划启动之初,就按照张廷的指示,和晋光实业采购部门的负责人宁小雨进行了接触。先是以拓展业务的名义亲自登门拜访,然后又邀请对方到厂子里参观。
凭着明远集成电路板公司的投资规模,宋子宏根本就用不着多说,对方就相信了自己公司的实力。事实是明摆着的,公司尽管在当初缩减了一部分投资预算,但是在深圳仍然算得上是家大型生产企业。尤其是相对于市场上绝大多数的作坊式工厂来说,更是一叶孤帆和万吨巨轮的差距。
还有一点也尤其重要,明远集成电路板公司,是一家中港合资企业,这对于迷信香港人的广东人来说,无疑又多了几分诱惑。
与此同时,宋子宏还遵照指示,在背地里悄无声息地开始了收购vcd散件的工作。
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二百零七章 步步为营
韩冰对何运成这次的生意还是相当重视的,为此专门召集手下们开了个会。
几百万的生意,说大不大说小不小,但利润却比较可观。考虑到俄罗斯市场的业务拓展,为何运成在远东地区建立起长久的贸易关系,韩冰特别强调质量问题,提醒采购部没有必要从市场上找那些没有质量保障的散货,这也是何运成的要求。
从做生意的角度来讲,晋光实业的这个想法是理所当然的,所以,理所当然的也在奸商的预料之内。
“……小宁,何运成报过来的价钱是多少?”韩冰今年47岁,留着一头短发,显得精明强干,一副标准的女强人作派。
采购部的负责人宁小雨芳龄三十二,虽说是豆腐渣的年纪,不过保养的还不错,又是个性格外向的人,所以给人的感觉顶多只有二十七八岁。
虽说相貌只能算得上中等,但宁小雨做生意却是一把好手,韩冰一手提拔起来的得力干将。在接到何运成的通知之后,她立刻开始了备货工作,并且让一些规模较大的公司尽快报价。
宁小雨答道:“每台462块,按目前的市场行情,我们的利润大概在每台70块左右。”她所不知道的是,这个价钱已经被何运成扣下了十块钱。
“嗯。这样的话,大概要四百万的周转资金……”想到这里,韩冰显得有些怅然。
公司的主力资金都分散在各处,基本上都没办法抽调,晋光公司目前账面上的周转资金不足两千万。而且明珠广场的项目贷款并不是一次性到位,第一批贷款大部分用在了购买那块地皮和前期投入上。现在进行的施工投入,大部分都是负责土建工程的二弟、小弟垫付的……。
虽说现在的钱好挣,但是各方面的都要用钱,韩冰这个当家的经常有种捉襟见肘的感觉。她既想拓展业务,又被资金的压力束缚住了手脚。
犹豫了片刻,韩冰点头道:“你尽快联系好货源,按期发货。”
开完了会,她又打了个电话给何运成,仔细询问了这笔生意,最后提醒他要注意结款问题,千万不能出任何差错。
而宁小雨也同时联系了明远集团的宋子宏。明远在所有的厂子里报的价是最低的,而且宋子宏还给宁小雨送了点女人所喜欢的小礼物——一条1。68克拉的钻石项链。有了这两个重要因素,宁小雨最终决定把这笔生意交给明远集成电路公司来做。
“……宁总,我们报的价钱已经不高了啦!要不这样吧,我请您喝早茶,大家顺便聊聊这笔生意啦!”宋子宏听到对方的降价要求,一脸为难之色,拖着长音跟电话那一边的宁小雨商量。
不过她还想再压压价,在电话那边故作天真的娇笑了两声:“谢谢宋总,喝早茶就不用了。你们公司是家大企业,应该不会把这么点小生意看在眼里吧?”这也是因为宁小雨看准了明远公司是一家刚上路的厂子,一定迫切希望接下几笔大单的生意,才敢这么干的。
宋子宏跟对方交了底:“实话告诉你吧宁总,公司的压力很大,我的压力也很大。股东们现在都在盯着我,要是做了这笔生意一点钱也挣不到的话,我没有办法向他们交待的啦!”
宁小雨不失时机的来了句:“要不我给宋总报个价,您看合不合适?”
宋子宏诚恳的说道:“请讲!”
“每套385块,包我运到广州货运站。”宁小雨开了个最低价,她算过,这个价钱只比市面上的普通散货高了不到5%,减掉运费和人工的话,只怕还没这么多。
“这个样子呀……。”宋子宏犹豫了一会儿:“宁总是知道我们公司的,公司只可以生产集成线路板和机芯,机壳和那些传动装置是要到外面买的,这样的话成本就要提高呀!……要不您再加3块钱吧!”
“……我最多只能给你再加2块钱,要是宋总同意的话咱们就签约,不行我找别家。”宁小雨一口咬死了个价钱,不再给对方商量的余地,这是她在这笔生意上的底线。
电话里没了声音,过了一会儿,只听宋子宏狠了狠心答道:“好,就按你说的价,明天让你公司的人过来签合同……。”
宁小雨笑着来了句:“你的质量一定要有保证,到时候我可是要派人抽检的哟!如果查到有问题的话……”
宋子宏连忙答道:“质量肯定不会有问题的啦!你尽管派人来查好了,我们不是那些野鸡公司,这一点你尽管放心!不过货款你要在交货的时候结算给我,这么低的价格再拖我款子的话,我不好交差呀。”
宁小雨也表示没问题,两个人就这么谈妥了。何运成给晋光实业的报价是每台462块,私下里瞒了十块钱。而晋光公司的采购价是每台387块,这一笔生意净赚七十多万。
第二天晋光公司的宋小雨亲自来签合同,交了10%的定金,双方约定十天内交货。
在海口明珠广场打工的赵启明,当天晚上从杨君筱那里收到了消息,事情正按自己原先所设计的那样发展着。只可惜奸商身在工地,身边连个说得上话的人都没有,这种令人开心的事,就只好憋在心里了。
只不过强忍着一件令人兴奋的事情不说出口,就像把一个人关进放满金银珠宝的房子里,却不给他饭吃一样,两种情况基本类似,这滋味真是让奸商苦不堪言。
半个月之后,由姚俊峰接洽的这笔买卖终于顺利结束。何运成让他在给公司转账的时候扣了十万块,作为酬劳,从中分了三万给姚俊峰。
这只不过是计划的第一步,在之后的一个月里,姚小胖又跟晋光公司进行了一次合作。双方有了这两次的买卖,不再像当初那样小心翼翼了。而韩冰对于何运成也是连声称赞,打开了俄罗斯远东市场,对于公司今后的生意来说,意义非凡。
对于这个计划的过渡阶段,赵启明倒没有什么好操心的,只要生意继续在做着,晋光实业就不会脱钩。
***********
陈致远找不到奸商的下落,最近心情一直不好,最苦的是齐雅婷休息了几天后,还是强打精神回了公司上班。
钟全山前几天给赵启明打电话报告近况,接电话的是陈致远。这个商业间谍现在全面负责宏天公司药品销售,通知这边可以按计划实施了。
陈致远按钟全山所说的几个地方,分别从浙江、山东、广东、湖南等几个省各找来一位业务员。一共是六个人,他们一直是甘萍、池宇、刘涛等人的得力干将,在怀圣堂已经工作了三年以上,都算得上公司的骨干,在当地的业务关系非常扎实。
陈致远过去在各地拓展业务,跟这六位业务员也都打过交道,他把这些人单独找到上海,将这段时间和宏天公司之间的事情告诉了他们。
六名分散在各地的业务员,前些天已经从自己经理和大区经理的嘴里,多多少少听说了宏天公司搞的一些阴谋。今天听陈致远把详细情况告诉了大家,对此更是愤愤不平。
虽然几个并不清楚陈总这次私下里把他们找来是干什么的,但是能够把公司内部的事情跟自己谈,说明公司对自己还是非常信任的。
陈致远咧嘴笑了笑:“你小子别着急呀!事情并不复杂,我想让你们几位精英去宏天公司当大区经理……”
“陈总,您……您不是开玩笑吧!”杭州来的布晓锦大惑不解,跟其他人对视了一眼。
陈致远故意不把话说清楚,继续跟他们捉迷藏:“呵呵!当然不是开玩笑,要不然找你们来干什么?”
从山东济南来的业务员方定坤是个急性子,虽然长得瘦小,却有着山东人特有的直脾气:“陈总,你可不要耍我们呀!在这干的好好的,我哪都不去!”
“为什么呀?……陈总,我不去行吗?”长沙的许刚是公司一组建就在销售一部的元老,
陈致远连连摇头:“你们都要去,少一个也不行。”
布晓锦年纪最小,今年才二十四岁,弯着眉毛露出一脸单纯的笑容:“没关系,既然陈总说了,咱们就去应聘,反正以咱们的条件,当大区经理也不够格。”
“用不着应聘,连简历我都为你们准备好了,去那边就可以上任了!”陈致远歪着嘴,笑得跟奸商似的。
众人这才听出点名堂,方定坤嚷道:“明白了陈总!打算怎么干我们都听您的,不狠狠收拾收拾宏天公司那帮人,他们还以为我们都是喝凉水长大的……!”
陈致远冲着这家伙的脑袋赏他一个疙瘩梨:“真是群笨蛋……!才明白过来呀!你们听着,我和赵总的计划是这样的……”
他把钟远山现在担任宏天公司药品销售部经理的事告诉了大家,让他们过去之后,一切听从钟远山�