爱财之农家小媳妇-第64部分

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　　☆、118。砍价买铺

　　看见刘柔染又回来，白承风有些不悦，忍不住的说道：“你怎么又回来？他们住在我家很奇怪吗？”
　　刘柔染嘟着嘴唇，显然很不乐意承风哥哥这么和她说话，特别是在陈苏这样的外人面前。
　　她撒娇道：“人家只是关心承风哥哥你啊！”
　　白承风看着那大门内走出来的人，“你还是关心关心自己吧！”
　　刚说完，只听门口出来的中年男子朝着刘柔染喊道：“染儿？你怎么在这？”
　　刘柔染闻声，脸色大变。
　　她以最快的速度转身，嘿嘿朝着来人笑道：“爹……你回来啦。”
　　“嗯。”刘世昌面容威严，看着自家女儿。
　　白承风朝着前来的刘父微微行礼，“刘伯父。”
　　只见刘员外朝他颔首示意，没多说什么，朝着刘柔染说道：“你昨晚怎么没回家？去哪里了？”
　　“没去哪里，跟着竹月姐姐在她院子里学习琴艺呢。”
　　“哼……少哄骗你爹，我知道你又出去玩去了，别以为拿着竹月你就想开脱。”
　　“真没有。”
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　　两人的声音渐渐小了起来，沈衍见陈苏着急，直接朝着白承风说道：“那我们就先去看看铺子吧，反正时间还早。”
　　“那我陪着你们去看看吧。”
　　“不用了，白公子你怕是忙，我们两人可以自己去的。”沈衍说道，反正也没多大的事情，他们自己去也没什么，等看了铺子有时间还能逛逛江城。
　　江城虽然不如富庶的京都，但是也是大燕国数一数二的大城，也许陈苏会喜欢逛的。
　　白承风望了一眼陈苏，最后还是点头说道：“那好，我先把你们送到如意阁去，到时候把马车留给你们。”
　　“好。”
　　到了如意阁，白承风把马车让了出来，沈衍也不用马夫，自己赶马。
　　“等一下，你们先别走。”白承风说道。
　　“怎么了？”陈苏疑惑道。
　　他指着如意阁对面的铺子，店面看起来和如意阁差不多大，或者说小那么一点点，也差不了多少。
　　“你们不是看铺子吗？等问问何掌柜，看看这对面的铺子有没有卖出去。”
　　陈苏光顾着去找铺子，倒忘记了这最先说要看的铺子了。
　　她拍了一下脑门，笑说道：“我差点忘了，先看看这家吧，要是真能买下来，还能和白公子的如意阁做对面邻居。”
　　白承风笑道：“希望如此，要不，就去看看吧？”
　　“好呀，好呀。”
　　“且让我去问问何掌柜了。”
　　说完，白承风让阿才去问里头的何掌柜，对面的店铺卖没卖出去？
　　不一会，阿才就跑了出来，说道：“少爷，何叔说，以他了解还没卖出去，屋主急着要走，可是铺子不小，没人愿意买，价格抬高了，这两天说降了好几百两，但是还是来看铺子的人寥寥无几。”
　　白承风听完，看着陈苏沈衍两人，说道：“阿才说的你们也听到了，如果有意的话，可以去看看，不过，别看这铺子小，里头大有乾坤。”
　　“怎么说？”沈衍问道，眼睛盯着眼前铺子看。
　　“他们的门面看起来和如意阁差不了多少，但是里头占地的面积并不小，以前听说是一家客栈，后院宽敞，不过后来到了这个老板的前一个老板手里，把上方二楼拆了不少，改成了怡香源，呃，就是青楼，不过后来生意不好做，辗转到了现在的老板手里，又做回了客栈，不过也没几年，又换了做胭脂水粉的生意，还是不行，现在又要转卖了。”
　　白承风说完，想了想，又好像有什么没讲到似得，可一时也想不起来。
　　陈苏听完，忍不住叹道：“还那么曲折啊！”
　　“嗯，听何掌柜说的，这宅子就是被人下了诅咒似得，做的生意来来回回做不过三年就要换人，每次做都会亏本，怕是被下了咒，想必，也是为什么这老板到现在铺子也没有卖出去的原因，这才要降低价格的。”
　　“怎么？白公子你相信诅咒这套说辞？”陈苏问道。
　　反正她是不会相信这套说辞，一切说来，都是一个人会不会经营生意的问题，把这些责怪到什么诅咒上来，不过是想让自己心里好受些罢了。
　　可能是铺子太大，成本高，这些人想一口气吃成大胖子，所以就导致了比较尴尬的局面了。
　　陈苏看着沈衍，又问道：“阿衍，你相信吗？”
　　沈衍也是摇头，表示不信，“铺子能不能经营下去，说的是有没有经营的手段，我虽然没有经营过铺子，也知道这个道理，当然，那么大一家铺子，想要在闹市经营下去，的确也不是件容易的事情，特别是江城这繁华地方，什么铺子没有，所有的产品竞争都大，这要做的好，也必须有头脑才行。”
　　白承风听沈衍分析的头头是道，也忍不住对沈衍这番说辞点头称赞。
　　“阿衍弟说的对，经营很关键，像我们家的的生意在江城，也不是间间铺子都是那么容易经营的，江城的生意近年来被外商的进入而越发的难做起来了，别说是胭脂水粉，就是很多其他生意，也是难做的。”
　　“所以，经营才是道理，只有经营好了，才能让铺子活起来。”陈苏信心满满的说道。
　　其实她也想好了自己可能会在做生意的道路上扑的很惨，但是她好歹从小看着舅舅经营生意，大概也懂些路子，而且她思想超前，和这里的人并不一样，也许这种与众不同，没准能让她在这里快速扎住脚跟。
　　就算真的失败了，她也经得起失败，大不了浪费点钱，吸取经验。
　　当然，这是最坏的打算，现在陈苏是信心满满，胸有成竹，完全不担心会失败。
　　“既然这样，那就去看看吧。”
　　三人刚走近胭脂水粉店铺，坐在掌柜台里的男子连忙起身出来迎接。
　　“几位，要什么胭脂呢？我们这里有上等的胭脂，颜色有深有淡，可供你们选择。”
　　对方殷勤的介绍，恨不得这些人能买多一点胭脂水粉回去。
　　沈衍看了年轻男子一眼，不确定对方是不是掌柜的，开口问道：“请问，你是这里的掌柜吗？”
　　年轻男子愣了一下，摇头，“不是，掌柜在后院休息，不知道公子你们……”
　　白承风紧接着说道：“我们是来看铺子的，看看能不能把铺子买下来？”
　　年轻男子一听，面上露出了喜色，说道：“我不是这里的掌柜，这铺子是我叔叔的，你们要买铺子的话，我现在去把我叔叫出来，你们好好谈谈。”
　　说完，年轻男子一溜烟已经离开众人的视线。
　　三人互相看了看对方，心道这还挺心急的，看来这掌柜出手的真的很急。
　　不一会，年轻男子就带着一个中年男人出来，嘴里指着三人说道：“叔，就是他们说要买铺子的。”
　　掌柜的看见白承风先是一愣，拱手问道：“阁下应该是如意阁的少东家吧？”
　　白承风微微颔首，“是的。”
　　“你要买这铺子？”掌柜面上露出几分欣喜，想着如果真的是如意阁的少东家买这铺子，价格应该不会太低的了。
　　白承风摇头，“不是，是我这两位朋友想要盘下掌柜这家铺子，不知道掌柜这铺子什么价格出售？”
　　“价格好说。”掌柜笑着说道。
　　他看了一眼沈衍，见他面如冠玉，虽然服饰不比的如意阁少东家白承风的服饰，但是一身干净爽利，整个人给人的感觉也不是普通人，连忙笑着对沈衍拱手行礼，“在下姓李，是这胭脂铺的掌柜，敢问公子怎么称呼？”
　　“我姓沈，李掌柜好。”
　　“哦，沈公子啊，既然要谈铺子的事情，那么还是先里面请吧，毕竟不是一句话能说好的。”
　　李掌柜做了个请的手势，沈衍点点头，“那就有劳了。”
　　临离开的时候，李掌柜对着侄子说道：“阿强，你好好看着铺子，我去招呼客人去。”
　　“好。”
　　李掌柜将三人请到了后院茶室，古色古香的房间让陈苏就像看到了现代人老板招呼客人用的招待室一样。
　　李掌柜笑呵呵道：“几位，请坐，请坐。”
　　掌柜也没什么好招待，只给几人沏了茶水，小心翼翼的放在几人面前，“喝茶，喝茶。”
　　“掌柜客气了。”沈衍声音淡淡说了句，伸手去接了一下李掌柜送过来的茶，以示礼貌。
　　“沈公子今日来，是要盘下这间铺子是吧？”
　　沈衍点头，“嗯，听说掌柜的铺子要盘出去，我刚好需要买一家铺子，不知道掌柜的铺子是个什么样的价格呢？”
　　“价格好说，价格好说。”李掌柜笑了笑，显然对这个问题有些尴尬。
　　他出售铺子已经好多天了，不少人都觉得价格太高，铺子不小，能承担那么高的费用的人并不多，况且，这江城大，就算能承担的，人家也是看中那些好的铺子，这铺子邪门，不少人忌讳着。
　　之前不少老板盘下这看似开在闹市不错的铺子，可是每个老板盘下来没干几年都会以自负盈亏，最后不得不卖了铺子，现在的他也一样。
　　当初，盘下这家铺子的时候，上一个老板是把这里夸的天上有地下无的，他也仗着赚了几个钱，想多开了几家铺子利滚利。
　　结果，没想到，最看中的这家铺子，反而亏的最多钱，所以苦苦经营了几年，他最终还是要卖了为好，就算到时候转手卖的亏，也不会亏的太多，总比一直亏下去的好。
　　他仔细想想，从了解到的来看，也觉得这铺子实在奇怪，怎么就真的跟受了诅咒一样，从他知道的那么多个老板，没有一个人能把铺子经营到第四年，都是三两年就转让了，他也差三四个月就四年了，可是也无法经营下去了，早转让的好。
　　沈衍看着掌柜的脸色，继续问道：“那我们也想知道这铺子大概的价格，我们也好想想值不值得买？李掌柜你说是吧？”
　　李掌柜附和着点头，“沈公子说的对。”
　　说着，李掌柜看了这间自己看了几年的房间，叹声说道：“说起来我还是挺喜欢这个铺子的，可惜这两年西域的胭脂水粉到了这里特别受世家小姐的欢迎，我这铺子实在经营不下去，这才没办法盘出去给别人，免得再亏了。”
　　李掌柜生怕他们这些人多想，又加了一句：“不过我开着亏，这不代表其他人开着也亏的，这只是胭脂水粉生意不好做一，也可能是我经营的不好，还有这西域人的进来，才会亏本的，但是其他生意也是不错的，你看这里是闹市，后面还有房子，你们可以一家在这里住着的，很方便，你说是不是？”
　　李掌柜生怕他们不会买，把这好处都说清楚，吸引沈衍，同时也把铺子的一切亏本都归咎到他不会经营的份上来，生怕这些客人也知道所谓的诅咒，毕竟是对面如意阁少东家带来的人，恐怕也是知道些铺子的底细的。
　　陈苏倒不担心诅咒的事情，只是怕这掌柜把一些事情隐瞒了，比如房子的老旧，比如周围的环境，比如债况问题等。当然，如果她要盘下这铺子，肯定会认真考察的。
　　沈衍没有马上回答李掌柜的话，眼睛看着陈苏，他看出她有想要说的，等着她说话。
　　果然，不到两秒，陈苏突然问道：“价格方面，掌柜能透露一二吗？就是，大概的价钱，我们好估量一下。”
　　陈苏突然说话，让李掌柜这才注意到这个年纪不大的姑娘，这姑娘别看小小个，但是那眼神的精明、那说话的神态，让李掌柜瞬间觉得，这是个不能忽视的小姑娘。
　　他看了眼两个男子，最后才把视线重新回到陈苏的身上，以李掌柜多年看人的经验来说，他觉得这三人，主要话事权估计在这个小姑娘呢。
　　他笑着说道：“姑娘，这铺子我买过来的时候，花了四千两白银，如果姑娘要的话，我可以亏些银两卖给你们的，价格的事情，也还是好商量，姑娘你们可以先看看，再考虑的，我也是急着盘出去，不然也不会那么便宜的。”
　　陈苏点头，表示理解。
　　“那要不，我带大家出去看看铺子，如果你们喜欢价格可以商量的，只要不要让我亏太多就行了，毕竟我也是个商人。”
　　陈苏点头，看了看沈衍，问他，“阿衍，你觉得怎么样？”
　　沈衍反正都是依着媳妇的意思的，见陈苏想要去看，哪里有不点头的意思。
　　李掌柜连忙起身，“那几位，请随我来。”
　　李掌柜带着三人绕着铺子转了一圈，铺子也不小，有个二层楼，以前是做客栈的，虽然拆了不少地方，但是相对来说，二楼还保留着好几个房间。
　　后院另外有一堵墙隔开，然后有一个圆形的门进去，里头有个小房子，房子就是李掌柜说可以住的地方，现在是李掌柜和侄子暂时住着的地方。
　　李掌柜全程小心的解说，偷偷的观察身后的几位，见他们面上都露出还算满意的表情，连忙笑呵呵说道：“这屋子占地有五分之多，宽敞，光屋子的面积也占了四分，还有一个那么大的后院，后院后面另外还有一间房子，大概也有一分多，加起来也差不多七分的地了，可不小了，你们如果买下来，可以在那住着，二层楼，阳光不错，这铺子也不小，如果姑娘公子你们喜欢的话，价格方面还是好商量的。”（一分约等于现代六十六点七平方米）
　　李掌柜看着这开了三年多的铺子，心里头多少还是有些惆怅不舍的，毕竟都付出了自己的心血。
　　陈苏对这铺子还算喜欢的，只是价格方面，她还是能希望低些买下来，毕竟她也是为了赚钱，可不能赚的还不够这买铺子的价钱，所以她还得细细考虑才是。
　　“掌柜的铺子也有些年头了吧？”陈苏突然问道。
　　李掌柜不知道她是什么意思，但是还是回答道：“铺子年份的确有些了，但是我买来的时候都是装修过的，也才开铺两三年，算起来还新着呢，所以姑娘不用担心铺子有什么问题，反而都让我修的很好。”
　　“掌柜你说的是，但是我们毕竟要一下子盘下那么大的铺子，风险