天堂之路-第45部分
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一样。而你竟然一下子就让出来一半你知道吗？这其实是非常了不起的本事。很多人都做不到。”
杨忘川害羞地笑了笑说道：“这算得什么本事我只是想要留住楚大哥跟我长期合作而已。”
“你错了。出了成绩之后第一时间内想着如何跟别人共享成果这是一个人成就事业的第一要素你已经具备了。”
“这么说楚大哥你已经答应我了？”
“没错从现在开始我就是这间茶饮店的股东了。”
听到林东来这么说杨忘川又再次一把抱住林东来高声欢呼道：“楚大哥万岁！”
杨忘川一兴奋完就从抽屉里把那一千八百块拿了出来留下八百块之后将一千块二一添作五一半自己留下另外一半递给林东来“楚大哥你收着这是你的红利。”
“真是不经夸。”林东来伸手敲了杨忘川的额头一下“这才哪儿跟哪儿你怎么就想着分钱呢？”
“我们这小店八百块周转足够了要么多钱没用不分干嘛？”杨忘川奇怪地问道。
“开玩笑现在用钱的地方多了。”
林东来拉着杨忘川坐下。
“你看我们现在学校这块已经有点眉目了但是我们在上班族这块还没开始呢。这周围写字楼很多他们的总人数加起来可比两家学校多得多。而且他们有工作有收入消费力比中学生高购买的饮料价格也会比这些中学高。”
“哦那倒是那我们该怎么办？”
“很简单这个周末我们就把那十个中学生叫在一起让他们去派传单。这次不让他们白干给他们薪水。而且还是老规矩按照传单上的编号谁的传单来的人还是给他分成。”
“给多少钱？”
“一人一百。”
“这么多？我听说别人都是二三十块钱。”
“你要便宜还是要效果？”
“呃……好……”杨忘川说着将这一千块拢在一起“一千块没了。”
“还有这十个人去啊不能就这么去必须得给他们做十件衣服。质量要好不能看上去很低廉而且要有好的设计每件衣服上都要搞些很有诗意的文字比如什么‘转身而逝的时光里只有茶的香味可以洞穿回忆’之类我也说不好总而言之就是那种其实什么都没说但是又让人觉得它好像说了些什么让人看不懂但是又不好意思说自己看懂的话那些办公室的女白领最吃这套……这些话很好找网上到处都有你随便找找到了之后跟茶跟我们的茶饮店牵强附会在一起就可以了。”
林东来这番话是通过对黄漫珊的充分调研得出来的黄漫珊就是个极度小资什么话最作就喜欢听什么话的那种女孩。
杨忘川对林东来的崇仰之情愈加倍增“楚大哥你太有才了……连这你都懂你叫我怎么能不崇拜你呢？”
“行了别说这些没用的这些设计你要赶紧做衣服也要赶紧出来这个咱们就让那十个小孩赶紧去。”
“好。”杨忘川刚笑着点完头又马上抬起头来“不对……”
“怎么了？”林东来问道。
“按楚大哥你这标准一共要十套的话八百块可刹不住车啊。”
“对啊你刚才不是还没说没地方要用钱吗？”
杨忘川苦着脸坐在椅子上“真心疼啊这钞票攥到手心里都还没热呢就已经花出去了。”
“舍得舍得不舍怎么得啊？”林东来说着看着杨忘川“我告诉你这点钱你就说心疼后面还有你心疼的时候呢。如果那个动漫社团搞起来我们一定要全力支持到时候花钱的地方多着呢。”
杨忘川吸了口凉气然后又咧开脸笑道：“没关系只要有楚大哥在不管花多少钱终究是会赚回来的。”
“不过当务之急我们最先要做的事就是赶紧攒钱换一间大店面。就在这附近不需要好地段不临街都没关系但是要大起码得三百平米。”
“三百平米？”杨忘川眼睛睁得老大“那一个月下来租金怎么也得六七千啊这成本太贵了。而且最最重要的是六七千要是能租下来的话肯定是必须得装修。三百平米的房子那装修最最起码也得十几万啊。这我们得挣到什么时候啊。”
“管他什么时候总要不了一百年吧？要想把事干大先要敢想。想都不敢想可能干得大吗？”
听了林东来的话杨忘川愣了一会然后重重点了点头“我怎么不想不重要关键是楚大哥你怎么想你说怎么干就怎么干我豁出去了。实在不行我把我那个坠子当了它。”
“当坠子？”
“什么坠子？”
杨忘川从脖子里拿出一个玉坠林东来并不懂得鉴赏只看到这玉坠晶莹剔透其中略带一些翠色看上去让人觉得赏心悦目。
林东来看了半天问道：“这东西值多少钱？”
“这是翡翠玻璃种带翠的玉坠有人出五十万。”
“五十万？”
杨忘川的话让林东来吃了一惊倒不是觉得五十万太贵金有价玉无价的说法林东来是听过的。
他吃惊的是杨忘川有个可以卖这么多钱的玉坠怎么还在这里苦熬着。
看着林东来疑问的目光杨忘川解释道：“这是我妈留给我唯一的纪念我就算饿死也不能把它卖了。不过……当可以。”
“如果我们亏了没有挣到钱你这玉坠赎不回来那你怎么办？”
林东来略微沉吟片刻问道。
“只要有楚大哥在我相信不会的。”杨忘川笑着摇头道。
“呵……”林东来笑了笑摇了摇手“我们还是想别的办法吧。”
“怎么了？”杨忘川有些失望地看着林东来“难道楚大哥你没信心？”
“这跟信心无关。”林东来摇摇头说道“只是无论策划多精密只要是生意终究都有赌的成分。而有些东西是不能拿来赌的。”
第二节 双壁之选
自从第一天头炮打响之后茶饮店的生意一下子就红火起来。
接下来的一周时间里虽然生意都没有突破第一天的成绩但是平均下来每天的收益都有一千五百块左右。
周末的时候杨忘川设计的推广衫也已经出厂了从用料到设计全都是精心挑选每件造价过四百块。这可不是外面卖衣服的那种零售价而是制作成本。要是挂到外面去零售起码也得两三千。
这些推广衫杨忘川是专门针对中学生的气质而设计的尽量凸显他们的青春朝气同时也略带一点梦幻的浪漫色彩。
十个中学生往身上一穿气质一下子就出来了就连林东来都忍不住要在心里赞“佛靠金装人靠衣装。”
因为推广衫的质量的关系十个中学生的热情也很高了他们兵分五路每两个人一队四处出击不但把周末还有人加班的每一间办公室都扫掉。
而且还到街上四处散而且如果接收人显得勉强的时候他们就会把传单收起来不会硬塞以保证送质量。
因为林东来忙着送外卖杨忘川在店里忙碌所以他们都没有跟踪他们的送传单的过程。
不过对于十个中学生林东来是信得过的。只要林东来信得过杨忘川自然是也信得过。但是这并不代表杨忘川没有疑问。
在下午稍微得空一点的时候杨忘川就问坐在桌子旁休息的林东来“楚大哥为什么你让他们在周末传单呢？周末人少啊应该是上班时间才对那时候人多。周末会不会效果不那么好啊？”
林东来刚开始并没有认真应对杨忘川这个问题只是随口答道：“他们是学生不能耽误他们的学业。”
“这不是问题啊以我们出的价格我们完全可以请到比他们形象更好的人来的呀。”
听到杨忘川这么说林东来才觉得有必要好好跟杨忘川说下“先这十个中学生跟我们之间已经有不成文的变相契约我们的业绩跟他们的个人得失紧紧相连他们做这件事情的心态比直接从别的地方请来的人要好得多。其次从某种角度上来说传单我们给这个价格应该算是很优厚的。有好处的事最好不要到处撒还是集中在某些对我们有长期作用的人身上这也算是一种投资。我们不仅要通过这次传单来拓展我们的上班族客户而且也要通过这次传单进一步笼络住这十个中学生的心。最后也是最重要的就是周末传单它的效果并不会像你所担心的那样差刚好相反会比平时好。”
“为什么呢？”杨忘川不解地问道。
“正式上班的时候办公室里人很多大家都有很多事你贸然走进去传单会让人心里本能地产生抵制心理觉得你是来*扰的。现在很多办公室门口都贴张纸‘谢绝推销’就是这个道理。在这种情况下人是多但是有效客户又有几个呢？周末就不一样了周末的时候加班人的心里是不可能像正常上班那么紧张的甚至很可能对自己的工作状态很抵触。十个办公室只有一两间还在开一个办公室里平时二十个人现在也就三四个。在这时候人的心中还会有失落孤单的感觉的。在这个时候我们让一群青春活泼的中学生杀上楼去他们的朝气就很容易感染到他们。如果我猜得不错的话说不定他们中还有些人会跟这些学生们攀谈几句。你看在这种情况下虽然人少了但是客户的有效率大大提高。而且叫外卖这个东西在办公室里很少说是一个人叫的通常是一起叫。你只要让一个人成为你的忠实客户他自然就会带动整个办公室都成为你的客户。”
说到这里林东来顿了顿然后用着重的语气说道：“忘川你永远记住一个事无论做什么事做生意也好做朋友也好做别的什么事也罢把一个人做透远比做到一百个人要有效得多。”
“做透做到……”杨忘川点了点头“我明白了一个忠实的客户比一百个过路客更重要。”
“对就是这个道理。最好的宣传从来都是人与人之间的口耳相传不管科技怎么达社会变化这点是永远不会改变的。一个人只要懂得如何驱动你的客户去为你做宣传才有可能把生意做大。”
“这个道理其实好简单我早就知道但是为什么我却从来没有想过去实践呢？”
杨忘川伸起手拍了拍自己的脑袋有些奇怪地笑道。
林东来伸出四个手指头“四个字知易行难。”
“楚大哥你是从什么时候开始身体力行你刚才说的这个道理的？”
林东来淡淡地笑了笑说道：“十四岁。”
十四岁那年林东来第一次开枪杀人他杀人的时候是在一个偏僻的小巷。第二天在墨西哥的那个北部小城就没有人敢在正视他。
林东来正是从那时候起懂得了口耳相传的威力。
“真是了不起啊……”
杨忘川点点头正要赞叹却看到十个中学生都回来了。
今天不仅是派传单的日子也是他们的第一次正式聚会。
和林东来所预料的一样这第一次聚会就成为了动漫社团的会长选举会议。
提议选举会长的是苏沈的好朋友蔡军。
他一提议在场的人就都表示赞成。
然后接下来蔡军就表示自己愿意成为会长为将来的社团做工作。
他一说完就有两三个人表示拥护他做会长而其他的人都沉默没有说话不过也没有人站出来表示要跟蔡军竞争。
这是中学生中普遍存在的现象他们大都对自己有过自己实际能力的评价但是又没有勇气站出来跟别人竞争事后又不服气。
而让林东来特别侧目的是这些沉默的人里也包括苏沈。
而奇怪的是对于苏沈的沉默蔡军似乎并没有显得生气。这就说明蔡军事先肯定跟苏沈有过沟通。
林东来不知道他们是怎么沟通的但是他看到苏沈的表情很镇定很从容没有任何尴尬在跟蔡军的目光交流中也显得很自然。这说明他跟蔡军的沟通是充分且达成了一定协议的。
当大部分人陷入沉默整个局面显得有点僵硬的时候蔡军本能地将目光投向了林东来希望从他这里得到帮助。
而林东来刻意地保持沉默没有说话只是笑着看着这十个中学生。
“各位同学方便的话我想说两句。”
这时候苏沈终于开声了。
大家都把目光投向一向话最少的苏沈。
在这个瞬间苏沈的脸微微红了一下看得出来他是有些紧张的。
不过他很快将自己的心情平复了下来“我跟小军从小学开始就是同班到现在已经认识十年了。对于他我是了解的无论人品还是能力都是上乘不然我也不会把他当我做好的朋友。对于会长我想说两点先说蔡军无论他是否当得上我都希望大家能相信他是出自想要为未来的社团出力的角度来争取会长这个职务的并没有什么个人的私心。其次我们现在在做的是一个我身边没有人做过的东西这个东西完全是我们自己组织没有学校也没有老师的支持又涉及到一定的专业性。它对我们的考验和我们以前在学校里经历的考验都是不一样的。我觉得既然因缘际会楚大哥把我们找到一起给我们一个机会创立这样的社团。我们大家就都应该珍惜这个机会。不管自己本心是不是想当社长都该把自己对于这个社团的展思路和自己的想法说出来。说得好的获得大家认同的自然就是会长。即使说得不都好其中也一定有些有价值的部分可以供将来的会长参考。”
苏沈刚说完蔡军就马上点头“嗯我也是这个意思我觉得我们十个人都是创始人今天选会长就该是人人都有选举权也有被选举权。大家都该言不言我们大家怎么知道究竟是更适合呢。”
听到蔡军这么说林东来终于有点了解为什么苏沈会愿意跟蔡军这样的人做朋友了。这个孩子虽然有点自视过高但是绝对算得上光明磊落心怀坦荡。
“要不就由我先讲起？”蔡军征询式地问道。
在这时候林东来马上带头鼓起掌来他一鼓掌中学生们就都跟着鼓掌。
“我觉得我们就照着楚大哥的思路先在我们两个学校里成立社团。成立之后第一件事是马上贴广告�
