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第18部分

仙人板板-第18部分

小说: 仙人板板 字数: 每页4000字

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  刘逼嘿嘿笑道:“板哥,三百六十行,咱们只要瞅准机会,做几笔就收手!难道还想骗一辈子?高科技诈骗、金融诈骗等等,这类明确写进法律的,咱们不碰,坚决不碰!就算想碰,凭咱俩的‘才华’也碰不了,嘿嘿,这些诈骗犯起码也是专业人才。我还是原先那个意思,咱们走平民路钱,摆摊算八字,我明天去找几本算命书来,什么易经八卦,你随便背些专业词语,咱们就可以开业。”
  板板摇头道:“不行!”指指木头上的人体画像道:“跟你想的一样,你生怕兄弟们犯人命案,我也不想骗老实人的钱。最好是却富济贫,那个什么恶善?”
  “惩恶扬善!可是板哥啊,现在的奸商不好骗!不被他们骗就……我忘了没人能骗得了你,关键是我们拿什么去骗人家?”
  板板也整不出个所以然来,两人相对无言,刘逼干脆去放下一张碟片。
  两人毕竟没有读过多少书,就算人再聪明,一时间也不可能拥有什么本领,特别是行骗,既然板板已经打定主意,坚决不骗老实人,那就只有把目标放向那些有钱有势,为富不仁者的头上。可这些人就像刘逼说的那样,一个个奸诈似鬼,不被他们骗就算菩萨保佑!
  连续一个月,两人都想不出什么好办法。
  什么样的职业能让人迅速积累丰富的社交经验?什么样的人能迅速成长为社会精英?什么样的心态可以让你战无不胜?什么样的性格可以让人由弱变强?
  这些是书上的知识,两人没办法,只得继续加强学习,不仅他们自己学,还把其他六也拉起来学。一帮人没事的时候就拿出教学片或者书本里的案例进行分析讨论。
  当然讨论的结果是必须分工,虽然擦皮鞋属于接触人较多的行业,但不能培养人的社交能力。什么社交能力?就是在最短的时间内赢得别人的信任和好感,以此达成自己的根本目标。
  所以几人开始明确分工,前期大虎、二虎、猴子跟豆腐继续擦鞋,维持基本的生活开销。而板板带着二毛去批发小商品摆摊,当个体户。去旅游区、或者商业区摆地摊。刘逼则带着大葱收破烂,书上说,这叫原始资本积累期。
  仓库和废品都是刘逼这两年在汉江打拼下来的家当,仓库作为临时驻地,肯定不能处理,但那些废品可以转销给收购站,刘逼虽然舍不得,可为了发展大计,不得不做出牺牲,他不像其他小偷那样到处藏钱,他把钱变成废品,这样谁也拿他没办法。
  把仓库腾空出来,刘逼准备继续招收人手,扩大擦鞋军团。这一个月,除掉生活开支,八个人擦鞋净收入是一千六百块,平均每人两百。如果招收十个人来,每月就有两千块的收入。现在把仓库里的东西转手,可以凑到两千块,这样加起来,他们的总资本是三千六,他和板板一人一千八,两人约定,看看一个月下来谁挣得多。
  经过这段时间相处后,其他人也开始习惯板板的地位,这点很重要,人在无形中处于重要位置,并且得到别人的认可很不容易,特别是面对这么一批特殊的兄弟。幸好板板是个公道而且厚道的人。
  除了大虎和二虎外,跟板板最处得来的就是二毛。猴子跟刘逼对味,豆腐和大葱依然孤僻,依然不主动说话。
  这两天,板板在仓库里改装三轮车,这是刘逼花了五十块钱买的贼赃,经过改装后,由刘逼和大葱骑着去收废品。他和二毛两人要用的手推车,根本没花钱,刘逼出去“捡”了一张破自行车,板板仿照轮椅的模样,改成了手推车。
  仓库腾空,刘逼跟板板一商量,咬着牙去买了台旧洗衣机,再从旧家俱市场买了十张学校淘汰出来的上下床。
  经过十天的准备,总算大功告成。看着打扫干净的仓库,几个少年脸上同时露出欣喜的表情,床虽然旧点,但毕竟有了床,还是自己的床!而且床上全是新的床单和被子,散发出针织品的清新味。
  仓库的顶上呆了两根日光灯管,每张床头还有一个小方桌,桌上有小台灯。这些虽然都是旧货,可无论如何,比起之前的狗窝来说,已经好过许多。然后是四周的墙壁,粘满了几大幅海报、明星画,还有板板喜欢的朱德、毛主席像。
  八个人兵分三路,各自出发。板板打头,二毛推着老大制作的手推车,眼睛斜瞟向路边,不知情的人绝对会担心,这人推车不看路!
  手推车上有块一米五长的摊板,有一半全是小格子,右边还竖起一个架子,上边两排整齐的钉子。人往架后一站,这就是个移动摊位。
  自从分工决定后,板板就开始留意,销售什么东西?在哪里卖?最后他打定主意,买小饰品,比如手机链、手机挂坠、手链、发针、胸针、项链、耳花等等,这类小商品价格不贵,批发和零售间差价也很可观。针对的销费群体也较普遍。
  接下来就是地点,选择地点很重要,商业步行街不行!因为那儿基本属于专卖店的高消费,这些东西通常都有相应的品牌货,没有优势。然后是饮食区,不对口,旅游区,要跟当地的商贩冲突。
  所以板板选择的地点是市区广场,汉江有四五个比较繁华热闹的广场,而且离小商品批发市场不远,人流量大,学生、外地人、游人、年青情侣、打工仔都喜欢去这种城市特色的广场。
  二毛看着板板,脚步不停,边走边问:“板哥,呆会儿我守摊,你去玩吧。”
  板板笑笑,二毛很敬重他这位老大。板板对他说:“不行,你忘了我们是出来学习的。二毛……你这样看着我走路,会不会摔倒?”
  二毛道:“没有啊,我没看着你啊!我一直在看着路走。”即便板板知道二毛是斜视,但是被二毛的眼珠子这样一直盯着,他也忍不住提心吊胆。
  “板哥,今天晚上放A片看好不好?你和B哥老是研究那些东西,很闷哦。”
  板板笑骂道:“你才多大点!那些看多了无聊,不就是入进又入出,机械运动,知道怎么回事就行了,你还想当饭吃啊!”
  二毛显得有些失落:“板哥,什么时候可以找个女人来日就好了。入进去是什么感觉?看那些人又哼又叫的,肯定好爽!”
  板板忍不住朝他头顶甩了一巴掌,骂道:“没出息!等有钱了,还怕找不到女人!还有啊……如果你跟女人在一起,不拿正眼看人家,会不会太过分?哈哈哈,可能人家会想,哪有你这样瞧不起人的。”
  两人一路上说说笑笑,走了一个多小时才到小商品批发市场,这里板板早就来侦察过,凭着他独特的异能,这些批发老板谁也别想蒙他!一问价,板板马上就看出了最低价是多少,踩点没花半个小时就摸清行情。当时有好几个批发老板还以为是同行询价,嘴里不干不净地骂他。
  板板让二毛直接把车推进去,往早就相准的那家走去。
  “老板,看到没有?都跟你说了我不是间谍还不信!喏,车子都推来了,你看着办!”
  那老板眼见有生意上门,马上换上一付笑脸,反正他的老底已经被板板挖空,没必要装孙子,一手交钱,一手交货,大家图个痛快省事!
  两人出来,寻个僻静的地方开始装扮摊子,木架可以放倒,也可以竖起来,碰到城管,把木架一放,推着车就开跑!
  (每天六千字不算慢了!而且还在新书榜;等过了十五万字;我尽量加快速度!)
    正文 
  第15章 遥知兄弟登高处(上)
     更新时间:2008…5…29 22:43:38 本章字数:3631
      架子上挂各种晶莹剔透的小饰物,手机挂坠有仿玉的,有石刻的,有金属工艺的。摊板上摆放手链、项链,脖子上的挂饰,格子里是胸针、头针,还有钥匙饰物,半个小时后,才把东西摆完,全部挂齐一看,嘿,还真是琳琅满目,引人注意,有可爱的小东西,有时尚的装扮品,也有点缀的手饰。
  二毛推着摊车,步子迈得格外小心,一晃一摇的,上边的小东西发出叮叮当当的悦耳响声,二毛生怕碰坏了物件,结果板板眼睛一瞪,骂道:“你怀孕了?走快点!照你这样,碰到城管还跑个屁!”
  刚走到天桥上,就碰到一对男女,那女看见这么多小玩意,显得很有兴趣,板板暗中踢了二毛一脚,示意他停下。
  女的拿起一个手机坠子,掏出手机配比着问男的:“怎么样?好看吧?”
  男的没有回答她,直接问板板:“多少钱?”
  板板脸上带着微笑,这是骗术大全上学到的,伸手不打笑脸人,保持微笑能在第一印象中消除对方的警戒:“四十块。”
  女的惊叫:“这么贵?在那边才要五块钱!”
  板板反问道:“一模一样的吗?”然后看向那男的,对方心想,只要女人喜欢,四十块就四十块。
  板板不等女的说话,继续道:“美女,有时候买东西是一份心情,价值在其次,如果心情好嘛,刚巧又碰到喜欢的,而且还能体现一种心意的话……”
  男的问女的:“喜欢吗?喜欢就买嘛!”
  女的说:“算了,不要!卖得这么贵!”
  板板斩钉截铁地说:“美女,如果你能找一模一样的,我免费送你!我卖的这些东西,只此一样,绝对没有第二件!你看它跟你的手机多配。而且,你买了以后就你一个人有,这代表什么?”
  男的开始掏皮夹子,女的压住他的手:“不买,太贵了!”转向板板道:“你便宜点好不好?”
  板板苦笑道:“好!今天我还没开张,这样吧,三十五!不能再少了。”
  女的还要讲价,男的已经抽出一张五十的递过来,板板接过手,女的还有些不高兴,可是板板已经“看见”她心里非常开心。妈的,不是自己掏钱,不开心才怪。板板将钱找完后,女的挽着男的手臂,满脸笑容地离去。
  二毛一直傻不愣登地旁观,见人走了他才问:“板哥,咱们下边不是还有一整盒吗?你怎么说只有一件?还有,五毛钱的东西,你卖了多少?”
  板板掩住内心的喜悦,装作无比淡然地说:“三十五块。”
  二毛惊叫:“三十四双皮鞋!板哥,你太厉害了!哇,我要擦一整天的皮鞋才能赚到这么多钱!这男的真是个傻B!”
  板板斥责道:“你懂个屁,他是为讨好那女的,哄人家开心,你以为他不知道这东西不值钱啊!这叫心理与行为,叫你好好学,偏不听话,整天就想着看A片!走啦!小心看路……”板板说着,这才想起二毛是不用看路的。
  这是一个良好的开端!不是因为赚的钱多少,它的意义在于,从来没有做过生意的板板建立了自信心!其实这些话他都是从书上和教学片上学来的,板板没有生搬硬套,因为他跟卖麻辣的胖姐呆过,虽没有实践过怎么用自己的语言去表达,但是他有看透别人内心的本领,所以每句话都能直透别人的心底!
  这就相当于,板板跟人交流时,都是有心算无心,他总能把话说到别人心里去,抓住顾客的弱点,迎合别人的心思,让人感觉到他特别真诚,然后以最短的时间完成交易。
  板板做生意确实是“看人说话”,比如那些没什么钱的学生、打工仔,他就不会把价格抬很高。怎么分辨有钱人呢?这要归功于擦皮鞋的经历,什么人有钱,什么人没钱,这点识人之能就是通过擦皮鞋磨练所得,看别人的皮鞋,看别人的着装和气质,基本上板板能断定这是什么人。
  至于那些没钱偏要充阔之辈,板板也老实不客气,来者不拒,敲得一下是一下。还有就是那些男盗女娼的家伙,板板现在非常认同一句话:表面上满嘴仁义道德,其实一肚子的男盗女娼。所以,针对那些男对女不怀好意,女对男也不怀好意的人,板板是加长锤子长度,往死里敲!
  下午快要收摊子的时候,已经被城管扫荡过两次的广场,再次商贩云集,因为现在已经达到下班时间。城管也是人,多上班又没多余的工资拿,所以广场上的小商贩们心安理得地破坏市容。
  二毛去买了五个盒饭,板板一人要干三个,他自己吃两个,但以板板的速度,三个吃完,二毛的第一个还剩下一半。
  这时候远远地走来一对情侣,男的中年秃顶,女的徐娘半老,两人的穿着显得非常考究,从衣着的搭配来看,非常有品味,体现出一种雍容华贵的气度,应该是属于高收入人群。
  板板急忙叫二毛停下,飞快对他说:“呆会儿你给我盯着那个男的看!不许说话,听到没有?”二毛依依不舍地放下饭盒。
  二毛刚刚站起来,两人已经走到板板的摊前,不过是好奇,随意过来看看而已,板板也没有提前打招呼,他已经摸索出来,这种只是看,不动手摸的,基本上没戏。说明对方根本没有购买欲望,真正想买的都会拿起来看,有的还会比划。因为板板试过,有的只是看,他就开始打招呼,结果发现这类人的心理很奇妙,本想继续看下去的,反而被他热情“吓”跑,生怕不买东西会惹他生气。
  所以见人家不动手,板板只是面带微笑,不主动打招呼,一打招呼就会惊跑猎物,等人家慢慢看,说不定本不想买的,还会产生兴趣,毕竟这么多小玩意儿,总有那么一两样让人感兴趣!
  果然,看了半分钟,女的拿起一枚紫色的兰花胸针,先是拿在手里看看,然后在巍峨的胸峰上比,问秃男:“怎么样?”
  秃男虽然头发不争气,但面相儒雅,显得很有风度,微笑道:“刚好,画龙点睛!你眼力一向都是这么出色!”
  女的虽然是中年美妇,但脸上还会露出小姑娘般的羞红,板板看向男的,这家伙竟然在心里将这样的表情,与美妇床上的表情相比较!而且无比得意地想,她老公能让她这样“性”福吗?
  板板开口了:“大哥大嫂好恩爱啊!这位大嫂本身就很美,其实不用胸针反而更漂亮!”
  美妇笑道:“你这小老板真奇怪,哪有像你这样劝人不买东西的?多少钱?”
  板板笑道:“六百。”不等两人惊讶,接着说:“可能比大哥身上的西装还贵。”
  说完,板板用力踢了

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