玉都佚事-第30部分
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这是商业云集的一条老街，道路不很宽阔，街面上车来人往，街道两旁的生意买卖林立，商家门前的幌子招牌一溜两行。京城的《聚宝斋》商号，建筑的灰砖青瓦，门脸装修的朱廊画壁，就座落在这一条老街的道路西侧。
行至街口，老远就能望见《聚宝斋》商号门楣上方的那幅大大的仿宋体描金牌匾。一行人来到店铺门前，将马匹和车辆停了下来。
此时，店门已经打开，两位店员刚好卸下门窗扎板。随即，郑先瑞跳下马背，将马匹拴在店铺门前的石桩上。然后，他满怀豪情和希望，信步地向店铺大门走去。
店门的两侧，摆放着两大盆盛开的栀子，高高的树冠，翠绿的叶子，奶白色的花朵，散发出郁郁的磬香。
店铺里面宽敞明亮，设施布置的非常整洁。迎面是一溜厚重的柜台，墙边是高大的一排货架，摆设的清爽典雅、布置的古香古色。
柜台上面，商品珠宝种类繁多，摆放的井然有序，有；金银首饰，翡翠宝石、珍珠佩饰、各种把玩品、以及一些古物器具等等数不胜数。大货架上，物品琳琅满目，错落有致，有；镂空的珐琅，精致的珊瑚工艺，雕刻的象牙制品，精美的瓷器，以及著名的山水绘画、历代名人的书法墨宝等等。
郑先瑞迈入店门，没有直接去找赫老板恰谈生意。他走近柜台跟前，首先对店铺里面陈设的珠宝，各种摆件，以及字画墨宝等等、大致地欣赏一番。
当郑先瑞仔细地观赏了店内的陈列和摆设物品之后，不由紧紧地皱起眉头，感到心里十分纳闷？以往，《聚宝斋》每年都派采购人员去到岫岩办理货物，是京省内外销售玉器产品的商业大户。可是现在，整个商铺里面，没有摆放一件岫岩玉器，产品似乎早就已经脱销。然而，最近两年，他们为什么没有派人去到岫岩进购玉器呢？在疑惑茫然之际，他不禁朝柜台的一个隐暗的角落那边寻视过去，才猛然惊异地发现；有几件岫岩玉器，竟然被零乱地堆放在边角旮旯，尽管上面的标价很低，却看似尘积很久、早已是无人问津的一种样子。
郑先瑞远途前来送货，本来踌躇满志，雄心勃勃。可是，看到眼前的情景，不免神经紧怵，心里有些阵阵酸楚；原来，这一时期，岫岩玉器在京城竟然遭受如此冷落？难怪最近两年，京城的各大珠宝商行，一直都没有去到岫岩办置玉器货物呢。
这时候，一位中年店员走了过来，礼貌地询问道；“这位贵客，您看好了那一件珠宝？”
听到问话，郑先瑞才从沉思中醒过神来。他清了下嗓音，立即表明来意说；“哦，我是岫岩玉器商人郑先瑞，来到贵店、是想与赫宝珠老板洽谈生意的？”
听得来客身份，中年店员和颜一笑，热情地点头回答；“噢，是岫岩的郑老板，我们赫老板刚好来到店里，就在客厅里面。”随即，他伸手示意，引领客人走进了旁边的侧门。
客厅里面，设施讲究，古朴典雅。迎面墙上，是一张有十多尺宽，五六尺高的一幅大型的山川水墨图画。客厅中间，有一张长方形的紫檀颜色的大型客桌，桌子周围是相应配套的几把坐椅。桌子上面，摆放着白底青花的几款茶具，客桌中间、有两盆花苞半开的红色月季。
此时，赫宝珠老板刚刚从外面走进客厅，落座在客厅里面的正位椅子上。他身穿一身玄青色丝绸长衫，外罩一款短身的紫色马褂，头发梳理的纹丝不乱，脑后拖着一条长长的辫子。他中等身材，样子不胖不瘦，脸庞方方正正，黑黑的两道眉毛，一双眼睛分外明亮，络腮的胡子黑黑黝黝，年龄有五十多岁。
郑先瑞被店员引领地走进客厅，来到商铺的老板面前。经过简单介绍，得知了来客身份，赫老板目光闪烁，脸上露出一股惊喜的神色，立即站起身子，满面热情地示意让坐道；“哦，是岫岩的郑先瑞老板。多年信赖的朋友，长期合作的相与，今日偶得幸会，您请坐，请坐。”
郑先瑞应声上前，微笑地抱拳一鞠。然后，谦和恭顺地坐在了对面的椅位上。
在此之前，京城《聚宝斋》与岫岩《宝瑞玉器轩》，已经有着长期的业务往来。可是，因为两地相距太远，办理货物要由属下前去采购，长途运载，两家的商铺老板却是从来未曾谋面。以往，聚宝斋每次派人到岫岩采购玉器，郑先瑞都是竭诚合作，对此多有照应。特别是前几年，赫宝珠派属下赫顺安去到岫岩办理玉器货物，一度被当地的土匪劫持，员工的性命濒临绝境，身心受到严重的恐吓和威胁。郑先瑞得知情况之后，大义凛然，亲自出马奔赴匪窝，不惜出以重金将一行人马解救出来。对待如此大功大德，赫老板一直萦怀不忘，万分感激。如今，远方的友人前来拜访，赫老板自然是接待热忱，吩咐仆人立即上茶。
两个人一见如故，慢慢地品茶之即，赫老板未免问长问短、相互寒暄几句。
接着，郑先瑞因为心有疑虑，立即开门见山、谈入正题；“赫老板，贵店生意诚信四方，深受商界人士的赞誉和信赖。以往，聚宝斋是到岫岩采购玉器的大户商家，可是最近几年，贵店却是迟迟未去到岫岩采购货物？由于造成产品积压，阻碍了资金周转。这一次，我只好将家中存放的一批玉器产品亲自运至京城，还想把货品存放在聚宝斋，拜托赫老板在贵店经销。”
赫宝珠听到来意之后，眉头隐若地皱了起来，顿时心里有些犯愁；近两年来，由于玉器产品滞销，生意急剧下滑，以前进购的玉器至今没有完全销售出去，如果继续妄纳货源，就会造成玉器大量积压，将会难以销售出去？可是，双方有着多年的交情，处理事情要以友情为重，自己且又年长对方几岁，怎么好意思直接地回绝对方？在冷静地思考一会儿之后，他左右掂量，感到特别为难？一时无奈，只有婉言回复；“郑贤弟，生意上的事情，我们一向双方信赖，礼义相邦。况且，郑老板曾对属下多有帮助和照顾，凡此经营之事，我们自当竭诚合作、尽力为之。”话到此处，他似乎心有愧疚，感觉亏待了对方？然而，面对真挚的朋友，却又不能含糊其辞，敷衍对方，还是率真坦诚，慢慢地摇摇头说；“可是，最近两年，珠宝玉器世风突变，一直萎靡不振，生意难以维持。磨玉的做坊，已经先后停产，玉器商户连连倒闭，想必——郑老弟一定是不了解时下行情，才将囤积的货物运送到京城来了。”
郑先瑞听得情况，眉宇紧蹙，心里有些发慌，一时感到迷惑不解？继而，他禁不住从胸膛里长吁了一口淤气，满含一种忧郁和失望的神情，非常感叹地说；“咳，我们岫岩地处偏远，交通不便，信息不灵，京城的情况也是迟迟不得消息。”此时此刻，感知对方阅历丰富，并且话语真挚诚恳，亦师亦友，他便虚心讨教，直截了当地询问原由；“赫兄，仔细想来，华夏大地崇拜玉器由来已久，玉史文化是中华文明不可分割的组成部分。特别是清朝以后，受到以玉为尚的思潮影响，岫岩玉“石具五色”，尤为世人所珍重和赏识，国内的玉雕原料、大概十之六七出自于岫岩。可是眼下，行情突变，有着几千年文化传承，凝集华夏文明的艺术瑰宝，竟然在短短的时间内遭受如此冷遇，产品竟然一落千丈、生意难以维持？搞的小弟不明原因，百般思索，不得其解，实在有些心里发憷，晕头转向。赫老板亲临其境，了解当下行情，小弟很想听听尊兄的赐之教诲？”
“咳，商场风潮一向难测，实非常人所能料之？郑老板若是看过店内的玉器销售情况、就会一目了然。”此时，面对曾经帮助过自己的一位友人，赫老板感觉力不从心，实在有些歉疚和愧对？一时无奈，他的脸上露出一丝苦笑、毫不隐晦地为之解释；“自从前年，朝廷东宫的慈安太后仙世之后，大清王朝的政治大权就统统地归于西宫太后一人掌管。自此以后，咱们这位至尊的慈禧太后则一改祖宗惜金怜玉的势头，一时厌倦了大众喜爱的玉雕产品，而是单一地喜欢上小巧玲珑的翡翠饰物。如今；上有所好，下必甚焉。国人上仿下效，一派随波逐流。一时间内，至使京城的翡翠饰品价格暴涨，十分抢手。玉器产品则是遭受冷遇和贬值，价格跌至低谷，甚至连典当行也不愿意收购玉器了。”
了解了事态原因，郑先瑞迷惑茫然，紧紧地锁住眉头？当他低下头来，沉着冷静地思索了一会儿之后，眼睛里忽而闪出一种异样的光芒！接下来，他似乎突破了内心的思想障碍和重重围困，仿佛有了一种新的预见，而且思维敏锐，忍不住脱口说出；“嗷，原来眼下玉器滞销，就是因为慈禧太后的一时喜好、而改变了商品趋势？”这个时候，他蓦然念头一闪，紧张的情绪也随之松弛了下来，并且信心十足，见解独到地接着说；“赫老板，以我愚见；现今的玉器滞销势头，只是一时意流导向。从古至今，玉器就乃华夏之国粹，文明的象征，它不仅是帝王将相的欣赏之物，大众百姓对待玉石的崇拜和喜爱程度也是根深蒂固。我们岫岩玉器，品质优良，题材多样，只要货品趋新，工艺精湛，终将会夺人心目，赢得市场。”
“咳，郑老板，玉器虽然乃国之珍宝，可是眼下形势、已经到了玉不如石的地步。”此时，对于玉器的下跌势头，赫老板审时度势，仍然顾虑重重，感觉前景暗淡。同时，对待朋友，也是不能支支吾吾、敷衍了事？他话语严谨，友善为重，还是忠言奉劝说；“当前，玉器遭遇贬值，生意十分萧条，在短期时间内、商机是难以回转的？我建议；郑贤弟还是要规避风险，暂且把玉器货物运载回去，贮存起来。容得日后生意好转，我们才好另行设法商议。”
郑先瑞性格爽朗，言谈清澈见底。他考虑再三，为此特别犯愁，干脆就把内心的想法坦率地说了出来；“赫老板，玉石匠人有句行话；学好精人艺，货卖帝王家。京城乃帝王权贵的聚居之地，天下财银大都聚集于此，是全国珠宝行业最大的销售市场。如今，珠宝玉器在京城遭受冷落，大肆贬值，其它地方的衣食百姓，哪里还会有闲心顾及此类奢侈之物？这一次，我就是将所带的货品运载回去，也是堆置积压，影响资金周转，阻碍产业发展。况且，从岫岩来到京城，山高路远，来回颠簸，一路谨小慎微，小心翼翼，惟恐货物遭到磕碰、受到损坏。而且，长途跋涉，历尽艰辛万苦，还要时时提心吊胆，躲避匪寇，预防掠夺和抢劫。现在，我们好不容易把货物运到了京城，难道赫老板还要我们转运回去，再次受到拖累不成？”
赫老板谨慎从事，经过一番仔细思考，仍然肺腑真言、阐明自己的看法：“郑老弟，珠宝玉器，本来就是周期长、见效慢的生意。按照以往经验，这次玉器跌落之快，已经落至谷底，估计在三年五载之内很难再有起色。故此，如果考虑不周，妄纳货源，就要长置久存，资金难以回流。且要货物轻出，又怕亏蚀了老弟的血本，造成无可挽回的损失。”
郑先瑞智于内藏，才思敏捷。在主观认真地分析了市场形势之后，他高瞻远瞩，胆识过人，有着一股另辟蹊径的思想意识，立刻启人思辨地接着说；“赫老板在珠宝行业打拼多年，商道帷幄，自有明哲之理。而我却觉得；翡翠之物，虽然受到人们的一时吹捧和喜爱，可是必竟都是一些小巧的佩饰物品，它终究不能迎合国人追求的那种大气和长远的审美意识。我们岫岩玉石块大料足，产品内容题材广泛，作品浩瀚大气，在某些方面来说，岫岩玉器所具备的优势——是小件翡翠饰物所无法比拟的。况且，我这次所带来的玉雕货品，都是玉质超前，题材创意新颖，工艺考究的精品玉器。赫老板深谙经商之道，熟知贮货待机之理，只要贮售随时，我相信货物必将有利可求。”
赫老板听得精辟论见，感觉颇具道理，确实无懈可击，而且十分钦佩对方的执着和勇气。随之，他情绪使然，仿佛从中受到启发，凝神思忖了一会儿之后，思维有了一些转变，才慢然地说出；“郑老弟胸襟坦荡，远见卓识。如果货品珍贵，能够与翡翠媲美，我何尝不想囤积居奇，依时贮发。”
经过一番论证，二人达成共识，郑先瑞感到心里释然了一些。他的眼睛炯炯有神，仿佛能够洞察一切事物，进一步地表明态度；“承蒙赫兄帮此大忙，小弟内心万分感激！尚请贵方验正货品之后，你我双方再做结论？”当时，他决心已定，胸有成竹，立刻站起身来，脸上露出一抹惬然的笑意说；“现在，我们载运的货车就在门外。敬请赫兄稍候，我这就出去叫随从卸车，将货物搬运进客厅，请赫老板一一查验过目。”
此时，赫老板已经被对方的气度所感染，深深地打动了内心。他点头示意，让对方坐下。然后，转头吩咐一位店员；“店二，你出去告诉门外的客人，把岫岩运载的货物卸下车来，再将货品全部搬进客厅。”
店员答应一声，便转身走了出去。来到店铺门外，立即上前告知车夫；“赫老板吩咐说，要把岫岩运送的货物卸下车来，再将货品全部搬进客厅。”
（2）
冯头听到指示，立刻解开车上的绳索，除掉茅草。随即，在几位店员的帮助下，将几大箱货物小心翼翼地卸下马车，抬进了客厅。
当时，郑先瑞亲自拿起工具，翘开货箱的盖子，将里面集装的锦匣一个一个地拿了出来。然后，再一一地打开锦匣，把里面精心包装的玉器，一件一件、小心翼翼地摆放在验货桌上。
这一批质地纯正，色泽晶莹，独运匠心的玉器货品一经示出；就以其精湛超凡的工艺，新颖夺目的题材内容，牢牢地吸引住赫老板以及其他店员的目光。
一尊二尺多高，以石蕴玉雕琢的大肚弥勒坐佛，色泽白如羊脂，面容祥和，衣纹流畅，仿佛就是一尊传
