发行狂潮-第19部分
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“希望大家不要气馁。我们一起想办法，一定能度过这个难关的。你们当中有些人也是参与过沿江市晚报开发的，那时的晚报刚开始走自办发行的道路，开发难度比现在要大十倍。那样的难，我们还不是挺过来了，现在发行部很多站长都是在那时候崭露头角的。越是关键时候，越是能体现个人的能力。关动荡，你看看，这种情况我们该怎么做，说说你的看法。”
关动荡低着头坐在角落里，没想到高显会点到自己的名。他抬起头，无可奈何的笑了笑，说道：
“大家说的几个问题，我认为除了第一条和第四条我们无能为力外，其它的一些问题我们还是可以解决的。在这里，我先谈一下我个人的观点，供大家讨论，不对的地方请大家指正。首先，我们可以要求发行部加大对东赤地区的样报发放比例，这样我们可以大量地向各住户、门面、摊点和办公场所加大样报的投放，以加强东赤居民对沿江晚报的了解；其次，我们可以根据情况，有针对性地对报纸的内容进行培训，群策群力，找出报纸适合当地居民口味的东西，进行宣传和征订；第三点，我们应该做好征订工作的笔记，对那些对时间跨度上持怀疑态度的订户，我们采取亲情征订的策略，不定期地投放样报，让他知道我们时刻在他们身边，让他对我们的工作有所了解，我想经过这些工作后，我们的局面会打开的。
高显显然对关动荡的说法很满意，他正要开口，林正南却举起了手，没等高显表态，他就抢着说道：“我很赞同关动荡的观点，我认为现在的困难只是暂时的，只要大家齐心协力，我们东赤地区的开发一定会取得圆满成功。”
有了这两个人带头，屋内的气氛明显地活跃了起来。大家一扫刚才脸上的阴霾，恢复了往日的活力。高显看在眼里，喜在心里，他决定明天再出其不意地给他们来一剂强心针，那时所有的工作就会水到渠成了。
第5节
东赤国营棉纺织厂座落在市中心的一个小山坳里，这个曾经2000多人的企业在八十年代初还是当地一个很不错的企业，也曾经是东赤人的骄傲。没想到改革逐渐深入以后，这么大一个纺织企业居然竞争不过沿海的一些小纺织作坊，曾经红红火火的企业说倒就倒了，转眼之间厂里就发不出工资来，棉纺织厂几千人的吃饭问题一下子就摆到了市政府的桌面上。要命的是在东赤市还不止一个这样面临倒闭的企业。市政府在万般无奈的情况下，利用行政手段进行干预，采取关停并转的方式，算是救活了一些小企业和部分的车间。棉纺织厂就是这样，现在仅有的还在运转的几个车间，大多数也已经承包给了私人，私人用工当然就要求少而精，如此一来，企业面临大量的裁员。现在东赤国营棉纺织厂在岗人数仅原来的1/5，也就是说有近1800人下岗在家自谋生路。在这样一个工厂的宿舍区订报纸，关动荡心里还真没有多少底气。
此刻，关动荡站在棉纺织厂宿舍区的中央，心里在不停地打鼓，这样一些阴暗低矮的小房里面能订出报纸来吗？高显是不是脑袋有点进水了，他还想在这里创造一个奇迹，在关动荡看来，这简直就是不可能的。虽然心中这么想，但是关动荡清楚，自己不能灰心丧气，流露出半点失望的情绪，否则会直接影响到全队的士气。因为按照高显的安排，关动荡今天是带队的人员，白天他仿照在城南站培训学生的办法对新老员工进行了再培训，看现在的样子，士气还是很高涨的。
正是吃晚饭时间，也是报纸征订的黄金时间，大多数家庭这个时候都有人在家。他们要么是刚刚忙碌了一天回到家里小憩；要么就是正在厨房里忙着一家人的晚餐；要么就是刚刚吃完饭，准备梳洗完后看电视，或者出门散步、娱乐。白天高显安排人到这个小区里挨家挨户发过样报，晚上他们就将全部人马带了过来，订报纸就是要这样趁热打铁。关动荡没有迟疑，他将几十号人招到自己面前，然后两个一组、两个一组地给他们分了工，基本上是按一个老员工带一个新员工的原则来分配的。高显今天将自己当作了一个征订员，他站在人群当中第一个举起了手，积极地要求带一个新招的女员工。等关动荡同意之后，他向那名叫杜娟的女员工挥了挥手，“走，我们去十一栋，十二栋看一看。”那名女员工很乖巧地跟在高显后面，两个人头也不回地钻进了楼道。
有了高显带头，其它小组也都不敢怠慢，全都向自己的目标楼道里跑去。有几个小组就近走到在小区内路灯下聊天下棋的人群当中做起了宣传。一群小孩围在这样一群陌生人的面前，好奇地看着他们，有大胆的还走上前来，在员工自行车的后座架上抽样报看。关动荡友好地朝他们笑笑，安排一个新来的员工在空地上看管自行车。自己也带着一个新招的员工余婵，钻进了旁边十三栋的一单元，他先一口气上到了六楼，然后从上往下按响了第一家居民的门铃。
开门的是一个二十来岁的小伙子，他个子高高瘦瘦的，带着眼镜，显得斯斯文文，此刻他正带着审视的目光看着眼前的不速之客，显得有些迷惑。关动荡想到今天高显都主动出击了，自己不拿点数字回去肯定是不好说话的。想到这里，他略向后退了半步，站直身子。用普通话说道：“您好！我是沿江晚报的征订员，上门来征订报纸的。白天我们在这里发了样报，不知道您看到没有？”说完这样一段话，关动荡有意地停顿了一下，看了看小伙子的反应。
小伙子显然对这样一次突如其来的推销完全没有思想准备，他扶了扶自己的眼镜框，“沿江晚报、、、、、、”他在嘴里嘟哝着，并下意识地回头看了一下室内，显然他还没有想好怎么样应对眼前的局面。顺着小伙子的目光，关动荡看到室内客厅里的沙发上坐着一位面容清秀的少女，灯光下也看不出多大年龄，正伏在沙发前的茶几上看一本杂志。关动荡忽然有一种直觉，认为这一家征订成功的可能性应该是很大的。
他连忙从手中的样报中抽出了一份递给站在门前不知是进是退的小伙子，嘴里说道：“没关系，您先看一下我们的样报，可能您对我们的报纸还不是很熟悉。”
小伙子将报纸拿在手中并没有看，他回头望着室内的少女喊了一声，“姐，订沿江晚报的。”
那个少女这时才抬起了头“哦”了一声，从茶几边站了起来，“那请他们进来吧，进来坐、、、、、、”她抬起头，望着关动荡一行两人露出了善意的微笑。见他们走进客厅，女孩走到电视柜前，准备倒茶。
关动荡看出她的意图，他连忙制止道：“您不用客气，我们是上门征订报纸的，您对沿江晚报了解吗？我们白天发的样报您看到了没有？”
“我们知道沿江晚报的，也经常看。”少女笑了一笑，回答道。
这倒是出乎关动荡的意料，“那您是从哪里买到沿江晚报的呢？”关动荡紧跟着少女的话问道。
“我在沿江市上班，我弟弟在沿江市读大学。今天刚好我们一起休息，回家里玩一天，明天就要去沿江市了，可能我们不会订这份报纸，因为订了也没人看。”
听到少女这样回答，关动荡简直要绝望了，这简直就是说他想要从他们家里订这份报纸不可能的了。但是关动荡还是不想放弃。他顺着话题问道：“那您家里还有其它人的吗？”
“就是父母了，”少女显然对他们并没有敌意，“两位老人都是教师，现在退休在家，他们订有杂志和老年报，我们也没有时间陪他们，都在沿江市要忙。”
听到这里，关动荡眼前一亮，他有了主意，“哦，那也是啊！你们都在外地，两老在家里肯定很孤独。”关动荡故意将话题扯了开去。
“是啊，我们也想在两老面前尽一下孝道，但是没办法啊，现在生活压力这么大，竞争也激烈，我们又没有分身术。”
“那你们就更应该订一份我们的报纸了啊！”关动荡忽然又将话题扯了回去，并且将声音抬高了半度。
少女显然对关动荡的话有些不相信和吃惊，他不解地望着关动荡，没有吭声。
“是这样啊、、、、、、”关动荡感觉机会来了，继续做着他的说服工作，笑着说道：“你们都在沿江市工作，对我们的报纸肯定很是熟悉，我就不多说了。可是你们知道我们的服务宗旨吗？我们能承诺每天风雨无阻的将报纸送到你家里来，如果你们姐弟俩出钱为父母订上一份报纸，那当我们的投递员每天将报纸送到你们家里来的时候，这份报纸对你们父母来说就不是一份简单的报纸了，他就是我们投递员代你们做儿女的送给他们的一份问候，一份关爱，而且这份问候和关爱是每天都到，风雨无阻的，你说对吗？”
说完这话，关动荡紧张地看着面前的少女。少女显然是有些心动了，他转回头去看了一眼弟弟。谁知没等她开口，弟弟就说道：“姐，订一份吧，我觉得这样还是不错的。你们真能每天送吗，东赤离沿江市这么远。”
“没问题，肯定能每天送到。”关动荡用十分肯定的语气说道。“我们现在到东赤来就是做这个工作的。不久的将来，东赤市的人也每天都能看到沿江晚报了。”
“那好，订一份吧，先订一个季度的，如果你们送得好，我们再接着订。”少女说着就去拿钱去了。
开完发票收完钱出门，跟在后面的余婵朝关动荡竖起了大拇指，“关老师，你可真是厉害，这样你也能订出报纸来，要是我早就绝望了，呵呵、、、、、、”
第6节
等到关动荡从十三栋里面出来，天已经黑透了。晕黄的路灯下，他看见高显早就站在小区的中心花园边，悠哉游哉地走来走去。刚才出发前的紧张表情从脸上消失了，看样子他很放松，也肯定很有收获。
出楼道前，关动荡让余婵数了一下今天开出的发票，共有十张，还有两份长款，关动荡心里觉得挺满意的。在这样一个类似于贫民窟的位置，能够在一栋楼内订出十分报纸，在关动荡看来已是不易。
看到关动荡走近跟前，高显停了下来，“怎么样，出来了？”
“出来了，”关动荡笑笑，“你怎么样，有收获吗？”
“呵呵、、、、、、，”高显神秘地笑了一下，并不急着回答，黝黑的胖圆脸上神采飞扬，“等会再说、等会再说、、、、、、”
随着关动荡和高显谈话的进行，各路的征订人马也陆续来到了他们面前。有兴高采烈的，也有垂头丧气的，大家表情各一。林正南显得有些高兴，望着关动荡说道：“你们怎么样，订了几份，我订了八份，看样子这里还是能订出报纸的。你跑了多少栋楼。我在一栋楼里谈了半天，要不是天色太晚了，我想我还能多跑几个单元，多订几份。”他一边说，一边望着高显，显然有点表功的意思。
关动荡没有吭声，他统计了一下各路人马征订回来的数字，感觉多少不一。最多的有十一份，最少的也有二份，他大约估计了一下，今天在这个小区订出来的报纸大概总共有一百份左右。
到最后，关动荡故意大声问道“高总，今天怎么样，订了多少份？”
这一下，所有的人都将目光转向了高显。
高显显然对关动荡这样一种做法很是满意，他做梦都没想到关动荡会跟自己间形成这样一种默契，他得意地笑了笑，将下巴扬了扬，望着跟随他开发票的小女孩杜娟说道：“让她说，让她说、、、、、、”
杜娟听到这话，很高兴地说，“我早就忍不住了，”紧接着她用极其夸张的语调说道，“十一份，十一份啊、、、、、、”她重复说完这个数字，看到大家只是张着好奇的眼睛看着她，并没有表现出太大的惊异。便又夸张地自问自答起来，“你们说我们跑了多少地方，就一个单元，一个单元，只有十二家居户就订出了十一份报纸，真是太神了！高总订报可真是太神了、、、、、、我们早就出来等着大家了。”
听她这样一说，人群一片哗然。那些订数回得多的，都为自己跑了很多楼道后悔；而那些订数回得少的，征订时躲在一边玩，自认为弄一两份数字就可以交差的人则都低下了头。
这个时候，高显站到了人群中间，说道：“好，大家今天都辛苦了，前两天感觉大家订报时很有难度，而且士气低落，今天我特地出来看了一下，和大家一起跑了跑，看来情况还不是我们想象的那么严重。希望大家今后能够共同努力，同舟共济，争取早日完成我们的开发任务。我要提醒少数人，不要事情还没有开始做就拿一个“难”字当头，大家都是来自各个区站的精英，该是拿出你们当初的雄风的时候了。而且这两天我们也请关老师对大家进行了详细的培训，我想只要大家努力，没有什么困难是不能克服的。在这里，我也奉劝那些跟着混日子，出工不出力的人，你们要好自为之。
有了这样一针强心剂，开发的征订工作进展就很顺利了。高显根据情况，将人员强弱进行了重新搭配，并给每个组下了每天必回的任务数。关动荡又及时建议，在站里开展征订回数竞赛。每天设一个优胜奖，每周设一个周征订冠军，进而设月征订冠军奖，给予征订奖金。这样一来，一下子就给东赤中心站带来了活力，大家每天征订的时候形成了一种良好的“比、赶、超”氛围。在一个多月的时间里，站里的人员几乎将东赤市翻了几个底朝天。眼看着离报纸起发的日期不过二十来天时间了，高显看到发行部所定的征订计划已经基本上完成，便开始让关动荡、林正南以及随来的卡管江云霞三人将工作重心转移，开始根据报纸的回数情况和东赤市城区的地理状况划分投递线路，制定投递卡。
这是一个技术活。关动荡到此时才感觉到，城南站的胡元奎可以说是对他们几个人毫无保留，将发行的关键技术都教了出来。单说这投递卡制定，它就是一般人不能�
