发行狂潮-第38部分
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听到这里，关动荡不由得从脊背后往外丝丝冒凉气。看来这高勃站的担子还真是不轻，今后开展工作可真要如履薄冰了。然而现在人都来了，难道还能打退堂鼓不成，不管怎么样，也只有硬着头皮上了，好歹也就一年时间，再怎么样也要熬过去。再说了，现在不光是下面的投递员，就是关动荡自己，虽然名义上身为站长，可他也还是有生存压力的啊。
接近晚饭的时候，关动荡觉得有点累了。他看得出来，在这一天的时间里，又是盘账，又是了解情况，朱虹早就有点不耐烦了，只是一直隐忍着没有发作。“见好就收吧，”关动荡在心里对自己说，“今后日子还长着呢，事情也不是一天就能解决的。”他伸伸懒腰，对朱虹说道，“累了吧，快吃晚饭了，咱们做饭吧。”
“我炒的菜可是不好吃，”朱虹伸伸舌头，笑了笑，“以前方站长都不吃我炒的菜呢。”
“我没那么多的讲究，只要煮熟了就行。”
“那我去买点菜回来，”朱虹说着就往外面走。这个时候，门口出现了一个人，看年纪大概有六十多岁，高大的身材托着一张慈祥的脸，双眼炯炯有神，看起来精力很是旺盛。关动荡以为是读者，他连忙站起来，正要上前打招呼。朱虹却高兴地叫了一声：“杨站长，您来了。”
她这一句话，让关动荡有点摸不着头脑，愣在原地，望着眼前的老人。
“这是小关吧，很年轻啊。”老人沉稳地说道。
“我是——请问您是——”关动荡疑惑地问道。
“这是杨站长，沿江晨报站的，他们站离我们不远。”朱虹连忙抢着介绍。
“哦，您好，您好，您请坐——我听方明亮说过，您看我这刚来，我也没来得及去拜访您。”
“不坐了，走，到我那喝酒去，早就听小方说你要来，没想到这么年轻，呵呵，朱虹，你也一起过去，帮黄娇搭把手，好不好？”
“好，好，我这就去，”朱虹显得很高兴，“关站长，走吧，以前方站长经常在杨站长那里喝酒的。”
“是吧，”关动荡望了望朱虹，然后回头对杨站长说道，“那我就恭敬不如从命了。”
第4节
高勃站的工作并没有像关动荡预想的那样发展，他在心里酝酿已久的“稳定、变化、发展”的六字方针还没有出台，便早已注定了它的失败。
接手的第二天，他在站里连人都还没有来得及对上号，就接到了四份辞职报告，这可真是让他始料未及。整个站里总共才有十条线，就有四人要辞职，而且看那趋势，后面还会接着有人来辞职。听辞职人员说，方明亮在走之前对他们承诺，辞职的事等新站长来了再说。想到他要走了，大家只好隐忍不发，现在新站长来了，他们是一发而不可收拾。
听完他们的话，关动荡心里对方明亮是一百个的不满意，“你人都要走了，还给我埋这样一个定时炸弹，这事可不是你三哥的为人，做得有些不地道哦。”关动荡逐个看了他们的辞职信，见四个人辞职的理由是五花八门，有爷爷病了、有奶奶伤了、有兄弟要结婚的、也有姑子要出嫁的，仅四封信，就四个理由，几乎将婚丧嫁娶全占齐了。总之一句话：急着回家，请站长速批。看完信，关动荡感到十分的头疼。他将辞职信压在办公桌上，分别同四个人谈话，一个个地做工作，劝他们留下来。最后见他们去意已绝，只好承诺按站里的规章制度办理。可是等他想寻站里的规章制度时，却发现站里根本就没有规章制度，可以说所有的工作都无章可循，这可真是让人措手不及。方明亮走得匆忙，没有来得及和他沟通，也不知道他以前对这些事是怎么处理的。如果知道，再怎么也可以来个因循旧例，也可抵挡一阵子。但是现在，连“因循旧例”这四个字也用不上，这可怎么办呢？
在这四个人当中，有两个人态度很坚决，声言如果关动荡不能尽快解决，他们随时都有可能塌线。关动荡看看这件事情来硬的还不行，便一边劝他们做事不要冲动，一边承诺尽快解决。
投递员都出门送报后，关动荡留下朱虹和班长王辉一起商量对策。
王辉是个刚高中毕业的小伙子，他显然对这些情况司空见惯了，表现得很是无所谓。再说他也没有什么好的办法。关动荡见他双眉紧锁，一言不发，就有些着急。他这样显然是因为长期的上线投递已经将他磨得没有了锐气。
“小王，你说说看，他们为什么要辞职，这些他们平时应该和你有过交流吧。” 关动荡见他们拿不出办法来，只好自己想办法。但是他必须知道他们为什么会辞职，知道了原因才能对症下药啊。他凭直觉判断那些辞职信上写的辞职原因都不是真正的原因。
“主要是嫌工资低了，又累。还有一个原因是快过年了，他们好多都想回家过年。”王辉小声说道。
“没有其它原因了吗？”关动荡听到这里，“为什么不能回家过年呢？”
“因为他们听以前的投递员说，晚报去年大年初一还在送报纸，这一点他们不能接受。咱们这边乡下对年节看得很重的，赚这么点钱，又不能回家过年，谁也不愿意啊。”
听到这里，关动荡皱紧了眉头。显然小王没有说实话，这些虽然是问题，但还没有触到问题的实质。当然这也确实是个问题啊，晚报过年也还要送报纸，这一点他是知道的。去年他在城南站的时候，对大年初一还要送报纸这种做法也还是有意见的。但是如果仅仅是这个原因，就该不是什么大的问题，关动荡觉得如果多做做工作，没准事情能解决。
想到这里，关动荡心里有了主意，他决定一边做投递员的工作，一边加紧招兵买马。哪怕是招些假期临时工也行，必须把眼前这个难关闯过去。怨天尤人解决不了问题，现在时间紧迫，要赶紧想办法。
“朱虹，高勃市有劳动力市场吗？你们以前招人都是怎么招。”
“没有——有一个劳动力市场，但那只是空壳，根本没人去。以前方站长招人都是在门口写个牌子，有路过的人看见了就来应聘。这里还比较繁华，路过的人比较多，效果还可以。”
“是吗，那行，我马上写一个招聘广告，等一会就贴出去。另外，光这样还不行，我看我们一会去找一个打字复印店，将招聘广告多打几份，然后让大家到其它繁华的地方多贴几份，效果会更好一些。朱虹你一会就去将这件事情安排一下。我想跟王辉去看一下现在高勃市的线路分布情况，也熟悉一下高勃市的区划，然后想到下面两个站点看一看。”
安排好招聘广告的事情，关动荡就用站里的小摩托车载着王辉出了门。一路上，他对高勃站的线路划分情况作了详细的了解。这些线路给他最深的印象就只有一个字——长！不仅如此，由于高勃市地处山区，整个市区都建在山坳里边，市区的地势也显得凸凹不平，市内的很多居民小区和商业网点也是依山势而建。这一自然的地理环境也给投递员的报纸投递增加了很大的难度。基本上每条线路都有爬坡上坎的现象，而且是经常性的，有些地方自行车根本不能骑，只能推行。这些因素直接导致投递员送报时间长、劳动强度大，也直接决定了投递员劳动效率低、工资收入无法提高的命运。遵照高勃站目前的情况看，要想稳定投递员的队伍，提高投递员的工资、减轻投递员的劳动强度是最行之有效的办法。而要想做到这一点，唯一的途径是不断地加大征订量，提高报纸的订阅密度，只有这样才能缩短线路，减轻投递员的负担。但是以高勃站的现状，想做到这一点谈何容易。投递员每天送一次报纸就相当于参加了一次自行车越野赛。一会儿上坡，一会儿下坎的，确实很是不容易。速度快的投递员一天的投递量，按时间估算，从早上七点出站门，到送完最后一份报纸回站，最早的也要到下午两点多钟，晚一点的可能就会到三四点以后。每天的工作时间大概是八九个小时。在这八九个小时时间里，投递员是在不停地奔跑，或者是在不停地骑车运动，其劳动量可想而知。关动荡骑着摩托车将一条线转下来，人都累得够呛，更别说这些骑自行车送报的投递员了。然而这种现状短期内又无法改变，关动荡不由得心里有些着急。长此以往，区站报纸的发行量还会下滑，局面最后会变得不可收拾。必须拿出切实可行的办法来，提高报纸的征订密度。可是眼下快到年关了，大收订也快到了尾声，还能组织起有效的征订吗？关动荡心里还真没有谱。现在如果是在沿江市城区站，恐怕早就是刀枪入库，马放南山的时候了。
将高勃站的情况完全摸清楚后，关动荡决定给吴瑞年写一封信，将高勃站的情况作一个简短的汇报，也将自己下一步的工作思路和想法说一说，以争取得到发行部的支持。目前给关动荡的路只有一条，而且只能前进，不能后退了。
第5节
收到关动荡的来信，吴瑞年正坐在办公室里为发行量发愁。虽然前一阶段各区站全年期订户的数字回得还是很理想的，要大大超过去年的订阅量。但是现在看来，这些还是今年大收订发行部推出的全年优惠政策起了作用。此刻，在大收订接近尾声时却从区站里传来了不和谐音。好多区站反应，站里面的短款收不回来。很显然有很多订户是被大江都市报抢了过去，这让吴瑞年有些恼火。虽然他在心里也能接受这样一个事实，毕竟大江都市报在某种程度上更接近市民，它的发展壮大是必然的趋势。从理论上分析，沿江晚报发行量下滑是很正常的。但是现在的结果是自己要面临完不成报社下达任务的惨境，这可不是好玩的，弄不好上上下下都不好交待。
现在都十二月底了，发行部的总回数离报社的要求还有一段距离。这可怎么办呢？为了这几万份数字，这个月的站长例会上，几乎每次吴瑞年都在强调，这次大收订将严格实行末位淘汰制，关键时候掉链子的人将被就地免职，永不再续用。而且他要求各个区站将自己每天的征订回数进行零报告，并在发行部树立公示牌，每天都安排专人将各站上报的征订回数进行标注，使各区站大收订工作的进度在公示牌上可以一目了然。包括他们当天的征订回数、大收订期间的总回数、完成任务的百分比以及在区站间的进度排名都在公示牌上写得清清楚楚。吴瑞年之所以这样做，一来是想给站长们施加一些压力，期望在任务的完成上区站之间能形成一种比、赶、超的良性循环；二来也是为了给站长们传递出自己以公开公平公正的原则来决定这一次末位淘汰人选的决心。这一政策一出，站长们脸都黑了。可是脸黑是一回事，想回数字又是一回事，毕竟他们现在所面临的发行量下滑是诸多因素造成的，非人力可以抗拒。到了二十几号时，发行部每天接到的回数开始不超过千份，照这样的进度下去，在元月一号，发行部肯定无法完成报社下达的任务。
吴瑞年也在发行部坐不住了，他经常晚上十点多了还突然到站里检查。他也亲眼看到站长们一个个深夜都还在站里，忙着大收订的事宜。大部分站长甚至还长期住在站里不回家。从心底里说，大多数站长都是尽力了的。现在的数字回不来，确实是大市场环境造成的。
然而，这个时候自己能再提这些问题吗？这一个发报时间，一个报纸大改小的问题，竟成了限制沿江晚报发行的瓶颈。上次吴瑞年在报社提出这个问题，在江承望那里碰了一鼻子灰还不说，后来不知怎么的就在报社里传出这样一个谣言：说发行部自己无能，报纸发不好，却对报社的办报横挑鼻子竖挑眼的。有些人开始在追问：到底是发行部该跟着报社走，还是报社被发行部牵着鼻子转的问题。这一系列的谣言弄得吴瑞年哭笑不得。这帮文人，凡事就是喜欢上纲上线，而且还偷换概念。他们把报社各部门同发行部之间应该相互协调的关系，转换成了报社和发行部谁领导谁的关系。再说了，如果真要是这样理论起来，吴瑞年还真认为现在就应该是报社的整体运转都要围着发行部转。这帮文人自认为了不起，但是他们就没有想到，自从晚报改为自办发行以后，这就不简单的只是一个发行模式的转变，而是整个报社运行体制的转变。这一步走出之后，沿江晚报就由原来吃财政饭的事业单位转变成了自主经营自负盈亏的企业单位。报社所面临的就不是计划经济，而是市场经济时代了。在市场经济的大环境下，一个企业要生存发展，就必须要找准自己的市场，那么既然有市场，就会有营销，既然有营销，就必须要有适销对路的产品，要想做好产品的营销，当然一切都要以销售为笼头。现在的晚报社如果被认定为一个企业，报纸就是报社生产出的产品，而如果报纸在市场上不能畅销，广告从何而来、报社效益从何而来。现在有人谈到这个问题，报社的相关领导就应该考虑到，这不是两个或多个部门之间谁主谁次的问题，这是报社走向市场化的程度问题。报社围着发行部转只是一种表面现象，到最终是整个报社都应该围着市场转的问题。而发行部只是起到了一种桥梁的作用，它站在报社的最前沿，直接面对市场，有责任也有义务为报社收集市场的第一手资料。
再说了，这
