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第56部分

英雄时代-第56部分

小说: 英雄时代 字数: 每页4000字

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  兰平章和几个商场的老总跑到燕平凉和田明照面前。兰平章诚恳地说:“两位市长,又给你们添乱了。”
  燕平凉冷冷地睃睃兰平章,“双簧演得不错嘛。兰平章啊兰平章,你,还有你们几个,都是惟恐天下不乱呀!”
  兰平章委屈地说:“市长,这顶帽子可太大了。‘都得利’又搞换季让利活动,我们不反击,只有等死。别的商场是什么情况,我不知道。我们昨晚刚研究裁人方案,今天就……”
  燕平凉道:“你们这叫什么反击?遇到困难,只会给政府施加压力,真是有能耐呀!谁不想干了,现在就可以提出来。”用冷峻的眼风扫扫几个人,“既然还想干,就得把责任先负起来。再发生类似的事情,就不是辞职了。‘都得利’一个让利活动,就把你们逼成这种样子?”
  兰平章大着胆子说道:“市长,让我们背着大包袱和‘都得利’这种私营公司赛跑,不公平。我们要像‘都得利’一样经营,必须再裁员三分之一。这样,西平将增加两万下岗职工。这条路显然走不通。我们要按市场游戏规则解决,见点血,你们又要出面干预,生怕‘都得利’这个宝贝夭折了。两位市长,我们真的很为难呀。”
  田明照副市长说话了,“‘都得利’不是市政府的自留地。它能不能在激烈的市场竞争中生存,完全依靠它自己。如果没能力立足,市场会把它淘汰的。市场经济,不竞争怎么能行?既然有竞争,流点血也是正常的。政府掌握的只是宏观调控权力。按什么样的游戏规则进行竞争,由你们自己选择。政府在政治上需要稳定,在经济上需要高效率。不抓老鼠的猫,只能下岗。”
  兰平章道:“只要给我们这个政策,我们怎么会怕‘都得利’。请两位市长放心,我们和‘都得利’之间的事,以后就按行规处理了。”
  “可也不能乱来!”燕平凉说:“不能伤了西平商业的元气。王副秘书长,你让史天雄马上来一趟。我实在不想再看你们搞血淋淋的降价大战。”兰平章和几位老总一起走了。
  半个小时后,史天雄赶到了燕平凉的办公室。这时,他已经知道了刚刚发生的静坐示威事件,心里对这种做法充满着鄙视。
  燕平凉看看史天雄,“你们挺能耐的。你说我是裁判,上午,又有人指责我吹了黑哨,把屁股坐到你们‘都得利’的板凳上了。你们要继续搞让利销售,可能要挑起一场战争。你们能不能让一步?”
  史天雄说:“如果战争不可避免,也只能让它发生。如果你坐在我们的板凳上,有利于西平商业的发展,应该继续坐下去。在所有市场经济体制完善的国家,商业零售都是私营。中国的商业零售,国营所占的市场份额,正逐年萎缩。你为什么不愿意继续支持完全符合中国现有国情的‘都得利’呢?是不是刚才的静坐示威,影响了你准确的判断力?”
  燕平凉严肃地说:“从你这番谈话中,我已经很难嗅到共产党人的气息了,感到的只是经济名词的冰冷。”
  史天雄昂着头说:“共产党人,也必须尊重经济规律。在这方面,我们的教训远远多于经验。最近,陆承伟着着实实给我上了一课。他借助股市和我们的一些倾斜性政策,轻轻松松赚了一个亿,竟然能够引来上上下下的一致叫好声。陆川的民众把他当成救世主来看,还给了他一个名誉县长的头衔。媒体也把这件事的意义拔高了又拔高。陆川县的秦县长甚至这样说:陆承伟用一人之力,让陆川至少前进了20年。如果这是个事实,一个严重的问题就跳出来了:陆川难道不是共产党治了50年的一个县?这50年,共产党在陆川都干了些什么?事实不完全是这样。要不,陆川县的十几任县委书记都该撞墙了。我最近一直在思考一个问题:共产党的本质特征和本质内涵到底是什么?共产党在取得执政地位后,它的责任是什么?这是一个重大的理论问题。燕市长,你说,这个理论问题是不是很重要?现在,我更加坚信我去年的选择是正确的。中国的社会正在朝市场经济转型,把共产党的本质特征、本质内涵和它作为执政党的责任,与现代企业制度进行糅合,最终形成的市场经济才能叫做社会主义市场经济。这样形成的商业文明,才与西方的商业文明产生区别。‘都得利’正在朝着这个方面健康地发展着。”
  燕平凉道:“也许你是对的。你的思考有高度、有深度,你的实践也有紧迫性、前瞻性。我自信还能理解你谈的这些问题。你思考的这些理论问题,一两年之内,中央会出台全新的论述。我并没有说我从此不再坐你‘都得利’的板凳了,变成你的旗帜鲜明的反对者。我只是提醒你注意你们生存的环境,放慢一些速度。你想过没有,照你们现在的发展速度,两年内,西平的国营商业会彻底失去它的主导地位,将有几万人下岗、失业。”
  史天雄说:“千万不能低估人民的创造力、适应能力和承受能力。省长、市长不是幼儿园的阿姨。中国人的大多数人,并不想永远呆在幼儿园这个童话世界里,等待阿姨发糖果、点心。他们都有戴硕士帽、博士帽的梦想。离开幼儿园,他们可能会在短时间内出现孤独、迷茫和恐惧这样的状态,但是,不离开幼儿园,他们怎么能长大成人?”
  燕平凉看看时间,站起来道:“11点,我还要会见德国客人,谈话只能暂停了。你们现在走的这条路,肯定不会一帆风顺。到目前为止,你们还没有经历太多太大的风浪。我只想问你一句:船长,你真的都准备好了吗?”
  史天雄自信地答道:“都准备好了。我真的希望,希望暴风雨来得更猛烈一些。多受些磨炼,有利于我们成长。”
  燕平凉笑道:“实践是检验真理的惟一标准。我希望你们能成为一只具备环球全天候飞行能力的海燕。会不会出现这个结果,我拭目以待。”
 ·22·

 

 
 柳建伟作品


第二十三章
  六大商场向“都得利”发起的全面反击战,以有组织的抢购形式暴发了。雪银、人民商场、百货大楼等六大商场为打赢第一战役,筹集了8000万现金,发给了4000位在岗和下岗职工。他们的任务是每人拿20000元现金,去“都得利”公司的一个总店和九个分店,买回商品,带上发票,再到这六个商场,开具同样数量的同类商品的发票。每个参与行动的职工,只要做到这一点,便可领到100元补贴。他们被告知,最好能动员家里其他成员去“都得利”买这些商品。
  这4000人被分成四个梯队,准备在四天内,买走“都得利”公司8000万元的商品。计划进行到第二天,西平竟出现了10来年未曾遇到的抢购风潮。到第三天晚上,“都得利”的十个店和六个大商场,柜台上和库房的货基本上都被买空了。抢购风开始向各种商店蔓延起来。
  “都得利”公司连夜召开董事会,研究这次突如其来的抢购风。西平的电视媒体开始热烈关注这一重大事件了。这次董事会对形势作出了错误的估计。虽然他们都认为这次抢购事出有因,但得出的结论是:大商场又要准备跟他们打价格战了。史天雄作出决定:连夜调集商品,准备用第二套价格对大商场进行还击。会后,董事们到一家酒店吃了一顿夜宵,大家都很高兴。三天内,销售出近7000万元商品,简直可以称得上是一个奇迹。江榕已经把毛利估算出来了,三天能赚近600万!这真是一个值得骄傲的成绩。六大商场同类产品价格平均比“都得利”低百分之八这个重要的细节,被忽略掉了。这三天,大家都是赢家,不存在争客源的问题,价格谁高谁低又有什么关系?
  一觉醒来,“都得利”上上下下的人都笑不出来了。一大早,十个商店门口,都排起了长龙似的退货队伍。
  史天雄和金月兰一看事态严重,马上召集各分店经理和各部门经理到总店会议室商量对策。
  等待退货的人,有许多是六大商场的职工家属。六大商场同时挂出了同一内容的巨幅标语:向“都得利”学习,以全市最低价回报全市人民。前来退货的人,手里都拿着六大商场同类产品的发票,购买时间都在同一天。这次抢购肯定是六大商场策划、组织的,这一点已经用不着讨论了。
  退货,大家都没有异议。对于按不按承诺,退货后再补给顾客差价,经理们争论起来。主张补差价的人,认为事关公司信誉,马虎不得,该出血时必须出。反对者也振振有词,认为一天买两台电视、两台冰箱、两台空调的人,已经不是顾客,而是打劫的强盗,退货已经够便宜他们了,现补给他们差价,没有道理。
  金月兰听到这里,喊道:“大家静一静!梅经理,如果把这些差价全部补了,我们要损失多少钱?”
  梅红雨打开自己的文件夹,说道:“这三天,我们的销售额是6873。7486万元。据抽样统计,这三天,六大商场的商品价格,平均比我们低百分之七点八。如果在两边都买了商品的总额达到全部销售额的百分之五十,我们将损失260万。如果……”会议室顿时炸了锅。梅红雨提高声音道:“我话还没有说完。电器,大件家电,大商场的价格比我们平均低百分之五点四。还按百分之五十计算,我们将损失200万。最坏的结果,我们将损失400万元。”
  会场突然间安静下来了,大家都把目光投向一直低着头抽烟的董事长史天雄。他清楚地意识到,这是“都得利”遇到的最严峻的关头,决战的时刻已经来临了。这个时候,指挥官的决定会对战局产生决定性的影响。
  史天雄说道:“我相信我们的对手已经把西平所有的媒体都请来了。如果我们退缩了,后果不用我描画,你们都能想象出来。西平的根据地都稳不住,我们什么时候能走出盆地?梅经理刚才算的账,理论上是对的。我认为,这三天来‘都得利’购物的顾客,受人支使的,不会超过百分之五十。也就是说,我们不折不扣兑现我们的承诺,顶多损失200万元。如果把这200万当成广告投入来看,大家心里的感受肯定就不同了。今年,我们在西平地区的广告预算是280万,目前已用了160万。你们想想,我们用剩下的120万元,能不能让西平的所有媒体都关注我们‘都得利’如何保卫天天全市最低价的信誉?做不到。何况,传媒以这种方式宣传,与单纯的广告宣传,效果不能同日而语。我的意见,是拿出200万,迎接对手的挑战。除去下半年不用再投入的120万广告费,这么做的风险只剩下80万了。用80万买这块天天全市最低价的信誉金牌,我认为是值得的。你们有不同意见,可以提出来讨论。”
  西平的大小媒体,果真都被这场闻所未闻的商战吸引住了,都派了精兵强将,赶到“都得利”总店和各分店,进行现场采访。整箱整箱的百元现钞被押款车运到“都得利”的各个店。
  陆承伟和齐怀仲接到陆小艺,没回锦绣中华园,直接到了“都得利”总店门外。陆小艺隔着玻璃,看着等待退货的长队和维持秩序的警察,说道:“挺壮观的。史天雄气魄蛮大,野心也不小,几百万的注都敢下了。我看‘都得利’最终未必是输家。”
  齐怀仲接道:“小艺,还是你了解天雄。我们正在研究和天雄的‘都得利’合作的可行性。说不定承伟有一天会成为‘都得利’的最大股东。‘都得利’这步棋,很大气,肯定是赢家。下星期他们恐怕就撑不下去了。”
  陆小艺扭头看看陆承伟,“你既然想插手‘都得利’,为什么还要这么做?”
  陆承伟想了一会儿说道:“不伤了它的元气,史天雄肯跟我合作吗?他一直认为我挣的钱不干净。姐,如果真有这一天,我就让你来做‘都得利’的董事长。”
  陆小艺笑了,“你别拿我开心了。我看,你们这种整法,未必能让他回头。别异想天开了。能把你追的那个姑娘抢回来,就算大胜。”
  陆承伟道:“资本唱主角的时代,什么事情都可能发生。老齐,你去那个小卖部,买两包方便面。”
  齐怀仲的思路又跟不上了,“方便面?你买它干什么?”
  陆承伟道:“你去买吧,我想帮帮天雄。他不是想做广告吗?我想替他当一回吹鼓手。”
  齐怀仲满腹狐疑下了车。
  陆承伟拿着两包方便面走到队伍最前面,跟一个准备退冰箱的老头说:“大爷,我有点急事要飞北京,想求你帮个忙,让我夹个塞儿,把这两包方便面退了。”
  话一出口,立即引来无数道好奇的、探究的目光。梅丰和王摄像条件反射地做好了拍摄准备。老头笑道:“好说,好说,让你误了飞机,损失的可不是几毛钱了。”
  梅丰忙把定向话筒伸向陆承伟,王摄像也把镜头对准了他。
  陆承伟把方便面放到桌子上,很绅士派头地耸耸肩,说道:“小姐,这方便面确实是前天在你们这里买的,一共买了五包,吃了三包还剩这两包,我看雪银那边的方便面一包比你们的便宜一毛钱,我想把它退了。很抱歉,两边的购物凭证我都没有。可是,我确实又想退。你看,能不能帮帮忙?”
  圆脸小姐嘻嘻笑道:“先生,你为赚两毛钱,大老远跑过来,值吗?”
  陆承伟严肃地说:“这可不是两毛钱的问题。每个人都离不开商业服务。我此前买日用品,爱到你们‘都得利’。为什么呢?我认为你们是有信誉的商家。”
  闻讯跑出来的总店女经理上午刚刚听过史天雄的对策,怕营业员说错了话,忙迎过来道:“先生,我是总店的经理,我相信你这方便面是从我们店买的。小于,还不快给先生办手续。”
  瓜子儿脸姑娘从抽屉里拿出三张一元纸币和两个一角钢镚儿,放在陆承伟手里,说道:“方便面一袋一块五,两袋一共三元,差价一袋一角,一共两角,请点清。下一个。”
  陆承伟脸上露出了满意的笑容,拿起一个钢镚儿眯着眼睛对着太阳看看,自言自语道:“这两角钱无价呀!”
  梅丰不

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