人脉圈的智慧-第2部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
驶疃段У拇笮∈浅烧鹊摹Ｒ虼耍颐怯Π芽谷思式煌氩蹲交隽灯鹄矗浞址⒒幼约旱慕患誓芰Γ欢侠┐笞约旱娜思嗜Γ⑾趾妥プ∽约旱摹安帧保杂梅⒄够觥�
人生往往就像爬山，如果没有找到好的向导，单凭你独自一个人摸索着向前，在遇到暴风雪，或者其他突发意外的时候，你也许就会一筹莫展陷入困境。所以，试着去找找你生命中的“伯乐”吧，也许等你找到对方的时候，你真的能够迎来万木回春的境地！
处于劣势时更显出贵人的力量
——司马睿得王导
日常生活中，不少人在遇事受阻的时候，总会望天长叹：“究竟什么时候才会遇到我的贵人呢？”的确，若有贵人这个时候在旁扶持你一把，帮你渡过难关，这是何等美妙的事情。其实大部分时候，人们潜意识里已经把贵人当做了拯救自己于危难之中的救命草。
智者千虑，必有一失，而相对于普通人来说，在生活中犯错的概率也更不可能会少。所谓“人无横财而不富，马无夜草而不肥，人无贵人而不顺”，如果身边时常有那么几个贵人，那么你还何愁人生不能须尽欢呢？
司马睿（276—322年）是司马懿的曾孙，15岁时袭封琅琊王。因为其祖父只是司马懿的小妾所生，所以同那些正统亲王相比，司马睿一无名望，二无兵权，因此在八王之乱的皇亲宗室的纷争中，他只能力求自保，而且也从没想过有一天自己会成为皇帝。
但就是在这八王之乱最为激烈的期间，他有幸结识了当时琅琊地区的名望王族后代——王导。王导因为从小就学识出众，所以被高人认定以后必为将相之才。初次见面时，王导不俗的谈吐吸引了司马睿的注意，两人几乎是一见如故，并且立马建立起了深厚的友谊。
永嘉之乱时，中原政局混乱。司马睿听取王导的建议，移镇建康（今江苏南京），被西晋朝廷任命为安东将军、都督扬州诸军事。初到江南，江南士族根本瞧不起琅琊王这位王爷。而魏晋是靠大士族支撑的王朝，如果没有他们的支持，那么司马睿很难在此立足。
在王导的谋划下，三月三上巳节这天，司马睿盛装去观赏江南百姓过节，王导、王敦兄弟簇拥着司马睿的轿子。江南头等名门望族顾荣、贺循等人见王氏兄弟对司马睿如此拥戴，赶快到路边拜见司马睿。司马睿趁机招他们为官。一时间，江南世族纷纷效仿，都成为司马睿的手下。就这样，司马睿在江南立住了脚。王导一面帮司马睿广纳贤才，一面为复兴国家做准备。
西晋灭亡后，在江南士族的拥立下，司马睿在江南建立了东晋。司马睿登基那天，想起与王导相对而谈、畅所欲言的日子，一时兴起，不顾文武百官的惊愕，邀王导和自己一同坐龙床，被天下人誉为“王马共天下”。
成功路上总会有很多的阻碍和波折，而一旦有了贵人的相助，那么可能本来处于劣势的状况往往出人意料而峰回路转。就像司马睿遇见王导一样，若是没有王导的相助，那么司马睿终生也只不过是琅琊区一个手无寸铁的傀儡王爷而已。
人的一生中会遇到许多各种各样的人，每个人都有不同的特点，有些人比较老到，有些人比较憨厚，还有些人比较难以琢磨，总之，我们要多留心他们任何一个人，一个人不可能全是缺点，肯定在某一方面是值得我们借鉴的。无论是你的合作人，还是你的竞争对手，他们都有你值得学习的地方，关系是处来的，说不定他的某句话就是在提醒我们，或有助于我们今后的成长，他就是你生命中的贵人。
当然有些时候，贵人并不是直接给予好处、让你从困境脱身的人，他可能让你陷入困境中，逼得你不得不向挫折挑战，超越自己，想方设法去解决问题，在这个过程中提升自己。也许当下你并不觉得他是贵人，可是多年以后等我们回首往事时才会发现，当初若不是因为这些困境的锤炼，也难以成就现在的自己。
当然，如果想在关键时刻得到贵人的相助，我们自身也必须清楚对日常贵人的培养。人际网每一天、每一刻里都在不停地更新与交换，只是我们常常不自知，不在意，所以很容易和贵人就这样擦肩而过。为此，我们还必须明白，如果想要自己能够真正地走向成功之路，那么就必须懂得储备“贵人”。
很多人说朋友是处来的，其实贵人也是一样。如果你想让他们能够在自己为难之时帮助自己，那么也要经常与他们保持联系。毕竟成功之路，需要朋友为你遮风挡雨的时候会很多，而想对方帮助我们降低困境的风险，我们在平常就要先烧好“高香”。
对于一个正在经历挫折的人来说，只要他自己不是彻底的绝望，不自暴自弃，那么他就绝对有走向成功的那一天。因为，处于劣势不可怕，只要平常懂得善用人缘，而且学会巩固自己的人脉，那么总会有贵人相助的一天。
贵人扶一步胜自己走百步
——刘彻是怎么成为汉武帝的
其实，我们每个人的人生中都有一座看不见却等待你去挖掘的金矿，丰富的人脉网络就是你的这座金矿，而你从中多发掘一个朋友就会为自己多带来一条财路。只要你善于开发，每一个人都会成为你的金矿。
就像很多时候，自己走百步，反而不如贵人扶一步一样。你所认识的每一个人都有可能会成为你生命中的贵人，成为你生命和事业中最重要的支撑。所以千万不要忽视和放弃与周围每一个人建立好人脉的大好机会。
汉武帝刘彻，出生于长安，幼名刘彘，是汉朝的第五代皇帝。他是汉景帝的第十个儿子，因为当时的刘彻既不是嫡子，也不是长子，因此，在嫡长继承制盛行的时代，他完全没有成为太子的可能。
但是因为当时汉景帝的薄皇后一直无子，所以很长一段时间，汉景帝既没有立皇后，也没有立太子。直到前元四年（前153）四月，汉景帝立栗姬所生长子刘荣为太子，同时封刘彻为胶东王，也就是郡地的一名普通王爷。
一直以来，景帝的姐姐馆陶公主想让自己的女儿陈阿娇将来成为皇后，于是和栗姬商量把阿娇许配给太子刘荣。然而栗姬非常傲慢，回绝了馆陶公主。馆陶公主为此恼怒不已，很快便与刘彻的母亲王美人结为一体。王美人入宫前是嫁过人的，她深谙人情世故。当她知道馆陶公主的意思后，就答应让儿子刘彻将来娶阿娇为妻，馆陶公主则力争废刘荣而立刘彻为皇太子，而“金屋藏娇”这一名词也正由此事件而来。
随后，馆陶公主果然开始在汉景帝和窦太后面前离间栗姬，说她崇信邪术，并且与后宫的妃嫔们都合不来，如果她做了皇后，恐怕又要重演前朝后宫倾轧的悲剧。景帝听闻这些话，于是试探了栗姬对后宫嫔妃的态度，谁知道栗姬对此颇为不满。汉景帝大为伤心失望，遂决定废黜栗姬和太子刘荣。
景帝七年（前150）正月，废刘荣为临江王。当年四月，封王美人为皇后，胶东王刘彻为太子。两年后，长子刘荣自杀身亡，刘彻坐稳了太子之位，并在后元三年（前141）正月，景帝病逝后成为新皇。
一个人的成长发展、成功成才其实都是在人际交往中完成的，甚至一个人的喜怒哀乐也都会受到其接触人的影响。没有人际交往，人们不知道会面临什么样的遭遇；没有人际交往，更谈不上个人的前途和发展。就像故事中的汉武帝，正是因为他有了馆陶公主的帮助，才成为了如今的一代伟帝，创造出了汉朝的繁荣昌盛。
李嘉诚曾经说过这样一句话：“良好的品德是成大事的根基，成大事的机遇是靠遇到贵人。”真正聪明的人，从来不会坐等自己的贵人“降临”，而是主动出击，将自己的贵人从角落里揪出来。如果你想成为一个成功的人，那么也应该学着从人堆里揪出自己的贵人来。
美国摩根银行前股东兼总经理莫洛，年薪高达一百万美元，后又担任了美国驻墨西哥大使，一时在美国声名鹊起。但最初仅仅是一名法庭书记员的莫洛，后来缘何有如此惊人的成就呢？莫洛一生中最大的转折点，就是他被摩根银行的董事们看中，被推上摩根银行总经理的宝座，一跃成为全美商业巨子。据说，摩根银行的董事们选择莫洛担此重任，不仅是因为他在企业界享有盛名，更因为他在企业界和政府官员中具有好人脉。
只要我们留心观察那些成功人士，不难发现，他们大部分人之所以能够成功的关键，就在于他们懂得利用手中的人脉，为自己的成功搭桥建路。像马云，其创下的阿里巴巴可谓声动国际，可是马云连键盘都敲不熟；史玉柱，一个做保健品出身的人，却涉身网游，虽然他不会开发、不会制作，可是他依然能将网游产业做得如火如荼，如日中天。他们的成功都是因为懂得认人、识人，而且懂得利用最有效的人脉资源。
在如今这个信息发达的时代，拥有无限发达的信息，就拥有无限发展的可能性。而这些信息就是你的人脉网。因为人脉有多广，情报就有多广，这是你事业无限发展的平台。所以，要想走向成功的机会越多，那么你所累积的朋友也要越多，这样你的路子也就会更宽更广，我们挖掘人生金矿的道路也就会更加通畅。
依靠人脉优势雄霸天下
——张近东最看重的是人脉
在通往成功的路上，一个人有几分机遇十分重要，因为一个好的机遇，往往很可能会改变一个人的命运。但也有人说过：“一个人70？％的机遇都来自于人脉。”由此我们可以推断，要想获得更多的机遇，那么就得获得更多的人脉。
在生活中我们不难发现，一个人的成功和其依附的人脉有着很直接的关联。通常在业界能够“只手遮天”的那些成功人士无一不是有一条成功的秘密捷径：“密切彼此的友谊和获得发展的机遇。”从某种意义上来讲，人脉是机遇的介绍人，而且只有依靠人脉，才能捕获到更多的优势，得以在业界“占山为王”。
苏宁电器自成立以来曾多次获得“国内十大最具影响力企业”的称号，不仅如此，苏宁电器还获得“中国商业名牌企业”、“首届中国优秀民营企业”、“2005年度中国著名品牌200强”等荣誉。苏宁电器在深交所上市以后，2005年中国股市第一高价股成就其“中国家电连锁”的美名，而董事长张近东也因此被冠以“中国现代商圣”的美称。
张近东生于江苏，兼具北方人的豪爽与南方人的缜密，待人接物一向礼数周全而且真诚义气。正是这种性格使他结交了各行各业的众多朋友，也催生了今日的苏宁。在一次《财经》杂志的专栏采访中，张近东告诉记者：“任何美誉度只能代表外界对苏宁的一种极大程度的认可，中国家电连锁业如何营造一种厂商之间鱼水情深的氛围，是目前最关注的问题。在商言‘义’是现代企业发展的命脉，也是苏宁对厂商关系定下的原则。”
2004年7月22日，张近东在深圳为苏宁正式登陆中小企业板举办的晚宴，俨然成了家电大佬的私人聚会。海尔、康佳、创维、长虹、TCL和科龙等国内著名家电品牌的领军人物纷纷到场，嘉宾甚至还包括已经鲜在公众场合露面的春兰集团总裁陶建幸、美的集团董事长何享健、海信集团董事长周厚健等。张近东表示，财富只是企业的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉，也就是厂商关系。无论是制造商还是销售商，在整个产业价值链上都是增值型的服务商，都以服务、信誉和创新来不断创造自身和消费者的价值，进而提升整个产业链的价值。因此从这个意义上说，苏宁电器和各厂家是最忠实的合作伙伴。不难看出，张近东似乎更确信找到了一条他认为正确的企业发展道路——“人脉优势定天下”。
如今这个社会，一个人如果拥有了更多良好的社会关系，那么就等于拥有比别人更多的机会。因此，如果你想成为一个成功者，又或者想在自己的行业里登峰造极，那么不管你是在创业之前还是在创业过程中，都要有意识地去积累各行各业的朋友，因为在这些朋友中，说不定就有可能会给你带来成功的机遇。
一个人如果没有良好的人际关系，即便再有能力，再有前途，也不可能得到施展的空间。在哈佛商学院进行的一项领导能力调查中，人们发现：管理人员的时间平均有75？％花在处理人际关系上；80？％的企业60？％以上的开支用在人力资源上；管理者所定计划能否执行与执行成败，关键在于人脉的累积。很多时候，不管通过什么方式，只要拥有了广阔的人脉，那么随时都有可能碰到成功的机会。所以，千万不要忽略自己所交往的朋友。
看过《风云雄霸天下》这部片子的人都知道，里面那个叱咤风云的“雄霸”，正是因为得到了风、云两人的相助，才得以威震天下，统领江湖二十年之久。尽管“雄霸”当初得到风、云二人的手段非常卑劣，但是从他登上成功顶峰的正面来看，无一不说明了人手、人脉的重要性。正是因为他拥有了雄厚的人脉优势，才得以雄霸天下几十年。
其实，一个人能否成功与他交际能力和交际活动范围的大小几乎是成正比的。因此，我们应把开展交际与捕捉机遇联系起来，充分发挥自己的交际能力，不断扩大交际，让自己有一个广阔的人脉圈子，在朋友之中发现和抓住难得的发展机遇，才能走向成功。当然，想要拓展自己的人脉网络，取得成功之前必须先学会如何接近人，唯有适时地接近人群，打开人脉通道，一通百通，才是创造财富和寻找人生机遇的最佳捷径。
所以，从现在起，开始积攒自己的人脉吧。只要人脉多了，自然你所拥有的机遇也就会随之增多。这样你前方的道路才能越加好走，成功也就隔岸相望了。
搭建政商交流的平台
——唐纳德？特朗普的人脉上位
韦伯斯特曾经说过：“人们在一起可以做出单独一个人所不能做出的事业，智慧、双手、力量结合在一起，几乎是万能的。”自古以来，不管是从商也好，从政也罢，人人几乎都明白一个道
