职场中层的自我管理:职场360度 刘平青 --第7部分

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细节决定职场成败（4）　
精于沟通的最重要原则，是将自己的想法，正确无误地传达给对方。　
广义而言，沟通不仅仅是说话，而是包括思、记、听、说、读、写等方面。　
如图2…4所示，概括起来，中层在细节这个问题上，需以健康、高效为核心，围绕思、记、听、说、读、写等方面展开。其中，健康既包括自我的身心健康，还包括他人的健康，同时还是细节得以执行的根本，因为身体是革命的本钱；高效是组织中良性互动的保证，是细节所要达到的目的，因为卓越的执行力才是中层的核心竞争力。思的细节，是三位一体的思想引导，可以帮助中层对必要的细节加以区分和判断。记的细节，是对信息和资源的掌控，可以帮助中层准确交流，精准判断。听的细节，是在交流中把握弦外之音的途径，可以更好地领悟对方的意图和想法，发现深层次的需求。读的细节，可以提高工作效率，在最短的时间内获取重要的信息。说的细节，可以帮助中层明确地表达自己的想法，在传达自己意图的过程中协调不同的声音。　

写的细节，可以恰到好处地输出观点，给他人留下良好的印象，给自己留下梳理思路的书面依据。　
（二）思的细节思的细节，是三位一体的思想引导，有助于对必要的细节加以区分和判断。思的细节，是考虑和动机的细化，便于在繁复的细节中，切中要害，通过关键细节的完成，达到“四两拨千斤”的效果。　

与事打交道的思维细节。　
思考中，中层要认清自己的角色，明确孰轻孰重。把对方的需求和自己的目标紧密地联系在一起，目标是领导部属努力的方向，并引发他们工作的动力与干劲。　
每天腾出一段时间从事反省与思考。在此段时间内，严禁受到干扰，二三分钟至数小时均可。务必经常反省自己的职务，例如，时时自问：“今天应做的事，开始着手没有？”“忽略其他工作否？”“委任于部属之事，是否适当？”“是否已将工作委任与部署？”“对一些自己所憎恶的工作，是否蓄意逃避？”“是否浪费太多时间在狂热的工作上？”等等。尤其是有关自己厌恶或不擅长的工作，更应注意。　

勇敢地面对问题，方是解决问题的根本方法，也唯有面对逆境，才能获得宝贵的经验。　
每天或每周尽量找寻一个时间，研究有关公司如何执行好当下的计划与方案。在着手做各种工作时，均需先确认该工作有值得从事的价值，否则徒然浪费时间。　
欲高效率地完成所赋予的工作，“自我组织化”是唯一通往成功的桥梁，因为，自我组织化之后，方能清晰地肯定所欲达成的目标在何处，更进一步，甚至可知晓如何着手方可达到目标。　

与人打交道的思维细节。　
将自己的看法传达给对方的第一步骤，是先整理自己的思维，即先明白自己究竟想说什么。如果自己都搞不清楚所言为何物，则如何将之传达给对方？对方又如何能理解？对方的需求又是什么？能否将之与自己的目标合并？所以，在进行沟通的会谈之前，务必先整理自己的思路，掌握指示与做法之要点，然后，有条有理地传达给对方。如果对方无法掌握自己的意思，则表示沟通失败，需再次从另一角度沟通。　

要将自己的想法见解传达给对方，需先在大脑中整理思维而掌握其要点，提纲挈领，然后，再将其要点确实灌入对方的大脑中。　

细节决定职场成败（5）　
记住自己是与工作的伙伴在工作，所以，适时的关怀与微笑是必要的，此种神秘力量有时可使不可能的事情变成可能。　
最后，切忌一次一股脑地将好几件事物传达给对方，因为，如此易使对方思维混淆不清，而降低彼此的沟通效率。　
（三）记的细节记的细节，是对信息和资源的掌控，可以帮助中层准确交流，精准判断。记忆是智慧之光。记忆对中层而言，处处攸关。举个例子，在奖赏部属的时候，中层就不能偏好平均主义，最好要做好日常记录，让奖赏有据可循、实事求是、褒奖得宜。　

借助各种工具加以运用。　
自问现在身边是否备有笔及备忘录？相信答案是否定的人为数必定不少。不要太信任自己的记忆力。无论如何，务必遵守“凡事备忘”的原则，在记忆的考试上，及格分数并非六十分，而是一百分，所以，为免出此纰漏起见，务必将一切事情记录下来。有关备忘的利用，无论是企业的高级干部或基层职员，均需贮存大量的资料，以备不时之需。现代社会讲求的是分秒必争，而且处理不尽的琐事又将中层压迫得毫无多余时间去记忆微细之处，只好记录下来以备忘，并随时唤醒自己的记忆，将之做长久性的保存。何况，记忆使人更有信心能够将他人所委托之事或约定之事圆满地达成。任何一件事物都可能是职业兴衰的分水岭。　

培养记录之习惯。　
为了能方便随时取用，必须将各种情报、数字、资料、事实、创意等等记录下来，并加以整理、备忘、归档。纵有遗忘或遗漏，亦可不费吹灰之力而轻易完成。每逢开会或有重大会议之时，勿忘携带笔记簿（或备忘录），趁脑中一切事物尚记忆犹新时，将会议讨论内容与决定之事记录下来，如此，非但可节约时间，也可避免往后的误解。另外，在打电话之前，须做周全检查，例如，检查电话号码是否正确无误，工具是否齐备，铅笔、备忘卡准备好了没有，欲谈之事有几项等等。　

动机是记忆之原动力。　
有了记忆的目的和需求，才能将有限的注意力花到点子上。事业成功的秘诀之一，乃是卓越的人际关系，而欲维持良好的人际关系，首先则需具备高人一筹的记忆力。人类自始至终存在着一个弱点，每个人具有被他人尊重的强烈虚荣心与欲望，总认为自己是一个VIP（），如果自己名字为人所遗忘，则会敏感地认为自己已不受重视，从而虚荣心大受挫折。因此，平常待人处世，应注意人人平等、尊重他人的原则，切忌有厚此薄彼、趋炎附势的情形。如果该对象是自己的朋友或公司往来客户，则对他们的了解与记忆就更加重要了。切忌轻言自己是一个健忘者。之所以有此观念，乃因为缺乏一种强烈记忆的欲望，一旦欠缺此原动力，健忘是理所当然的了。　

如何记住人名。　
记住人名有下列三个重点：其一，自人名中，尽量联想一切与此有关的事物，明显而清晰地在脑海中描绘出来。其二，人名与某名人的名字相同时，将二人的形象刻画在脑海中，以便随时联想而浮现。其三，自人名中，无法浮现具体的形象时，则需搜寻与其名字同音异义之单字。一次记忆多人姓名之法：①　
提早到达会场。提早到达派对或聚会的会场，由于此时会场的到达人数较稀少。所以，较有机会向每人打招呼，彼此自我介绍及寒暄。反之，如果在出席人数全已到达之时方入场，整个气氛必是闹哄哄的，面对一群陌生人，如想进一步彼此介绍，首先心里就会产生挫折感，心生畏惧而裹足不前。②　
每隔一小段时间就换个地方，注意周围人物的谈话，默记听到的人名，然后将在场当事者的面孔与姓名做一对照，证实一下。③　
为了能正确无误地记忆对方姓名，务必请对方再进行自我介绍。④　返回后，立刻将当天所见之人的面孔与名字，对照一下，再度予以确认，此时是练习联想之最适合时刻。⑤　
未来持续的两三天当中，需时时忆起那些人的一切情况，此时仅要花费两三分钟即可。书包　网　bookbao。　想看书来书包网　

细节决定职场成败（6）　
（四）　
听的细节一般人大都不喜欢聆听他人的言论，而较喜欢自己发表言论，所以，如果懂得聆听他人的艺术而任其滔滔不绝，则对方定存感激之心。但请注意，在中层的高效执行过程中，切忌使自己的耳朵成为三姑六婆式的共鸣板，而浪费时间在无谓的琐事上，所以，要如同贷钱给他人般的谨慎，切勿随意贷出自己的双耳。　

寻出对方的弦外之音。　
一面聆听对方的言谈，一面在脑中思索、推测——对方究竟想说什么？话题会转至何方？其最后结论会是什么？真正的含义是什么？换言之，就是预测对方的谈话内容。留意言谈者用以证明其谈话要点的一切说辞与实例。就对方所言之内容，不断地在彼此交谈中予以印证与检讨。有时，对方虽没主动说出其真正想说之事，但是，自己必须找寻蛛丝马迹，以察其言外之意。通常，观察对方谈话的表情、眼神、举止等，即可大概窥出对方的真正意图，不需透过言语的沟通。故一旦发现对方所谈内容与表露在外的举止不合时，相信“后者”是绝对没有错的。发现无法完全集中精神、无法捕捉对方的言谈内容时，务必提出疑问，以求充分了解对方谈话的内容。　

培养先聆听后做笔记的习惯。　
会议记录也好，音频资料也好，不是仓促地记录和照样搬抄，而是在聆听和理解的基础上，归纳输出，这样便于更加明确和及时地思考问题，领悟要旨。　
（五）说的细节说的细节，有助于明确地表达自己的想法，在传达自己的意图的过程中协调不同的声音。这里有语气、言辞、声调等方面的细节需要重视。尤其在一对一会谈的情况下，如要顺利地传达自己的意思，不妨多借助面部的表情、眼神、手势、声调，言辞方面的选择，亦会产生微妙的差异，应多加留心注意。　

训斥的口气人人憎恶。　
一般人均喜欢彼此以平等地位来对待，所以，欲使自己的想法确实地传达给对方，首先需重视对方的存在，让他有种被尊重、被重视的感觉。　
谈话的语气非常重要。　
同一话题，可以透过谈话的语气而令其神采飞扬、生趣盎然，也可使对方觉得了无生趣而无心去聆听。可见谈话的语气，亦是促进沟通的重要工具之一。为提醒对方的注意，在谈至重要之处，不妨以声调来辅助，例如，特意地提高或降低声调，或改变语气，以严谨方式谈出均可。　

选择适当的言辞亦是要领之一。　
换言之，即是选择能使对方了解而易于接受的言辞，而言辞的使用因人而异，需依照对方的一切而选择言辞。同时，需注意文辞的使用，毋使对方产生误解。如发觉自己的想法，并没正确地传给对方，那么，再次表达说明是非常必要的，但是，需变更表达方式，如以图表辅助，更能奏效。　

授受相往。　
既是“沟通”，则必然是双方彼此的意见交流，故如果仅是一方单向的输出而没有输入，就根本有违沟通的原意。所以，应尽量制造使对方有反应的机会，例如，设法使对方进入会话中，并以暗示性的方式，强调对方之存在价值。诸如询问对方的感想，请其提示，请教其经验等方式，均可证实对方的重要性，并能让对方意识到自己的关心与善意，从而激发聆听的欲望。　

声调同样重要。　
对他人的声调、音调一闻便知其是否友善，但是，对于自己的声调、音调，则迟钝得无法明确地掌握，应如何是好？有一良法，即利用录音机。在与人交谈或打电话之际，将自己的声音录下来，然后再放音听听看，是否含有以下所列举的缺失：声音是否含混不清？声调是否乏味单调，缺少变化？是否有浓重的鼻音？音调是否太过于尖锐？说话是否太急速而如连珠炮般？是否常用以下不良的字眼：“嗯嗯”、“这个”、“那么”等等。可将自己的录音，请朋友、同事、或家人听听看，诚恳而直率地请他们批评，并且咨询其意见。如有必要，请教专家指示。　


细节决定职场成败（7）　
注意说话的速度。　
如何将心中所想的意思清清楚楚地传达给对方？关键在于说话的速度。音准是谈话成功与否的要素之一，如果说话速度太急速，如连珠炮般猛攻对方，虽然可以节省很多说话时间，但是对方却无法掌握主旨。如过分缓慢而有如老牛拖车般，则会导致对方产生烦躁情绪而无法聆听。所以，一个精于谈话者，会适时地按照谈话的必要性，而调整其声调的高低、急缓、强弱、轻重等，并在重点的前后二处，稍停顿以引发对方的注意。　

凡事当适可而止。　
切忌过分的提高声调或降低声调而失去常态、尤其在面对大众演说之时，更应避免令人不悦的怪声怪调，只需以平常自然的声调，而在重点处，稍微提高音调以提醒听众注意即可。　

演讲的细节。　
措词需以达到沟通为前提，切莫标新立异地使用一些新潮的俚语或太过艰涩的专有名词。同时，需注意发音，速度稍微放慢一些，即可使字词的发音较为清晰正确。如果演说途中，发生念错音的情况，勿张皇失措，亦无需反复纠正，纵使产生错误，但是随着演说的进展，听者自然会遗忘。切忌在演说的当时分发各种资料，而应尽量在听众进入会场之前，就预先放置于椅上。　

（六）读的细节阅读缓慢会极大降低中层处理文件和了解事件状况的效率，掌握速读术势在必行。培养整句阅读的习惯，有意识地再做一次凝视，尽量将更多的文字群置放在眼下。培养默读的习惯，绝不发声阅读。下定决心，摒弃再次阅读的念头与习惯。只要学会速读术，自可提高效率而节约时间，而将这些时间运用在各种工作之处理上，速读术可谓“时间创造术”与“时间点金术”。　

（七）写的细节书写方式与口头谈话方式相差颇巨，谈话一旦说出则瞬间即可消逝得无影无踪，毫无根据可寻。反之，书写方式则否，非但不至于瞬间消逝，且有永久保留之可能。就因为有文字记录的存在与留传，方能使人不断地回顾自己的成长历程。当然，并不要求达到职业作家般“文思泉涌”、“含英咀�