放飞的龙--海外华侨成功商法-第10部分

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到目前为止，华侨在移民世界各地的历史上，还从来没有出现过专为移民而办的“研究中心”之类的学校，也从来没有提供这类消息的刊物，甚至连这方面的知识也没有人供应，一切都由自己想办法，绝不假手他人。　　　
由华侨看来，日本人简直是既愚笨又不干脆的种族。平常放肆地将自己的国家、政府批评得一文不值，到了紧要关头，又要请求政府帮助，真是一点骨气也没有。　　　
大体上说来，不须政府保护援助就远渡重洋到其他国家去的华侨，一般都是以劳动者出发，而后再以血缘、地缘来团结，利用彻底的自治力共同合作，发挥互助精神。先寄人篱下，再求独立。既而由小企业开发成中型企业，再由中型企业拓展为大企业。假使这一代没有成功，就由下一代继承先人遗志，一直奋斗下去，如此生生不息。　　　
为了达成目的，只有“勤劳”与“节约储蓄”，消除心理上的欲望。因此，华侨最喜欢说的话是：“苦尽甘来。”华侨的内心深处总藏着“衣锦还乡”的愿望。当他们体会出要衣锦还乡有多么困难时，就会毅然决定要在这个国家的土地上，早日获得成功，因此，　　　
往往表现出愿意让自己埋骨异乡的定性，相反地把家乡的亲人一个一个接来。　　　
往往表现出愿意让自己埋骨异乡的定性，相反地把家乡的亲人一个一个接来。　　　
《放飞的龙——海外华侨成功画法》用心良苦　　　
《放飞的龙——海外华侨成功画法》用心良苦　　　
一、让孩子多方面发展　　　
一、让孩子多方面发展虽然家里经营的是中华餐馆，也未必就一定要朝着和餐馆有关的工作方向发展。在选择职业的时候，应该视孩子的天资和才能，母亲再向孩子提供意见作为参考，但是最后的决定权，仍然在于孩子。　　　
现在非常流行“五师”这句话。所谓“五师”者，即老师、律师、医师、建筑师、会计师。这些行业，只要头脑聪明并肯致力于学业者，都是可以达到的目标，而华侨常在旅居的国家成为巨富，也是众所皆知的一件事。　　　
这里所说的“会计师”，包括顾问在内；“建筑师”包括设计；“医师”　　　
则包括了兽医和医学评论家。住在横滨唐人街，而出生于广东的冯国兴曾经说：“四海一家，世界只有一个。故将来年轻人应该走的路，就是前述的五　　　
师，这也是成为指导者的途径。”　　　
然而，并不是所有的孩子都要朝五师之道前进。即使家里有再多的财产，一旦决定让一个孩子继承中华餐馆，往往只让他念到高中，然后就将他送到其他人家的餐馆去接受训练、或是直接留在家里跟着父亲学习。　　　
这种情形，华侨称为“家庭大学”或“本地大学”。当有人问：”令即要继续升学吗？要进哪一所大学？”这个问题时，华侨便回答：“哦！决定上家庭大学。”可是有不少人乍听之下会感到莫名其妙。其实，“家庭大学”也就是待在自己父母身边，由父母亲自教授技术、经营之道，以便将来能学以致用。华侨只要情况允许，就会尽可能多生儿子，然后，让这些小孩各自依本身的兴趣及专长，朝多方面发展。　　　
以升学为例，假使家中有三个孩子，一个送进中华学校，一个送进美国学校，如果在日本的话，就把另一个送进日本学校，会想尽一切可能的方式留下。　　　
再以留学、就职来说，有的到美国，有的到新加坡，有的则到香港。他们的眼光不在目前而在未来。　　　
□不在大庭广众下争吵当华侨与华侨之间因为误会或其他原因而争吵、闹情绪时，若这两人中的一个又和当地人为了其他的事而发生纠纷时，那么这两个华侨将暂时进人体战状态，并且采取共同战线：　　　
“暂时放弃前嫌，同心协力对付外国人。”有时甚至动员其他华侨来帮忙，直到成功为止。对于祖国同胞，特别是出生在同一个省或同县的人，他们（华侨）则更　　　
加无条件的信任。所以假定去参加外人举办的宴会时，即使两个冤家碰了头，也会“你好！你好！”地若无其事、毫不在乎地互相握手寒暄。　　　
如果主人没有指定座位，而以出席的顺序人座的话（例如结婚喜筵），甚至故意和冤家坐在同一桌，知道内情的人，心里禁不住要替他们捏把冷汗！然而这两个人却像好朋友一般地和气。　　　
曾经听说过有位一知半解的局外人问说：“喂！听说那两个人不是正在吵架吗？”“不知道，没听说。”被问的华侨均如此回答，故意将话题岔开。“我们两人之间的问题，和今天的结婚喜筵完全是两码子事。”他们就　　　
是这么干脆，决不混为一谈。　　　
是这么干脆，决不混为一谈。　　　
纵然外表做得如此圆满，心里却绝对不会饶过和自己争吵的人，就算有人出来当和事佬，也不容易拉拢对方。　　　
这是在东京发生的事：在某次喜筵的演讲中，A所说的话有点过分而涉及　B的私事，B又将内容曲解了（根据　A的说法），因此相当气愤，立刻要求对方收回前面所说的话，同时以“毁谤名誉”向当地警察局提出控告。可是过了一年，A仍旧没有收回以前所说过的话。在这段期间，两人因为是同行，所以常有机会碰面，有时候也为了商业上的关系，作一些必要的交谈。　　　
“既然已经开始说话，那么就让我来当和事佬，让他们握手言和，重归旧好吧！”　　　
当地的日本警察局分局长以日本人的想法出面讲和，可是偏偏　A、B两方都异口同声他说：　　　
“这种事绝对不能就此了结。”而拒绝讲和。造成问题的原困不去除，便永远无法冰释。假使用不了了之的作法，将被其余置身事外的华侨瞧不起。说不定人格也因此受到怀疑，甚至影响到自己的事业。　　　
□不在乎让孩子转学像电梯一般直接升学的学校功过实在难以论断。如果这种学校能采用机会均等、门户开放的方式尚情有可原；若受到一部分特权阶级或金钱的引诱，而让人自由进出，这种学校的恶劣影响可以说无法估计的。　　　
从小学到大学都在同一所学校，这种百货店式的学校，一旦能进入它的圈子，自己希望念哪一科、哪一系，只要有特权、有钱就能够轻而易举地如愿以偿。　　　
“这种类似温室的栽培，只能适应单纯的社会。”　　　
这是华侨对于此类学校的观感。　　　
故即使从幼儿园就进入直升式学校，到了中学马上转到其他学校，甚至上高中后又再转学的情况也随处可见。有人不知道这么做到底是为了什么，而向华侨打听。　　　
“每换一个学校，就可以增加许多新朋友，所以当孩子要独立时，这些朋友往往成为主要的助力。”　　　
华侨们如此回答。然而性情懦弱的人，因为父亲人事调动要移居到其他地方，必须转学时：　　　
“到那儿一个朋友也没有，我不要去。”　　　
会很顽固地这么说，而使父母伤透脑筋，不知该如何解决。最后，只有父亲再申请调回原处，或找其他的工作。这种作法和华侨真是有天壤之别。　　　
天生就富社交手腕的华侨孩子，每换一个学校，就可以建立一个新的朋友圈，同时也增加了许多新同学。父母亦深信，这对小孩子以后在社会经商是有帮助的。　　　
旅日华侨的升学过程就是：首先进入中华学校，然后是日本学校，再进入由欧美人兴办，一切以英语教育为主的学校。　　　
这个办法，分别与小学、中学、高中、大学等各阶段配合。小学在中华学校学习祖国语言，培养国家意识。既然住在日本，在日常生活中，通过电视节目以及和日本人的接触，自然而然可以学会日语。所以要进国中时，就　　　
会去日本学校，使日本话更加完整、流利。高中则进入使用英语的学校。这样一来，无论中文、日本、英文都能运用自如。有了这种条件，要到世界各地去生活就方便多了。至于大学，不管在日本学校、美国学校或中华学校接受教育都可以。　　　
会去日本学校，使日本话更加完整、流利。高中则进入使用英语的学校。这样一来，无论中文、日本、英文都能运用自如。有了这种条件，要到世界各地去生活就方便多了。至于大学，不管在日本学校、美国学校或中华学校接受教育都可以。　　　
口到外面走走，找些喝茶的朋友华侨的孩子都是非常孝顺的，到了高中便已经很懂事。万一不幸双亲中有一个去世，儿子对尚留在人世的父亲或母亲说：　　　
“到外面去走动走动，找些喝茶的朋友。”　　　
这样很认真地劝慰独在人世的父亲或母亲，非常富有人情味。这种情形和日本同年龄的孩子就大不相同。若是还活着的母亲为了晚年的生活，和另一个男人结婚时，男孩子会因此离家出走，变成不良少年，女孩子则：　　　
“我宁愿去自杀，永远离开人世。”　　　
如此闹别扭也不一定。他们一切以自己为本位，只要自己能保持清静就好，至于父母则一点也不考虑。　　　
无论如何高唱理想，但若是缺少人情味的作法，等于是纸上谈兵，一点人性也没有掌握住。　　　
大部分的华侨到现在为止，仍受到大家庭制度的影响。孩子也好，父母也好，都不会以自我本位来处事，凡事均能站在大家庭的立场来考虑，一般都有这种习惯。同时他们为对方着想，即使年纪再轻，也懂得人情。　　　
假使父亲或母亲的需求得不到满足，无法获得适当的发泄，工作就会进行得不顺利。甚至一家人，连小孩子（自己）也都事事无法得心应手。然而水准逐渐增高的人，多少也有利己主义的想法了。　　　
有一个住在东京的华侨寡妇，有一次被自己正在读高中二年级的儿子劝说：　　　
“妈，为什么不出去走走，找些朋友喝茶聊天？”　　　
她听到之后，便感到非常欣慰。当自己的孩子以认真、诚恳的表情，理解的态度说出这些话时，母亲往往因孩子的体贴、孝心而感动得热泪盈眶，不能自己。　　　
但是这寡妇说，虽然孩子这么说，她也无意交男友或再嫁。反而孩子这么一说，自己更加地疼爱他了。　　　
“为了这个孩子，我愿独自坚强地奋斗下去。”　　　
心情反而因此而轻松了起来。　　　
而这年轻的男孩心里所想的是：母亲也是一个人，应当要让她得到真正的幸福。这种心理确实值得钦佩。　　　
行孝并不仅止于家里，而要深刻的理解人性，同时以坦率的眼光留意社会状况。这些都需要从小培养。正因为有这种理解力，故华侨在商场上，也能了解对方及世局的动静，才能准确无误地向目标迈进。　　　
□一次成败论英雄男人似乎都喜欢以一次的成败论英雄，但是这种想法做起来是不容易的，即使是以小额的资本获得成功，也没有什么值得夸耀。必须拥有集中的破坏力，才能发挥建设的效果。正如使用零散的射击是不易射中靶心的，但　　　
若凝视目标即可储存力量。　　　
若凝视目标即可储存力量。　　　
这家药厂的老板詹俊耀，由台湾到日本已　2O余年。当初到日本时，身无分文，至今已成为一名大企业家。他在旅日的华侨中，可以说是发展最迅速的。在战争刚结束的动荡不安的时期，即使是在自己国家的日本人，要得到好机会也有如登天一样困难。　　　
詹俊耀在台北曾经营过药局。当时因事到日本未，虽然身上带了一点钱，但是并没有什么多余。好运固然不会自己上门，但他也不自暴自弃。　　　
“干脆全部跟运气一赌，管他是成功还是失败。”　　　
有人找他投资企业时这么说，但他心里却一直控制着自已：　　　
“不！我要做更合适于自己的事业，我相信一定可以找到的，只是还没碰上而已。”　　　
然后就耐心地等待着机会来临。当然，在这个过程中，他也不会浪费时间。就在此时，有人问他要不要购买瑞士制造胄肠药的远东代理权。这必须要有药物知识的人才行。恰好他在台北是经营药局的，药物知识很丰富。于是，当别人还在犹像不决时，他的第六感告诉他：“就是这个！”因此便把从台北带来的钱统统拿出来，买下了代理权，这便是他踏上康庄大道的开始。这个好运就这样被他抓住了。有一段时期，这种药简直供不应求。在亚洲，恐怕日本人是最爱买药的了。而且，也最欢迎由欧美进口的药；加上当时饮食逐渐丰富，东西一吃多，就需要胃肠药。所以，欧美出品的药便一窝蜂拥进了日本。　　　
不久之后，詹俊耀也开始朝电子业发展，继而从电晶体收音机、电脑到建筑材料，甚至意大利酒的酿造也都插手经营。最近还大量制造卡式录音带，一年的外销总金额达　300万美金以上。　　　
华侨对于中药较熟悉，能经营西药而一举成功，当然也有他的见识所在，这种决定是某于理性才做得出来的。　　　
钱，要化零为整运用，这不仅适用于投资，也是使用任何金钱的共通原则。可是一般人稍有积蓄，脑子里立即开始踌躇着到底要买这个呢？还是买那个？结果东花一点，西花一点，就把钱全用完了。事实上，钱越多越能发挥它的力量，才能更有效地运用，不至于把钱花光了却一事无成。　　　
所以一个大男人要经营事业时，不要赌一时的勇气，要有耐心地等待机会，做最有力的出击。　　　
□要盖房子就盖公寓式的华侨的一种经商法是，譬如有一对夫妇想要建立一个家时，他们会先住在最便宜的公共住宅，再订定一个金额，然后拼命地存钱，过了一段时间的努力，就足够买下一户高级的大厦公寓。　　　
但是他们并不立刻搬到大厦公寓里去住，而会以“自己已经拥有一户大厦公寓”这种自信心和荣誉感，作为自己心理上的支柱，再多尽一些努力使收入马上增加一倍。在此原则之下，他们仍然住在便宜的公共住宅，而把大厦公寓出租，再以这房租及自己工作所得存起来，准备为购买第二户大厦公寓而努力。不久之后便如愿以偿，达到买第二户大厦公寓的目标（一般而言是比以前的更高级）。　　　
这时候，他们同样不马上搬入更高级的公寓，而把新买的公寓又以更高　　　
的价格租出去。至于以前的那间则等合约的租期