放飞的龙--海外华侨成功商法-第16部分

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他却没有足够的才能完成这件事。又怎么能够做到“你办事，我放心”呢？这样做，只会是去难为他，完成这项任务已经好比登天，又怎能要求他尽善尽美呢？　　　
□信任朋友中国有一句古语：君子之交，淡如水。只有不掺杂金钱、权力等各种利益的友谊，才会经得住时间与空间的考验，只有这样，他们的友谊之树才会常青。　　　
华侨以自己的方式，区别朋友的远近。从中寻找真正的朋友，他们一旦认为此人是真正的朋友，便会充分信任他。信任朋友，是一副很好的添加剂，它使朋友之间的友谊，永远保持旺盛的生命力。然而，华侨把一个人作为自己的朋友，并且对他充分信赖，是需要一段　　　
时间的。华侨要对这个人进行多方面的考查——兴趣、爱好、脾气、秉性、处事原则、家庭情况等等方面。经过这段时间后，他们感到此人比较可靠，就会邀请此人到家里做客。　　　
时间的。华侨要对这个人进行多方面的考查——兴趣、爱好、脾气、秉性、处事原则、家庭情况等等方面。经过这段时间后，他们感到此人比较可靠，就会邀请此人到家里做客。　　　
生老病死，是人类的一大规律。每个人身体都会逐渐衰老，失去强健的体魄，最终走向坟墓，这是必然的，任何人都无力抗拒。　　　
所以，华侨们认为自己将来有一天脑子将会变得迟钝，不能做事，也不能经商，自己说不定哪天生病，只能听之任之。而如果有个真诚可以依赖的朋友则不一样。万一当自己的身体有个三长两短，可以把自己的家人及身后的一切，都交给自己信赖的朋友，而不是自己的身体。因此，华侨们认为信任朋友比自己的身体重要，他们宁愿控制自己的欲望，换得对朋友的信任。　　　
华侨们对朋友非常信任，这样他们就把朋友的介绍信、嘱托等视为“圣旨”一样，华侨之间一旦信任后，只凭一句话可以做成一笔牢靠的交易。华侨们把对朋友的信任看成是一种美德。他们重信用，遵守商业道德，互相尊重对方的面子。如果他们做出有伤对方面子的事，就立即被华侨界所唾弃。这样对他人格不仅是一大损失，而且会影响到今后的生意。华侨们是不愿意与一个不守信用的人交朋友，做生意的。　　　
华侨们对朋友是非常讲义气的、信任的。介绍信在华侨界就等于信用状。在华侨的社会上，介绍信与执笔人有同样的份量。　　　
□宴会的作用华侨们最喜欢聚会，一听到有聚会一定排除万难去参加。他们认为，虽然聚会很浪费时间以及金钱，但却是最大的消息来源。如同乡会、同业公会、亲善会、国庆联欢会等，他们都会主动参加。钱赚多了，交际范围自然扩大，因此常常被推荐为各种名誉职位的头衔。同乡会大多有属于自己的会馆，并且有简单的娱乐设备（如乒乓球、围棋、象棋等）可供消遣。　　　
在会馆中，有广东会馆、福建会馆、要明鹤（广东系统）、三江公所（浙江、江苏、安徽）、台湾同乡会馆、妇女会馆、青年会馆等十数个不同省籍和性质的同乡会。　　　
在旅日华侨间有中文报纸的发行，但是因为规模很小，没有什么时效性，所以重要消息也刊载不多。故关于商业上的情报，就只有靠彼此间的传闻。若认为去参加各种聚会，是徒然浪费时间及金钱，久而久之，自然与同乡愈来愈疏远了，更得不到重要的商业情报。　　　
华侨的太太经常鼓励丈夫说：“哎呀！不要老待在家里，去参加聚会，就是喝点酒再回来也无所谓！”　　　
“我先生又到××楼聚会去了，最近一直都很忙。”　　　
她会很夸耀地向另一位太太“诉苦”。　　　
可是有不少日本人在生意不顺利，成就低人一等，或环境不如人时，不仅各式的聚会均不出席，就连几年难得举办一次的同学会也不参加。当然参加这类活动总要花点钱，然而最主要的，却是为了“面子问题”而不去参加。一次两次不去，将来就更不想去了，于是便逐渐被大家遗忘。　　　
“他最近都没出席，原来外面传闻他生意做不好而不敢露面是真的！好吧！既然不来，好机会只好给别人了。”　　　
这么一来岂不“损失惨重”？当生意做得不好，经济情况不如意时，更需要积极地参加聚会。一旦参加，绝对不可以畏缩或向他人诉苦，而要自然、大方、悠闲地应酬：“听说他最近经济情况不太好，可是看情形似乎不尽然，那件事就交给他，试试他的实力。”　　　
这么一来岂不“损失惨重”？当生意做得不好，经济情况不如意时，更需要积极地参加聚会。一旦参加，绝对不可以畏缩或向他人诉苦，而要自然、大方、悠闲地应酬：“听说他最近经济情况不太好，可是看情形似乎不尽然，那件事就交给他，试试他的实力。”　　　
至于如何活用这些情报，就完全要看你自己了！　　　
□创建大学新加坡是个小岛，共有两所大学，即新加坡大学和南洋大学。前者是政府建立的，后者是华侨建立的。南洋大学在第二次世界大战结束后才创校。这个小岛曾经被日军占领了三年多，后来因为日本战败，又归还英国。在被日本占领之前的　140余年间，都是由英国支配她的行政，因此英国政府对于华侨要建立大学的计划始终不予许可，甚至百般刁难。　　　
华侨的代表是新加坡中华总商会的李光前理事长。李光前的义父就是全世界最成功的华侨，并且和胡文虎齐名的陈嘉庚，　　　
他出生于福建。李光前也是在福建出生，并毕业于当地的师范学校。“为了华侨的子子孙孙，必须建立大学。”这种消息每天在南洋商报、星洲日报上大肆鼓吹。接着，陈六使捐出自己私有的土地　15万坪，赞助报上所鼓吹的“建立自　　　
己的大学”这个活动。　　　
于是，“大家共同合力来创建大学”这句话，成为人尽皆知的口号，就连三轮车夫也呼吁乘客响应捐款，造成一股“建校”的热潮。李光前更公开表示：　　　
“我愿意和市民的捐款挑战，市民的捐款额有多少，我个人也捐出同样　　　
数量的金额。”这席话立刻成为新加坡各报的头条新闻。结果，李光前一个人捐了　1500万美金。南洋大学就因此成立了，首任校长聘请长年旅居美国的林语堂大师担　　　
任。当时的林语堂，无论在文学或哲学方面，都被世界公认为：“代表中国人良知的学者。”也是全世界华侨仰慕的对象。听说林语堂出任南洋大学校长后，世界各国的教授都蜂涌而至。　　　
南洋大学的校舍是依自然的地形兴建的。教授的宿舍也在校区内，并且有仆人供差使。除了医学院以外，文、法、商、理、工、农等各学系一应俱全。刚开始，英国政府宣称：　　　
“华侨即使勉强盖了学校，但是对将来学校的教育、经费及教授阵容，我们都不予补贴与安排。”可是南洋大学在经济上不虞匮乏，师资也很完备。最后，英国政府便不得不准许了。　　　
对建设南洋大学劳苦功高的李光前，在学校创立后却功成不居，只加入了理事会，并推荐当地的华侨前辈，曾捐了　15万坪校地的陈六使担任理事长。　　　
□取之于社会用之于社会把得到的利润回馈社会，可以博得更好的信誉，利用这点，可以帮助自己的事业更上一层楼。尤其是旅居国外的华侨，向华侨社会回馈时，常被认为是一种服务、贡献。　　　
把得到的利润回馈社会，可以博得更好的信誉，利用这点，可以帮助自己的事业更上一层楼。尤其是旅居国外的华侨，向华侨社会回馈时，常被认为是一种服务、贡献。　　　
黄仲涵在其全盛时期的时候，在爪哇的制糖工厂中掌握了三分之二的股份，并拥有“砂糖王”的美名，同时还经营了协荣茂轮船公司，刨设黄仲涵银行，在政治方面亦有举足轻重的影响，真可说是纵横政经，叱咤风云。　　　
当时他在印尼华侨界得到的最高评价之一就是：　　　
“黄先生在印尼，为拥护华侨的权力而鞠躬尽瘁。”　　　
可以为这句话作证的就是他具有很大的力量，而此力量就是财富。他利用财富来影响印尼政府，为华侨尽力。　　　
有一度，人们传说他的资产有　5亿，甚至　1O亿美金。他经营的橡胶园、制糖公司以及制粉工厂，除了总公司以外，还有分支机构遍布印尼及全世界93个单位。　　　
在菲律宾，从某些意义来说，很不欢迎华侨，但是在此地仍有很多华侨大展鸿图、功成名就的例子。　　　
拥有两家大企业的蔡文华便相当闻名。　　　
可是在　1963年，因为某种误会，突然传言说菲律宾的当地人要攻击华侨。华侨不但为数众多，同时也非等闲之辈。听到这个消息后，就决定采取“兵来将挡，水来土掩”的办法，建立了山寨，准备和当地人展开一场激战。在这事件中，有　2。5万人丧生。从此，菲律宾政府便常禁止中国人经营小型买卖或米业等直接影响民生的生意。　　　
但是到了　1977年，马尼拉的华侨总商会在菲律宾的　21所小学兴建教室捐给校方。　　　
本来华侨对这种善行或多或少总持续地做着。由于这次的义举非比寻常，迫使马可斯总统不得不亲自参加捐赠仪式，并发表了一席对华侨表示感谢的演讲。　　　
越南西贡的唐人街也曾经由华侨出钱出力盖了一所医院，非但是华侨，只要家庭环境穷困的病人都可以免费治疗。华侨懂得“外输内赢”的作法，只要面子不受损，表面上吃点亏无所谓。把利润的一部分回馈给社会，这种作法和输赢无关，却能赢得有钱也买不到的“信誉”。　　　
□信义是人生的主题要将一个人介绍给第三者就得写介绍信，的确是件很麻烦的事。故一般人常在名片旁边随便写几个字交给对方、敷衍了事之后就忘得一干二净，这种作法是不对的。　　　
华侨们将“信”、“义”视为人生的两大主题，既然要替别人介绍，就一定要负起责任；自己不相信的人，决不介绍给他人。同样地，写介绍信时决不会在名片后面写上寥寥数语就草草交差，他一定很正式地用毛笔工整地写在信纸上。并且经常会再另写一封信给对方：　　　
“因为。。理由介绍某先生到您那儿去，请多关照。”如此很客气地向对方说明。甚至对这被介绍者在经济方面可以给予多少程度的支助，也稍加暗示，将金额加以限定，这就是华侨的作法。同时，也　　　
等于向对方表明自己和这位被介绍者的交往程度，请对方酌情衡量。　　　
等于向对方表明自己和这位被介绍者的交往程度，请对方酌情衡量。　　　
亦即把介绍信交给委托人，然后立刻以电话或限时专送的信函通知对方说：“由于种种不得已的原因，虽然写了介绍信，但我郑重声明：那人在金钱上的一切与我无关。”　　　
对方收到这类的通知后，便能善解人意地明白对方的苦心，就算被介绍者拿了介绍信求见，一旦牵涉到商场上的买卖，除了现金之外一概不受理。有时候可能叫伙计带这位求见的人到外面馆子简单吃一顿，就算打发了。如果介绍的对象是银行时，也会事先谈好，对银行表示：　　　
“我是不得已才答应他当保人，事实上，我的本意并非如此。希望银行方面向他说，我的保证已经超过范围，没有资格再当保人，请代我拒绝他。”　　　
这种作法值得随便替人作保者引为参考。本来没有多大关系，却因为在不得已的情况或人情的压力下当了保证人、介绍人而倾家荡产者，是不能成大业的。经商之道与人情事故完全是两回事。因为“盛情难却”而忘记经商之道的人对华侨来说，简直丢脸到家。《放飞　　　
的龙——海外华侨成功商法》巨龙腾空　　　
“垃圾堆旁撒尿”的灵感。缅甸华侨胡文虎一次忽然尿急在垃圾堆旁撒尿时冲开了一个小玻璃瓶，他看那瓶子小巧玲珑，心里产生了“把虎牌万金油用小瓶装”的念头，从而以薄利多销打开了万金油的世界市场。　　　
一、亚洲糖王郭鹤年　　　
一、亚洲糖王郭鹤年的　25位豪富，马来西亚　4人位列其中。他们是：银行家丹斯里阿兹曼哈欣、代理本田汽车的企业家丹斯里骆文秀、银行家兼酒店业巨子丹斯里邱德拔及“亚洲糖王”郭鹤年。而郭鹤年以总共　15亿美元的雄厚资产，稳居马来西亚首富。　　　
□风云不测，世事无常郭鹤年祖籍中国福建省福州市盖山郭宅村，其父郭钦鉴有兄弟六人，长幼之序为：郭钦铮、郭钦暖、郭钦瑞、郭钦仁、郭钦宝和郭钦鉴。当时是　19世纪末　2O世纪初，大批广东、福建人背井离乡到南洋谋生，郭氏兄弟也如此，除长兄钦铮在福州家乡开设了一家万安堂中药铺外，其余兄弟皆陆续到马来西亚（就是马来半岛南部的西马来西亚，后与婆罗洲北部的东马来西亚组成马来西亚）经商，郭鹤年的父亲于　1909年到马来西亚。初来乍到，曾于咖啡店当过店员，工作相当勤勉，后来与二哥之子郭鹤青一起接管四哥钦仁创办的东升有限公司，经营大米、大豆及糖等农副产品。这就是后来郭鹤年领导的郭氏兄弟公司的雏形。　　　
192O年，郭鹤年之母郑格如从国内家乡赴马来西亚与郭钦鉴结婚，后生三子：长曰鹤举、次为鹤麟、最幼便是鹤年。郭鹤年于　1924年　10月　6日出生在马来西亚柔佛州新山市，由于家庭经济状况较好，自幼便与两位兄长在新山的一所英文学校读书，毕业后升入新加坡莱佛土学院，继续深造。这一系列的教育，为其后来的创业与发家奠定了坚实的基础。　　　
1942年日寇占领马来西亚与新加坡。因为日本占领军管制及禁止大米经营，郭鹤青被日军宪兵拘禁数月，东升有限公司不得不停止经营，郭鹤年的学业也终止了。二战结束后，公司再度开业，生意得到恢复与发展。但郭家此时又祸不单行：先是郭鹤年二哥鹤麟由于青年时期参加过马来西亚共产党游击队而被捕牺牲，然后郭钦鉴又因长期过度操劳而于　1948年病逝。巨大的变化似乎发生在一夜之间，这是常人无法承受的。但郭鹤年却硬是从这一系列的“重击”下昂起头，坚定地迈出了成功的第一步！　　　
□从“马来西亚糖王”到“世界糖业大王”郭