奸的好人3+冷血救世(完整版)-第14部分
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会变身为「会计师」，清算你以前迟回家的账。再不然她就变身成「律
师」对你说：「你要相信我呀！两个人在一起就是要互相信赖‥‥」
结果你反而有罪了。
你的本意是希望太太以后早一点回来，让她更了解你的感受，但
假如她的反应不是如你所愿，你所谓的意义就是「一厢情愿了」。
正确的沟通方法应该把你那一句话的前半部和后半部对调。你应
该说：「老婆，我很生气你昨天这么晚才回家，你又没打电话回来，
但是我还是很爱你。」这种讲法就会让太太听了后觉得你很爱她。这
种手段叫做「糖衣效应」－－把苦的药藏在糖衣里面，好让它容易被
吞下。那就好像我们小时候，妈妈为了叫我们吃苦药，就用糖果来诱
骗我们一样的道理。你认为她会不会叫你先吃了糖果，再吃苦药？不
可能，因为人类的记忆往往记住最新鲜、最近的事情和感受，因此好
的东西都要留在最后时才拿出来。
权谋法则
要别人接受你的批评时，结尾时用好话来作糖衣。
所以你要清楚骂人的目的是什么？纯粹为了骂人而骂，还是为了
使对方改变而骂？
为了一口气，和出家人对骂
曾经有一次，朋友的弟弟被人游说出家，我去见他时，他也同时
叫了一男一女的出家人一起见我。女出家人很有礼貌的讲了一些「官
腔式」伟大的佛理给大家听，我忍耐着听她讲完后，就问这位朋友的
弟弟为什么要出家。他说他的业障很重，我就问他：「哦，你怎样知
道你的业障很重？」（注：出家的原意是为了专心一意的自我修行和
救度众生，而牺牲世俗的一切，包括事业、爱情、家庭等。我不能苟
同一个人出家是因为业障重。）
朋友的弟弟看了看那位女出家人，才支吾的说是有人告诉他。我
马上明白这是被女出家人洗脑的迹象，当时心想，跟尼姑争执她是否
可以知道别人的业障是浪费时间的，因为假如你说你看到业障，你也
没办法向我证明你所看到的是真的，我也没办法证明你所看见的是假
的。假如她搬出经典的话，那更浪费时间，因为经典的涵意可以有很
多种解释，所以每一个宗教都会出现众多不同的支派。于是我就直接
问他另一个问题，但没想到该问题竟然变成一条导火线。
我问：「那么除了人家告诉你，你怎样知道你的业障很重呢？」
他说，他常常觉得有头痛和胸口纳闷的症状。我一听就忍不住了，结
果讲了一句我后来感到后悔的话。我说：「这样说的话，所有女人岂
不是都要出家？她们每个月有几天都像你一样，头痛痛，胸口闷闷。」
接下来，尼姑、和尚，还有我，大家一起引经据典的互骂了近两
个小时。当时我真的是为了骂人而骂人，其实是有点不负责任的。骂
完后，我后悔的跟朋友说：「你们回家以后，全家人千万不要再说该
宗教的坏话，也不要干涉你弟弟的选择。」因为我为了一口气，可能
会坏了大事。
其实见面的目的就是要得到我们要的反应，而非为了讲道理。如
果讲道理是可行的话，这个世界应该就没有战争了。后来我们再约他
的弟弟见面，这次我直接用NLP的心锚技巧，隐晦的影响他，后来
我们终于有了效果，他也放弃离开家庭的想法。
我没有「出招」影响他放弃该教派的思想，因为我相信人人都有
自由选择宗教的权利。如果他很清晰的知道自己为什么要出家（而不
是被洗脑），我未必阻止他的意愿。当时他的头脑只有一个立场：「教
主是不可能错，只有教主是真的」；我只是负责加多一个立场：「教主
不一定是唯一的真理」
正派思想是失败者的彩排
打乒乓的邪派高手
我有一次和一个比我更「有社会地位」的人打乒乓，我曾经学过
如何把乒乓球的去向打到最斜的角度去，那是对手最难接到球的地
方。我完全不给面子我的对手，连续四次把球打到同样一个死角，让
他每次都接不到。
当时他笑着说我打球的方式很「邪派」，够「旁门左道」。请问打
乒乓有分「正派」和「邪派」打法的吗？我心想如果把球打得又慢又
没难度的话，他会说我在存心让他，打得又快又高难度时，他却说我
邪，难道要把球打到让你觉得难度不太高也不太低，让他觉得有挑战
又可以激发他本有的球技，才叫作有体育精神吗？
体育精神是用来作应酬的
很多人都把运动比赛的意义给混淆了。运动比赛最重要的就是要
赢，比赛需要分出输赢才有意义。一般人所谓的体育精神是：输了的
人不可小器，要坦然接受失败的结果，然后大方的去恭喜胜方，赢了
的人则不可骄傲，要谦卑的接受败方的恭贺。其实有没有体育精神也
是次要，讲得难听点，体育精神是用来安抚败者的，是做给人家看的
礼貌行为。
假如有人说比赛最重要就是体育精神，除非比赛的目的是为了看
你赛前、赛中和赛后的人格表现，不然的话就是讲废话了。就算真的
要看人格表现，那其最终目的还是要比输赢和分胜负！
打乒乓时最重要的目的就只有一个－－赢。
不重视效果的人是废物
在你的人生当中，你要的是意义还是要效果？有人认为西方人的
作风比较偏向「效果导向」，而东方人则较偏向「动机导向」。我也上
过一个来自台湾的课程，他们就灌输西方人这种「效果导向」的行事
方式比较局部性，东方人以动机和意义为导向则属于全体性的观念，
所以我们华人的智慧比较究竟。这个课程就是教人学会看破、放下、
潇洒、自在等，有些朋友一上这课程时，就会觉得人生有种如释重负
和解脱的感觉。有些曾经上完他们全系列课程的学生，在潇洒的放下
了一段时间后，却问了我一个自相矛盾的问题：到底怎样区分「看破
放下」和「阿Q精神」？
我说，根本没有看破和放下这回事
一、为了要达到效果，只有全力以赴了、用尽方法、想尽点子，
学尽知识的人，才有资格说看破和放下。换句话说，除了临
死前的人，没有人有资格讲看破和放下。
二、事事不关心、成不喜、败不忧、达不达到效果也完全不在意
的人，不算是放下，因为要拿起过，才可以说放下。
三、为了要达到效果，你努力过一段时间、用过了一些方法、想
过些点子、学过一些知识，但最后却放弃的话，这更不算是
放下，这只是努力过后，你发现自己投资错误而已。
权谋法则
人生没有看破和放下这回事，只有中止错误的投资。
人生竞争的意义
没有结果的比赛是没有意义的，比赛的意义就是在于你得到的效
果，而你要的效果就是赢，得不到你要的效果就谓之输，体育精神根
本不是效果。我打乒乓就是为了要赢，要赢就要没犯规下打出最具有
杀伤力的招数，其他的都是次要。所以要弄清楚你比赛的目的是为了
意义（体育精神），还是效果（赢）。也要弄清楚你追求女人是为了要
照顾她（意义），还是让她爱上你（效果）。更要搞清楚你做生意是为
了做人要周全（意义）还是赚钱（效果）。
权谋法则
竞争的目的就是赢，追求女人的目的就是要她爱上你，做生
意的目的就是要赚钱。其他的都是次要。
如果你把追求女人的目的误当成是为了要去关怀她和照顾她，她
若不爱上你的话，你就不要怨天尤人。你没把精力放在使她觉得有火
花而爱上你，你所付出的关怀，只有在她爱上你后才珍贵。不要以为
真心关怀一个人，他就会爱上你。不管你的付出多么的真诚，对方没
感觉就是没感觉。
有些人可能会抗议：「爱就是付出，不问回报，爱是无条件的。」
这是一种自欺欺人的想法。对一个自己喜欢的人，你就付出，而对一
个普通人，你就没有付出，你没有资格讲你的付出是不问回报的。
假如你觉得做人圆融比赚钱更重要，那你比较适合做一家公司的
公关，而不适合做生意。
超级强者的输赢观
那么我们应该怎样看待输赢？怎样面对失败？我们要学习狮子
的心法：看到猎物时，不管是小白兔或大花鹿等，牠都不轻敌的全力
施展牠的速度和力量去追捕，穷追几分钟后，万一追捕不到，牠不会
有失败的观念，输赢失败的观念是人类独有的。
狮子的头脑很简单，牠只是看到现实而已：一就是吃到猎物，再
不然就是吃不到。吃不到时也不会觉得自己没有用，更不需要展现体
育精神来衷心恭贺鹿儿跑得比牠快。连续追捕不到五只猎物的话，也
不需要另一只狮子来鼓励牠，牠不会为了追捕不到猎物而激动，更加
不可能追捕不到猎物而自杀。但换了是人，他会有什么想法呢？
狮子比人类更科学
一个男士想约会或追求女人的时候，如果约不到或追不成，会给
自己很多解释，比如：「咬！这种女人是看不上我的」、「我好像没有
什么女人缘」、「我见到美女就不会讲话」、「现在的女人很难追」、「我
尽了全力后她还是不喜欢我，我也没办法啊！」等。做生意做不成的
话，他们会说：「现在市道不好」、「这种东西很难卖」、「这种客人最
难搞」、「赚钱真不容易」等等。
但，假如是狮子追捕或追求同样一位小姐，追不到时，牠只会跟
你说一句很简单又很坦白的话－－「追不到。」
狮子的作风反而具备科学精神，因为科学是根据证据下判断的。
但人类反而会迷信，以上追求不到女人的话，几乎都是没证据的，那
只是为了让自己心情好受一点而给自己的解释。
我还记得在电影《The Rock》里，尼古拉斯（Nicholas Cage）
失败后对辛．康纳利（Sean Connery）说：「我已经尽了全力。」辛．
康纳利说：「Loser says they have done their best。 Winner goes
home and fuck the prom…queen。」意思是：「弱者说他们尽了全力，
但赢家和校花却回家上床。」
过多的人性，会使一个人不能发挥他本有的潜能，因为某些人性
上的作用会让你过于关注那些「脚尖都踩不着地」的意义，忘了「脚
踏实地」才是最重要。就如我们华人相信「在家靠父母，出外靠朋友」
这句话，那会导致我们太依赖人情。这是一个最大的错误！
为求成功，莫信人情
卫道之士想用道德来制造「回归式的乌托邦」，期望用五千年来
都没有人成功过的方法来埋没人性的欲望，将人性中种种的阴暗面遮
盖起来，谈什么隐恶扬善，谈什么你对人好，别人就会对你好，要宽
容，要慈悲博爱，要无条件的奉献‥‥他们的目的就是要控制你－－
我们这本书会令这些人的幻想破灭，向他们泼了好大一盆冷水，也叫
他们恨得咬牙切齿！
你为人人，人人不一定为你
你对人好，别人不一定会对你好，撇开因果轮回的理论对方不是
「必然」要对你好－－这是事实！
宽容、爱、奉献，绝对不可以无条件的付出。卫道之士告诉你：
「你为人人，人人为你。」你接受了之后，帮助了别人，假如他以后
不帮回你，你就会想觉得这个人没良心。我不知道各位的交朋友条件
是什么，但我最怕是遇到的朋友，是那些常提醒我：「做朋友就是要
互相帮忙。」其潜台词是，他当初为你赴汤蹈火，两脥插刀的目的是
为了你亏欠于他，与这种朋友一起做生意，最好退避三舍。
一种最容易断亲绝友的销售员
有一次，我在某家保险公司做内部培训，休息时间有个年轻人私
下来问我问题。他问了几个有关如何影响他人的选择的NLP技巧后，
就跟我说了他的问题。他说他常帮助他的朋友，也给予他们支持和关
怀，不过当他自己需要帮忙时，朋友们却不帮他。我已经猜到他的问
题核心了。
我要求他再讲清楚些，结果他都重复先前讲过的话。我笑着拍拍
他说：「来！再讲直接一点，你刚刚告诉我的都是废话！」他一脸尴
尬，最后才透露说他做了保险业务员后，希望他的朋友支持他，帮他
买保险，但他们都没帮他。
我听了后就对他说，这种生意手法只有在华人社会里才看到－－
靠交情来卖东西。现实中竟然会有些人认为，不以价值，不以效果，
就可以叫对方帮忙、支持等来做买卖。这无形中是把自己放在完全没
有价值的地位当中，连一点尊严都没有。我跟这位保险业务员说，用
交情来卖东西，表示连你自己也不认为保险有价值，所以才叫人「帮
帮你」买一个没有用处的保单。
由于和很多种企业做内部培训，我发现有两种行业是最喜欢教人
找身边的亲友帮忙的，其中一种是刚刚讲过的保险业，另外一种就是
传销业。我们每次都劝告这两种行业的人不要一开始就要求亲友帮
忙。
我们不能怪从事传销业的朋友，以为身边的亲友一定会帮助他，
这是傅销公司教育新人的策略。刚加入传销业的人还很嫩，所以公司
索性就叫他们尽快以交情来影响亲友加入，好让他们在事业的一开始
时，就可以看到财源滚滚而来。不过财源来了过后，就是危机的开始。
蜜月过后的真相，交情的危机
如果你是第一次做传销事业，你的「下线矿」是有待开采的。当
你的亲友因为交情而加入，成为你的下线的话，问题就开始出现了。
以交情帮你的人是没
