工作的修行-第4部分
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这时，在客户的新框架中，需求还是买到质量可靠、性价比高的好产品，外因则变成其他品牌的销售人员都爱自卖自夸，而我公司的销售人员非常诚恳地介绍产品，指出了自己的优缺点（当然是客户所能接受的缺点），决定性观念因此变成：既讲优点又讲缺点的销售人员是诚恳的，是值得信任的，销售的产品应该是好产品。
采用这样的策略，我们就更容易获得客户的信任。
