浙商-第10部分
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确实如此，当一个人清楚地知道自己喜欢做什么，要做什么的时候，他实际上已经一只脚迈入了成功的大门。比尔。盖茨曾经说过：“每天清晨当你醒来的时候，都会为技术进步给人类生活带来的发展和改进而激动不已。”正是比尔。盖茨对软件技术的巨大兴趣和激情造就了他的成功。
俗话说，不打没有把握之仗。人生中充满了一次次的战斗，商业活动中更是充满了战斗。怎样才能打好每一次仗呢？
首先，你要对自己所做的事情有清楚的认识。你想从事的行业有什么风险？这个市场如何？你需要投资多少？利润能有多少？
其次，你要对自己有充分的了解。你的个性适合从事这件事情吗？你个人的人脉关系如何？你的资本状况？
再次，你要对自己进行的活动有明确的计划。你应该怎样去投资？怎样招徕合适的人才？怎样避免风险？
只有把方方面面的细节都考虑周全后，你才能够全力以赴地去做，从而最大限度地避免可能出现的失败。
在经商过程中，你经常会遇到不同的机会，需要你及时作出决策，这时候，清楚自己要做什么就非常重要。如果你不知道自己要做什么，而是一窝蜂似地跟着人家瞎做，结果肯定是不言而喻的。只有清楚自己要做什么，做这件事的结果会是什么，你才有可能把这件事情做好。杨澜说：“不管是得意的时候还是悲观的时候，都要了解自己最需要什么，对自己想要的东西要明了。做自己想做的事，对于成功和失败可以看淡一点。”
盛大陈天桥曾经说过这样一句话：“你专注地做一件事情，而且这件事情是你喜欢做的，我觉得你不成功都难。如果你是在做你不喜欢的事情，而且你不认真地去做，你不可能得到真正的成功。”
3。胆识是经商的第一关键
浙商商道：缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。
浙商自白：人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。
——网易创始人丁磊美国通用公司总裁杰克。韦尔奇说：“胆识是经商的第一关键。”的确，经商、创业是一种极具冒险性的活动，胆识是冒险家必须具备的要素。
有这样一个故事：二战时期，人们在逃跑时都想方设法变卖家产，但是，却没有人愿意买进。两个年轻的德国人看到这种情形，都认为这是发财的大好时机。
因为他们认识到，战争总是要结束的，不管谁胜谁负老百姓总还是要生活，如果现在低价买进百姓急于变卖的这些东西，等战争结束时，高价卖出，一定可获取非常巨额的差价。
但是，这两个年轻人的行动却不一样。
一个人转念一想，这么多的东西买进后，万一遇到军队，这些东西极有可能被强占，这样，自己就白干了。因此，他选择逃到了乡下，放弃了这个经商的机遇。
另一个则进行了详细的分析，最后决定采取行动，同时，他想好了怎样安全地保存这些东西的方法。首先，他大量地收购人们的家产，然后，他及时把这些东西转移到乡下。就这样，他在战争中收购了大量的东西。
战争结束后，两个年轻人又遇到了一起，这时，那个仍然贫穷的年轻人看着已经成为富翁的年轻人说：“早知道我也应该收购那些东西呀！”
大多数商人在经营生意时，极其缺乏胆识，在风险面前像鼹鼠，从而因惧怕而失去最诱人的奶酪。只有那些有胆识去寻找新奶酪的商人，才会永远拥有美味的奶酪。
有一次，温州人范鸣强携妻儿到北京旅游，在宽阔的天安门广场，范鸣强萌发了经商灵感：在天安门城楼开一家“马列书店”。
范鸣强认为，在这个地方售伟人的著作是再好不过了。
1999年，新中国成立50周年，马克思主义传入中国100周年。范鸣强觉得是时候了。于是，他叩开了天安门城楼管理处的大门。
结果，天安门城楼管理处当即拍板同意。为了表示对这块“红色阵地”的支持，还破例对这家书店免收分文租金。
网易创始人丁磊原来在宁波电信局工作时，待遇很不错。1995年，丁磊想要创业时，家人极力反对。但是，丁磊认准了自己的选择，他毅然从电信局辞职了。
他这样描述自己的行为：“这是我第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。”
上海磁悬浮首列列车冠名权拍卖时，浙江民企新湖房地产集团和上海大众集团成为竞拍的对手，结果，新湖集团以2090万元的天价竞得了冠名权。
与上海大众集团相比，新湖集团的实力远远不敌上海大众。上海大众的净资产有20多亿元，每年有2亿多元利润；而新湖集团的净资产只有1。6亿元。由此可见，浙商的胆识非一般人所能相比。
有些人，想到什么就去做什么，尽管经过自身的努力，没有实现目标，但是，他不会有遗憾。而有些人尽管不时想到一些好点子，但是，他没有胆量去做，结果，留给他的永远是遗憾。
胆识是胆量与见识的结合。拿破仑说：“一个优秀的指挥员，他的勇气与见识应该好比等边三角形的两条边，应该平衡发展，不可偏废。”
如果两个对手狭路相逢，胜负有以下几种情形：如果两者都是谋士，那么，必然是勇者胜利；如果两者都是勇者，那么必有勇无谋者输；如果两者都是有勇有谋的人，那么，就有可能出现“既生瑜，何生亮”的局面了。
可见，有胆量还需要有见识。有勇无谋，有谋无勇，都是商业上的大忌，只有有勇有谋者是有胆识的表现。
在现实生活中，许多人习惯于在别人成功之后，不无遗憾地说：“其实我也想到了，只可惜我没有像他那样去做，要不，我也会成功的。”这说明，你看到了机遇，就应该立即行动，没有行动，只能证明你缺乏胆识，而胆识正是经商的第一关键，缺乏胆识也就选择了与成功擦肩而过，留下的是终身的遗憾。
浙商都是一些有胆识的人。他们敢想敢做，尽管他们在创业的道路上也不断有失败，但是，正如失败是成功之母，他们在创业的道路上学会了避免失败，结果，他们最终都能成功。
4。敢于“第一个吃螃蟹”（1）
浙商商道：浙商敢闯敢干、敢为人先、能干会干、科学干事，他们对当地经济作出了积极贡献。改革开放以来，尤其是近几年来，有一万多浙江人来到平凉。——甘肃省平凉市市长助理施海虎浙商自白：有时候，不被人看好是种福气，正因为没人看好，大家都没有杀进来。——阿里巴巴兼淘宝网CEO马云在面对市场的时候，大部分人总是不敢“第一个吃螃蟹”，因为，风险太大了！
但是，风险与机遇总是并存的。当许多人在放弃“吃螃蟹”时，实际上，他们也放弃了机会和收益。市场如战场，要取胜，就要有冒险精神和开拓精神。
有一位著名的哲学家曾经说过，善于在海浪中拼搏的人，勇于冒险也善于驾驭风险。地处临海的浙江人，在海文化的熏陶下，有很广阔的视野，这让浙江人在经商的时候受益匪浅。
浙江人能开辟出一片市场，就在于他们敢于“第一个吃螃蟹”，敢于冒险，有强烈的市场观念。浙江人就是敢于在市场风险的旋涡中“敢冒知进退”的典范。
尤其是温州人，他们喜欢“先吃第一口，先迈第一步”，例如包产到户、股份合作、浮动利率、第二职业、农民城等。温州人总是第一个吃螃蟹，敢为天下先。
敢于“第一个吃螃蟹”的精神在王均瑶身上被表现得淋漓尽致。从包机到进入乳品业，涉足宾馆餐饮业、出租车业，王均瑶的每一次决定都是第一个吃螃蟹的表现。
1991年春节前，王均瑶和一些温州老乡一起从湖南包大巴车回家过年。在翻山越岭的1200公里的漫长路程中，王均瑶说了一句汽车太慢了。那时，一位老乡开玩笑地说：“飞机快，你坐飞机回去好了。”没想到这样一句玩笑，竟然激起了王均瑶的“野心”，他想：是啊，我为什么不能包飞机呢？
他想到就去做。王均瑶随后做了详细的客源调查，并向民航局递交了一份构思严密、数据可靠的可行性报告。
1991年7月，年仅25岁的王均瑶真的承包了长沙至温州的航线。一架“安24”型民航客机从长沙起飞，平稳地降落在温州机场。这是国内第一条私人承包的包机航线，王均瑶被誉为“胆大包天”第一人。
谈起包飞机，王均瑶说：“那是我生命中最重要的一天。我的个人形象、人生道路都改变了！如果说人生是个大舞台，那一天，作为一名演员，我面试合格，被允许登场。”王均瑶在面对记者采访时这么评价自己的包机事件。
“他的第一桶金是怎样挖到的，至今没有人说得上来。公开的说法，他最早的一笔钱是1990年亚运会期间在北京赚到的。而1991年，他包飞机是提着几十万现金到民航局去的。”一位知情人士透露王均瑶的发迹。
后来，王均瑶看到中国人很少喝牛奶，他就意识到牛奶业肯定会发展起来。“中国是目前唯一一个白酒年消费量超过牛奶的国家，年人均喝奶不足7公斤。富起来的中国会有越来越多的人爱喝奶。”王均瑶这样想着，就这样去做了。
结果，1994年，均瑶乳品公司成立了。
后来，王均瑶又把集团总部从温州迁到了上海。他说：“我一到上海，就像一粒沙子掉到了一堆石头里，大微不足道了。在温州闭眼都认识路的我，上了上海高架桥总下不来。为什么到这里？上海太像美国的纽约，它的人才资源和信息资源取之不尽，用之不竭。在上海能有更大的商业机会与发展空间。”
20世纪90年代起，饮料商人陈金义就开始了一连串的“吃螃蟹”行为。
1992年，陈金义一举收购了上海6家国有商店，成为改革开放后第一位收购国有企业的民营企业家，一时间轰动全国。
1998年，陈金义大刀阔斧，对“家族式”管理体制进行了开刀，结果，大哥退职，二哥退休，三哥降级，就连他的妻子，也同样退居二线。集团管理层裁减60％，30多位直系亲属或降或辞或进修学习。
美特斯。邦威的创始人周成建也是一个敢于“吃螃蟹”的人。
在20世纪90年代中期，一些国外品牌的服装专卖店开始在温州出现，由于外国品牌服饰让人在购买的时候比较放心，因此，生意特别火爆。
周成建意识到温州休闲服业已经出现了一个方向性的转弯，像过去那样仿制名牌已经不能使企业获得发展了。于是，他果断地推出了“美特斯。邦威（MetersBonwe）”商标，并先后在全国和10多个国家和地区注册了这个商标。周成建吃的第一只“螃蟹”让他在发展的道路上站到了新的起点，从此，“美丽、独特集中在这里！”“扬故乡之威！扬中华之威！”传遍了大江南北。
美特斯。邦威的发展中，周成建第一次吃螃蟹的精神不断被表现出来，尤其是在广告宣传上。
美特斯。邦威制作了一件10米长的巨大风衣，这件巨大的风衣不仅引来了省市报刊和电视台的新闻记者，还引来了中央电视台《东方时空》黄金频道的采访组。结果，这件10米长的巨大风衣和周成建双双被搬上了银屏，在电视上亮相达8分钟之久。这相当于免费为美特斯。邦威做了一次全国性的广告。后来，这件风衣还被上海“大世界吉尼斯大全”收录，周成建也成了大名鼎鼎的“风衣大王”。
4。敢于“第一个吃螃蟹”（2）
1996年11月，美特斯。邦威要在温州五马街开专卖店。为了吸引大家的注意力，周成建想到了一个出奇制胜的“红地毯”策略。当天，温州五马街的整条街上都铺上了红红的地毯，成为温州市民议论和关注的焦点。
时隔不久，美特斯。邦威在温州人民广场举办大型服饰展销会的时候，又用了这个策略。当时，1万多平方米的广场上铺满了红绿地毯，汇集了各地的82家美特斯。邦威专卖店。连续10天的展销会上，顾客如潮，取得了很好的销售业绩。温州市领导亲临现场，称赞美特斯。邦威敢为人先。
谈及自己的创业经验，娃哈哈的创办人宗庆后的回答很简单：“创业靠的就是感觉，我可能感觉比较准确吧。”
1987年，宗庆后拉着“黄鱼车”奔走在杭州的街头推销冰棒，在送货的过程中，他了解到很多孩子食欲不振、营养不良，这已经成为家长们最头痛的问题。
“当时我感觉做儿童营养液应该有很大的市场。”当时已经47岁的宗庆后显然已经错过了最佳的创业年龄，但是，他并没有退缩。不管周围人怎么劝说，他固执地要创业。“你能理解一位47岁的中年人面对他一生中最后一次机遇的心情吗？”宗庆后问道。
1988年，宗庆后借款14万元，组织专家和科研人员，开发出了第一个专供儿童饮用的营养品——娃哈哈儿童营养液。
从此，娃哈哈成为中国儿童最爱喝的营养液。1992年，娃哈哈的销售收入达4亿元，净利润2000多万元。
阿里巴巴CEO马云在回忆自己当初选择无人尝试的B2B的模式时，曾经这样解释道：“有时候，不被人看好是种福气，正因为没人看好，大家都没有杀进来。”
这就是浙商的精神，别人不敢想的事，浙商敢想，别人不敢做的事，浙商敢做。只要有胆量去吃第一只螃蟹，再加上踏踏实实、勤勤恳恳地去努力，就没有赚不到钱的道理。
5。态度决定成败
浙商商道：态度是行为的基础，积极的态度，往往采取积极的行为，消极的态度，往往采取消极的行为。
浙商自白：成功的三个要素就像一个三角形的三条边，一个是技能，一个是经验，一个是态度。如果不具备技能，经过学习可以掌握；如果不具备经验，经过日积月累也可以拥有；然而态度却不是经过简单的培训可以获得的。
——盘石计算机网络技术有限公司的总裁田宁第一章里，我们在“学会主宰自己的命运”第一节中讲到了一个为贫所困的年轻人与一位老者的对话，那位老者的话蕴涵着深刻的哲理，实际上，态度是行为的基础，积极的
