谋之刃-第15部分
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孙略突然有一种想大声讲出自己境况的欲望。他倒不是乞求女孩子的同情，只是在这个城市一个朋友都没有，一个多月了，除了重复那几句请求工作的话，没有正经讲过话，这种寂寞很折磨人。
孙略那消瘦的脸上展开了一个难看的笑容，露出白森森的牙说：“正因为要过年了，我才找不着工作，你知道我已经有一个多月没有正经吃过一顿饭了吗？你知道你手中买的小食品的钱是我几天的饭钱？你知道我再找不上工作就要沦为乞丐了吗？”
他狂笑起来：“小姑娘，你走把，也许有一天我成了乞丐向你要饭，你还能多给我一点，因为你踩过我的脚。哈哈……”
孙略的笑声把广场上的鸽子吓飞了，也把女孩子吓了一跳，她愣愣地看着孙略想判断这话是真是假。
孙略接着说：“你知不知道？刚才我在当你的推土机之前，我到搬家公司应聘搬运工，人家嫌我太单薄，不要我。”
女孩子相信了，皱眉头说：“你怎么能干搬运工？那是民工的活儿。”
“民工的活儿怎么了？只要有饭吃，有钱挣。”孙略凄凄一笑。
那女孩看孙略憔悴的样子，眼圈突然红了，问孙略：“你有没有文凭？”
“大学本科毕业，是学营销的。”孙略说。
女孩子舒了一口气，从包里掏出一个很漂亮的手机，按了几个号码，对着手机说：“扬扬，我是换姐，前两天你说公司要招一个业务员，招到没有？”
不知那边说了什么，这个叫换姐的女孩子说：“我有一个特铁的朋友没工作了，明天我就让他去应聘，你一定要给我留下。”
那边不知又说什么，换姐说：“没有事，林总那里我去说，你一定把他留下，我请你肯德基。”
换姐关了手机，得意地对孙略说：“搞掂，以后你跟我混。”
孙略不敢相信几乎要把自己逼上绝路的工作问题，就让这个女孩一个电话给解决了。从这一时刻起他意识到人际关系的重要——在都市中没有人际关系是无法生存的。
换姐拿出一张名片递给孙略，上面写着“新创意广告公司 客户顾问 周汀芳”。
换姐问：“你做过广告业务员吗？”
“没干过。”孙略说。
“哪能这么说？”换姐告诉他，一定要说干过，并且告诉了一个广告公司的名字让他记住，明天就说在这家公司当过广告业务主管。
“这能行吗？”孙略心虚地说。
换姐撇撇好看的小嘴说：“怎么不行？现在的人就听骗，你要是老实就得要饭！”
对，老实连饭都要不着！
换姐又问了孙略的名字，就走了。
一腔愁绪化做欢乐，孙略喊了句：“我有工作了！”转身向车站跑去，仿佛脚也不疼了。
谋之刃 第十三章（1）
孙略如约来到新创意广告公司，去见那个叫“扬扬”的人。
扬扬也是个女孩，是人事主管。孙略按照换姐教的说了一遍简历，扬扬没再说什么，让孙略填了一张表，就领他去业务部办公室。
办公室里有几个人在打电话，另外几个人闲聊。扬扬皱皱眉头，扫视了一圈，对着在一个角落里写着什么的小伙子说：“王新，给你招了个业务员，叫孙略。”
王新抬起头来说了一句：“知道了，等一等。”继续写着他的东西。
扬扬向孙略点点头，转身走了。
孙略站在那里等着王新，有些尴尬。
正在闲聊的换姐看见他，高兴地站起来说：“孙略，你来了，快过来。”
亲切感油然而生，他走过去。换姐拉住孙略对大家说：“这是我哥们儿，以后大家要关照。”
孙略向大家点点头说：“我叫孙略，请关照。”
大家也都客气地点点头，换姐挨个给他介绍了一遍，然后对孙略说：“他们都叫我‘换姐’，你也可以这样叫我。”换姐的话激起了笑声，“换姐就是天天换男朋友！”有人起哄。
换姐哈哈一笑，对孙略说：“共产党员不隐瞒自己的观点，我的观点是一辈子守着一个老公，是一件很恐怖的事情。你说呢？”
孙略知道换姐神通广大，要讨好她，附和着说：“我也有同感，应该求新求变。”
“哎呀，终于又有了一个知音！”换姐高兴地说，接着对王新大声叫：“王新，你怎么回事？摆什么臭谱！赶紧来给孙略安排位置！”
王新从那边走过来，是个小个子，一看就很精明，只是面部五官长得太紧凑，好像挤在一起了。他走到换姐身边，比换姐还矮半头，挤着笑向孙略伸出手：“欢迎你，我叫王新。”换姐插嘴道：“是大主管。”
王新没理会换姐的调侃，他对换姐暗暗嫉恨，孙略这个位置他预备给自己亲戚家妹妹，却让换姐给顶了。换姐有不少当大老板的朋友，连公司的林总都让三分，自己不能和她闹僵了。
不过孙略不会在公司干长久的，能做广告的大客户都让老业务员包了，他只能拣一些零星小客户，完不成任务。过了节也差不多两个月了，公司规定业务员连续两个月不完成任务，就要辞退。那时，再把自己的亲戚妹妹办进来，趁年后业务员跳槽的高峰，把好的客户调给自己的亲戚。
王新把孙略领到一个空坐位前说：“这是你的位置。”接着，拿出了一份名单递给孙略说：“咱们的工作就是联系客户，承揽广告。这个名单上的单位是其他业务员的客户，除了这些客户，你都可以去联系。有眉目后，马上告诉我，我就不让别人去了，以免产生冲突。”王新接着淡淡地说：“不过我告诉你，公司规定业务人员两个月完不成任务，就要自动辞职。”
两个月，就可以让自己度过这个可怕的春节了，孙略想。
王新把公司广告业务的事宜对孙略介绍了一遍，就走了。
孙略在坐位上轻吐一口气，对自己说：“一切都要重新开始了！”
孙略看了一会儿名单，就到办公室借了本电话号码簿。
在这个城市里，他没有熟人，只有通过陌生拜访联系客户。他利用一上午的时间分析电话号码簿上的公司，把有可能做广告的客户都抄下来，下午就出去拜访这些客户。
孙略玩命地跑客户，想把房租和生活费挣出来。他分析了业务境况，自己没有固定客户，能跑的客户只是偶有广告需求，很难劝说他们做广告。孙略想了大撒网的办法，大量接触客户，获取他们零星的广告，积少成多。而不像换姐这些老业务员，把时间都消磨在几个主要客户关系维护上。好在公司给办了乘车卡，他给自己定了任务，天天在外面跑，半个月就揽了十来个小广告。
又过了些日子，孙略的大撒网策略为他网到了一条“大鱼”。
一家新开业的快餐连锁公司要进行大规模广告宣传，孙略跟踪这个项目半个月，为他们制定了媒体广告投放的方案。孙略做过策划工作，对媒体分析、媒体投放策略见解精到。这个公司的主管很满意，答应将业务给孙略做，让孙略三天以后来谈合同事宜。
谋之刃 第十三章（2）
孙略十分兴奋，这个业务拿下来，自己不仅能够完成任务，而且每个月就有了固定的提成收入。回到公司，他立即告诉王新。
三天后，孙略拿着合同文本，兴冲冲地敲开了主管的办公室。孙略一进门就感觉气氛不对，主管态度很冷淡，故做吃惊地问孙略怎么来了，孙略惊疑地把合同文本递给主管说：“不是今天要签合同吗？”
主管说：“你不知道吗？昨天你们公司来了一个叫李明阳的业务员，他说公司把我们的业务交给他负责，我们已经和他把合同签了。”
孙略顿时傻了，说：“您知道一直是我为贵公司服务，我还为贵公司出了方案。”
“这我们不管！我们认为你们公司不管谁来，都是代表你们的公司。”主管滴水不漏冷冷地说。
“那你能不能为我证明，是我最先为贵公司提供服务的？”孙略问。
“我们不管，这是你们公司内部的事情。”那个主管仍滴水不漏地回答。
一定有蹊跷，否则主管不能那么护着李明阳。不能和客户翻脸是业务员的铁律，孙略一言不发地走了。
孙略找到王新，王新说马上调查一下。不一会儿王新对孙略说，李明阳在孙略来公司之前就跑过那家的业务，应该是他的。孙略说这不可能，客户公司的主管和王新都没说过这回事。王新尴尬地说可能他和主管都忘了这件事。
骗谁呀？孙略直视着王新问：“是不是你们从中捣鬼？”
不知怎么的，王新一接触到孙略的目光就打了个寒噤，目光中有一种摄人心魄的力量，这眼神绝不是孙略的年龄所应该有的，他慌乱地否认，接着说：“我和李明阳商量了，他让出自己一个大客户——丽影百货，作为你这段时间辛苦的补偿。”
一番心血就这样被人家给掠夺了，那可是活命的钱！怒火往上直蹿，孙略把关节攥的嘎巴直响。
孙略已不是热血方刚的孙麓野了，他压下怒火，要把这件事考虑清楚再作反应。出击就要致命，一触即跳是愚蠢的！
孙略面无表情地走了。
可以商量的人只有换姐，换姐一听就恼了，呼地转身就走，孙略忙拉住她问：“干什么？”
换姐气咻咻地说：“这个杂碎，敢欺负我的人，我先把他骂一顿，再去找林总告他！”
孙略以平静的眼光止住了她，说：“别着急，先弄清楚是怎么回事。”
“这还不清楚？这个杂碎这样干不是一天了。本来王新已经拿了主管的提成，他还贪心不足，新业务员一来就向人家索取好处，否则就不给分配好的客户，或者撺掇和他好的业务员抢新业务员的客户。他用这种办法挤走了好几个业务员，那个李明阳是王新的‘狗’。我早知道王新要对你不利，扬扬告诉我，因为你来把王新的亲戚给顶了。”
换姐这样一说，孙略立即感到事情复杂，他问：“王新干的事林总知道吗？”
“怎么不知道？被他挤走的业务员都向林总说过，但王新是公司的元老，业务做得也不错，老总都是见钱眼红，他才不会为了业务员和王新弄掰呢。”换姐气愤地说。
这样一来，仅靠公正就扳不倒王新了。孙略又问：“公司靠什么认证业务员的业绩？”
“合同，和客户签的广告合同。”换姐说。
这样就不能和王新叫号了，现在企业的领导都信奉只看结果，导致奸猾的下属横行。
孙略又问：“王新和大家关系怎么样？”
“大家都在背后骂他，业务部除了我不理他，别人都受过他作弄或者给他进贡。”
这一点孙略早感觉出来了，换姐地位特殊，她在业务部里是群体的另一个中心，但换姐没有计略，否则早就可以将王新干掉。
“林总是个怎样的人？”孙略要把可利用对付王新的资源都考虑进去。
“这人表面文绉绉的，骨子里最惟利是图，一点没有正义，不像爷们儿。”
谋之刃 第十三章（3）
惟利是图、没有正义也是可以利用的资源！
要下手就要狠，这是孙略的对手用血淋淋的事实教给他的！
“我要干掉王新！”孙略说，“换姐，这件事我们只能忍了，你骂王新一顿，对你我都没有好处，林总也不会主持公道。干掉王新要做两件事，一是你要尽力笼络其他业务员，制造他们与王新的矛盾；二是我要想办法和林总接触上，在林总心中淡化王新的分量，等时机一到，就把他赶下来。”
孙略说得很轻松，但他深沉的眼神让换姐害怕。尽管她恨王新，但从来也没有想过把王新赶下台，也不知道怎么才能让王新下台。而这个不久前还在为生计犯愁，比自己还小的年轻人却有这么深沉的心机。孙略的眼神让她领略了一种陌生可怕的力量。
看换姐有些害怕的样子，孙略轻松地笑了：“王新不倒，大家都难受，你说呢？”
换姐想想是这么回事，问孙略：“那你现在怎么办？”
“王新答应把丽影百货让给我，作为补偿。”孙略说。
换姐哼了一声：“这个王新真缺德，他这面抢你的客户，那面又把你推入陷阱！”
换姐告诉孙略，丽影百货实际不是公司的客户，是公司一直想争取的客户。丽影百货名气很大，争取到它，不仅有大笔的收入，而且等于给公司上了块金字招牌。公司跟踪它三年多，林总始终没有放弃，规定业务员要向他汇报项目进展情况。业务员却遭了罪，不仅要花大量精力和客户接触，还要承受林总的责骂。长时间拿不下来丽影百货，温温而雅的林总一谈到这个客户就火气冲天，林总以工作不力辞退了好几个业务员，谁也不愿意接这个烫手的山芋。没有办法，王新就让大家轮换跟踪这个项目，现在轮到李明阳，他让林总骂了好几次，就赶紧推给孙略。
“为什么拿不下这个客户？”
换姐说，一是咱们公司的策划水平不行，出的方案自己都觉得丢人；二是丽影百货老总用和自己有关系的广告公司。不过，前些天听说丽影百货又换了老总，是个女的，她要重新选择广告公司。当时林总和李明阳都很振奋，但不久又没有声音了，估计肯定没有希望。
“你能不能马上打听一下丽影百货定没定广告公司？要妥实的消息。”孙略心中升起了一线希望。
“怎么不能？”
换姐联系了一会儿，说：“没定下来，总经理出差了，怎么要到年后才能定下来。”
快餐公司肯定是丢了，不接丽影百货，自己仍旧会是饥一顿饱一顿的境地。尽管没有把握拿下丽影百货，但总有希望。如果拿下丽影百货，自己在公司就可以名声大振，要收拾王新也易如反掌。
想通了这一点，孙略说：“我决定接丽影百货，你要帮我了解丽影百货的情况。”
“这没有问题，不过，你还要提防王新，别你把丽影百货业务弄得差不多了，又让他撬走了！”换姐担心地说。
孙略微微一笑，又闪现出那让换姐害怕的眼神。“放心吧，他再不敢了，明天他会当众宣布我接丽影百货。”
换姐不相信地摇摇头。
果然，第二天王新就宣布孙略接丽影百货的事，要大家配合孙略的工作，脸上挂着谄媚的笑容。
人都走了，换姐问孙略：“真神了，你是怎么做到的？”
“没什么？我和主管好好谈了一下。”孙略轻松地笑了一下。
“我不信。”换姐撇撇嘴。
