谋之刃-第21部分

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碧湖冷月：从那天以后，这半年之间，你的生活有了很大的变故，甚至可以说是沧海桑田。　
孙略：具体一些。　
碧湖冷月：唉，我无法猜得那么细，凭直觉，这个变故应该是撕心裂肺，刻骨铭心的。　
孙略：你猜得这么准，为什么？　
碧湖冷月：性格决定命运，你是个认真、痴情的人。　
后面的几个字是上次碧湖冷月对孙麓野的评价，想起那时的情景，孙略眼圈红了。　
孙略：大姐，今天和你聊天的人不是原来的麓野闲鹤，那个麓野闲鹤已经死了。　
少时，碧湖冷月：能告诉我吗？　
孙略想把自己的苦难遭遇向碧湖冷月倾述，但他忍了，他要把这份仇恨默默地埋在心中，只是很少涉及感情地简单介绍了事情的经过。即使是这样，碧湖冷月仍在他叙述时发来了“真狠心”，“我流泪了”，“太悲惨了”这样的词语。　
又是一阵沉默。　
碧湖冷月：我感觉你还有很多东西没说，你确实不再是原来那个人了，你的心在苦难中变硬了。　
碧湖冷月：有什么打算？　
孙略：复仇！　
碧湖冷月：怎么复仇？　
孙略：还没想好。　
碧湖冷月：你缺乏向他们挑战的资本，太弱小了，仓促向他们宣战无疑是以卵击石。　
孙略：是的，我也正为此发愁。　
碧湖冷月：你必须卧薪尝胆把自己的优势做大。　
孙略心里咯噔一下，问：什么优势？　
碧湖冷月：就是你的智慧。在这个社会里金钱是力量，权势是力量，关系也是力量，但最终制胜的力量是智慧。而智慧恰是你惟一拥有的优势！你要努力磨砺自己的智慧，把它铸成复仇之剑，向敌人发出致命的一击！　
一盏灯在孙略心中亮起。仇恨的火焰时刻在心中狂烈地燃烧，他设想了无数方案，都因为无法实施而放弃。他不屑用仇杀等办法来对付对手，要堂堂正正地战胜对手，让他们品尝给自己带来的苦难和羞辱。要复仇的念头不断咬噬着他，而他却不知道如何复仇，这让他几乎透不过气来。现在他知道该怎么做了。　　　
谋之刃　第十七章（5）　　　
孙略：你的话让我心里澄明一片。　
碧湖冷月：不过我提醒你，尽管你有复仇的权利，但你不要让仇恨冲昏头脑，做出违法的事。你要在正义的框架中打败自己的对手，正义不是软弱，而是一种力量。　
孙略：你总是在我最需要的时候帮助我，为什么？　
碧湖冷月：我们有缘。　
碧湖冷月：我建议你应多读点书，特别是历史和智谋方面的，要用心去读。另外，社会也是一本大书，你要利用当业务员接触人多的机会好好读一读。　
从此，孙略白天努力跑客户，用心地品味着世事和人情；晚上躲在破旧的房子里读着各种书籍。在与古人和智者的对话中，砥砺自己的智慧锋芒。　
有三个女人一直是孙略感激的。一个是他的网友碧湖冷月，是她最早察觉出刘诗韵对自己的背叛，如果没有碧湖冷月自己受的伤害可能会更大；一个是神秘的律师大姐，自己欠了她一份钱和一条命，这个神秘的女人帮助自己是有目的，她一定会再出现；再就是钟葭，一个把人人唾弃的疯子当人看，给了自己柔情的女孩子。　
这些恩情，孙略要在报仇的过程中一一报答。　　　
谋之刃　第十八章（1）　　　
和换姐喝茶后，孙略真的琢磨起开拓新业务的事。　
孙略是个孤儿，这种生活虽在感情上给他很大痛苦，但也给他意想不到的好处。孙略很小就没有了父母，也没有什么人关心他，这就使他的思维在成长过程中没有一般孩子的约束，他的思维狂野不羁，而要应付各种生活的艰难，又使他的思维异常顽强。他压根儿就没有采取一般业务员揽业务那种定势来做，他要按照自己的方式来取得成功。　
晚上突然冒出了个念头，既然自己可以通过策划来获得丽影百货的业务，那么为什么不能通过策划，来获得一个行业的业务？这个回报更大！每个行业都有自己普遍的难题，能够解决这个难题，就能抓住大把客户。这个念头，让他兴奋了一晚。　
早晨上班的路上，站在车厢还想着那个念头。　
马路对面商铺的玻璃上的“本店招租”字样映入眼帘，这司空见惯的情景让孙略心中一动。他继续注意着道边的商铺，到下车为止，发现贴着“商铺出售”或“店铺招租”字样的店铺有十余处。　
心中有了个想法。　
处理了一些业务，约摸十点多的时候，看见换姐正跟人闲聊，就约换姐一起出去。　
随便上了一辆公交车，孙略和换姐各站在车厢一侧，数贴有“出租”、“招商”字样店铺的数量。　
D市去年开始对城区进行了大规模改造，临街新建筑下面都是店铺，不少没租售出去。两人一直数到终点，每人都数了二十多个。又换了一辆车，是到该市商业中心地带——天津街的，这一路也数了三十多个。　
下了车，他俩将天津街转了一遍，这里老商业建筑不见了，一栋栋商业大厦拔地而起，净是待租待售店铺。　
转完天津街已是中午，换姐就请孙略吃饭，孙略只说了一句：“简单点。”仍沉浸在思索中。看到孙略这样，换姐找了个安静的小饭店，坐下来，点了一盘饺子和两个小菜。　
孙略坐在换姐面前，仍沉思着。换姐静静地看着他，有一种说不出的美，淡淡的忧郁，淡淡的孤寂。　
热腾腾的饺子上来了，孙略抬起眼睛，长舒了一口气，像干完了一件很累的活。望着桌上的小菜和饺子，说了句：“这么香的饭菜，怎么没有啤酒？”　
换姐笑说：“还是酒鬼。”又要了瓶啤酒给两人倒上。　
“真好吃。”孙略迫不及待咬了一口饺子，让饺子烫得直哈气。　
换姐说：“真馋，慢点吃，谁和你抢？”　
孙略说了句：“别跟我说话，别以为锅里还有。”就大口地吃起来。　
换姐看见孙略这副急嘴样，直笑，孙略没把自己当外人，心里很高兴。　
狂吃了一阵子，孙略就饱了，换姐吃惊地问：“这么烫的饺子，你怎么吃下去的？”　
“你如果要过饭，就知道怎么抢饭了。”　
“你要过饭？”　
“跟要饭也没有多大区别。”孙略喝了一口啤酒，“你慢慢吃，我等着你。”　
“跟你吃饭真怪，看你抢饭的样，真有食欲，转眼就吃饱了，又没食欲了。”换姐埋怨。　
“别生气，我给你讲个笑话，促进食欲。”孙略说。　
“行，但不许讲恶心的笑话。”换姐说。　
孙略想起他们初见面踩脚的情景，讲了一个老笑话。说在东北林场，就是你父亲那个林场。一个工人和一个结巴捆木头堆。木堆很高，这边看不到那边。结巴在那边负责把铁丝穿过来，工人在这边用钳子把铁丝两头打结，再用铁棍把铁丝绞紧。工人用铁棍一绞，就听结巴大喊：“绞……！”工人听了就使劲绞。那边又大喊一声：“绞……！”工人就使劲再绞。这次听到结巴惨叫：“绞……！”工人边绞边纳闷，结巴干吗使那么大劲？结果听到结巴终于喊出：“绞……绞住我的手了！”　
“咣当！”换姐身后的椅子翻了，整个人笑得蹲在地上。　
“不许你再讲了，差点让饺子噎着！”换姐的眼泪都笑出来了。　　　
谋之刃　第十八章（2）　　　
孙略看着还在笑的换姐说：“刚才想到你踩我脚的情景就想起这个笑话。幸亏我不是结巴，要是结巴，我就会喊：‘踩……！’你听了就再使劲踩我脚，我又喊：‘踩……！’你又使劲睬。我好容易憋出一句：‘踩……！踩我脚了’你才把脚拿开，脚让你踩个稀巴烂。”　
换姐又爆发出一阵大笑，全身乱颤，嘴里直喊：“哎呀，肚子疼！”　
许久，换姐才止住笑，孙略悠然地就着小菜喝啤酒。　
换姐脸上的笑意还没退，说：“你这个家伙，一肚子坏心眼，骗我发笑，自己偷吃东西。”　
孙略也笑了，和这个女孩子在一起，自己那苦寂的心似乎舒放了一些。　
等换姐吃完饭，两个人喝上了茶。孙略说：“换姐，告诉你个好消息，我们要发笔小财了！”　
“什么小财？”换姐兴奋地问。　
“你知道我今天为什么领你逛街？”　
“不知道，不过我已经说跟你混了，你让我怎么就怎么。”换姐一副信赖的样子。　
孙略很感动地说：“今天让你数有多少店铺待租或待售，你觉得怎样？”　
“以前没注意，这一数还真不少。”换姐说。　
“这是个别人没有注意的大市场，这两年城市改造盖了许多新楼，每个楼下都有店铺，这些店铺都要出租或者出售。但是，从今天调查的结果来看，出租出售得并不理想，所以才有很多店铺贴那样的纸条。过完年，不少人开始琢磨办新的买卖，他们要找合适的商铺，但城市太大，要找合适的也不太容易。这样就形成了商铺交易的瓶颈。要是能把待租待售的商铺组织起来，搞交易大集，让卖的和买的集中在一起见面，促进他们成交，他们也一定愿意参加的。”　
“这和我们发财有什么关系？”换姐还不理解。　
“当然有关。”孙略说，“我准备策划一个‘D市首届商铺交易大集’。找一个地方，把这些商铺的出售者和出租者集中在一起连续几天对商铺展销，请购买者和求租者来参加。这个活动要和媒体联合来做，凡是参加大集的商铺，要在媒体上发布广告，免费赠送展位。这样我们不就可以去揽他们广告挣钱了？”　
“这个想法不错，报社能合作吗？”换姐高兴又有些担心地问。　
孙略胸有成竹地说：“你想，报社能通过这个活动赚到一大笔广告费，还能增加报社的社会影响力，肯定愿意。咱市有好几家报社，竞争十分激烈，这家不干，我就去另一家谈。”　
“你怎么肯定这些商铺能做广告？”　
“这个是肯定的。首先，这些商铺招商者大部分是房地产商，房地产项目在广告宣传上的费用都很大，商铺收益又占地产项目收益的很大比例，搞这个活动让他们投入广告，得免费的展位，肯定乐意。其次，是一些小的商铺拥有者，他们没钱打大广告，我将整版广告划成小的广告栏让他们做，费用就下来了，当然给他们的展位面积就要小，但他们肯定也会愿意，这是脱手自己商铺的好机会。”　
换姐想了想说：“不错，跟你混就是有劲，你的脑袋就是不一般！”　
孙略有些得意地说：“发财的机会到了！我明天出方案，你就拿着我的方案悄悄地跑客户，先跑大客户，再跑小客户，别让别人知道。等我把这件事谈妥，要三天的时间，那时别人才开始跑，你就占先了。”　
“这样好吗？”换姐问。　
“怎么不好？这是你跟我混应得的报酬。我不是领导，用不着对别人负责，当初我没有工作没有业务的时候，谁管我？只有你换姐关心我。”　
“那你怎么办？你没有客户，也没时间去谈客户，不是白忙乎？哎，这样，我的业务提成钱分给你一半。”换姐说。　
换姐真诚的样子，让孙略暖暖的，他笑着说：“不用，这个活动我比你赚得多。我要跟公司谈，活动是我策划的，我要从这项业务的总收入中提成，作为我策划的报酬。”　　　
谋之刃　第十八章（3）　　　
从饭店出来，换姐很自然地拉着孙略的手走。孙略没有说什么，只是不时轻柔地捏捏换姐的手，换姐脸色有些发红。　
天气很好，孙略的心情也很好，开朗的心境让他更喜欢这个重情重义的女孩子了。　
第二天，孙略拿着方案找林总，林总非常高兴。这不仅能给公司平白增加一大笔收入，还会因为举办大型活动提高公司的知名度。林总拍板做这个活动，并要求孙略全权负责，这件事就把王新撇在了一边。　
孙略接着提出提成的问题，林总犹豫了，他还不习惯员工向他要待遇，另外，把提成钱给孙略，王新怎么办？他问：“你的意思是要像王新拿业务的总提成？”　
孙略知道他会这么讲，其实这也是打击王新的一个策略。以林总的性格，他只能出一份提成，孙略拿了这份提成，会让林总觉得王新没用白拿钱。自从实行业务小组制度后，王新的地位一落千丈。那些早恨他恨得牙根痒痒的业务员，看出了王新的没落和孙略的崛起，时常在林总面前说王新的不是，众口铄金，王新失宠了。　
孙略说出让林总下决心换王新的话：“林总，你给王新多少提成我没有意见，我只是要我应该得到的。按理说，策划这个活动应该是王新来做的。现在竞争这么激烈，仅靠业务员去跑客户，很难有效开拓业务。一个业务主管应该有敏锐的市场洞察力和策划能力，能够从复杂的市场环境中发现市场机会，把它策划成盈利的业务。像商铺招商活动，你不去发现，不去策划，怎么能为公司赚到钱？现在这个社会，业务是靠策划得到的，钱是策划来的。”　
林总直点头，事情是明摆着。看来孙略是个难得的人才，这样的人留不住对公司将是个重大损失。不讲别的，如果不给提成，孙略一怒而走，丽影百货的业务就会给他带走。另外王新和孙略相比，根本不是一个层次的人，自从孙略来了他才知道，能干的业务人员是什么样的，而王新这样的庸才给自己带来的损失有多大！　
想到这些，林总痛快地答应了孙略的要求。　
活动是二十天后举行的，效果非常好。为了让这个活动更具影响力，孙略在活动中又专门策划了一个“商铺经营论坛”。请负责商业工作的领导就未来商业发展的趋势做专题讲座，请商业专家讲店铺选择的知识，请一些成功者讲店铺经营的经验。这个论坛成了活动的亮点，吸引了众多的听众，报社还为此专门发了专版来宣传。　
活动让报社和新创意广告公司大赚，也第一次形成了孙略的知名度。　
这次活动让孙略挣了三万多元钱，使他窘迫的经济情况彻底改观。他决定要用这笔钱买台笔记本电脑，买个手机，另外还要换换那简陋的住处。孙略拿着存折，看着上面写着的财富，心想有钱真好！　
这些钱比他在腾达公司工作两年挣得还多，即使做禾丽娜的总经理助理，也不过每个月五千元，这次活动二十天就赚了三万！孙略顿时雄心万丈，智慧第一次在他身上体现出了价值，他要把自己的智慧和市场对接，用来换取自