谋之刃-第24部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
原来清泉花园所在地域是块生地，购房者很少瞩目，腾达公司花了大量的广告费用才把这个地域炒热，清泉花园还建了不少服务性设施，如果让别人拿去这块地就太亏了。岳子山下了死令：腾达地产公司必须不惜代价拿下这块地！
其实，岳子山已经掉进秦夫和刘诗韵精心布置的圈套里。早在半年前，刘诗韵就通过关系，知道政府正在规划这块地。她和秦夫商量，把清泉花园的公司收入拿来大做广告去炒这个地块，一方面赚取广告回扣，一方面暗暗注册了一个房地产公司，准备自己拿这块地去做。
他俩做得很绝，在清泉花园销售上，把好卖的房子以比较便宜的价格先卖出去，造成房子销售火暴的假象，让岳子山高兴。等他们走时，清泉花园将只剩下难卖的房子，岳子山就遭罪了。
由于卖好房子时赚取的利润，不是让他们捞到自己腰包，就是给打广告了，腾达地产公司哪里还有营销费用。而且好房子销售价格低，坏房子就更难卖出价来，清泉花园势必沦落为地产界谈虎色变的“死盘”！清泉花园一死，腾达公司就垮了，不仅让腾达集团元气大伤，也让岳子山在业内颜面无存。
在拿那块地上，秦夫他们要玩一场自己和自己竞争的游戏。拿地是以竞标的方式进行，他们先将岳子山誓拿这块地的风声放出去，以岳老头的威望和实力，是不会有人向他挑战的，大家会送这个人情。当报价涨到一定程度，就会只剩下腾达公司和自己注册的地产公司竞争，参加竞标的腾达公司代表是刘诗韵，那时她将以一个较低的价格让腾达公司败下阵来，让自己公司拿到这块地。岳子山就是蹦高，也无能为力了。
经过半年多的铺垫，一切都准备得差不多了，只差在钱上。按政府规定，竞标者必须先交抵押金，并在规定的期限内交齐各种买地的费用。这笔费用庞大，还有开发的巨额资金，光靠他俩的那些钱远远不够，必须另外筹集。
在孙略去找钟葭的第二天，刘诗韵到机场去接来自C市威星利集团的总裁白起，商量双方合作事宜。
威星利集团极有实力。近年来，随着社会产业的调整，该集团不断把触角伸向各个领域，获取丰厚的利润。他们看好了D市房地产市场，想在这里投资做房地产。威星利找到有名的腾达公司，但让秦夫截住了，要求和自己私下成立的公司谈合作。一旦谈成，秦夫和刘诗韵就可以获得拿地所需要的资金。秦夫非常着急，竞标的日子日益临近。
班机还没到，刘诗韵在候机大厅的椅子上静静地等着。
刘诗韵依然美丽，脸上少女的纯真，已经完全被成熟的风韵取代，华丽淡雅的服装更增添了她的高贵。不到一年的贵族生活，已经把一种高贵的姿态固化在她身上。她仍在别墅里住，仍和秦夫保持着那种关系，但热情不如从前了。俩人都是很现实很算计的人，自然不会有太多的精力去浪漫，而且秦夫又是个猜疑、刻薄的人。她有时会偷偷回忆与孙麓野相爱的日子，自己被孙麓野当成天上的仙女，呵护无限，那种感觉真好。
唉，这只是少女虚幻的爱情，总不如秦夫给的财富更实在！
他们的公司将是两个人合股，这是刘诗韵为自己争取的，她不会做相信别人的傻事，也不会把自己的命运拴在秦夫或者任何一个男人身上。
班机到了。刘诗韵手里拿着块小牌子，上面写着“威星利集团白总裁”。她是自己开车来的，这次见面很秘密。
谋之刃 第二十章（2）
人群中有两个人朝这面望着，然后就走过来。没错，那有着中等匀称的身材和白皙俊气的脸的人正是白起，旁边是他的助手。
刘诗韵走上前，向白起伸出手说：“欢迎您，白总裁，我是腾达公司副总刘诗韵。”
白起眼前一亮，心说竟有这么美丽的女人！他握住刘诗韵的手很优雅地说：“人们都说你们这儿的女人美丽，我在飞机上一直想究竟能美丽到什么程度？结果我发现自己的想像力还是不够，竟想不到刘总一美至斯。”
刘诗韵的脸微微红了，没想到四十岁的白起这么年轻，白皙的脸上嵌着精光闪烁的眼睛，嘴角露出略带嘲讽的微笑。他的手十分漂亮，柔软而修长，谁会想到这样一只手掌握着十几个亿的资金使用权？刘诗韵露出浅浅的笑容，也很雅致地说：“白总谈吐优雅，也很会开玩笑。”
两人寒暄了几句就上了车，刘诗韵先领他们去看地块，然后再到预定好的香格里拉大饭店。
白起坐在她身旁，看到刘诗韵娴熟的驾驶技术说：“女人开车，总给人一种神秘感。”
“在我们这儿不神秘了，这里有很多女孩子开车。”刘诗韵说。
“这儿真是个好地方，景色美，气候好，女孩子漂亮。”白起很自然地把手臂搭在刘诗韵的坐位上。
白起的动作让刘诗韵有一种异样的感觉，这个感觉是凭女性直觉产生的。
刘诗韵不动声色地说：“白总既然喜欢这个城市，就在这里长驻下来，我们一起干一番事业。”
白起流露出优越感：“不行啊，在这里只能住几天，集团那么大摊子，成天东跑西跑的哪行？”
“那你就在这里买套别墅，休假或闲时小住。”刘诗韵说。
“那也可以，只是我在这里无亲无故，太寂寞了。”白起暗含挑逗地说。
刘诗韵在交际场上混，垂涎自己美色的款爷见多了，一听白起的话，心里雪亮，正好印证了那个感觉。她没有接话茬，因为这句话无论怎么回答都不好，比如说：“怎么没有，我们就是朋友嘛。”就有自轻自贱的意味，而说：“那我给你介绍几个朋友。”就更不行，对方显然是想要女朋友，自己这样说不就成了“老鸨”了？
刘诗韵透熟男人那种越难得到越珍贵的心理，同时，她也看出白起虽是个好色之徒，但又是个很挑剔的人，和这样权势无边的人打交道，不能让他看低了，越神秘对他越有吸引力。刘诗韵不是个随便的人，她的行为总以自己利益为目标，她擅长对目标作出准确判断，绝不会做出让人笑话的傻事。这就是刘诗韵除了秦夫外从不和别的男人有亲密关系的原因，也是她从来不张扬和秦夫关系的原因。她要在这一段时期保持自由之身，让人人都有希望，让自己有更大的选择余地。她熟知一句格言：“没有永远的朋友，只有永远的利益”。她把这个格言改为：“没有永远的爱情，只有永远的利益”。
刘诗韵的沉默立即起到了效果，白起感觉出这个女人的不俗，越是这样，越激发起他的攫取欲望。这个与两千多年前坑杀赵国四十万戍卒的秦国大将同名的人，性格也与那人十分相似。白起的字典里只有“攫取”两个字，攫取权利，攫取金钱，攫取女人。但白起绝不是个浅薄的人，他温文尔雅的背后隐藏着聪明的头脑和蛇蝎心肠，秦夫如果知道了这一点就绝对不敢去招惹白起。
一阵沉默后，车子来到那块地，刘诗韵介绍起来。白起问得很详细，别看他没有做过房地产，可他问的问题很专业，从政府的产业政策到土地审批手续，从房地产市场行情到容积率、楼间距、户室比，没有问不到的，而且他谈的一些问题也颇有见地。这一点让刘诗韵很佩服，毕竟是大集团的老总，就是了不得！
看了地，白起又要求刘诗韵拉他到别的楼盘看看。刘诗韵怕被别人认出，把他们拉到目的地，就在车上等。白起到售楼处和工地去看，看得很仔细，不断向售楼员询问各种问题。他这次是有备而来，在C市就详细地研究了D市房地产的资料，又通过刘诗韵了解了D市房地产业宏观的、政策性的信息，现在他要通过销售人员了解第一手市场数据。他还有一手，就是在他临来之前委托D市一家市场调查公司进行调查，调查报告已经发至他的电子邮箱中。
谋之刃 第二十章（3）
别看白起好色，但工作起来简直像变了一个人，处理问题非常严谨。他就是凭着异常的狡诈、大胆狠毒的手段、惊人的奉承能力以及严谨疯狂的干劲，在短短几年内爬上了总裁的宝座。又凭着这些把威星利集团变成一个触角四伸，不择手段吞并其他企业，获取高额利润的豺狼公司，他本人也获得了名声和财富。
几年来的纵横兼并，白起形成了自己极有效率的工作模式。他一旦看好哪个行业或者地域，马上就对其进行最详尽的调查，确定可行性。然后找出这个行业和地域内最有潜力的企业，和它谈合作。这样的企业一般都处于发展阶段，都愿意与他合作获得发展需要的大量资金。一旦双方合作，他就利用各种手段把对方兼并。这样他可以不费吹灰之力，坐享对方技术、品牌、市场占有等方面的优势。由于白起十分诡诈，即使钻法律的空子为非作歹也能捂得天衣无缝，所以他的恶名不彰，否则秦夫和刘诗韵会吓出一身冷汗的。
原本想通过腾达公司打开市场，但秦夫和刘诗韵送上门来，能够以低价拿到该市一块好地，这让他很高兴。房地产是地域性非常强的产业，自己这个外地人在D市开拓市场，必须依靠本地人，而自己所要做的就是在果实成熟时——摘果子。
白起看了一家又一家楼盘，根本没有疲惫的模样，直到中午吃饭时，才来到香格里拉大饭店。
秦夫已经在包间等着了，他和白起的见面可没有刘诗韵经历过的那种情调。两个野心勃勃的男人一见面就有一次小小的交锋——互相之间的凝视。秦夫在白起炯炯的目光中退缩了，短暂的尴尬过后，大家一片笑语，宾主落座。那顿午餐极为丰盛，刘诗韵发现白起不仅谈吐文雅，而且酒量豪放，杯斛之间纵横谈笑，逸兴湍飞，秦夫则相形见绌，语仅唯唯。
下午在雅静的茶座商谈合作事宜。这次合作用他们的话讲是双赢的合作，有了这个共识，谈判就顺利得多了，双方决定共同注资成立嘉谱地产公司。刘诗韵事先拟好了双方合作的协议文本，白起原则上同意。对于双方收益问题，白起也没有过多计较，这让秦夫和刘诗韵很高兴，他们占了不少便宜。
白起说：“知道威星利集团投资D市房地产，多家地产公司与我们联系，他们都看中威星利集团的巨大的资金支持，不少公司积极争取与我们合作。”
秦夫和刘诗韵明白白起的这个手腕是要给他们造成压力，形成自己的谈判优势，不久白起就要开出自己的条件了。白起接着说：“在众多的公司中，我们选择了秦总和刘总领导的公司，尽管你们的公司还没成立，但我们看重你们对D市市场的了解、你们的经验和关系。”
“还有我们能够便宜地拿下那个地块。”秦夫心说。
白起目光和蔼地看着两人，继续说：“因此，尽管贵方的条件不是很好，而且在利益分配上也占了很大便宜，但我们仍然答应了。”这段铺垫做足以后，白起开始说到正题：“只是在双方股份比例上，我有一些小小的要求，说出来二位斟酌。威星利集团的一贯原则是在投资项目上要成为主要的投资方，这和它自己的实力有关。我认为在这个合作中我们也要成为主要投资方，占有百分之五十一以上的股份，而不是现在的百分之四十九。这样我们公司的实力更强，竞争力也更强。当然，我们可以把管理权和经营权全部交给秦总和刘总，只派一个财务方面的副总，一切仰仗你们。”
白起说的问题是企业最终领导权的问题，在股份制企业谁股份大谁说了算。他没有看重与秦夫、刘诗韵合作所带来的经济利益，他看重的是通过这个合作把公司收归自己所有。所以他以牺牲现有的利益，并以让秦夫当总经理为代价，换取企业的最终领导权。他觉得自己开出的条件是够分量的。但白起想错了，秦夫心里十分清楚，不占有主要的股份，自己这个总经理的位置就不稳，随时可以让董事会罢免。宁为鸡首，不为牛后，否则自己稳稳当当在腾达公司做老总得了，他坚决不同意。白起见他不同意，就伶牙俐齿地威逼利诱。在白起面前，秦夫不知怎么拙齿笨舌的了，但他使出农民的看家本领，不管你说得天花乱坠，我只闷不做声。
谋之刃 第二十章（4）
这一下白起没招了。白起压根儿没看起农民一样的秦夫，秦夫和自己在财富上、社会地位上都差着好几个数量级，来见他本身就是给他天大的面子，此人却不识抬举！白起大为光火，没想到自己会栽到这样一个人手里，这是他那高傲的心性所不允许的，他渐渐气急败坏起来。
旁观的刘诗韵看见白起偶尔闪现出的阴鸷目光，暗叫不好，双方谈崩，自己的一切心血就白费了。灵机一动，计上心来，在两个人沉默尴尬的时候，她说话了。
刘诗韵展开迷人的微笑说：“白总、秦总，我觉得你们在争论一个不是问题的问题。”
白秦二人都愣了。
刘诗韵说：“白总裁要求威星利集团占有主要股份，实际上现在的百分之四十九已经是主要股份了。”
俩人更不明白了。
刘诗韵意味深长地看了白起一眼，说：“在此之前，我已经和秦总谈好了，现在公司那百分之五十一的股份中有百分之十五是我的，我也是股权人，这样，秦总的股份实际只有百分之三十六，所以，白总你们仍是最大的股东。秦总，你说是不是？”
“对，对，是这么定的。”秦夫一口承应。秦夫也不愿意得罪白起，只是被逼到了底线。他佩服刘诗韵的机智，竟这么容易就解决了这个难题，让白起无话可说。刘诗韵是自己人，两人合起来还是百分之五十一，这个企业还是自己的！
谈判场上的风云突变，白起见多了，这次却出了这么个插曲，让他有些不知所措。刘诗韵话说得没错，但他是不能接受的，因为秦、刘是一家的，自己仍是少数，他俩联起手来……白起脑子里突然闪出一个念头：为什么是秦、刘联手，而不是白、刘联手，秦、刘不会是铁板一块，姓秦的能给的我白起也能给，甚至还多！为什么这个女人在这个时刻提出自己也有股份的说法，在这之前秦夫好像忘了这个问题。刘诗韵的说法从表面上看是帮着秦夫，但谈判从来不能凭字面上的含义作判断，那
