谋之刃-第35部分
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形成了坏印象，再想改变就很难了。况且，我们的经费这么紧张，哪有钱来打这么多广告？”
穆成峰就这点好，知道自己在营销方面是外行，不冒充，也不瞎指挥，而是倾力支持你去做。他把孙略他们看成是一群小兄弟，合作不长时间已经请孙略他们吃过好几次饭。这是他聪明的地方，他知道自己的业绩好坏靠这些人，而这些人肯不肯出力，不光是给他们公司钱的问题，更是他们心情的问题。这一点让孙略感到很舒服，也感到自己责任重大。
孙略说：“这个不会花太多钱，我们要通过公关活动来做，很省的。我看过以往这方面的广告，在诉求上有问题，它们只是宣扬凌霄大厦实力雄厚、信誉卓著，但就是没有告诉大家如何实力雄厚、信誉卓著，很难让人相信。”
穆成峰说：“这也不是没有考虑过，不过现在这个样子，连广告都打不起，怎么告诉人家实力雄厚？”
“那就告诉大家，凌霄大厦是大型国有企业旗下的企业，国有大型企业虽然有很多弊端，但没有人怀疑它实力雄厚、信誉卓著的。”孙略说。
穆成峰恍然说：“这个办法好，我们怎么想不到？”
孙略说：“我们作的市场调查中，有一项是了解社会对凌霄大厦开发商印象的，大部分人都不知道凌霄大厦是你们公司的，有一些人仍然认为凌霄大厦是过去那个开发商干的，还纳闷地问，这样的开发商政府怎么还让他干？”
穆成峰皱着眉说：“国有企业就这点不好，太不注重自我宣传了。”
孙略说：“宣传凌霄大厦的开发商，得用个釜底抽薪的办法。张三在你心目中印象不好，告诉你一百遍张三已经改邪归正了，你仍然对张三怀有敌意，但要是告诉你眼前的这个人压根儿就不是张三，而是李四，你还能对他有敌意？”
穆成峰连连点头。
孙略诡诈地对穆成峰说：“穆总，还有让你解气的，我们这一招肯定能让碧玉大厦气得够呛，他们也在宣传自己实力雄厚，但再雄厚，还能雄厚过大型国有企业？”
穆成峰哈哈大笑，也不管是开会，拍着孙略的肩膀说：“老弟，真有你的，想出的点子就是漂亮！”
孙略说：“这个点子可不是我的，是我们负责宣传的林阔的。”
穆成峰对扎着小辫子的林阔说：“小伙子，你的广告设计得漂亮，你的点子也漂亮，你的小小辫子也好好漂亮啊！”
出了穆总的办公室，在电梯里钟葭就摸着林阔的小辫子说：“你的小小辫子好好漂亮啊！”
林阔瞪着眼睛说：“你再摸，我可要告你性骚扰。”
俩人你一嘴我一嘴地“掐”上了。
刚到售楼处，换姐就迎出来，紧张地告诉孙略：“有人来拜访你，是碧玉大厦的。”
孙略往里面一看是个瘦高个戴眼镜十分儒雅的青年，他走过去和对方握手作自我介绍，对方告诉他，自己就是碧玉大厦的营销总监董玉梁。
孙略心里迅速盘算，他来干什么？一边把董玉梁让进换姐那间单独的办公室。
董玉梁很优雅地坐下了，孙略想，不愧是名牌学府的高才生，连坐相都这么雅致，但看他的脸上有一股忧郁之气，孙略不知道为什么对这个人立即产生了好感。
换姐进来给他俩倒上茶水，就退出去。孙略问：“董总监，您今天是……”
“我是来对下联的。半个月前，你们做的‘白领文化’广告，只打出了‘白领文化’的口号，却没有对这个口号内涵的解释，这是一个不寻常的做法，我就一直再猜下联是什么？昨天晚上我把这个下联对出来了。”董玉梁轻轻一笑，从包里拿出一张纸递给孙略。
谋之刃 第二十七章（3）
孙略看着这张纸，冷汗从脊背上流下来。纸上是一则广告文案，标题是：碧玉大厦隆重推出“白领特色物业服务”，下面的文字所说的内容和自己将要实施的内容几无二至。孙略心里叫到：完了，完了，本以为能蒙他一个月，没想到这家伙半个月就破解了。
害怕归害怕，孙略表面上仍异常沉静，他微笑着说：“太好了，有碧玉大厦加入‘白领文化’，一定会使这个活动声势大振，我们求之不得。不瞒您说，前两天我们还和贵公司唐总接触，请他加入这项活动，所以请董总监务必玉成这件事。”
“你们见了唐总了？”董玉梁脸上露出疑惑的神色，他沉思了一会儿，说：“不管你们对唐总说了什么，但我已经说服唐总来做这件事了，这个广告两天以后发，广告版我都定好了，四个整版，一家不少！”
孙略全身冰凉，心里叫了一声大势去矣！
但他马上稳住心态，头脑飞速地转起来，这个唐天是异常固执的人，怎么会一下子让董玉梁说服？不过，也有可能，董玉梁既然已经知道谜底，那他就可以用这件事的严重性来说服唐总，而唐总是个精明实在的人，他一定会接受的。
一阵恐惧过后，那股燥热在身体上流溢开来。
即使如此，也不用怕他们，兵来将挡，水来土掩，他有才，我有智，玩得会更精彩，何惧之有！
这样一想，孙略气定神闲了，好整以暇地端起茶水喝了一口说：“董总监今天就是来告诉我们，碧玉大厦已经准备参加‘白领文化’？那我们就具体商量一下双方如何合作。”
此时，董玉梁被孙略折服了，本以为能把孙略震得七零八落，没想到孙略小小的年纪竟有这样沉着镇物的功夫。他迷惑地望着孙略，良久，大声说：“你在故作镇静，其实，你最明白，我的广告一登出来，你的妙计就完了！”
孙略微微一笑，他已经看透董玉梁了，说：“那也不见得，董总监一定知道‘用计如环转，不绝如天地’这句话！另外，我很怀疑董总监能否说服唐总按你的意思来做。”
董玉梁像重重地挨了一拳，精神一下子委顿下来。慢慢的，眼泪从眼里流下来。
孙略见状大为不忍，拿出纸巾递给他，说：“董总监，别这样，有什么事说出来，大家商量。”
董玉梁恢复了平静，说：“别再叫我总监了，我已经从碧玉大厦辞职了，今天是特意来看看我的对手的。”
孙略心里很不是滋味，尽管是令他心惊的对手，他还是很佩服喜欢董玉梁的，这个人聪明、负责、正义，这样的人在当今社会已经不多见了。孙略满脸歉意地问：“是因为我们吗？”
董玉梁凄然笑道：“不是，是因为我自己，我这个人成在认真负责，也败在认真负责上。认真负责，让我业绩突出，但也让我开罪不少人，包括领导。这个年头，认真负责值几个钱？领导的欢心才值钱。”
孙略心里一片悲凉，这种滋味自己尝过，恐怕有才的人都尝过。
董玉梁指着那张纸说：“你不用担心，我是在辞职以后才琢磨出你的用意，所以没有义务把这些告诉唐总。”
孙略心里泛起深深的敬意，这个人光明磊落，取舍之间一丝不苟。
“真可惜，不能和你交交手，不过就是和你交手，也斗不过你，因为我的环境不好。”董玉梁露出痛惜的表情。
“那么，董兄以后到何处高就？”孙略知道董玉梁比自己大。
“还没定下来，我要休息一段，在碧玉大厦干得身心俱疲，也许以后要做民宅项目。”董玉梁说。
看着优雅的董玉梁，孙略心里出现一个念头，如果他能加入自己的团队，不仅策划实力会大大加强，也许到自己发病不能工作的时候，董玉梁还能接替自己领着这些人干。尽管他还有些书生气，但历练几年会成为一个很优秀的人。
孙略真诚地说：“董大哥，我知道你是个很有原则的人，现在我和碧玉大厦对阵，也不敢邀你来一起做。但过两个月后，我会有民宅项目，如果你不嫌弃，我们一起来做，不知你肯不肯屈就？”
谋之刃 第二十七章（4）
“那，再说吧。”董玉梁迟疑了一下，深深望了孙略一会儿说，“你是个人物，聪明还善良，这很难得。尽管这个年头善良人吃亏，但我觉得最终会有报偿的，唐天斗不过你。”
董玉梁站起身说：“我不能向你透露碧玉大厦什么，不过我可以给你提个醒，碧玉大厦在成本上比凌霄大厦有优势，也就是有降价的空间，这个你是知道的。价格是营销上最刚性的几个要素之一，你要提防对方用降价来打击你。”
孙略心里陡生警觉，连声称谢。
董玉梁拍拍孙略肩头说：“好好做吧，兄弟，别像我有始无终。”
送走了董玉梁，孙略在换姐的坐位上闷坐了半天，心想如果董玉梁不走，这个项目会做得精彩横生，智谋总是在对抗中产生的，对手谋略越高，越能激发自己的奇思妙想。同时，从董玉梁的遭遇中，他更加坚定了自己的想法：“从来没有什么救世主，一切都要靠自己”！
正这么想着，换姐兴奋地跑进来，手里拿着一份传真说：“孙略，我们要开单了！”
开单是房地产销售人员的常用名词，意思是客户要签合同了。换姐乐不滋地说，这个客户是外地的，想到D市办分公司拓展业务，但不知道在哪买写字间，他们公司的员工经常浏览“白领文化”网站，就向老板建议到凌霄大厦来投资。双方已经在电话里沟通了好几次了，对方定于明天来凌霄大厦考察。
“经理，经理，客户要签单了！”售楼员陆兰气喘吁吁地跑进来，这是孙略他们进入售楼处成交的第一单，所以陆兰激动得要命。
这个客户，孙略听换姐说过，已经跟踪十多天了，虽然买的面积小，但重要的是他原来选择的是碧玉大厦，由于员工要求转而买了凌霄大厦，这说明“白领文化”已经让客户心中的选择天平倾斜到凌霄大厦这一端！
换姐顾不得和孙略说话，领着陆兰去为客户办理合同签署事宜。
开单了！孙略心里叫了起来，有一单就会有更多单，他们的策略成功了！他拨通了林阔的手机，告诉他这个信息，只听那面一阵欢呼。
这样又过了一个多月，凌霄大厦陆陆续续成交了十余单客户，虽然都是小客户，但其中有四个是从碧玉大厦转过来的客户。从推出“白领文化”到现在已经有两个月了，“白领文化”把D市写字间市场搅得沸沸扬扬的，夏青霜的市场监测表明，已经有百分之六十多的白领人士知晓凌霄大厦和“白领文化”，而对手们尚没有动静。孙略认为时机已到，可以正式推出“白领文化”和“白领物业服务”了，他让林阔设计广告，一面和凌霄大厦的物业部门加紧落实“白领物业服务”的各项举措。
在两个月内凌霄大厦一下子成交了十多单，这破天荒的业绩让凌霄大厦所在的企业顿时刮目相看，穆总腰杆笔直，跑到总公司要求追加经费，他的上司大笔一挥照单全付，让穆总十分荣耀。
经过一番紧锣密鼓的准备，广告推出来了，四份报纸全是整版，隆重向全社会宣布：凌霄大厦高举“白领文化”大旗，全面提升物业服务品质，推出“白领物业服务”！
广告全面阐述了“白领文化”和“白领物业服务”的内涵。
所谓“白领文化”就是联合全市白领人士，围绕白领人士的生活实际，针对他们的精神需求，通过丰富多彩的文化活动，在D市倡导一种全新的、健康向上的、有白领特色的文化形态。这项活动非凌霄大厦独立所能完成，孙略在广告发布之前已经和青年组织、文化部门还有报社进行了沟通，诚恳地邀请他们对“白领文化”建设给予指导和支持。这些部门对这个活动也非常有兴趣。这样孙略的“白领文化”就有了社会性，凌霄大厦就成了“白领文化”的阵地。
所谓“白领物业服务”就是在一般物业服务的基础上，针对白领人士的需求和入住公司的需求，专门制定的物业服务项目。凌霄大厦物业公司为此成立“客户及员工特别需求服务部”，聘请专业人才，与专业公司合作，专门研究和解决客户和白领的特别需求。针对白领，他们推出了“员工通用技能技巧培训计划”、“员工心理素质提高计划”、“新观念充电计划”、“员工心理咨询”、“员工健身休闲计划”等多项服务，只要是入住的公司，其员工都享受这些服务。针对入住的公司，他们推出了“小公司扶助计划”、“公司业务拓展支持计划”、“外来公司帮助计划”等系列服务。这些服务将不再只是活动，而成为凌霄大厦物业的正式服务内容，写进和客户签订的合同之中。
谋之刃 第二十七章（5）
这些广告发出的时候，报社配发了评论和有关部门领导的评价。他们称白领是D市近年来出现的新群体，这个群体是D市这个城市产业调整的产物，是城市进步的象征，这个群体是现代城市经济中最年轻、活跃的一群，对城市未来发展有着举足轻重的地位。关心他们，扶持他们是社会各界的责任。凌霄大厦在这个方面先行一步，倡导健康向上的“白领文化”，推出独特的“白领物业服务”，是很有新意的，是值得鼓励的，也说明了商家服务观念的进步。
这些来自权威口中的声音，不仅提高了“白领文化”和“白领物业服务”的社会影响，而且还对矫正凌霄大厦以往的不良形象，起到不可估量的作用。
广告迅速引起了强烈的反响，不仅员工为了自己的利益积极建议公司购买凌霄大厦，不少公司的老板看到购买凌霄大厦写字间那堆钢筋水泥同时能够得到这么多好处，也转而与凌霄大厦联系了。一时间，凌霄大厦客户来电来访量剧增。
刚看到这组广告时，碧玉大厦的唐总还嗤之以鼻，但来自销售部的反映，自己的客户不断地流失到凌霄大厦，让他坐立不安了。他派人到凌霄大厦售楼处打探消息，去的人告诉他凌霄大厦的热闹劲，才使他真正相信那个自己没有瞧起的“白领文化”所爆发出的威力！不过现在作反应已经太完了，再推出和凌霄大厦相同的动作，不仅拾人牙慧贻笑外人，而且凌霄大厦已经形成了热闹的声势，这个声势是很难盖过的。
唐天现在明白了当初董玉梁为什么对“白领文化”这么忌惮！而自己又是何等愚蠢地嘲笑人家，但他却不明白为什么这么有威力的举动，当初孙略要拉自己参加，而自己却没有参加？
谋之刃 第二十八章（1）
