穿越之冷俏王妃`-第12部分
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苏澜依走到书架前，拿出几本账本翻了翻，发现这些账本记得很细很清楚，任何一笔支出和收入都写得详详细细，并且还在右下角标上了日期。苏澜依还发现这些账本都是分开摆放的，其中有三个书架摆放的都是十万两以下的小宗生意，其中两个放的是一百万两以下的，而有一个书架是专门用来放置大宗生意的记录的。
不错，不错，懂得分类摆放了。
似乎下意识里，苏澜依已经把古人的智商当做智障来对待了。因此任何一点进步的地方都让她感到无比惊奇。
不过，苏澜依也发现了一个问题。
第二十七章 好一个小女子
“呃，哥，那个我发现这里似乎没有少于一万两的账目记录啊，是不记在这里，另外有地方记录的么？”
“那是因为苏家绣庄从来不做低于一万两的生意。”苏锦泽听了问话，头也不抬地回答道。
什么？！不做低于一万两的生意？！
靠！这么大牌！苏家绣庄是不是太阔气啦？放着钱不赚那是怎样！
苏澜依不悦地皱了皱眉，这不符合生意人的心理。哪个商人会白白放着钱不去赚？这样说来，这苏家会不会太笨了，几天前还佩服得要死来着，现在……
不过听起来似乎也不是没有道理，不做低于一万两的生意，就是为了打出个名牌效益啊。想想看那个什么依恋什么国际名牌的，每次换季别人折打得飙血，就它们一副财主样，死活不动。可还不是一堆堆的贵妇人家的孩子往里面走，这世界什么都缺，就是缺有钱人！
想到这里，苏澜依开始愤懑起来。
不行！自己来到了古代总要做点事情吧，这么在苏家混个干妹妹当，不做事的，那跑来找死啊？！
打定了主意，苏澜依略略深思了一下，开口道。
“哥，你不觉得低于一万两银子的市场很大吗？”
苏锦泽从一堆账本中抬起头，看见澜依正一脸正经地看着他，眸子亮亮的，闪着睿智的光芒。这小丫头的想法总是那么多，不过，她说的“市场”是什么？
“依儿，你说的‘市场’是什么意思？”
“啊……那个，意思就是消费人群，呃，消费人群……简单地说，其实就是买苏家绣庄的东西的人。我的意思是说，低于一万两的生意不应该被排斥在外，如果做起来，这是相当赚钱的。”
苏澜依相当吃力地解释完了自己的意思，跟古人沟通还真是困难哪！
“依儿，你说的我不是没有想过。可是，苏家绣庄的锦绣和衣服可是皇室专供品啊。没有一定的地位和钱力是买不到苏家绣品的。如果苏家绣品随意就可以被老百姓买到，就没有价值了。”
“可是，哥。你要知道，老百姓才是国家之本。君为舟，民为水，水能载舟亦能覆舟。如果苏家的绣品脱离了老百姓，怎么还能算作是天下第一绣？天下第一不是因为要得到它难如登天，而是它被天下的人接受。哥，苏家的绣庄太小气了，不够大气。”
苏锦泽听了澜依一番话，竟是惊得一句话都说不出来了。这小小的女子，竟是有这等的思想和觉悟！小时候的依儿虽然也是聪慧可人，可也不会是像如今这般的慧黠，她的思想是从来没有人提出过的，甚至都没人敢想。
“依儿，你怎么会这样想？”
“哥，难道我说错了么？平民化并不代表一种堕落，反而是一种升华。你觉得大街上的老百姓都穿着苏家的绣品是降低了苏家的格调，可是那些肥头大耳的商人，肚子里没多少墨水穿着锦绣的苏家长袍就是一种荣誉了吗？我更觉得那是种讽刺和侮辱。”
澜依看了眼听的出神的苏锦泽，知道他定是被自己这番话给震惊了。不禁心里有些小小的得意，看来多看点书，还是必要的。甩了甩头，她又接着说道。
“哥，我们得记住，民，永远是一个国家的大多数。如果苏家绣品连大多数的推崇者都放弃了，你觉得苏家的绣庄可以延续多久，它会有多少生命里。记住历史的永远不会是那么几个人，却是民间的老百姓哪。代代相传，唯有这样，苏家才可以名流千古。”
苏澜依相当豪气地说完了，虽然感觉那句“名流千古”似乎过头了点，但在古代来说，这四个字的诱惑力还是无限的。不然怎么个个皇帝都想自己史册留名万世赞颂呢。
“依……依儿，你刚刚说的，我想我需要想一下。”苏锦泽已经无话可说了。这丫头实在是震撼到他了，看来他和依儿一样，需要一点时间静一静。
苏澜依看着苏锦泽瞪大的眼睛以及眼底那抹惊羡的光芒，知道自己的话肯定是说动他了。于是也不再多说，微微笑了笑，就出了账房。
快日落西山的那会儿，苏锦泽才一脸疲惫地从账房出来，眼里掩饰不住的是那浓浓的兴奋，好像是一只狐狸看见猎物时的志在必得。他朝四周看了看，不见苏澜依的影儿，便急急跨步来到前厅，抓过一个家丁的衣服问道，
“你看见依儿小姐在哪里了么？”
“哦，她正和作图的师傅们在一起呢。”那家丁看了苏锦泽一脸的焦急，有些茫然地说道。
苏锦泽二话没说就朝那作图的厅室奔去。
果然，他一把推开门就看见苏澜依那小小的人影儿。她此刻正坐在一张大大的椅子上，整个人小小的窝陷在大椅子里，有种滑稽的感觉。她倒是一点不在意，袖子高高挽起在手肘处，一支笔来来回回在纸上画着，偶尔还咬着笔头作苦思冥想状。那张小脸更是让苏锦泽忍俊不禁，像只小花猫似的，横横竖竖划了好几条黑色墨迹。
突然，苏锦泽就感到一种久违的幸福。那个他多年来苦苦等待的人儿，此刻就真实地坐在他面前，可爱俏皮的模样。那个曾经在他面前奄奄一息的人儿，正灵气十足；那张失去血色的小脸，红的像熟熟的番茄……
苏锦泽有瞬间的失神，就想陷在这种阔别已久的幸福里，不忍心去打破。
“少爷。”其中一个作图的师傅看见自家少爷正眼神不离地看着屋内的苏澜依，有些诧异地开口喊了声。
这声喊让苏锦泽回过神来，正对上澜依清澈的眼神。
“哥，来了啊。考虑的是怎样了？我说的对吧？”苏澜依蹦蹦跳跳地走过来，满脸都是兴高采烈的神色，那几条墨迹更是随着她欢欣的笑脸微微上扬。
苏锦泽宠溺地笑笑，点点头，伸手去拭澜依脸上的墨痕。
第二十八章 兄妹的默契
苏澜依感觉到脸上突如其来的温暖，笑着抬头，一眼就看到苏锦泽眼里那种很厚很厚的深情。心里顿时感觉有一根很粗的橡皮筋紧绷着一般，嗡嗡嗡响着。这种温柔的情意仿佛是三月里的柳枝轻摇，拂过心上，印下一片片的馨暖。
苏澜依知道，自己正在陷落着，于这异世的亲情。
她勉强定了定自己的心神，拿起手中的纸张，献宝似的摆到苏锦泽面前。
“你看，哥，这是我趁着你思考的当儿画的。”
苏锦泽接过来，看见一张张的白纸上画着一个个曼妙的女子，身上都穿着不同款式的衣服，花纹各异，还着了色。唯一差的就是各种衣服的尺寸如何了。
他怎么先前没想到可以用这样的方式来作图，这样还能对照成品如何了。心里不禁暗暗赞叹，自己的这个“干妹妹”真是个宝啊。
“依儿，这些……”
“嘿嘿，哥哥，我想你这么聪明是一定会同意我的想法的。所以我就自作主张先开始画了起来，让你看看成品。你看，这些都是我画的款式，有很多种风格适合不同的人穿，并且一个款式可以改变一下颜色搭配，出很多个色系，都会有不同的韵味出来。
而且我设计的时候也考虑到了。既然是给平民老百姓穿的东西，太过雍容华贵不好。所以我基本都是用一些素雅的设计，适合平时那些小家碧玉的人啊，甚至是那些要干粗活的大婶大妈穿的。哥，你看看吧。”
苏澜依一口气说完，然后满意地看到苏锦泽赞赏的眼神和惊艳的目光，微微笑了。
“依儿，我在想我们要卖这些东西的话，开始定然是不会有很多人来买的。毕竟苏家在人们的心中都是高贵的皇室绣品，所以我想……”
“找一些人试穿试卖！”
几乎是同时，这句话从两个人的嘴里说出来。
两人都是微微一愣，然后相视而笑。
很多时候，感动来的是这样不知不觉的。也许是一个眼神，一个微笑，或者一句话语，一声问候，而更多的时候是似乎天生的默契。
那种默契一瞬间就可以拉近两个人的距离，那种默契让人留恋并且无限怀念。
正如苏澜依此刻，她也许并没有发现，那一声“哥”已经越来越频繁并且自然地从她的嘴里吐出。但是她的心却在不可遏制地向着苏锦泽靠近着，他宠溺的神情，他在她刚进苏家就可以完全信任地带她来总店，进去账房，他没有言语但是行动传达一切温暖。
有些伤和疼是需要时间治愈的，有些伤和痛却可以因为一个人抹平。
苏澜依在想，那个人，会不会是身边的这个人。
这一刻，她知道，自己唤出的那一句“哥哥”，吐字清晰，且明媚如阳。
接下来的时间，两兄妹就开始放开手大干了。
苏澜依负责颜色搭配和成品检查这一块，而苏锦泽就负责找一些女子试穿试卖。毕竟在澜依刚到古代，在人脉这方面自然是比不过苏锦泽的。
同时，苏澜依也想到要店里的服务员，就是那些站在一边的家丁，可以在别人进店买衣服的时候做一些适当的介绍讲解，并且也让他们都穿上了苏家的新品衣服。应该说是作为一个模特儿吧，摆在那里给来买衣服的人看。
短短两天时间，这件事就如火如荼办起来了。苏家的绣工都很出色，赶工赶得很快，两天已经出来不少成品了，按着苏澜依的设想在店里开始经营了。
起初的时候，人们自然还是以往的认知，苏家的东西可不是一般人买得起的。不过在苏锦泽的谦逊态度和强大的宣传力度下，已经开始有一些人陆陆续续向苏家绣庄买衣服了。尽管情况并不是很乐观，可是澜依知道，这场仗一定打得赢。
看着澜依每天忙里忙外忙活着，苏锦泽心中也是很快乐。
十一年了，自己都是一个人打点着苏家的一切。偶尔才会叫柳若帮个忙去收个账什么的，不过大多数的东西都是自己一个人打理的。不是不需要帮忙，只是潜意识里无法完全信任二夫人和她的女儿。
也许不是一母同胞才会这样吧。自己在看到澜依的时候就有一种与生俱来的熟悉感和归属感，那是种家人的亲近。也正是因为这样，他才会在澜依进苏府没几天就带她来总店，还带她进账房。
这种信任无关利益，只是单纯地信任着，并且义无反顾。
晚上，苏澜依还在房间里画一些设计图，虽然卖的并不是很好，不过澜依一直相信那只是时间问题，所以依然坚持着画一些自己的想法和设计，存着可以备用。
小南那丫头倒也很贴心，看到苏澜依这两天一直都是忙忙碌碌地直到深夜，就给她泡了参茶，定时地更换着。
苏锦泽来到门口，看到灯还亮着。有些无奈地笑了笑，推门进去。
“依儿啊，还不睡呢。”
“啊——哈，嗯。还在画一张图，怎么了，哥哥？”澜依见哥哥进来，打了个哈欠，伸伸懒腰，随意地问道。
“没什么事。就是看你没睡，进来看看。也没敲门，嘿嘿，记得注意身体。”
“嗯，我知道的，哥。”
“那没事了，我先走了。对了，两天后宫里有场宫宴，需要送一些绣品进去。以往都是柳若送的，这些天她不在。依儿，你有空么？”
临出门前，突然像是想起了什么，苏锦泽回头说道。
“宫宴？是要送一批宫装进去是吧？我知道了。我会去送的，哥哥放心。”
“好。记得，进宫万事小心。”
“嗯。”
苏澜依乖巧地点点头，目送苏锦泽远去。
宫宴？呵，皇室的人果然是不一样，吃顿饭还要送一批衣服进去。那要是赶上什么皇帝六十大寿啊太后七八十大寿什么的，那衣服还不是堆成山了？苏澜依无奈地摇摇头，又一次伸了伸懒腰，感觉困意上来了。
就吩咐了小南，兀自睡觉去了。
窗外，一双戾气十足的眼睛这才愤恨地移开。
月光下，一个人影被拉得很长很长。
第二十九章 遭遇流氓
第二天，苏澜依特意去绣庄看了一下那些明日要送到宫里去的衣服。都是早就已经做好的，每一件都是锦绣丝绸，华贵得很。只是那些衣服样式什么的都有些千篇一律，看来看去就那么点看头，唉，看来苏家绣庄的设计师们缺乏想象力啊。
下次送衣服进去的时候，自己给那帮女人设计个几件衣服出来，要她们看看什么叫做现代人的眼光。啧啧啧……
臭美了一番，苏澜依就去了那家绣庄分店。
东市。苏澜依前脚才踏进店门，就有声音齐刷刷地响起，“小小姐安好。”
这么好的待遇！靠！苏澜依有些郁闷。于是皱了皱眉，走到那些人面前开始说道。
“你们几个过来。听好了，你们要记住，来这里买东西的人才是上帝，不是，来这买东西的人是你们的金主。你们要对他们足够周到细致才是你们的本分，看见我进来就进来了，不需要这么兴师动众一群人站好给我问好，太浪费时间。把时间都花在生意上接待客人上面，知道么？”
苏澜依一番话说的大家有些一怔一怔的，不过既然是小姐吩咐的话了，照做肯定是没有错的。一群人点点头，就散开了。
澜依一直在那里待到了入夜，不停教着那些雇来的女子一些接待顾客的礼仪，比如先微笑问好什么的，一直寻找不足之处然后改正。一个下午下来倒是收获不少，基本上的客人都是微笑着满足离开的。
嘿嘿，幸亏自己考虑到了平民百姓的消费力，把那些布料啊绣工啊都减了一些，接近平民消费的水平，不然怕是一个月都不会有人来的。现在虽然生意不好，不过不错了。
不知不觉，天都已经黑得很彻底了。于是苏澜依谢绝了在店里晚饭的邀请，哼着歌蹦跳着回家吃饭去。哥一定等得急了。
谁知道，某些人高兴过了头，一转两�
