卡耐基写给男人的羊皮卷-第14部分
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在他的苦苦哀求下，妈妈破例答应了儿子的请求。王安兴奋地跑到门后，不
料，小麻雀已经不见了。一只黑猫正在那里意犹未尽地舔着自己的嘴巴。王安为
此伤心了好久。
这件事给了王安终身有益的教训，他由此得出一个结论：只要自己认为对的
事情，绝不可优柔寡断，必须马上付诸行动。不能果断做决定的人，固然没有做
错事的机会，但也失去了成功的机遇。
要善于发现机会，也要善于把握机会。没有一种机会可以让你看到未来的成
败，人生的妙处也在于此。选择一个机会，不可否认有失败的可能。将机会和自
己的能力对比，看到合适的就紧紧抓住，不合适的就学会放弃，这是宝贵的要素。
在通往成功的道路上，每一次机会都会轻轻地敲你的门。不要等待机会去为
你开门，因为门闩在你自己这一面。机会也不会跑过来说“你好”，它只是告诉
你“站起来，向前走”。知难而退，优柔寡断，缺乏一往无前的勇气，这便是人
生最大的难题。
克服犹豫不决的方法是，先“排演”一场你必须要面对的复杂战斗。假如手
上有棘手活而自己又犹豫不决，不妨挑件更难的事先做。这样，你就可以自己开
辟一条成功之路。成功的真谛是：对自己越苛刻，生活对你越宽容；对自己越宽
容，生活对你越苛刻。
一个想法能否被成功实现，在很大程度上还取决于有没有养成迅速行动的习
惯。当你有了良好的行动习惯时，你就会自动冲破一切阻力，进入良性的行动循
环中，加速走向成功。只要你认准了路，确立好人生的目标，就永不回头，“该
出手时就出手”，向着目标，心无旁骛地前进，相信你一定会到达成功的彼岸。
有些男人不是没有成功立业的机遇，只因不善抓机遇，最终错失机遇。他们
面对机会，总是患得患失，摇摆不定，不敢下定行动的决心。他们做人好像永远
不能自主，非有人在旁扶持不可，即使遇到任何一点小事，也得东奔西走地去和
亲友邻人商量，同时脑子里更是胡思乱想，弄得自己一刻不宁。于是愈商量、愈
打不定主意、愈东猜西想、愈是糊涂，就愈弄得毫无结果，不知所终。
用明智的态度对待机会，也意味着用明智的态度对待人生。不要为自己的失
败找借口了，诸如别人有关系、有钱，当然会成功；别人成功是因为抓住了机遇，
而我没有机遇等。这些都是你维持现状的理由，其实根本原因是你自身没有什么
目标，没有勇气，你是胆小鬼，你根本不敢迈出成功的第一步。
08
给自己一片没有退路的悬崖
写给男人的羊皮卷
面对困难与挫折，积极进取是必需的路径。任何妥协退缩都是误入歧途，它
将会把你引向失败的境地。给自己一片没有退路的悬崖，从某种意义上说，是给
自己一个向生命高地冲锋的机会。只有坚持才能见到效果，只有坚持才能走向成
功。
生活中渴望成功的男人很多，对于这些男人来说，他们并不是没有机会，也
并不是没有资本，他们缺乏的往往是成功最需要的意志力。他们对于一些人生必
须面对的困难往往缺乏“挺住”精神，因此他们输掉了人生、输掉了世界。我们
常说坚持就是胜利。在人生的道路上需要坚持的事情很多，作为人，对于美好生
活的追求，更不能轻言放弃。
成功所需具备的条件有许多，各有不同，一个人能不能将任务执行到底，关
键是看他有没有坚持到底的决心。世界上没有唾手可得的成功，所以我们只有经
得住反复锤炼，才有可能达到目的。只要我们持有一种永恒不变的信念，那么这
样我们才能有惊人的耐心坚持到成功的到来。
人们在生活中无不遭受苦难，有多大的痛苦就会迎来多大的成功。荀子说：
“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。”这也正充分地说明了坚持的重
要性，骏马虽然比较强壮，腿力比较强健，然而它只跳一下，最多也不能超过十
步，这就是不坚持所造成的后果；相反，一匹劣马虽然不如骏马强壮，然而若它
能坚持不懈地拉车走十天，照样也能走得很远，它的成功在于走个不停，也就是
坚持不懈。
英国有句谚语“只要努力，蜗牛也能爬到诺亚的方舟上去”。因此说，胜利
贵在坚持，要取得胜利就要坚持不懈地努力，成功也就是胜利的标志，也可以这
样说，坚持就是胜利。
坚持不懈是取得成功的必备素质。如果你想与众不同，如果你想取得成功，
那么你要拥有的最重要的素质就是你能够比任何其他人坚持得更久的能力。这正
如有人挖井找水，很多人挖了深浅不一的井，没有找到水就放弃了，只有一人坚
持往下挖，挖的比别人都深，最后出水了。
坚持需要耐心，我们不要轻易地就放弃，俗话说，“心急吃不了热豆腐”。坚
持是生存的一种本领，也是一种耐心和等待。
一位著名的推销大师，即将告别他的推销生涯，他就在该城中最大的体育馆
做告别职业生涯的演说。
那天，会场座无虚席，人们在热切地、焦急地等待着那位当代最伟大的推销
员做精彩的演讲。当大幕徐徐拉开，舞台的正中央吊着一个巨大的铁球。为了这
个铁球，台上搭起了高大的铁架。一位老者在人们热烈的掌声中走了出来，站在
铁架的一边。他穿着一件红色的运动服，脚下是一双白色胶鞋。
人们惊奇地望着他，不知道他要做出什么举动。
这时两位工作人员，抬着一个大铁锤，放在老者面前。主持人这时对观众讲：
请两位身体强壮的人到台上来。好多年轻人都站了起来，转眼间已有两名动作快
的跑到了台上。
老人告诉观众们游戏的规则，请他们用这个大铁锤，去敲打那个吊着的铁球，
直到把它荡起来。一个年轻人抢着拿起铁锤，拉开架势，抡起大锤，全力向那吊
着的铁球砸去，一声震耳的响声，吊球动也没动。他接着用大铁锤接二连三地砸
向吊球，很快他就气喘吁吁。另一个人也不示弱，接过大铁锤把吊球打得丁当响，
可是铁球却还是一动不动。台下逐渐没有了呐喊声，观众们好像认定那是徒劳的，
就等着老人做出解释。
会场恢复了平静，老人从上衣口袋里掏出一个小铁锤，然后认真地对着那个
巨大的铁球敲打起来。
他用小锤对着铁球“咚”地敲一下，然后停顿一下，再一次用小锤“咚”地
敲一下。人们奇怪地看着，老人就那样“咚”地敲一下，然后停顿一下，就一直
持续地做着。
10分钟过去了，20分钟过去了，会场早已开始骚动，有的人干脆叫骂起来，
人们用各种声音和动作发泄着他们的不满。老人仍然敲一小锤停一下地工作着，
他好像根本没有听见人们在喊叫什么。这时人们开始愤然离去，会场上出现了大
片的空缺。留下来的人们好像也喊累了，会场渐渐地安静下来。
大概在老人敲打了40分钟的时候，坐在前面的一个妇女突然尖叫一声：“球
动了！”刹那间会场鸦雀无声，人们聚精会神地看着那个铁球。那球以很小的幅
度动了起来，不仔细看很难察觉。老人仍旧一小锤一小锤地敲着，吊球在老人一
锤一锤的敲打中越荡越高，它拉动着那个铁架子“哐哐”作响，它的巨大威力强
烈地震撼着在场的每一个人。终于场上爆发出一阵阵热烈的掌声，在掌声中老人
转过身来，慢慢地把那把小锤揣进兜里。
老人开口讲话了，他只说了一句话：“在成功的道路上，你如果没有耐心去
等待成功的到来，那么，你只好用一生的耐心去面对失败。”
一个成功者是从来不对困难和挫折屈服的。成功虽然有一些秘诀、法则、诀
窍。但是，保证最后一定能成功的永远都是：坚持到底，永不放弃！
坚持，也许是成功边缘的最后一次考验；是意志的试金石。假如我们在必要
的时候总是能坚持一下，也许成功的曙光离我们就更近了。坚持，是一种耐力，
也是一种品格，是以一种顽强不屈的精神去做—件自己想做的事情。
我们只要坚持到底就会赢得成功。“只要工夫深，铁杵就能磨成针”，这是百
世流传的佳话。人只要有毅力能够坚持，就可以获得成功。这就是说，成功贵在
坚持。成功在于坚持，只要你有决心有毅力，就能够达到成功的彼岸，反之，你
会抱憾终生。
人身处困境时，更需给予自己更多的肯定，如果你的心想要放弃，行动力自
然会大打折扣，希望也会消失得无影无踪。只有心怀希冀的人才能用自己的努力
磨亮自己的人生。在这个充满竞争的社会，最后的冠军永远都属于那些百折不挠、
永不放弃的人。
09
走出低谷，“我一定行”
写给男人的羊皮卷
一个人的命运是由自我意识决定的。经常进行积极暗示的人在每一个困难和
问题面前看到的是希望和机遇，经常进行消极暗示的人在每一个机会和希望面前
看到的都是问题和困难。
人与人之间的差异本来很小，而这很小的差异却造成了今后巨大的差异，也
导致了一个人是成功、幸福，还是平庸、不幸。而这原本很小的差异就是凡事所
采取的心理暗示不同。
卡耐基说，人若是对自己没有信心，就需要靠经典、箴言、导师的指导，但
即使有再多的原则，再多的箴言，也一样无所适从。
所以，试着去告诉自己“我一定行”吧。这样，无论什么样的低谷我们都能
一跃而过！只有心怀正面暗示的人才能用自己的努力磨亮自己的人生。
积极思考的人经常发生奇妙的变化，特别是外界环境改变时，积极思考必然
跟着改变。在这个过程中，心理暗示也起着重要的作用。
积极思考与心理暗示紧密相连，心理暗示引导一个人形成某种宽心。心理学
家研究表明，人的正面思考更容易受到心理暗示的影响。受暗示性是人的心理特
性，它是人在漫长的进化过程中，形成的一种无意识的自我保护能力，当人处于
陌生、危险的境地时，人会根据以往形成的经验，捕捉环境中的蛛丝马迹，来迅
速做出判断。
多数人的生活境遇，既不是一无所有，一切糟糕；也不是什么都好，事事如
意。这种一般的境遇相当于“半杯咖啡”。你面对这半杯咖啡，心里产生什么念
头呢？负面思考的自我暗示是为少了半杯而不高兴，情绪消沉；而正面思考的自
我暗示是庆幸自己已经获得了半杯咖啡，那就好好享用，情绪振作，行动积极。
这就造成了两种截然不同的思考方式。
若你眼睁睁地见到一些幸福被破坏，并感觉眼睛看得到的幸福不会出现时，
你就会极其害怕逆境。可是，坦白地说，每一个人都是在很多逆境中长大的。简
单地说，人的一生是一连串继续下去的逆境。虽然如此，但如果你对一切事都能
从容应付，就能够承受逆境的出现，并会认为逆境并不全是坏事，因为它能够磨
砺人，历练人，使人不断坚强地成长。
如果你稍微动点脑筋冷静地思考一下，便可以知道，你自己的痛苦皆为了自
己的快乐，也可以说，为了快乐，痛苦是不可缺少的，并且还会知道没有痛苦就
没有快乐的存在。虽然每个人都知道痛苦和快乐的这种关系，可是有很多人会问：
“苦难的原因是什么？”但却并没有人问过：“快乐是什么原因才存在？”
尤利乌斯·马吉出生在苏黎世郊区的一个贫困的农家，异常窘迫的家境，让
他没有读完初中便开始了艰难的打工人生。然而，多年过去了，他唯一的特长只
是像父亲那样磨面粉。父亲曾悲哀地对他说：“你这辈子就是磨面粉的命了。”
马吉不甘心地回答父亲：“不，我不会一辈子迈着沉重的步子，一圈圈地推
着两扇磨。”父亲撒手而去时，留给他唯一的遗产便是那两扇简陋的磨盘。望着
那转了无数圈的磨道，望着那两扇默默无言的磨盘，不服输的马吉在思索着走出
窘境的途径。
20岁那年，马吉从朋友舒勒医生那里得知——干蔬菜不会损失营养成分。
他想：若将干蔬菜和豆类放在一起磨，一定会磨出富有营养的汤料。那样，岂不
可以让那些家庭主妇们熬汤更快速、方便一些？
他立刻借钱购置了设备，开始磨自己想象的那种汤料。就这样，一个灵感加
上果断的行动，马吉很快便赢得了人们难以想象的成功——最早的速溶汤料。产
品一投放市场，便大受欢迎。然而，马吉仍不满足，他的眼睛继续紧紧盯着那两
扇磨盘，思索着接下来该磨出什么样的新产品。经过反反复复地试验，他终于在
1890年，磨出了可以改变沙司、凉菜、鱼肉、汤和配菜味道的万能调味粉。后
来，他又磨出了广为畅销的浓缩肉食品。到1901年，他已是拥有资产超过亿元
的大型跨国公司的老板。
在苏黎世大学举办的一次演讲中，马吉自豪地告诉人们：“即使命运只赠给
我两扇简单的磨盘，正面的心理暗示也会给予我信心、智慧和执著，让我磨出自
己亮丽的人生。”
与马吉不同的是，生活中有些人每当深陷困境，悲观、失望就会立即爬上他
们的心头，在自己给自己不断施加重压的过程中，成功的种子在他们心中被压得
过早夭折，悲观的情绪则像黑色的墨水一样迅速渲染了她们本来就脆弱的心。
人身处困境时，更需给予自己更多正面的心理暗示，如果你存有负面的思考，
行动力自然会大打折扣，希望也会消失得无影无踪。在这个充满竞争的社会，最
后的冠军永远都属于那些正面思考的人。
心理暗示普遍存在于生活之中，它用含蓄、间接的办法对人的心态产生迅速
影响的过程，它用一种提示，让我们在不知不觉中接受影响。一个人，当他以正
面思考的态度来看待自我，才会产生高自尊和积极的自我意识。要告诉你自己“我
能行！”“我相信我自己！”通过宽心的态度来培养和磨炼信心与意志，这种积极
的心理状态可以引领人逐渐摆脱消极、自卑，变得积极、阳光、快乐，逐渐接
