卡耐基写给男人的羊皮卷-第32部分
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自然有力是行动的极好表现。英国著名演讲家毕德，经常用手像个笨拙的小
丑一样在空中乱画。英国政治家伯科的手势也非常的笨拙不自然。亨利·艾文爵
士跛脚，行为怪异。麦考瑞在讲台上的行为，实在不敢恭维。就连划时代的拉宾、
巴尼尔也一样。
库松爵士生前在剑桥大学演讲时说：“伟大的演讲家要有他们自己独特的手
势。尽管伟大的演讲家必须要有漂亮的外形及优雅的姿态。但是，即使演讲者生
得丑陋，行动笨拙，那也没什么。”
数年前，著名的吉波斯·施密斯到处传道，我曾有幸听过一次。他的演讲曾
让几千人信服耶稣，我也很敬佩他。在演讲时，他也会使用手势，他的手势多而
自然。这才是最理想的方式。
卡耐基说：“我无法给你举出任何姿势的原则。不过，也有一些建议，可能
对你有点用处。不要重复使用一种手势，那会使人产生单调、枯燥的感觉。不要
用肘部作短而急的动作。在讲台上由肩部发出的动作，看起来很好。但手势不能
结束得太快，假如你想用食指强调你的观点，这个手势一定要贯穿整个句子。”
演讲时，一定要使用那些自然生发的手势。练习时，如有必要，可强迫自己
做各种手势。时间长了，你的手势就会自然而然地流露出来。
你如果没有记住我们对手势的一切说明，而你又要上台演讲，那请你记住这
一点：如果你专注于思考你的题目，迫切地想把你的建议表达出来，而忘了自身
的存在，谈话和动作都出于自然，那人们就能接受你的手势和表达方式。假如你
对这点表示怀疑的话，那你可以冲向某人，一拳将其打倒。这时你会看到，当那
人站起来时，定会向你发出一段完美的无懈可击的演讲。
卷七：能挣会花善理财——写给不善于驾驭金钱的男人
男人如果想得到自己希望得到的物品和娱乐体验，办法只有一个，那就是自
己努力争取，通过自己合乎共同规则的体力劳动和智力劳动，并合理规划个人经
济财产，学会挣钱，学会消费，学会积极地积累财富，主动地经营财富，从而获
得体面的生活和社会的尊严。
01
善于创造财富的男人是成功的
写给男人的羊皮卷
财富与成功，有时候可以画上等号。作为成功的男人，最重要的标准就是有
相当的财富，而有财富的男人，在我们这个社会，就是成功的代名词了。
男人有时候可能很累，因为他要在这个残酷的社会中证明自己的价值和地
位。尽管这条道路充满了荆棘和坎坷，尽管在他上路的时候，手无寸铁。
成功的男人，知道赚钱是要靠脑子的。只有目光敏锐，见人之所未见，才能
掌握更多的机会，赚取更多的金钱。
“金利来，男人的世界”，这句广告语在世界许多地方几乎家喻户晓，妇幼
皆知。曾宪梓先生凭着不懈的努力、远见卓识及坚毅的信心，将“金利来”男士
用品，由默默无闻变为世界名牌。那么曾宪梓成功的奥秘又是什么呢？曾先生也
用四个字作过概括，那就是“勤”“俭”“诚”“信”。“勤”就是勤劳、勤奋、吃
苦耐劳；“俭”就是俭朴、节俭；“诚”就是诚实、诚恳；“信”就是信用、讲信
誉。
在揭开成功奥秘时，曾宪梓先生概括出了成功的一些共同特征。美国女博士
米凯尔曾调查过一千名包括发明家、一流科学家、企业家、创新者在内的事业上
的成功者，发现他们至少有12项共同特征：
①热爱自己的工作。
②有积极的生活态度，充满自信心，从未想过自己不会成功。
③能从不愉快的经历中发现自己的实力。
④有决断力和自制力，他们清楚地了解自己的人生目标，并选择最佳方式去
追求目标。
⑤正直诚实，愿帮助他人成功。
⑥坚持不懈，直到成功。
⑦有冒险精神，失败后能很快振作起来。
⑧善于与人沟通，遇到问题能主动听取别人的意见。
⑨能团结人，会用人。
⑩身体健康，精力充沛，懂得合理安排与利用时间。
不以自己的成功而傲视一切，他们在获得成功时会说，是因为抓住了机遇。
有目标，并希望对社会做出自己的贡献。
善于创造财富的男人是成功的男人，而且成功的男人往往也善于积累财富。
男人的存在就是创造社会和家庭的财富。中国古代的思想论中一个重要的理念是
君子寓于义，小人寓于利。其实这是中国古代文人无法创造社会财富和自命清高
的一种遁世观念。在市场经济已经发展的今天显然不符合人们的思维习惯。平心
而论，如果一个家庭的男人不谈钱、不挣钱，那么那个家庭会幸福吗？即使你十
分爱你的老婆和孩子，你每天只能给她们吃粗茶淡饭、穿旧衣烂衫，那么你自己
会心安理得吗？这种爱脱离了一定的经济基础就是一种虚伪的爱，是不存在的，
因为时代完全不同了，男人就是要承担起挣钱的责任，用自己的勤劳创造出财富，
而财富的享有者首先是你的老婆儿女而然后才是你自己，最后是社会。同样一个
人在正常情况下挣钱的多少也是他自身价值的一种体现。不会挣钱的男人，社会
价值就不会高。
赚钱是男人无奈却是唯一的选择，于情于理每个男人似乎都不应该成为赚钱
的机器，但是现实生活中不知道有多少男人都在充当着赚钱的机器。这里面包含
更深的是男人的责任，如今这个年代，你要保证一定的生活品质就意味着金钱得
富足，具体到生活中的每一处细节，比如吃、穿、用……哪一个不需要金钱来做
后盾？作为一般的工薪阶层，男人也好，女人也罢，工作都是为了挣钱，为了维
持最基本的生活。有了足够的经济能力才能想着去享受。而对于有钱的男人，他
的目标就会更高，生活质量是第一位的。而衡量生活质量的标准也是在不断提高
的，人的欲望永远无法满足。不是说男人就是挣钱的机器，而是因为人都是要通
过劳动去创造社会财富来推动社会的发展，有了基本的物质保障，人才会考虑精
神需求，社会才能进步。
“男人是挣钱机器”这种话很容易让人想起“工人是开动机器的机器，农民
是驱赶牲畜的牲畜”的提法，这当然是对群体尊严的践踏！如果这话发自男人内
心深处，则是自我解嘲的酸楚，生活让男人不由分说地承担太多重任，时代让男
人无可回避地承受太多压力，男人无法不担当起“挣钱机器”的责任。
其实无论是辛辛苦苦挣钱还是大把大把挣钱，男人作为挣钱机器始终是男人
的悲哀，真正立业为本、真情待人的男人即使必须为物质生活尽心尽力地挣钱，
也不必为挣钱机器之类的话语伤神费气，心安理得地做好一个为事业也为家庭的
男人就是一个正常的、优秀的男人的职责。
为自己，为爱人，为亲人，我们男人不得不承担起更多得担子。因为，我们
男人天生就是来创造社会和家庭财富的！
对于一个男人而言，要创造更多的财富，才能显示自己的价值。当然了，财
富并不一定就全是金钱。男人创造了财富，财富成就了男人。勇敢地去创造自己
的财富吧！
02
钱在一定程度上的确可以维护男人的尊严
写给男人的羊皮卷
在生活中我们发现，越是没钱的男人，才越爱装阔。这似乎是个心理问题，
因为只有钱，才能弥补他们的创伤，才能重拾自己的自尊。
自从社会生活进入市场经济以后，很多人都产生了金钱高于一切的思想。金
钱从一开始诞生起，大家都喜欢，谁也不会担心自己拥有的金钱太多，总是生怕
自己拥有的金钱太少。金钱的获得，途径很多，有正当的，也有不正当的。如何
使金钱的来源做到取之有道，要看适应社会的能力、各人的生产技能、接受教育
的程度和对待人生的态度。
没钱的男人，心里会有我们常人想不到的想法，他们的内心常在交战：“我
只能买这种便宜货吗？”自怜便油然而生，更因顾虑到别人的眼光，而忐忑不安。
所以当他们面对一件商品时，往往考虑虚荣比考虑价格的时候多，没钱的自卑感
像魔怪一样缠得他们犹豫不决，最终屈服于虚荣，勉强买下自己能力所不能及的
东西。于是，社会中有了一种怪现象，越穷的男人，越不喜欢廉价品。
男人自尊心很强，尊严固然可贵，可当人穷得无路可走的时候，钱的分量也
是很重的。
你可以仔细观察一下：一群女人在一起聊天，一会儿虚荣心就上来了。她们
第一个吹的肯定是自己的老公，“你们可不知道，我老公上个月提正处了”“我老
公前几天去巴黎出差了”“哎哟，我老公太忙了，他负责的那个工程大的呦！”然
后才是吹自己的孩子，“我儿子钢琴过八级了”“我女儿作文全国二等奖”。最后
才是吹自己身上这身行头，衣服，首饰，手包。
尊严与金钱之间总有千丝万缕的关系。到底哪个更重要，各人有各人的看法，
多少年来一直没有人能够搞清楚。关键还要看自身的经济条件和对待人生的态
度。大多数生活有保障的男人，一定会说，我选择尊严，尊严比金钱重要；对于
那些少数穷极了的男人来讲，他们有的人可能会选择金钱，认为金钱比起尊严更
实在；也有穷极了的人，同样选择尊严，他们宁愿站着死，不愿跪着生，饿死、
冻死也要保留名节、维护尊严。这奇怪么，不奇怪。因为人生活在社会中，虽然
说金钱不是万能的，但没有钱也是万万不能的。
在卡耐基看来，凡是有能力通过自己的劳动获得报酬的男人，都必须要通过
正当的、诚实的劳动去获得金钱。靠那些讨要、强卖所获得的金钱，不怎么地道，
很不体面，更不光彩。总之，获取金钱不能以牺牲尊严为前提，我们每一个人应
该牢记：尊严比金钱更重要。
当男人本来就很不容易。大多数女人深信“男人有钱便是夫”。她们乐于依
偎有钱男人的体温，非常体面地向别人吹捧自己的“优越”和“尊贵”。如果你
是个穷男人，对不起，你在老婆眼里的形象永远打了个折扣。
有些人平时为了赚钱，像拼命三郎一样地努力工作，上下班塞车要忍耐、被
老板骂要忍耐、工作压力大要忍耐、薪水低要忍耐……一切的忍耐就是想多赚一
些钱，让自己有更好的生活品质；因为钱能让自己活的有尊严。
我们当然不能拜金主义至上，也不是倡导金钱主宰人生。我们只是痛心于社
会的现实之后，反过来深深的痛惜：你可以不爱钱，但你不可能摆脱钱。这个社
会需要清高，需要一些骨气，可是如果你没有钱，一切都显得那么苍白。
钱，在某些时候，在一定程度上，是可以维护男人的自尊的。
03
金钱不是万能的，但没有钱是万万不能的
写给男人的羊皮卷
钱不是万能的，但没钱却是万万不能的。“一分钱难到英雄好汉。”对于每个
男人来说，钱这个字，早晚会要深深刺伤你的心。
钱，买不来幸福，却可以买来更加幸福；钱，买不来爱情，却可以使爱情更
加坚固；钱，买不来生命，但有些情况下，却可以使生命延长；钱，买不来……
一个简单的测试可能会告诉我们很多的东西。
在一个节目现场，一位女主持人气势咄咄地问一个男嘉宾，你为什么那么在
乎钱，男嘉宾说：“钱能买到一切！”现场的观众哗然了。男嘉宾微笑地说：“我
们做个测试吧。”
一个很古老的命题，一个人爱上了你的女朋友，现在想要你退出，你是一个
正常的人，你爱自己的女友。那个男人愿意出一点钱来补偿你。
听到这话，很多人都露出了鄙夷的神情，男人缓缓地开出了第一个价格：“五
万！”现场的观众松了口气，论点很集中：“五万，简直是瞧不起人，为了五万放
弃了爱情？更主要的是放弃了自己的人格。”所有的人都不约而同地否定了。男
人接着开出了第二个价格：“五十万！”现场的声音小了很多，一部分人开始自己
的计算了，在过了好大一会儿之后，绝大多数的男人依然选择了否定，他身边的
女友感动地看着他。只有少数的人接受了这五十万，其中的一个人说：“自己没
有钱，父母苦了一辈子了，临老了生病没钱医治。为了父母，放弃爱情吧。”
男人接着开出了第三个价格：“五百万！”
现场忽然变得很安静，男人的第一个动作都是看身边的女人，也许想从对方
的眼里看出生命来，也许是在权衡什么。一半的男人沉默了，另一半的男人怯生
生地说：“我要爱情。”身边的女友也有点呆住了，一个女孩子站起来说：“如果
一个男人肯出五百万，我想我没有理由拒绝他。”沉默的男人选择了金钱，五百
万可以买一套房子，一部车子，全家过上好日子，甚至可以开始自己的事业。一
个男人说：“他是我的仇人，我有了这个五百万，我可以含辛茹苦，我可以报仇，
我可以计划我所有的未来，当个真正主宰自己的男人。”一些女人看着身边的男
人，若有所思。
男人接着开出了第四个价格：“五千万！”
全场哗然了，对于大多数的人，一辈子也挣不了这许多。女人说：“有肯为
我一掷五千万的男人，他一定是爱我的，这样有钱又专一的男人，为什么不选择
呢。”一个男人举手：“他真的肯付五千万？”在得到肯定的回答后，男人说：“爱
情是无价的，但是我没有这个能力去照顾爱人，别人有，我应该放弃，并且我有
了这许多的钱，我可以做很多有意义的事情，我可以成就事业，我可以帮助别人，
这样的人生才有意义。”所有的人都深以为然。
只有一个人依然选择了放弃，所有的人都用很奇怪的目光看他，他解释到：
“我的爱情是无价的。”当问到他的女友是否感动的时候，女友说：“我虽然感动，
但我更感动的是为了我付出自己五千万的人，而不是放弃别人的五千万，他的观
点很可敬，但不现实。”
嘉宾笑了笑：“你们所有的人都选择了金钱。”
也许很
