卡耐基写给男人的羊皮卷-第38部分

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小事，那么理财更应该注重技巧。技巧运用得好与不好，直接关系到理财的成败。
那些成功者之所以事半功倍，其前提就是他们重视对理财知识的积累及专家的指
导。因为如果投资者没有一点理财知识，那么即使理财机会就在眼前，也依然不
会发现它。
例如，如果不知道什么是封闭式基金，什么是折价率，又怎能抓住2006年
封闭式基金的难得机遇？而且这种机会即使再来100次，如果你对基金知识一无
所知的话，也会一再错过。因此被誉为美国股神的巴菲特说得对：“最好的投资，
是学习、读书，总结经验、教训，充实自己的头脑，增长自己的学问，培养自己
的眼光。”由此可见，成功如巴菲特这样的投资者都极重视知识的积累，我们更
应该在这方面狠下工夫了。
综合那些理财高手们的实战经验，卡耐基认为，做好投资理财至少必须具备
以下6点基本功：
第一是诚信。
一个人值得很多人信赖和有很多人值得自己信赖是两笔巨大的财富。如果这
两笔财富都没有，这个人就麻烦了，他一定是不可能通过正当途径致富的，并且
只能去做非常简单的和不重要的事。因为人家不相信你，怎么会把重要的事让你
来做呢？因此，在当今社会要做一个投资理财的高手，建立个人良好的信誉度和
口碑是非常重要的！
第二是财商。
如果你的财商很低，金钱就会比你更精明，你就将为之工作一生。如果你要
成为金钱的主人，你就需要比金钱更精明，然后金钱才能按你的要求给你办事，
这样你就成了金钱的主人，而不是它的奴隶。只有工作才能赚钱的思想在财务上
是不成熟的思想。
怎样才能提高自己的财商呢？不妨从以下两个方面去努力：
①要学一点财务知识。其实，财务知识并不是非常深奥的科学，最主要的是
要学会看会计报表，要知道现金流是怎么回事。
②一定要有成本意识，要努力做到用最低的投入实现最大的产出。
第三，要学会推销自己和自己的产品。
当今世界产品太多，人才太多，相类似的产品和相当水平的人才也太多。所
以，任何一个人要想使自己或自己的产品被人家重视，就要学会推销。中央电视
台知名主持人白岩松说：“把1只哈巴狗牵到中央电视台去连播30次，这只哈巴
狗就变成了1只名狗。1只名狗的价值就再不是那1只哈巴狗的价值了。”所以
同样的产品，会推销的人可以销得更多甚至卖更好的价钱；同样的人才，会推销
自己的人能找到更好的工作机会，并且有可能因为多次好机会的积累，使他与那
些原来在同一起跑线上的人档次越拉越大，他很可能会越来越优秀。
第四，要学会用钱去赚钱的技术。
不要为了钱去拼命工作，而要学会让金钱为你拼命地去赚钱。世界上有一个
非常奇怪的现象：空气对于人来说是最重要的，但空气不要钱；而人一辈子不喝
啤酒也不会危及生命，但啤酒却要几元钱一瓶。主要是因为空气不稀缺，而获得
啤酒却要付出代价。
投资理财就要学会把资本投资到最有效率的地方，也就是说投资到回报率最
高的地方。如果自己有能力当老板，那当然是最好的；当自己没有能力单独当老
板时，能与会投资的人合作当老板也是不错地选择；当这种机会也没有时，将自
己的钱借给值得信赖的老板按市场行情收取利息也是一条生财之道。当以上机会
都没有时，就可以学习选择股票和基金投资。但不管选择怎样的投资方式，都是
有技巧的。要想赚钱，就要多学习赚钱的相关知识。
第五，要眼观六路，耳听八方，要有敏锐的市场眼光。
要赚钱就需要经常深入市场，了解价格信息，了解市场的供给和需求状况，
并关心国家的政策变化，有时还得关心国际的政治动向。
第六，要学习相关的法律法规。
只有熟悉相关的法律，我们才知道我们能做什么，不能做什么。如果你缺乏
必要的法律知识，能做的事不敢做，不能做的事做了，结果受到法律惩罚的时候
自己还不知道。在法律方面，对于投资者而言，最应该掌握的是合同法、公司法、
税法、劳动法，而其他的相关法律知识，不需要花专门的时间去学习，只有遇到
某一方面问题的时候，把相关的法律法规学习一下，通过反复积累，你就会成为
法律方面的行家里手，足以让你的投资理财能够在法律许可的范围里进行。
投资理财成功的必备因素还包括厚实的专业基础。应懂得一点经济学、市场
学、营销学、心理学等方面的基本知识，牢牢抓住可能擦肩而过的发财机会，尽
可能练就高超的谈判技巧和书面表达能力，避免在生意场上受制于人，被对方牵
着鼻子走；懂得有计划地花钱，事事会算账。
成功的投资者更像是一名高空走钢丝的杂技演员，在别人看来风险巨大的高
空之中他都能游刃有余；在大众对不确定性和风险的恐惧之中，能够寻找到一种
确定性的行走乐趣。当然，要获得大众所没有的面对巨大风险的掌控力，除天赋
外，汗水和经验才是增加确定性的唯一筹码。


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