卡耐基写给男人的羊皮卷-第4部分
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也能使工作更加顺心和有意义。
07
独特的思维角度是我们最大的本钱
写给男人的羊皮卷
思考是行动的前提；不改变思考内容和方式，要求改变行为方式比登天还难！
大多数成功人士都不是靠雄厚的本钱发达的，而是靠独特的思维方式。
思索可以说无处不在，从卧室里床的位置的摆放，到办公桌上没有答复的信
件；从获得升迁的方式，到是否把钱存到一个银行里；从要不要自己来开家餐厅，
到晚饭吃到底什么。大概要唯一不需要你动用头脑作出决定的时候就是你进入梦
乡时。
作为男人，假如大脑不能将大量资源分配给逻辑能力，你就无法从大量或大
或小的判断和选择当中解脱出来，这些资源也将无法为你所用。
一个南非商人随团来中国旅游。一大清早，他看见街上有很多人急急忙忙地
挤车赶着去上班，他疑惑地问导游小姐：“这些人怎么那么慌张，他们一天几个
小时的上班时间？”
“至少要8个小时，再加上路上所用时间可能得10个小时。”导游回答道。
“难道他们一天真有那么多事需要做吗？竟然需要花那么长时间？”他感到
有点不可思议。
“在这里，大家都是这样的。”导游小姐说，“你们经商的不也是非常的忙碌
吗？”
“并不是你想象的那样。”这位阿拉伯商人说，“真正有办法的人，他们的日
子过得既清闲又富裕，因为他们肯动脑筋。做1小时的工作所得的报酬超过一般
人做几个小时所得的报酬。你想，一个人如果整天忙于做一件事，累了就睡，睡
醒又开始紧张地工作，没有一点时间去思考，又如何谈得上有新的创见呢？所以，
人们每天除了做必需的工作以外，一定要抽出时间来思考改善目前状况的计策。
假如每个人都注重思考，一想到具体的方法就立刻去做，我相信任何人都不会平
淡无奇地度过一生的。”
独立思考能力是科学研究和创造发明的一项必备才能。在历史上任何一个较
重要的科学上的创造和发明，都是和创造发明者的独立地、深入地看问题的方法
分不开的。在某种程度上，独特的思维角度才是我们人生发光的最大本钱。
成功男人之所以有自己独特的成事之道，在很大程度上取决于他与众不同的
思维方式，取决于他与常人考虑问题的不同的思维角度。那么，那些成功男人又
是怎么思考问题的呢？从中我们又可以得到哪些启示呢？
（1）在不疑处找问题，运筹帷幄
每当新事物产生或出现时，为求更深入了解，求知欲强的人士都要忙碌一番，
但在追求新知的过程中，问题意识是个非常重要的因素。
日本著名的日立制作所前专利部长二味先生多年前在国宾饭店演讲时，曾经
说过：“我们经常在商品开发或企业管理方面为发掘新问题而不停地动脑筋，其
思考的方向在于一种方法、商品或其他事物，经过两年仍然保持原状时就可能有
问题存在，因此必须加以研究。”
日立制作所因为有这种观念，所以无论是办公室的配置还是机械的制作方
面，无时无刻不在求新求变。该公司能与东芝、三菱并驾齐驱，技术占日本第一
位的成功秘诀当在于此。
冠有“塑胶花大王”之称的李嘉诚，早在他开发塑胶花之前，他就预见到塑
胶花迎合社会发展的快节奏，也只不过是风行一段时间而已，人们崇尚自然，而
塑胶花无论如何也不能取代有生命的植物花。
执全港塑胶业10年的李嘉诚，常常会思考这样一个问题，塑胶花的大好年
景还会持续多长？要到什么时间结束呢？
塑胶厂遍地开花，塑胶花泛滥成灾。塑胶花业之所以兴旺，除了自身所具备
的优点外，更主要是迎合人们追时髦的心理。如果两方面比较，后者才是最为主
要的因素。塑胶花，无论怎么变，最终还是塑胶花，是绝对不会完全替代有生命
的植物花的。
李嘉诚一叶知秋，见微知著，未雨绸缪，因此他把全部精力投注到了缔造以
地产为龙头的商业帝国。后来他在地产业的成功，使他戴上了“超人”的桂冠。
事实证明，正是由于李嘉诚的审时度势，在不疑之处善于发现思考问题，才
造就了他的成功。
（2）让思考更加周密
所谓让思考更周密即是追求构想的品质，亦即借着追求完美的态度与审慎的
思维，使所获得的构想更细致而周密。
日本卡式录音机可说是只有一排按键、一具麦克风的装置，实为极精致、美
观之产品。只要按下不同的按钮即可快速转动或倒转。其基本原理的专利权虽由
美国人取得，却由日本技术专家们经过仔细地研究试验，扩大了其性能，赋予适
当的音量与不易损坏的按键，而基板底采用塑胶制，且使其小型化，并使用精密
有力的电力系统及磁头。如此吸收基本原理，并精密设计周边设备的结果，在出
口贸易战争上打了—场胜仗。
（3）大胆地越过界
人的思考范围往往会越来越狭隘，这主要是自鸣得意、乖僻、爱闹别扭、心
里老大不痛快等因素，使重要的思考领域未能扩大造成的。
要扩大思考领域，最重要的是要突破先入为主的观念。古语云“失败为成功
之母”，生而为人实无恐惧失败的理由。扩大思考领域中的要诀之一，是在思考
时将思考的对象由下位概念转变为上位概念。以往的逻辑性思考很容易落入直线
式思考的窠臼中，以雨伞的改良为例，即使用脑力激荡术就新产品的性能加以研
讨时，往往也脱离不了耐风、低成本、小型化、减轻重量等范围。
而利用戈登法来思考，其首先研究的对象即为上位概念的题目如“暴风雨”，
因此许多无可预料的大胆构想便会迅速产生。
（4）从数量中求质量
以“愚者千虑，必有一得”来比喻着重构思数量的思考方法，可能不甚恰当。
然而欲扩大思考的领域，增加构思数量以达到思考的量的方面的提高，亦为其重
要诀窍之一。
平鸟廉久所著的《开发热门商品的构思法》中，提到了水平思考法，水平思
考法是由得柏诺博士提出的，即同时循多条途径以获得优异构想的方法。直线地
朝目标思考固然也是一种方法，但亦可以采取横向思考，亦即以不同角度接近目
标。
（5）思考必须与众不同
所谓独创性思考，简单说来即是大部分人想不到的构想。例如，请人们在5
分钟内就烟灰缸的用途举出其构想的试验时，也许每个人都会有许多构想，但构
想中当有许多相同之处。如可装回形针、花钵等重复出现的构想比率愈高时，即
表示此构想的独创性低。大抵相同构想的出现率在20％以下，便可称之为具有
高独创性的构想，因此我们应力求此等高独创性构想，使之不致轻易遗漏。
此外，还有运用替代性想象与臆测性想象来达成目的，例如“能不能以A
代替B？”的一种构想法，或当白金原料价格暴涨时，能不能以黄金来替代的思
想转换。
除了前述的各种方法外，同时辅以伸缩性、变通性、转换性，使构想伸展或
收缩时，将可获得意外的发现。
（6）建设性的自我暗示
我们要拥有自信，要有乐观的心境，经常对自己做有建设性的暗示，预期的
情况会十分顺利。举例而言，在参加入学考试时，若把最后5分钟想成“只剩下
5分钟了”，则容易使自己陷入紧张与悲观的气氛中。如果想成“还有5分钟”，
心理上就比较从容与乐观。“只剩5分钟”的想法是破坏性思考，易产生紧张、
焦虑的情绪，使脑内一片空白，记忆的再生机能麻痹而答不出来，完全是一种破
坏性的自我暗示。但假如利用“还有5分钟”的从容感，则可能产生出好几倍的
力量。
产生灵感或构想的最佳时机，是在心情完全放松的状态下。具备建设性的思
考方法，将使您成为乐天派，又因具有自信心的缘故，会促使您构思强化、灵感
如泉涌。这样，商品开发的新点子就会源源而来，使你在不断地创新中开辟亨通
的财路。
08
在他人想不到的地方下工夫
写给男人的羊皮卷
伟大不只在事业上惊天动地，他时常不声不响地深思熟虑。思维世界的发展，
在某种意义上说，就是对惊奇的不断摆脱。
很多人发现，机遇是一种偶然，也是一种必然。因为有的人注定会发现很多
机遇，即使机遇离他很远，他一眼便能看见；而有的人则注定一生不能发现机遇，
即使机遇就在眼前。这就是平凡者和伟大者的区别。
经过分析发现，这种区别在于他们自己的眼光。平凡者的眼光是平凡的，即
便看见一些不平常的现象，他们也会习以为常，走马观花匆匆而过。然而就在他
习以为常的现象后面，往往躲着他找寻已久的机遇。而对于那些成功者而言就不
一样了，即便是一件平凡的事情，在他们眼中都会有不平凡之处，他们能发现藏
在这些现象背后的机遇，即使要找寻这个机遇得拐好几个弯，他们也不会错过。
当一个人处于一种难以解脱的困境或者是在工作中遇到难题时，要善于从原有的
思维中跳出来，换一个角度或者是思维重新去考虑问题，寻求解决之道，因为只
有你的“心”变了，才能迎来新的曙光。
想别人所不能想的，做别人所不能做到的。以小事为突破口，在细节上下工
夫，在别人没有注意到的地方做足了文章，你才能在与别人的竞争中取得优势。
在工作中认真细致，在细节上下大力气，想别人没想到的，做别人没做到的，
也许你就能做出别人意想不到的事情，在职场中你便能轻松获胜。
想别人没想到的，做别人没做到的，就要求你特别注意工作中的细节。也许
某个不经意的举动，就可以使你灵光一现，便有所突破进而前途无量了。
工人李小庆是一个在细节中求创新的人。李小庆在工厂劳动时经常看到，由
于大部分零件的精密度都非常高，为了防止零件生锈，工人们都必须戴手套进行
操作，而且手套必须套得很紧，手指头也要能灵活自如，这样一来，戴上脱下相
当麻烦不说，手套还很容易弄坏。
为此，他常想，难道只能戴这样的手套吗？能不能改进一下？
有一天，李小庆在帮妹妹制作纸质手工艺品时，手指上沾满了糨糊。糨糊快
干的时候，变成了一层透明的薄膜，紧紧地裹在手指头上，他当时就想：“真像
个指头套，要是厂里的橡皮手套也这样方便就好了！”
第二天清早醒来，李小庆躺在床上，眼睛呆呆地望着天花板，头脑里突然想
到：可以设法制成糨糊一样的液体，手往这种液体里一放，一双柔软的手套便戴
好了，不需要时，手往另一种液体里一浸，手套便消失了，这不比橡皮手套方便
多了吗？
他将自己的这一大胆想法向公司做了汇报，公司领导非常重视，马上成立了
一个研究小组，把李小庆也从生产车间调到了这个组里。经过大家反复研究，终
于发明了一种“液体手套”。使用这种手套时只需将手浸入一种化学药液中，手
就被一层透明的薄膜罩住，像真的戴上了一双手套，而且非常柔软舒适，还有弹
性。不需要时，把手放进水里一泡，手套便“冰消瓦解”了。李小庆在细节中求
创新的行为终于得到了应有的回报。
在工作中，许多员工抱着坚守岗位的态度，一切因循守旧，缺少创新精神，
认为创新是老板的事，与己无关，自己只要把分内的工作做妥即可，舍此无他。
这种思想实在是要不得的。要知道，谁也不比谁强，谁也不比谁差。你所拥有的，
别人同样也可能拥有。如何能够突围而出，高人一筹，唯有打破常规，改变思维。
社会所需要的正是那种敢于突破时代和历史的英才。勇于突破、“敢为天下先”
的气概是人类社会进步的巨大推动力。
“敢为天下先”的胆识和气魄为他们赢得了成功。第一个吃螃蟹的人容易受
到别人的尊敬，因为他在前无古人的前提下为人们开辟了一条新的道路。
现代社会告诉男性朋友，风险越大，回报也就越高。在一条新的道路上纵横
驰骋，不会受到太多的限制，从而也更有利于发挥自己的能量，找到施展自己才
华的舞台。
09
只有推动自己才能推动世界
写给男人的羊皮卷
男人，只要有一种信念，有所追求，什么艰苦都能忍受，什么环境也都能适
应。成功者不一定有文凭，但一定善于学习。你只有推动自己，才能推动世界！
这个世界不乏一些拥有宏图大志的人，他们有理想、有目标，心中有着一幅
宏伟的蓝图。但是他们缺少的就是切实的行动，一切都是空谈。因此他们所谓的
“理想”就像水中月、镜中花一样虚无缥缈，永远无法实现。但愿我们这个世界
多一些扎扎实实做事的人，少一些只说不做的“空想家”。在有的人看来，所谓
的成功，不过是“勇敢地去做”。因为，只有推动了自己，才能推动整个世界！
那么，我们该如何推动自己呢？那就是善于用知识武装头脑，并将之转化为
行动力。
中国有句古语，叫做“书中自有黄金屋”。虽然时代背景发生了变化，但这
句古话到现在也没有错：勤奋学习终究会有回报。
经济不景气，失业率居高不下，对那些失业的大学生、白领而言，身有一技
之长，倒还可以豪言壮语一番，正所谓：人生所至，到处有青山；而对于那些读
书少、又失业的人而言，只有“少小不努力，老大徒伤悲”了。
知识改变命运。此外，美国近十年开始从制造型经济逐渐向知识型经济过渡，
雇佣人员模式发生了相应的转变，即对被雇佣的人学历要求高了。这也是为什么
高学历的人容易找工作的另一原因。有学历的白领大多能适应知识经济的发展，
而那些没有学历或学历较低的穷人就无法应对时代的转型，一旦自己所从事的行
业衰退，就很难再去适应新的工作。
在非洲的大草原上生活着羚羊和狮子。每天清晨，羚羊从睡梦中醒来，它想
的第一件事就是，我必须比跑得最快的狮子还要快，否则，我�
