三十而富-第14部分
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，就会对他人的看法格外敏感。他会不断寻求他人的赞许，不论是来自异性、同事、上司，还是来自他根本不认识或者不在意的人。有些人甚至根本无法自己作任何决定。他们只要一想到周围可能有人——即使是毫无关系的人——不赞同自己，就胆怯了。他们害怕犯错误，害怕遭到别人的指责。许多人之所以迟迟不能开创自己的事业，就是因为害怕遭到别人的反对或者嘲笑。他们宁愿什么也不做，也不愿让别人不喜欢或不赞赏自己。不幸的是，事实证明如果什么也不做，必将一事无成。一个人最大的失败就在于由于害怕失败而裹足不前。
爱默生曾经说过，他所学过的最重要的一课就是“做你不敢做的事情，这样你心里的恐惧就会消失得无影无踪”。
几乎所有人都知道伟大的牛顿发现的惯性定律，它的内容是：运动中的物体如果不受外力的影响，会一直保持运动的状态；而静止中的物体如果不受外力的影响，会一直保持静止的状态。如果将这一定律应用于人的习惯和行为方式中，可以理解为除非发生什么事情改变了前进的方向，否则人们会一直做同样事情，继续与同样的人交往，赚同样多的钱，获得同样的成就。如果人们不下决心改变现状，或者不是外界的因素迫使他改变现状，人就会一直这样生活下去，不会有任何改变。
这就是为什么人们看到许多百万富翁的财富故事都有一个悲惨的开始：失业、婚姻解体、与某人断绝关系或者在一次轻率的投资中失去所有的钱。有时候这反而是一件好事，它迫使人们不再安于现状，而是开始摆脱这种僵硬的生活。任何一个这样的打击都能使人惊醒，从而睁开眼睛去追求其他的生活方式，从而改变自己的生活轨迹。
肯德基快餐店的创始人山德士上校就有一个这样的故事。他原本是个生性懦弱的人，平淡的生活了几十年，然后相继失业、离婚、失去了小女儿的监护权。他曾妄想把小女儿绑架回自己的身边，不过软弱的上校在前妻的房子外面埋伏了一天，错过了不下一百次机会，最后还是放弃了这个看起来违法的勾当。当他收到第一笔失业保险金的时候，终于克服了所有的恐惧，毅然决然的在其他人几乎退休的年龄开始了创业，最终将他的连锁店开到了世界的每一个角落。那时的山德士上校并不比年轻时更聪明、更精力充沛或者有更多的资金， 可以想象，如果他在年轻时就能够勇敢的开创自己的事业，他的一生将极为不同！每一个希冀在30岁以前就能取得成功的人都应该以此为戒！
第三部分：靠自己去成功财富偏爱勇敢者（2）
如果说成功由两部分组成，第一部分是迈出第一步，切切实实采取行动，在没有任何成功保证的情况下义无返顾地朝着自己的目标迈进，那么第二部分就是坚持到底，决不气馁，愿意比他人奋斗的时间更长。一旦朝着自己的目标进发，就要下定决心不达目的誓不罢休。在竞争中，最坚决果断、不屈不挠的人几乎无一例外地都能获得最终的成功。许多人确定了自己的目标以后，对于自己要付出的代价一无所知。启程之后，他们很快就发现自己将要付出多么大的代价了，于是他们改变了前进的方向，放弃了自己的梦想，他们并不是真正愿意付出所有的代价。
一旦为自己确立了一个重大的目标，生活可能就不再像以前那样平静了，一系列意想不到的挫折和困难将会出现，而生活将会经历许多变化。这些变化都有一个共性，它们是实现目标过程中所需要的、必不可少的经历和机遇。
既然恐惧是后天学来的，也就可以通过实践加以克服。最重要的是，要让勇敢，而不是懦弱成为一个人的习惯，即使心中害怕得要命，也不要无所作为。作家布兰德认为这是所有关于成功的规则中最重要的一个。她说：“无论你迫切希望实现什么目标，尽管去采取行动，就好像你绝不会失败一样，这样你一定能实现自己的目标。”其实亚里士多德很早就说过同样的话，他说：“要培养勇敢这一品质，就要在必要的时候表现出自己的勇敢，直至它成为一种习惯。”
每个人都为某些事情而担心害怕。由于人们幼年时期的经历，每个人长大以后都会有各种各样的担心和恐惧，有时候这些担心对人有所帮助，但大多数时候它们会伤害人们或者阻止他们前进。然而无论如何，每个人都有自己担心和恐惧的事情。勇敢者的标志之一是，他们已经养成了这样的习惯，即无论什么时候感到恐惧，都能与之作斗争。如果能够勇敢地面对恐惧，这种恐惧就会逐渐消失，不再产生影响。但是如果在恐惧面前退缩，恐惧感就会越来越强烈，直至主宰人的整个生活。著名演员格伦·福特曾经说过：“如果你不去做让你感到恐惧的事情，那么恐惧感就会控制你的生活。”
现实生活中往往是想什么就来什么，想得越多、说得越多，来得也越多。一个人越是感到担心和忧虑，让他担心的事情就越多。经常为钱担忧的人在金钱方面一定有问题，经常否定别人的人在人际关系方面一定有问题，经常抱怨自己的公司和工作的人会惊讶地发现，他们的工作总是麻烦不断。必须控制自己只想象、考虑和谈论令人愉快的事情，必须将那些令人不快的事情从脑海中驱除出去。这一点是不可或缺的。
培养勇气有三个步骤，可以反复练习，直至养成习惯。
首先，无论何时，每当想到一件让人担心害怕的事情时，试图确定这件事情最坏的结果可能是什么。确定最坏的结果以后，下定决心这种情况一旦出现，就要勇敢地接受一切。这样就不必再为此而担心害怕了。
然后，集中精力去把每—件事情都做好，以确保不会出现最坏的结果。约翰·保罗·盖蒂就使用了这一方法，于是成为世界上最富有的人之—。他说他成功的秘诀由两部分组成：第一，无论面临什么情况，确定这种情况下可能出现的最坏的结果。第二，确保最坏的结果不可能发生。一旦确定了任何情况下可能出现的最坏的结果，担心和害怕就会消失得无影无踪，人就会变得沉着冷静，不再将一半的时间用于考虑自己的失败，而是全力以赴地去实现自己的目标以获得成功。勇往直前。
想在30岁之前获得成功的人应该牢记：每个人都有所畏惧，勇敢者与懦弱者之间的区别在于勇敢者尽管也害怕，却能不受影响，一如既往地前进；而懦弱者则听任恐惧将自己包围，进而控制自己的思想、感情和所作所为。
第三部分：靠自己去成功人际关系不可或缺（1）
有这样一句箴言：“多个朋友多条路，多个冤家多堵墙。”这句话在世界上每个国家都有相同意思的版本。多交朋友，少树敌人，对每个人都是有意义的忠告，对于赚取财富这件事来说，人际关系的质量比其他任何因素都重要。处理好人际关系的重要性已得到公认，百万富翁可能没有很高的学历，但是不能没有广泛而良好的人际关系。满腹经纶但是没有良好的人际关系人，好像带着一袋子黄金上街，却没有零钱来打电话。
尤其是对于希望30岁之前有所作为的人来说，因为没有很长的时间去积累人际关系，所以更要努力的拓展人脉，才能为成功打下坚实的基础。
现代心理学和社会学认为人际关系具有四大功能：
第一，形成互补。俗语说：一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。一个人即使是天才，也不可能样样精通。所以，他要完成自己的事业，就必须善于利用别人的智力、能力和才干。在一个人开拓自己的事业时，总要遇到自己力所不能及的困难，这时，良好的人际关系会为遇到困难的人扫清障碍，助他一臂之力。
第二，产生合力。平时人们常说的“人心齐，泰山移”就是这个道理。在现代社会，分工细化，竞争残酷，单凭一个人的力量是根本无法取得事业上的任何成就的，只有借助众人之力，才有可能创造辉煌的人生，而要获得众人的帮助，使之上下一心，攻克目标，那就必须学会搞好人际关系。
第三，联络感情。人是一种感情动物，他必须时刻进行感情上的交流，他需要获得友谊。在迈向成功的道路上，要想坚持到底，仅仅依靠信念的支撑是不够的，良好的人际关系会使人获得一种强大的力量和热情，在成功时得到分享和提醒，在挫折时得到倾诉和鼓励，这必将会有助于人们心理的有益平衡，从而有勇气地迈向新的征程。
第四，交流信息。在现代社会中，掌握了信息就等于是把握住了成功的机会。一条珍贵的信息可以使人功成名就腰缠万贯，而信息闭塞也可能会使人贻误战机，遗憾终生。广交朋友，善处关系，是一条十分有效的获取信息的途径，这样就能够在竞争中始终处于一种领先的地位，然后再取得事业上的成功。
一个人想培养良好的人际关系，首先是要认识尽可能多的人，并让别人认识他。没有一个成功人士是坐在家里一个人打拼出一番事业的。生活中的每一次重大变化都会涉及其他人。如果想实现一个重大的目标，就要同许多人的合作。人的生活方向经常会因为别人的一个评语、一个建议、一个行动而改变。人际关系越好，认识的人越多，机会也越多。
美国一位成功的商人在创业初期急需一笔资金。于是他开始给银行打电话，告诉他们他的计划。但是所有的银行都说他太年轻了，没有什么可以用来担保，所以拒绝了他的请求。但是他是一个乐观主义者。他开始扩大求助的范围，给更远的银行打电话。最后，一个距他公司95英里的银行对他的计划产生了兴趣。经过几年的奋斗，他成了美国最富有的人之一。他的朋友曾经问他有没有想过放弃自己的计划。他说：“从来没有！我知道只要我找的人足够多，就一定能借到钱。我已经下定决心，为了寻找愿意帮助我的人，必要的时候我可以给500英里以外的银行打电话。”同样，缺乏资金是很多年轻人在创业时遇到的最大的困难之一，如果创业者的人际关系极为广泛，就比较容易寻找到投资。
概率论告诉人们，尝试的不同种类的事情越多，在正确时间做出正确事情的可能性就越大。人际关系同样适用这个定理。认识的人越多，交际越广泛，一个人在恰当时间遇上恰当的人的可能性越大，而这个人恰好拥有他所需要的资源并且愿意提供给他。这不是奇迹，更与运气无关。几乎所有百万富翁的共性之一是擅长交际。他们知道，自己认识和认识自己的人越多，他们在事业上的机会就越多，好运也越多。他们抓住一切机会与别人交往，扩大自己在生活中各个领域的人际关系网。
对于渴望成功的人而言，在人际交往中，最糟糕的方法就是直截了当的从别人那里寻求直接的帮助或者合作，相反，要不断帮助别人，对每一个人说：“有什么需要我帮忙的吗？”如果一个人帮助了别人，那个人也会希望以某种方式回报他，这样那个人才不会有亏欠感。不要试图在一开始的时候就要求高额的回报，而应该在帮助别人的过程中展示自己的能力，只有这样，机会才会为每个人敞开大门。在这方面美国亿万富翁哈默是个非常好的例子。哈默素有“点石成金的万能商人”之称，他的事业起步与他和列宁的关系紧密联系在一起。
哈默的父亲是个俄国移民，一个热情的社会主义者，美国共产党的创始人之一。哈默父亲的身份使哈默在访问苏联时得到了特殊的待遇。哈默第一次访问苏联正值内战时期，由于连年的国内战争和外国武装力量的干涉及封锁，苏联经济已凋敝不堪，国内食品供应非常紧张，而当时美国粮食连年丰收，价格相当便宜。尽管哈默从未做过粮食生意，但他见此情形，决定要做一笔跨国大买卖，从美国购买粮食，卖给苏联。哈默的建议得到了列宁的赏识，列宁接见了哈默，并指示外贸部门确认这笔贸易。虽然哈默并不是无私的向苏联赠与了粮食，而只是“自私的”作了一笔生意，但是也为当时的苏联解决了燃眉之急。哈默与列宁因此缔结了真挚的友谊，通过这次贸易他赚取了很多钱，他的钱“开始数不清”了。
第三部分：靠自己去成功人际关系不可或缺（2）
1921年，在苏联做完一笔生意准备回国时，哈默偶然想起要买一支铅笔，这个偶然的想法又给他创造了绝好的机遇。他到商店一问铅笔的价格，不禁大吃一惊，每支铅笔竟卖26美分！而当时在美国不过两三美分而已。吃惊之余，一个设想打消了哈默回家的念头。
尽管他对铅笔制造业一无所知，但他还是毅然决定在苏联建立一个铅笔厂。哈默凭着与列宁的特殊关系，取得了在苏联生产铅笔的许可证。但是哈默遇到了一个难题，就是当时苏联还没有制铅笔的技术。哈默了解到德国纽伦堡的德伯铅笔公司是当时世界铅笔生产的垄断者，要获得技术，就必须去德伯公司求经，但是德伯公司对这项技术严格保密。
哈默在德伯碰了钉子后，并未灰心，他明察暗访，终于得知一名懂这项技术的德伯公司的工程师。他叫乔治·拜尔，对公司很不满。于是哈默私下里找到拜尔，许以重金请求他去苏联帮助自己，得到应允后，哈默把从德国购买的机器拆散，带着拜尔一家一同来到苏联。铅笔厂建成后，第一年的产值就达250万美元，第二年迅速增长到400万美元，到1926年，产量已达1亿支，不仅满足了苏联市场的需求，还出口到十几个国家和地区。从这个铅笔厂，哈默赚取了几百万美元的财富。
当然，建立广泛的人际关系并不等于滥交朋友。成功人士都明白生活中最重要的事情之一就是选择恰当的人并与之交往。要多�
