三十而富-第23部分

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第四部分：每天进步一点点学会用小钱赚大钱（2）

　　　　日本横滨年轻的水果商人的石目一郎也是用小钱赚大钱的一个成功者。横滨有一家生意很好的廉价市场。石目看到这里顾客很多，整天往来不断，他突然心生一计，把市场门口已经关门的自行车店租过来，经营水果。一间只有三十多平方米左右的小店，每天有一百万日元左右的营业额。　　　　
　　　　普通人总认为在廉价市场的旁边开店经营无法做下去，以前的自行车店也是因生意萧条而关门的。然而石目先生却认为大有可为。结果他的想法没错，事在人为，他成功了，石目现在已做定廉价市场成千上万的顾客的生意了。石目的店铺面积并不大，所以他的店就像仓库一样堆满了水果的箱子。一天进一次货是无法应付像洪水般涌来的顾客的，于是石目便早晨一次，下午一次，从中央市场雇卡车拉来成箱的水果，一搬下来就在顾客面前开箱出售。　　　　
　　　　要夺走廉价市场的顾客，商品售价就必须比廉价市场更便宜才行。一般水果店的利润是百分之三十，廉价市场是百分之二十，而石目的平均利润只有区区百分之十，虽然利润不大，但每天的营业额很高，积累起来也非常可观。　　　　
　　　　用小钱赚大钱的赚钱法，很重要而又经常会用到的方法就是“借”：借环境，借声势。只有“借”到了地方，找到了可以下嘴的“口子”，才能顺顺当当地“吃”。试想，如果石目把自己的小店设在一个僻静的地方，或者设在卖高档商品的商场旁边，有谁又会去光顾这个无名的、偏远的或低档的小店呢？所以，关键还是要在“借”字上下功夫。　　　　
　　　　但是即使有“从今天起开始做”的想法，但如果订了不切实际的计划，到后来难以实行，不会有什么结果的。因此，在开始时，不要把目标订得太远，应从小处着眼。　　　　
　　　　恐怕现在的年轻人都不愿听“先做小事，赚小钱”这句话，因为他们大都雄心万丈，一踏入社会就想做大事，赚大钱。当然，“做大事，赚大钱”的志向并没什么错，有了这个志向就可以不断向前奋进。但说老实话，社会上真能“做大事，赚大钱”的人并不多，更别说一踏入社会就想“做大事，赚大钱”了。如果真能如此，应该具备一些特别的条件：优越的家庭背景，比如家族有庞大的产业，或是有权有势的父母；或者拥有超乎寻常的才智，对于一项事业而言几乎是可取代的人选；还需要好的机运，有过人才智的人需要机运，有优越家庭背景的人也需要机遇。满足了这些条件才能真正一开始就“做大事，赚大钱”！　　　　
　　　　因此，向往三十而富的人应该问问自己：　　　　
　　　　你的家庭背景如何呢？有没有可能助你一臂之力？你的才智如何，是“上等”、“中等”还是“下等”？别人对你的评价又如何呢？你对自己的“机遇”有信心吗？　　　　
　　　　对于大多数人来说这些条件都是难以满足的，所以从一开始“做小事”是30岁以前能够“赚大钱”的唯一途径。　　　　
　　　　


第四部分：每天进步一点点哪怕有百分之一的机会（1）

　　　　哪怕有百分之一的机会，也要用百分之百的决心去争取　　　　
　　　　通往失败的路上，处处是错失了的机会。坐待幸运从前门进来的人，往往忽略了从后门走出的机会。所有年少成名的人都会尽全力争取每一个机会，因为他们知道在30岁以前并没有太多的机会让人去把握。著名科学家周谷城1917年在湖南报考北京高等师范学校，当时的招生名额只有六个，而报考的却达到一百五十多人。发榜时周谷城在“备取”之中，没有考取。于是他自己出路费拼命挤到北京去，努力补习，终于考取。而原来“正取”的六人得意洋洋，复试时却有三个没有考上。如果周谷城不是近乎执著的争取这次机会，就不会有他后来的成功。　　　　
　　　　美国百货业巨子约翰·甘布土是一个敢于冒险，善于冒险，最终乘着急流驰去的勇士。他的经验之谈极其简单：“不放弃任何一个哪怕只是万分之一可能的机会。”他这条宝贵的经验缘自一张同样宝贵的火车票。　　　　
　　　　那次甘布士要乘火车去纽约，但事先没有订妥车票。那时正值圣诞前夕，到纽约去度假的人非常多，火车票很难买到。甘布士夫人打电话去火车站询问是否还有剩余的车票？车站的答复是：全部车票已售罄。不过，假如不怕麻烦的话，可以带着行李到车站碰碰运气，看是否有人临时退票。车站反复强调这种机会或许只有万分之一。　　　　
　　　　甘布士经过短暂的考虑，欣然提了行李，赶到车站去，就如同已经买到了车票一样。　　　　
　　　　夫人关怀备至地问道：“约翰，要是你到了车站买不到车票怎么办呢？”　　　　
　　　　他不以为然地答道：“没关系，我就当拿着行李去散步了。”　　　　
　　　　甘布士到了车站，等了许久，退票的人仍然没出现，乘客们都川流不息地向月台涌去了。但他并没有着急，而是耐心地等待着。距开车时间大约还有5分钟的时候，一个女人匆忙地赶来退票，因为她的女儿病得很严重，她被迫改坐后面的车次。甘布士买下那张车票，搭上了去纽约的火车。到了纽约，他给太太打了一个长途电话。在电话里，他轻松地说：“亲爱的，我抓住那只有万分之一的机会了，因为我相信一个不怕吃亏的笨蛋才是真正的聪明人”。　　　　
　　　　抱着这样的信念，甘布士终于在年轻的时候抓住了一个成功的机会。时值地方经济萧条，不少工厂和商店都倒闭了，纷纷贱价抛售自己堆积如山的存货，价钱低到1美元可以买到100双袜子。那时，甘布士还只是一家织造厂的小技师。他马上把自己不多的积蓄用于收购低价货物，人们见到他这股傻劲，都公然嘲笑他是个蠢材！他对别人的嘲笑漠然置之，依旧收购各工厂抛售的货物，并且租用了一个很大的货仓来储存货物。他妻子劝他说，不要买这些别人廉价抛售的东西，如果此举血本无归，那后果便不堪设想。　　　　
　　　　面对妻子忧心忡忡的劝告，甘布士笑过之后又安慰她道：“三个月以后，这些廉价货物就可以变成一大笔钱，我们就发财了。”不过甘布士的话似乎很难实现，过了十多天后，那些工厂贱价抛售也找不到买主了，便把所有存货用车运走烧掉，以此稳定市场上的物价。终于美国政府采取了紧急行动来稳定地方的物价，并且大力支持那里的工厂商店恢复营业。这时，因为大部分货物被焚烧了，库存奇缺，物价一天天飞涨。约翰·甘布士马上把自己库存的大量货物抛售出去。在他决定抛售货物时，因为物价还在一天一天飞涨，他妻子又劝告他暂时不忙把货物出售。他平静地说：“是抛售的时候了，再拖延一段时间，就会后悔莫及。”　　　　
　　　　果然，甘布土的存货刚刚售完，物价便跌了下来。他的妻子对他的远见钦佩不已。后来，甘布士用这笔钱，开设了五家百货商店，时至今日，他已经成为全美国举足轻重的商业巨子。　　　　
　　　　甘布士最初的成功就取决于他用百分之百的决心去争取哪怕有百分之一的机会。有不少人对此是不屑一顾的，其理由是不过是：　　　　
　　　　第一，希望微小的机会，实现的可能性不大；　　　　
　　　　第二，如果去追求只有万分之一的机会，倒不如买一张奖券碰碰运气；　　　　
　　　　第三，根据以上两点，只有傻瓜才会相信万分之一的机会。　　　　
　　　　但是甘布士不这样认为。他在一封给青年人的公开信中诚恳地说道：“亲爱的朋友，我认为你们应该重视那万分之一的机会，因为它将给你带来意想不到的成功。有人说，这种做法是傻子行径，比买奖券的希望还渺茫。这种观点是有失偏颇的，因为开奖券是由别人主持，丝毫不由你主观努力；但这种万分之一的机会，却完全是靠自己的主观努力去完成。”　　　　
　　　　要在商业活动中有所作为，仅靠一味的盲目蛮干是收效甚微的。投机，看准时机并把握它，将它变成现实的财富，才是成功企业家的明智选择。　　　　
　　　　


第四部分：每天进步一点点哪怕有百分之一的机会（2）

　　　　人生就像流水，有的在一个地方打转，有的乘着急流往下游奔驰。有的人乘着这道流水，也许就在岸边悠哉悠哉，好几年才移动那么一点，甚至完全静止不动。随波逐流的落叶，只有听天由命，是无可奈何的。它的前途，完全由风向与流水决定。然而，人们却可以自己决定前途，不必老呆在静止不动的静水处。任何人都可以向水中央游去，乘着急流，去寻找新的机会，他所需要的就是用自己的力量向着急流游去。　　　　
　　　　这话说来简单，实行却难。诚然，急流所在似乎一切都很好，然而，一个人是不是能够游到中心处，就没有一定的保障了。因此有的人必将有前途渺茫之感。怎么办呢？或许他会后悔当初为何偏安于的狭小天地呢？　　　　
　　　　这个问题是每一个人在一生中会碰到的。这时候，有自信心的人，将挺身接受考验，必定可学到新的经验。懦弱的人、害怕变化的人，只好躲在原来的安全地方，眼巴巴望着别人乘着急流往前直奔。　　　　
　　　　要想把握那些万分之一的机会，必须要目光长远。鼠目寸光是不行的，不能看见树叶就忽略了整片森林。还必须锲而不舍。没有持之以恒的毅力和百折不挠的信心是无济于事的。　　　　
　　　　张明正与英特尔公司的合作不仅体现了他长远的目光，更体现了他百折不挠的精神。　　　　
　　　　1992年的时候，张明正还是个手里拿着5000美元在洛杉矶创业刚刚两年多的小人物，他的“趋势科技”公司在全球的高科技行业中很少有人知道，他还名不见经传。　　　　
　　　　但是跨入21世纪以后，他的公司市值达到100亿美元。他本人连续两年被美国《商业周刊》选为“亚洲之星”。在全球的高科技行业中，不知道他的人已经很少了。　　　　
　　　　他的事业的转折点就在他名不见经传的1992年，那一天他突发奇想，要与世界上最大的英特尔公司合作。　　　　
　　　　机会终于来了。英特尔网络部门的主管将在纽约参加一个研讨会，张明正前去求见。　　　　
　　　　第一次去，秘书上下打量着他，看看这个陌生的没有名气的普通的年轻人，然后冷冷地说了一句：“主管没有时间。”　　　　
　　　　第二次去，秘书见到是他，不假思索地说：“没时间。”　　　　
　　　　第三次去，秘书见到又是他，马上说：“主管太忙了，他没有时间。”　　　　
　　　　第四次，第五次……张明正下决心非要见到主管不可。　　　　
　　　　他锲而不舍地求见，终于使秘书的态度软了下来，告诉他：“主管在开会，什么时候结束说不清楚，您如果愿意可以等他。”张明正当然愿意等。他先是一分钟一分钟地等，然后是一小时一小时地等。在等过了5个小时之后，他日夜盼望的主管终于见到了。他告诉主管，他找了他多少次，等了他多少个小时，主管大为惊讶。　　　　
　　　　主管想，他费这么大劲儿找我，一定有重要事情，于是他耐心地倾听了这个年轻人讲述自己的公司和公司的产品防毒软件。听着听着，这位主管产生了兴趣，答应使用他们的防毒软件，不仅下了大量定单，竟然还同意张明正以英特尔的品牌行销。　　　　
　　　　张明正没想到后面的事情竟然来得这样顺利。他知道，像英特尔这样的大牌公司从来不与名不见经传的小公司合作，能够与他合作，真是绝无仅有，他感到万分幸运。　　　　
　　　　后来在接受采访时，他感慨万千地说：很多事情不是不可能，而是看你有多大的决心去尝试。浅尝辄止，尝试了也等于没有尝试。非得本着破釜沉舟的态度，志在必得，才有成功的希望。他说，怕什么呢？他不理你，反复让你吃闭门羹，你又损失什么呢？什么也不损失，反而得到了磨练的机会。　　　　
　　　　对于创业者来说，把握机会并且付诸行动，30岁的百万富翁就并不只是人们的梦想。　　　　
　　　　


第四部分：每天进步一点点恒心与毅力是致富的关键（1）

　　　　对希望早日获取巨大财富的人来说，坚持是不可或缺的品质。总有人在发现自己又虚度了一天的时候，会认为没有什么大不了的，毕竟只不过一天而已。然而，一天又一天地积累成一生，危险就这样不知不觉地降临在他的头上。也许他过后会发现，正是那些他平时认为不起眼的小错误一次又一次地将他的生命引入歧途。　　　　
　　　　反过来说，财富的取得也是遵循着完全相同的模式。假如一个商人计划一天给客户打10次电话，而实际上超过定额，打了15次，那么他一天就多打了5次电话。同样，按相同的方式执行他财富积累的计划，不言而喻，他很有可能提前达到目标。　　　　
　　　　在追求财富的事业中，没有平坦的大路，只有不畏艰难和贫穷的人，才有希望到达光辉的顶点。也就是说，致富要以百折不挠的毅力经受住超乎想象的磨练。磨练是一座桥梁，它将理想和目标沟通在一起；磨练是一种强力胶，它将把付出与回报粘合在一起。磨练是筑成所有财富成功的基础，缺乏磨练不可避免地会导致失败。但令人奇怪的是许多人都没有把失败同缺少磨练联系起来。大多数人将失败看成是惊天动地的了不得的大事。像公司走向破产，或家庭重新组合。然而，差错往往是事出有因的。失败很少是由那些孤立无关的事件造成的。可以说，它是那些缺乏磨练而导致小故障，积少成多最终酿成大祸的必然结果。　　　　
　　　　年轻的华语歌王周杰伦说：“明星梦并非遥不可及，任何人都可以做。我之所以能有今天，是我永不服输的结果。”　　　　
　　　　周杰伦3岁的时候就表现出出众的音乐天赋，妈妈拿出积蓄为他买了钢琴，然后用“棍棒教育”的方式，教周杰伦弹得一手好钢琴。这使他在台北读高中的时候，就成为学校的“知名人物”。　　　　
　　　　但是“知名”没有给他带来幸运，199