自我推销麻辣烫-第2部分

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地不引起别人的注意；而第三个人走进会场；在门口站立了片刻；向认识的每个人颔首微笑；然后从容不迫地走向自己的座位。　　　　
　　　　不要小看这一瞬间的亮相，却足以决定一个人的身价。　　　　
　　　　在信息过剩的今天；生活节奏加快；人无时无刻不受到不同信息的疲劳轰炸；这就要求我们必须迅速理解周围世界；快速地地进行判断；并据此采取行动。这样；人们不得不越来越依靠自己的“感觉”；让第一印象来决定是不是要发展关系。　　　　
　　　　因此，社交场合对一个人的评价；并不能人力资源部门或者组织部门那样翻出档案材料；或者像工作考核那样借助量化指标；而只能是凭一种直接的感觉；对我们的衣着打扮，言谈举止等进行打分；并形成一种深刻的印象；并且这种印象是相当准确的。　　　　
　　　　科学研究表明；别人对我们印象的好坏；完全取决于两人见面的最初大概6秒钟内，在我们开口说出第一个字之前；我们的个人形象已经进入了别人的大脑中；我们到外表和举止决定了形象的80％；甚至一句话都不用说。　　　　
　　　　第一印象主要来自于眼睛的观察；而不需要通过语言交流。人类对画面的记忆力要远比抽象的东西要强大得多。一次交际活动过后；谁说过什么话可能记不清了；但谈话时的情景却牢牢印在心上。即使过了很长时间；只要一有诱发因素；这个画面就会浮现出来；直接影响交际情绪。　　　　
　　　　当两个人四目相对时；一种强大的力量已经对双方产生了影响，只因为这一眼；就象一个600万象素的相机一样；快门卡察一声；我们的形象化成彼此心中的信息；　就像一张照片；赤裸裸地印入对方的眼中；在此后很长一段时间都不容易改变；甚至可能留在记忆中；一辈子都抹不掉。　　　　
　　　　人类的情绪反应往往是先与理性判断的；并且人往往不会分析情绪反应的由来。人在见到对方的一刻；会先受到情绪反应的冲击之后我们的关系；都以这个情绪反应作为基础发展而成。　　　　
　　　　如果在双方初次见面时；我们留给对方的是负面的第一印象；那么；即使个人能力再强；性格或品行再好；也很难有机会再证明了；无法再挽回了；哪怕只是稍微改变一下；也必须付出十倍的努力才行。　　　　
　　　　同样的道理；“良好的开端；是成功的一半。”如果能给对方留下美好的初步印象；我们就有机会大展宏图了。　　　　
　　　　如何才能在有限的时间里给别人留下良好的第一印象；显示自己的价值呢？　　　　
　　　　在上面的例子中，只凭进场的这一瞬间；人们几乎可以断定；第一位一定是个边洗澡边刷牙；同时用左手搓头发的人；他们身体前冲；什么时候都显得风风火火。这种姿态表现出来的不是活力；而是一种狂躁。第二位是谨小慎微的人；他们对生活没有信心；害怕做错事而受到批评；缺乏安全感；怕被人注意；因而只想尽快躲进人群里。　　　　
　　　　在生活中；这两种人代表了多数人的生活状态；因此都是跑龙套的角色；而只有第三位；才是一个能够不急不徐；把握得住生命和事业的人物。　　　　
　　　　我们要通过形象管理，树立自己的人物形象；第一个步骤首先是改善自己的出场亮相的方式。这种时候也是能够将自己与不谙世事的“新兵”截然分开的重要时刻。　　　　
　　　　在这方面；一个心存济物的人物与一个新兵还有一个最大的区别；就是能不能对节奏的把握。紧张和害羞的人总是急急忙忙；没有任何节奏；而人物则会刻意把握节奏。　　　　
　　　　举个例子来说，如果参加一个研讨会；当主持人向听众介绍你之后。你就应稳步走上讲台；站到讲桌旁边，不要象其他人一样匆忙掏出讲稿读起来；而要故意暂停了一会：先环顾了一下全场；从包里拿出讲稿；在讲桌上整理好；再抬头看了看观众；这时看着讲稿开始说话，足以对全场的观众形成一种巨大的影响。　　　　
　　　　这就是社交中有节奏的暂停；它并不是迟疑不决的拖拉；而是一种有目的的策略：用行动和语言上的节奏来抓住听众的注意力。这种暂停并不需要太久；太久会造成冷场；而只是稍微的停顿；以造成节奏分明的印象；保证自己不会被别人忽略。　　　　
　　　　有人说当他们走进一间聚满人群的房子时就宛如闯进狮笼般紧张；这大可不必。进入一个满是人物的大房间；适度的紧张是正常的。不过；别让这种紧张表现在肢体语言中；显得既焦躁又惊慌；而且带着一些粗鲁冒失的举止，这将使人们浑身不自在；而从心底把我们的分数打得很低，甚至不及格。如果我们天生如此；那么我们的确需要练习自制力。　　　　
　　　　除此之外；还有一些不得体的亮相方式：如果我们边进门边东拉西扯；一边整顿服装一边进入；不只我们自己；连室内的人都会随着分神；形象会显得十分不稳重；有人为了增加自己的气势；喜欢怒气冲冲地大步闯进室内；实际上这种态度只能坏事；没有人喜欢火爆浪子的；不管这人职位有多高；还有一些人可能是动画片看多；喜欢用一种玩具兵式的步伐走进办公室室；这样的举止动作应当收敛；但机械呆板的步伐加上面无表情；似乎比较适合上了发条的玩具兵。我们将给人冷峻无情的感觉；甚至更糟的是看起来滑稽可笑。　　　　
　　　　当我们走进会议室的时候；眼光应该随意自在；不要紧张兮兮地只顾瞧自己的脚；或者莫名其妙地仰视天花板；直接瞧着房子里的人；并向他们示以微笑；这表明我们轻松自若；易于被人接受。　　　　　
　　　　即使已经迟到或者早退；也不要偷偷摸摸地溜进去或离开；或者象旋风一样冲进去；而要在进门后稍微暂停一下；让别人知道我们的目的。为了不打扰别人；我们不要立刻解释；只需要向主持者点一下头就可以了。　　　　
　　　　在我们摇身一变而成为人物之前；我们先要进行排练和预演；看着自己准备用什么样的形象出场亮相；如何周旋于众人之间；如何握手；如何绽放出排山倒海的笑容；如何象尖端放电一样发射出热情的眼神；如何与身边的每一个人都十分自在地交谈。　　　　
　　　　无论是进入哪一个重要的场合；无论房间里有多少人；对我们对自身充满信心；步履坚定。笑容亲切地抬头挺胸；别让身体前倾或弯腰驼背；用左手提着公文包；右手留着握手用；绝不可让公文包遮住我们的前面；这会让我们显得怯弱可欺。　　　　　
　　　　我们可能还会有一些尴尬的时刻；走进会议室时突然仆倒在地；或跌跌撞撞地踉跄几步；最佳的补救方法是尽可能迅速起身；神态自若地稳住自己；自我幽默一番也能让我们自己和观众重获从容和轻松。　　　　
　　　　预演完这些；我们还要闭上眼睛；感受一下受到大家瞩目时的喜悦；感受所有人都被我们深深吸引的感觉；想象自己成为超级人物。　　　　
　　　　接下来；让我们保持这样的情绪；走上交际舞台；所有的预演都会自动完成。　　　　
　　　　


第一部分　形象管理　出类拔萃第1章　出类拔萃的形象　　（4）独一无二的人物

　　　　我们人人都想要做一个人物，而人物之所以为人物，其本义就应是被认为有突出或显著特性的人。　　　　
　　　　形象管理是一种科学，同时又是一种非规范。非格式的社交艺术。因此，我们要成为一个人物，必须认真去揣摩和体会各种经验；不断地总结经验；形成自己独特的风格。　　　　
　　　　东晋永昌元年（公元322年）；太尉郗鉴有一个才貌双全的女儿；打听到当时的王家子弟一个个相貌堂堂；才华出众；就想从中挑选一位女婿；于是便派一位办事很老到的得意门生到王家找王导商议；王导让门生到东厢房王家子弟中任意挑选。　　　　
　　　　这个门生观察了众多王家子弟后，回府禀报郗鉴说；王家的众多子弟都不错；但听说来挑选女婿；既兴奋又紧张；一个个穿得整整齐齐；表现得文质彬彬规规矩矩；只有一个年轻人躺在床上；袒露着肚子；不慌不忙地吃东西；好象没有听说此事一样。　　　　
　　　　郗鉴一听大喜道：“这正是我所要的女婿。”他亲自前往观察之后；决定把女儿嫁给了他。这位“东床坦腹”的人；就是后来成为书圣的青年王羲之；东床快婿也因此成为一句习用语。　　　　
　　　　郗鉴择婿的眼光虽然让人忍俊不禁；却挑中了一个最具有魏晋风度的名士；同时也是一位永彪史册的杰出书法家。还不仅如此；这一挑又为另一位大书法家的出世铺平了道路；就是王羲之夫妇的儿子王献之。　　　　
　　　　用东床坦腹的方式来得到泰山大人的赏识；这种故事也许只会发生在崇尚任性自然的东晋时代。王羲之的作法固然出奇；但却实实在在地告诉我们这样一个道理：在交际中；我们必须主次分明，突出自己的独特形象；把自己与交际背景区分开来；象萤火虫一样突出自己的人物身份；才能在普通人群中脱颖而出；吸引别人的眼球。　　　　
　　　　有些人不需要为这些问题操心，比如潘安。潘安是魏晋时人；他每次乘车出门；路上的女孩子们见了；都要向他投果子表示爱慕；所以；他每次都是空车出去；满载着果子而归。　　　　
　　　　如果我们天生貌如潘安；那么问题也许会很简单；只要把自己的本来面目露出来；摆一个POSE出来，马上就可以获得所有人特别是女孩子的仰慕。　　　　
　　　　但是这种魅力是可望而不可求的；如果不具备这样的魅力；那就要以自身条件为基础；从平时的修养入手进行管理；塑造和推销一个受人欢迎的形象。　　　　
　　　　我们先从自身的条件谈起。　　　　
　　　　所谓爱美之心，人皆有之，但造物弄人，上天给予我们每一个人不同的面容和身材，似乎在我们一出生，就有了美丑之分，而这也被所有爱美的人们视为在追求美的过程中的一大障碍，把自己的不完美归罪于上天的不公平。　　　　
　　　　上帝对于每一个人都是公平的，他给人的每一个缺陷的同时，一定给予另一个优点。也许我们没有闭月羞花的容貌，但有玉树临风的身材，但有细若凝脂的肌肤等等。所以，美是天生的，更是后天发现培养和塑造的，问题在于自己有没有发现它并且最大限度地展现出来。　　　　
　　　　香港著名艺人林亿莲，在大眼美女如云的香港演艺圈，居然被誉为“最有魅力的女演员、女歌手”。她们不仅没有象很多女孩子那样，通过整容改变自己的眼睛，反而每次在妆面中更加突出自己的眼部，也正因为如此，让我们充分领略到了只有小眼睛才独有的含蓄和朦胧感。　　　　
　　　　由此可见，人本无美丑之分，我们每个人都有属于自己的独一无二的优点和气质，问题是能不能充分将它挖掘并展现出来，而这，就需要有科学的形象设计与管理。　　　　
　　　　另一方面，人们在社交中能够做到自然。洒脱。不拘不束；也能够为自己的形象增色不少。只有对自己这种形象进行科学管理的人；才能在社交中表现得自然大方；挥洒自如；该行则行；该止则止；该坐而坐；该说而说；做事稳重而有份量；待人热情而又有分寸；礼貌而又不拘小节。　　　　
　　　　我们观察生活中那些政商界领袖在电视上；特别是在专访节目中的表现；我们就会发现一个秘密；那就是：生活中真正的人物；是十分善于使用自己的体态语言对别人形成影响的；他们的一举一动都能影响到全场的气氛。　　　　
　　　　他们的每一个微笑；每一个手势；都可以成为一个表达信息的工具；不论是外表。情绪。言辞；还是语调､；眼神和姿态；都能抓住对方的注意；对整个场面进行着影响；甚至控制。　　　　
　　　　这个秘密启示我们；如果要树立人物而不是人渣的形象；就必须时刻注意自己的一举一动；这些都是我们可利用的资本；形成在别人眼中的第一印象。　　　　
　　　　不少社交类的书刊总是教导我们：在任何场合都应该昂首阔步；先声夺人地炫示自己的光彩；用“虎钳般有力的握手”来给人一个下马威；用逼人的目光盯着对方……　　　　
　　　　这教育是一种难度很大而且效果甚微的训练；不要说我们无法全面实行；即使能做到；也会让交际对象觉得我们有病；我们必须记住：我们要推销的是活脱的自我；而不是社交学的样本。　　　　
　　　　形象管理的真正秘诀是：始终如一地显示我们最好的一面；那些成功者从不因场合变幻而改变他们的个性；不论是私人交谈；还是向公众发表演说；抑或参加求职面试；他们总是毫无矫揉造作之态；处处显露出他们真实的自我；用全部身心与人交流；他们的音调与姿态也总能与口中的表白和谐一致；一切都显得那么浑然天成。　　　　
　　　　要知道；每一个人都不蠢；他们对于亲眼所见的东西；会有一个清醒的判断；他们会想；这个人怎么回事；一点儿也不诚实；却象一个机器人。　　　　
　　　　因此；形象管理要求树立一个独特的人物形象；把自己从交际背景中突出出来；立足自身来打造品牌。　　　　
　　　　为此；我们与其他人的动作必须有所区别；甚至可以特意设计一些与普通的参与者截然不同的动作；来形成与众不同的印象。多数人因为担心引起别人注意；一般不会做与众不同的动作；正因如此；如果我们能够打破常规；形成独特的风格；就一定能够成为别人注意的焦点。　　　　
　　　　如果别人急匆匆地冲进会场；我们就在门口暂停片刻；　　　　
　　　　如果别人尽量远离会议的主持人；我们就坐到离他最近的地方；　　　　
　　　　如果别人弓肩低背伏在桌子上听讲；我们就可以背靠椅子；张开双臂坐着；　　　　
　　　　如果别人坐着低声问询；我们可以站起来大声回答。　　　　
　　　　


第一部分　形象管理　出类拔萃第1章　出类拔萃的形象　　（5）热情开朗的人物

　　　　在交际中；热情开朗的人总是到处受人欢迎；而死气沉沉的人则难以找到任何朋友；甚至成为大家避而远之的对象。因此；旺盛的精力和饱满的热情；是人物形象的首要因素。　　　　
　　　　要给人留下好的印象；必须充满热情；令自己在举手投足中富有魅力；令人倾倒和愉悦；便会比穿金戴银更能突出自己；产生良好的人际交往效果。　　　　
　　　　与人交往；神采奕奕；精力充沛；显得富有自信；就能激发对方的交往热情；活跃交往气氛。如若萎靡不振；无精打采；显得敷衍冷漠；使对