自我推销麻辣烫-第26部分
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盗窃未遂的小偷只好灰溜溜地爬到车上，从此以后再也没有机会来参加这位社交名人的宴会。
这位主人手下留情的放走了小偷，并且保护了他的面子，在场的客人都由衷地佩服他的手腕。
做人情的第一个要点是：人情要做；但事前要权衡利弊；对自己损失或者风险巨大的尽可能的不要做；有弊的少做。对双方有利的人情；不但要做；而且一定要做足。做足；包含两个含义；一是人情要做完；二是人情要做得充分。
两个朋友；一个求另外一个办点事；另外一个说：“没问题。”隔几天；他给我们一个半零不落的结果；我们口头上虽不能说什么；但心里肯定说；“这哥儿们；做就做完；做一半还不如不做；帮倒忙。”
做人怕只做一半；做一半有时还不如不做。非但如此；还会影响别人对我们的信任度；说话不算数的朋友谁都不愿沾。既然答应了人家就要做；且不能做得勉勉强强。事成了；朋友高兴；但勉强的态度又会让他在感情上受伤害。
人情做一半；出力不讨好。所以；人情要做足；好人要做到底。
第二个要点是：要把人情做足；除了把事情办好；还要举重若轻；而不能拈轻怕重。举重若轻；并非叫我们像武侠小说里的一样；为了朋友；可以倾家荡产；可以慷慨赴死；一派轻松的样子；那是文学世界里的“侠义”；而这里的举重若轻则是现实中的人情。
朋友之间常诸有这样的应答：“哎呀；可太谢谢你了。”“咱哥们；谁跟谁啊；没事。”这其实就是举重若轻；别人找我们办的事；一般都是他自己办不了的事。所以；办成了以后还要学乖点；不能以此自夸。应轻松点；不放在心上；会让别人更加器重和感激我们。
一个人去找我们；让我们给他的一个朋友找份工作；我们答应了；利用职权或人情之便；给对方找到了工作；并且我们平时还要给对方以小小的关心､；照顾。朋友面前；我们是不应说什么的；我们要淡然处之。我们用不着担心他会不知道；自有人告诉他。
举重若轻；我们还要自己送“货”上门；把人情送给正需要我们的朋友；没准；我们会让他万分感动；涕泪滂沱。
举重若轻；我们就要想友之所想；急友之所急；在他最困难､；最需要帮助的时候；我们的出现对他来说；就仿佛暗夜里的一道光芒；让他难以忘却。
举重若轻还有一个意思；就是我们欠了朋友的人情；还的时候；要还足；甚至还多。我们的人情大于他的；他就得记着新的人情；朋友之间的帐；永远也算不清；从某种意义上讲；在中国；这种算不清的帐；无疑成了与朋友之间联系的一种纽带。
第二部分 锦心绣口 左右逢源 第12章 跳下尴尬的虎背 （4）就坡下驴好收场
在生活中；有时难免会在人前出丑蒙羞；处境尴尬；这时；就需要自己找个台阶；就坡下驴。不然的话；不仅当时很尴尬；事后也会心情不愉快。
这是一种解脱自己的高杆方法。
有一次，杨澜在广州市天河体育中心主持节目时，戏到中途中，她在下台阶时摔了下来。出现这种情况，的确令人难堪。
但是杨澜不愧为出色的电视节目主持人，她十分沉着地爬了起来，凭着她主持人特有的口才，对台下的观众说：“真是人有失足，马有失蹄呀。我刚才的狮子滚绣球的节目滚得还不熟练吧？看来这次演出的台阶不那么好下哩！但台上的节目会很精彩的，不信，你们瞧他们。”
杨澜这段略带自嘲的即兴发挥，不仅为自己找到了下台阶，而且显示了非凡的应变能力。以致她话音刚落，会场就立刻爆发出热烈的掌声。
用自嘲有办法自己找台阶还是一个取得别人认可的方法。
一位矮个子学者的妻子嘲笑丈夫身材太短；这位学者笑眯眯地说：“我看还是矮点好；我如果不是一米五七；现在能够著作满身么？如果不是我身短力小；我们的战斗你能场场取得胜利么？如果不是我矮；你能很优越地说我太短么？”话毕；全场叫绝。
如果我们是一位胖子；在上台领奖的时候摔倒了；我们会怎么办？最好办法是说：“如果不是这一身肉托着；还不把骨头摔折了？”换成瘦子；又可说：“要不是重量轻；这一摔就成了肉饼了！”
在广交会上；一个销售经理向一群参观者推销玩具；他先把玩具的优点说了一遍；然后就展示玩具的耐用性；从展台上拿起一只就摔在地上。
然而事不凑巧；他拿到的恰恰是一只质量不过关的玩具；一落地就摔为两截。参观者目瞪口呆；因为他们已经相信了这位经理的话；只不过想亲眼见识一下而已；谁知却出现了这样的尴尬局面。
这位经理也觉得出乎意料；但他没有把惊奇流露出来；马上随机应变地说：“你们看；像这样的玩具；我们是不会卖给你们的。”说完；他又摔了6个玩具；个个落地后都完整无损。
5个完整无损的玩具终于赢得了参观者信任；订单一下子签了几十份。如果这位经理不是随机应变；就坡下驴的话；参观者一定会哄笑着离去；也就没有后面的订单了。
下面是一些在生活中经常遇到的难堪话题，对这些难以回答的问题，我们可以见招拆招，用就坡下驴的方法收场。
1．“听说你离婚了？”
这种人对别人的私事太过关心了。如果是朋友；应该早已知道你的实际情形。既然他是“听说”；可见；你并不曾告诉过他；当然；也没想让他知道这件事的意思。对这个问题，我们可以亦庄亦谐地回答：“我也听说了。不过具体的情况你要去问我的法律顾问；这些事他最清楚。”
或者干脆把这个问题抛回去给他：“真的？什么时候？”
2。“你的脸色很难看；怎么了？”
说这种话的人；往往并不会太顾虑到你的感受；关怀的成分也就不多了。我们无论有没有心事；总不爱听不相干的人说“脸色难看”之类的话。因此可以回答他：“明天就是我康熙皇帝驾崩纪念日，我很难过。”
如果不想捉弄他，就作出一副诚恳的模样告诉他：“我有个毛病：每年的这一天总是这样的。”或者干脆反问他：“你说；怎…么了？”
3。“你有没有考虑过后果？”
不论后果如何；需不需要考虑；这都是你自己的事；偏偏世上就有这种爱为别人操心的人。对于已经有独立民事能力的成年人来说，；这种“好意”的提醒既不能作为决策的依据，又要表示感谢，我们可以恍然大悟地说：“对呀！好像忘了一件什么事的；原来就是后果！真亏你提醒。”
4。“你上班比我们俩的事还重要吗？”
这种对话一般发生在情人之间，无理取闹成分很大。不用说；职责所在；你不得不上班；这是维持你生活的根本；自然是重要的。但我们不能直接回答，因为会伤感情，但是我们可以卸责任：“我们老板当然认为上班更重要。”或者用反诘法来衡量两者的价值：“当然是我们俩的事重要喽；不过不上班怎么活？”
5．“你的看法如何？你怎么老不吭声？”
你不讲话；是因为他一直在讲个不停；任何场合中；遇到这种人；我们最起码可以不听他讲些什么；沉默是金。但是；他不甘寂寞；偏要考考你有没有在听他的高谈阔论。你可以答非所问：“我的普通话讲得不大好。”
△“我知道你生气了。”
通常；对方会在说了一些令你不悦的话之后；来上这么一句。他所持的态度；可能属于下列任何一种：
第一；他以此表示好意；第二；借这句话；希望你否认在生气；他也不再感到良心不安；第三；有意逗你；不论你是否在生气；他目的在于取笑你——如果你确实生气了；他会幸灾乐祸。
a。鼓励他再讲；看他是否还能讲下去：“别扯到题外去；我正听得高兴呢。”“你讲嘛；我气不气是另外一回事。”
b。“每个人都有生气的时候；但我不敢肯定现在是否在生气。”
c。“你不用感到不好意思。”
d。“我没有责怪你的意思。”
e。“那你知不知道怎样才能不生气呢？”
△“你跟××是否在谈恋爱？”
如果不是朋友问这句话；一般都是喜好搬弄是非的人。
a。反问：“我也搞不明白；你帮我问问××好吗？”“你继续留意嘛。”“你猜？看我们会不会谈恋爱？”
b。模棱两可：“我说是；你信么？”
c。理直气壮：“跟你有关系么？”
d。略带幽默：“你吃醋？我不想解释。”
△“你说你喜欢我；谁知道你是不是真心的？”
a。坚定地；以不容置疑的语气说：“信不信是你的权利；喜欢是不用理由的。”
b。移开话题焦点：“我也搞不明白；为什么你对我这么没信心。难道我看错了？”
c。撒赖：“你要多少真心？我都给你。”“我嘴巴笨；不会表达；你教我说好吗？”
第二部分 锦心绣口 左右逢源 第12章 跳下尴尬的虎背 （5）巧用自嘲脱困境
有人说过：“不论你想笑别人怎样；先笑自己。”
在交际中；人们的笑经常发生在优笑劣；智笑愚；美笑丑；成熟笑幼稚的情形下。因此；如果善于显示自己比别人劣､；愚､；丑或幼稚；就会引人发笑；这就是自嘲的幽默；这是一种有效的幽默构成方法。
所谓自嘲；顾名思义；就是运用嘲讽语言和口气；自己贬低或嘲笑自己。然而；从自嘲者的本意来看；又并非止于自我嘲弄；多有“醉翁之意不在酒”的意味；具有“表里相悖”､；“言此意彼”的特点；自嘲在交际中具有特殊的表达功能和使用价值；可以用笑声起到正常表达起不到的作用。
50年代初；有一次美国总统杜鲁门会见麦克阿瑟。此人是一位十分傲慢的将军。会见中；麦克阿瑟拿出他的烟斗；装上烟丝；把烟斗叼在嘴里；取出火柴；当他准备划燃火柴时；才停下来；转过头看看杜鲁门总统；问道：“我抽烟；你不会介意吧？”
显然；这不是真心征求意见；在他已经做好抽烟准备的情况下；如果对方说他介意；那就会显得粗鲁。这种缺乏礼貌的傲慢言行使杜鲁门有些难堪。
然而；他只是斜着眼看了麦克阿瑟一眼；自嘲道：“抽吧！将军。别人喷到我脸上的烟雾；要比喷到任何一个美国人脸上的烟雾都多。”
由这个故事我们可以看到；在社交中，在交际中；当对方有意无意地触犯了我们；把我们置于尴尬的境地时；或者当某种事实已经发生或者可能发生的时候； 借助自嘲摆脱窘境都是一种恰当的选择。
我们运用自嘲；能使我们的自尊心通过自我排解的方式受到保护；不至失去平衡；并且；还能体现出说者的大度胸怀。
我们可以从以下几个方面进行自嘲：
一､；自嘲长相
林肯是美国历任总统中最有幽默感的一位。而且特别喜欢用自嘲来解脱困境。人们都知道林肯的容貌是很难看的；他自己也知道这一点。
一次；他和斯蒂芬·道格拉斯举行公开辩论；道格拉斯说他是两面派。林肯答道：“现在；让听众来评评看。要是我有另一副面孔的话；您认为我会戴这副这么难看的面孔吗？”
从此以后；他的政治对手再也不用两面派这个词来攻击他。
又比如某人是这样嘲笑自己的长相的：“我这长相；对不起观众；上街都得备着钱；以防有损市容被罚款。”这个自嘲同样引起了听众的舒心一笑。
二､；自嘲缺点
萧伯纳有一次从苏联访问归来对朋友们说：“我自命不凡；却受到小姑娘的教训。”他自嘲地说：“一天我在街上遇见一个苏联小姑娘；很逗人喜欢；便哄她玩了很久。临别时；我说：‘你回去告诉你妈妈；今天同你玩的是世界有名的萧伯纳。’可是那位小姑娘竟然学着我的口吻说：‘你回去告诉你妈妈；说今天同你玩的就是苏联姑娘玛莎。’”
朋友们听了这段话；不禁哈哈大笑起来；在笑之余；领悟一个道理：一个人不论有多大成就；他对任何人都应平等相待；要永远谦逊。
三､；自嘲经历
一次，林肯与儿子罗伯特驱车上街，忽然遇到一支正在行进的军队。林肯便随口问一位路人：“这是什么？”他原想问这是哪个州的兵团，但没有说清楚。那人误以为他不认识军队，便粗鲁地回答说：“这是联邦的军队，你他妈真是个大笨蛋。”面对一个普通路人对自己的无情斥骂，林肯毫无怒容，而是很客气地说了声：“谢谢！”他关上车门以后严肃地对儿子说：“有人在你面前说老实话，这是一种幸福。我的确是他妈的一个大笨蛋。”
四､；自嘲忌讳
1800年，约翰·亚当斯在竞选总统时，就有个共和党人煞有介事地指控他曾委派竞选伙伴平尼克将军到英国去挑选4个美女做情妇，两个给平尼克，两个留给总统自己。
这种桃色新闻对于一个政坛要人来说其打击往往是致命的，弄不好就会搞得身败名裂。然而亚当斯却没有急于申辩和澄清，他故作惊讶地说道：“假如这是真的的话，那平尼克将军一定是瞒过了我，全都独吞了！”周围的人听了，无不捧腹而笑。
这种说法；比起直言不讳地表白自己；或直接了当地驳斥对方；显得更委婉达意；巧妙得体。
五､；自嘲关联物
除了嘲讽自己某一个方面外；还可以对自己的家境､；生活习惯､；缺陷等来一个系列大嘲讽
比如有位学者曾这样嘲讽过自己：我今年93岁；须发全白；是个“皓首匹夫”；齿牙已经全部脱落；是个地道的“无耻（齿）之徒”；老伴早逝；一人独居；是个“独夫”；身患心脏病；时好时坏；是个“坏良心”；年老体衰；骨头缺钙；属于“软骨头”；每早吃稀粥､；腐乳；可谓“生活腐化”；午饭喜吃红烧肉；古�
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