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第27部分

自我推销麻辣烫-第27部分

小说: 自我推销麻辣烫 字数: 每页4000字

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坏良心”;年老体衰;骨头缺钙;属于“软骨头”;每早吃稀粥、;腐乳;可谓“生活腐化”;午饭喜吃红烧肉;古人云:“食肉者鄙”;照此说来;我又是一个“鄙夫”;我一辈子执教鞭;又常参加社会活动;兼写文章;是个“不务正业”之徒;家中各种新颖用具一概不懂用;是个“等伯”;常言道:“老而不死是为贼”;我年届耄耄;当然是个十足道地的“老贼”了……这种系列式自嘲;文雅诙谑;别出心裁;妙趣横生;令人捧腹;创造了浓郁的幽默美感。    
    在社会交际中运用自嘲,一定要注意几点:    
    第一;自嘲时要说得“玄乎一点”;其自嘲的内容最好是半真半假;要有适度的夸张;这样才会产生幽默感。如果说得太实了;容易造成对自己的伤害;破坏了现场效果。    
    比如有人没礼貌地问你:“你这么漂亮的女孩子;怎么还没有男朋友?”    
    提出这种问题的人,一种是讲话不经大脑的,另一种是好奇心太强。我们不需要很严肃地回答,只要夸张地自嘲一下就可以了:“嫁不出去嘛。”    
    其二;应有采用轻松愉快的情调去自嘲;注意表达我们对事物的坦荡胸怀和对人生的乐观态度;有了这种愉快的情调;才能引发听众欢悦的笑声。如果用悲观的语气来自嘲;那只能给人一副可怜相;形成灰暗的氛围;使人笑不起来。    
    第一次世界大战后的欧洲处处惊魂未定、;疲惫不堪。这段时期;法国政治家阿里斯梯德·白里安(1862—1932年)为维护国际间的和平与合作做了大量的工作。如1926年9月;白里安和德国政治家古斯塔夫·斯特莱思曼就战争善后问题举行了成功的会谈。他俩并因此而获得当年的诺贝尔和平奖。即使是如此重大的主题;他们也都在谈笑间进行。    
    为了避开外界的干扰;妥善地处理战后赔款事宜;他们特地选择法国汝拉省的一个小乡村进行会晤。一次;他们在乡村的饭店里共进午餐后;两位政治家为付帐友好地争了起来。    
    白里安站起来说道:“不用争了;我来付饭钱;你来赔款。”    
    其三,要避免采取玩世不恭的态度。具有积极意义的自嘲;包含着自嘲者强烈的自尊、;自爱和责任感。自嘲者的心是热的;自嘲不过是他们采取的一种貌似消极、;实为积极的促使交际向好的方向转化的手段。而玩世不恭;则是人们对世事表现出的冷漠、;讥讽和不负责任的态度。如果自嘲出于这种态度的话;就会失去任何积极意义;有害于交际。    
    其四,自嘲应当适可而止。自嘲有时具有“嘲人”的刺激作用;运用它应格外慎重。通常情况下;应是“点到为止”;让人意会即可;不能一味放纵;喋喋不休;如同用过量的卤水点豆腐;会使豆腐变得苦涩一样;过分的自嘲;也会导致交际出现危机;进而言之;如果恣意运用自嘲指桑骂槐、;含沙射影、;泄私愤、;图报复;那后果就更糟。    
    


第二部分 锦心绣口 左右逢源 第13章 打死犟嘴的 (1)拒绝挑战的狮子

    有一次,一只狐狸向狮子挑战,要同他决一雌雄。狮子坚决拒绝了。狐狸不解地问:“怎么,你害怕吗?”    
    狮子说:“非常害怕,如果我答应了你,你就可以得到曾与狮子比武的殊荣;而我呢,以后所有的动物都会耻笑我竟和狐狸决斗。”    
    狮子无疑是明智的,因为它非常清楚,与狐狸比赛的麻烦在于,无论是赢了还是输了,都将沦落到与狐狸为伍的境地。一般情况下,对于低层次的较量,大人物是不屑一顾的。    
    中国人有句俗话也形象地说明了这个道理:顶牛抬杠不养家。就是说如果与一个不是同一重量级的人争执不休,是一种费力不讨好的蠢事,因为这不仅会浪费自己的资源,还会降低人们对你的期望;有人用刻薄一点的话来形容说:人和狗相争是一件划不来的事情。你输了;别人会说你连狗都不如;打个平手;别人会说你跟狗一样;你赢了;别人会说你比狗强那么一点点。    
    明朝的冯梦龙的作品中有这样一个故事。    
    有父子俩,性格刚烈,从来不肯让人。    
    一天,父亲留客人饮酒,派儿子入城买肉。儿子提着肉回家,出城门的时候,正巧一个人迎面走来,两人不肯相让,横眉竖眼,挺着身子面对面地站在那里,僵持了很久。    
    父亲见儿子这么长时间也没有回来,就去寻找,看到这种情景,就对儿子说:”你暂且带着肉回去陪客人饮酒,由我跟他对站着,看谁站得过谁!“    
    正所谓:争一丈不足,让一寸有余。李白有句诗说;有身莫犯飞龙鳞;有手莫辫猛虎须。这可以说是一句劝世良言。而争论就是这样一种犯龙鳞和辫虎须的行为;最终必然会触怒对方而受到伤害。    
    然而;虽然连鸟儿都懂得把鱼顺过来吃;生活中却经常有一些聪明人以直率自诩;说话办事不讲方法策略;喜欢小胡同赶猪直来直去;与人交际时赤膊上阵;硬碰钉子;结果让“刺”卡在喉咙里;咽不下吐不出;十分尴尬。    
    这些人并不清楚;如果不懂得说话之道;我们搬出从上帝到孔夫子的所有哲学;摆出从亚里士多德到卡耐基的所有逻辑;也根本没办法通过批评让别人他信服;从而实现自己的目的。    
    当我们企图通过批评和争论说服别人的时候;必须想到:越是争论;参加争论的每一方越相信自己是正确的;谁也休想赢得最后的胜利。    
    大多数人愿意相信自己看到的东西;而如果这些事遭到了怀疑;就会找尽藉口为它辩护。结果呢;我们越是把对方攻击得体无完肤;证明他一无是处;我们的话越是有说服力;就越让他恨我们。因为我们伤了他的自尊;而且一个人即使口服;但心里并不服。    
    人只有在非对立的情况下才肯接受别人的意见。如果他认为我们在指责他错了;就一定迁怒于我们而更加固执己见;毫无根据地形成自己的想法;全心全意维护自己的想法。在这时;他在乎的已经不是那些想法对与错;而是自尊心受到了威胁。    
    曹植说:“人各有所好。象兰芒荪蕙的芳香;人人都喜欢;可是海边的渔夫;偏偏爱闻鱼腥味;《咸池》、;《六英》这样的乐曲;人人都爱听;然而墨子却否定它们。怎么能够让天下人都喜好相同的东西呢?”    
    其实这句话也就是人们所说的萝卜白菜;各有所爱。每个人的喜好憎恶是不同的;很难求得一致;也不必强求一致。而企图强迫别人与他的观点一样;这是违反社会事理常情的。    
    要避免争论;就必须地从对方的立场出发;把问题从为对方着想的角度表达出来;这就既不锋芒毕露;又能够接受自己的立场与建议。当我们在批评别人或与别人争论的时候;能不能考虑一下;我们要的是口头上的、;表面的胜利;还是要别人对我们心服口服?    
    人们说;良药苦口利于病;忠言逆耳利于行。但是苦口的良药和不苦口的良药放在一起;每一个人都会选择不苦口的良药的;逆耳的忠告和悦耳的忠告比较起来;悦耳的忠告也永远是占上风的。    
    糖衣的作用现代医学越来越进步;苦口的良药大概也渐渐被淘汰了。然而;仍有一些良药是苦口的;在苦口的良药外面大多也都包有一层“胶囊”或“糖衣”。而我们在逆耳的忠告外面;也一样应该加一层“糖衣”。这“糖衣”;就是同情和了解、;温暖和热忱。    
    我们不值得批评争论;因为好意关心对方引起的争论更不不值得。如果我们老是和别人抬杠;即使偶尔说得对方哑口无言;也永远得不到对方的好感。让对方心服口服的方法不是争论;而是直达内心的说话技巧。    
    不少大公司都对员工立下了一项规则:“不要批评;也不要争论。”真正的处世之道不是争论;人的心意不会因为争论而改变的;我们必须懂得并且利用这一点;才能在人际交往中如鱼得水。    
    没有解不开的梁子    
    我们说不要与人争论;并不意味着对任何事情都唯唯诺诺;不提出自己的见解与建议。    
    人说错了话或做错了事;除非主动告诉别人;是不会坦白地承认错误;无论是小疏忽或大错误;没有几个人能在别人指出后立即坦率地;不为自己解释地承认错误。如果我们主动指出;他一定找出种种理由加以辩解。    
    这时我们就会处于一个两难境地中;不说吧;不利于问题的解决。说吧;又有可能发生争论;弄得面红耳赤。因为如果直言不讳地对某陈述对其问题的意见;希望他能采纳;其结果往往是不欢而散。    
    很多人在这种情况下不得不说;结果反而伤害了对方感情;弄糟了要办的事情;只好用一句古话来替自己解嘲;“良药苦口;忠言逆耳。”    
    其实;有时候良药未必苦日;忠言电未必逆耳。把良药弄成苦口以致病人怕吃;这是医学不发达不人性化的现象;把忠言弄得逆耳;以致别人不能接受;这是说话的人对口才不加研究的结果。    
    因此;我们不妨动动脑筋;委婉地提出这个问题。这就需要有好的口才;能够触景生情、;随机应变;不至于过分地刺激对方;使对方产生反感。    
    战国时楚国的优孟身高八尺;富有辩才。    
    楚庄王有一匹喜爱的马;给它穿上华美的绣花衣服;养在富丽堂皇的屋子里;睡在没有帐幔的床上;用蜜饯的枣干来喂它。结果马因为得肥胖病而死了。    
    庄王派群臣给马办丧事;要用棺槨盛殓;依照大夫那样的礼仪来葬埋死马。左右近臣争论此事;认为不可以这样做。庄王下令说:“有谁再敢以葬马的事来进谏;就处以死刑。”    
    优孟听到此事;走进殿门;仰天大哭。庄王吃惊地问他;他回答说:“马是大王所喜爱的;就凭楚国这样强大的国家;有什么事情办不到;却用大夫的礼仪来埋葬它太亏待它了;请用国君的礼仪来埋葬它。”    
    庄王问:“那怎么办?”    
    优孟回答说:“我请求用雕刻花纹的美玉做棺材;用细致的梓木做套材;用楩、;枫、;豫、;樟等名贵木材做护棺的木块;派士兵给它挖掘墓穴;让老人儿童背土筑坟;齐国、;赵国的使者在前面陪祭;韩国、;魏国的使者在后面护卫;建立祠庙;用牛羊猪祭祀;封给万户大邑来供奉。诸侯听到这件事;就都知道大王轻视人而看重马了。”    
    庄王说:“我错到这种地步吗?该怎么办呢?”    
    优孟说:“请大王准许按埋葬畜牲的办法来葬埋它:在地上堆个土灶当做套材;用大铜锅当做棺材;用姜枣来调味;用香料来解腥;用稻米作祭品;用火作衣服;把它安葬在人的肚肠中。”    
    庄王点头同意了。    
    从这个故事我们可以发现;正如俗话所说的“没有解不开的梁子”;只要方法得当;任何建议都是会被接受的。把苦味的良药外面裹上糖衣;对方就能一口吞下去。药物进入胃肠;药性发生了效用;疾病就治好了。我们规劝别人;在未说前也应好好给自己的话包装一下;使人不致过于苦涩而吐掉;对方也就容易接受了。    
    


第二部分 锦心绣口 左右逢源 第13章 打死犟嘴的 (2)蚊子挨打全为嘴

    常言道:凉茶冷饭犹可咽;恶言俗语难入耳。    
    有人为了显示自己见解独特;或者品德不同流俗;就千方百计地故意地与人为难;专喜欢表示辩驳别人的意见不同。如果我们说这是黑的;他就硬说这是白的;但是如果下一次我们也说这是白的;他就反过来说它是黑的。这样的现象在一些小知识分子群中尤其多见。    
    这种处处故意表示自己与别人看法不同的人;和处处随声附和的人一样;都是不老实的。说话是帮助我们更好地待人处世的;而不是把我们变成一个口若悬河但却到处不受欢迎的人。为了表现自己的才学或道德而到处逞能的人;只能让人讨厌。    
    三国时出身名门之后的大夫孔融就是这样一种人。当时;曹操准备发兵攻打刘备;召集文武群臣商议。在商议时;孔融跳出来极力反对出兵;并宣扬刘备是汉室宗亲;曹操是“兴无义之师;恐失天下之望”。这已经相当于指着鼻子骂人了;但曹操很大度地笑了笑;什么也没有说。    
    孔融还不知死活;走到门口发出忧国忧民的一声长叹:“以最不仁义去讨伐最仁义者;怎么能不败呢!”曹操听了以后;再也按捺不住;满肚子的怒气立刻发作;不客气地杀了他的全家。    
    孔融的才华不可谓不高;而且还为后人留下过让梨的教育学案例;但他却不明是非;一定要逞一时口舌之能;怎么能不让意在吞并天下的曹操必欲杀之而后快呢!伴君如伴虎;不知道危险时时存在;怎么可能平安无事呢?    
    他被杀的教训要比让梨的案例对人更有启发。    
    每个人对自己的愚蠢想法;比对别人高杆的建议更有信心。如果知道了这一点;我们就不会口出恶言;想把意见硬塞到对方的喉咙里。提出建议让对方自己得出结论是另一回事;那才能说是一种交流。    
    因为意见不同而冲撞别人;一般都会使用比较过激的言辞;特别是一些很伤感情的过头话;这些话会像一把把尖刀直冲对方的内心;这势必会惹得他下不了台;面子难堪;从而怒火中烧;大发雷霆。在这种情形下;人一般都会十分激动;甚至是头脑发昏;做出一些不顾后果的事情。    
    特别是在一些公开场合;人们都十分重视自己的尊严;或许他会表示;可以考虑我们的建议;但他决不会允许有人对他的权威提出批评。在这种情形下;我们可能是出于某种好心才说的;但如言辞不当;反而会使对方认为我们一直心怀不满。    
    尊严一旦受损;权威受到挑战;对方感到狼狈难堪;把事态看得十分严重;也不会再考虑什么是非曲直;只有一味地宣泄。我们就成了他的头号敌人;过激的行动常常会因此而发生。即使当时比较克制;事后也会越想越气恼;找机会报复我们。    
    在人性的深处;人只会责怪别人;而不会责怪

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