自我推销麻辣烫-第29部分

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　　　　人的成功和失败，在很大程度上都可以说是他所处环境的产物。　　　　
　　　　啥佛大学就业指导小组调查结果证实：数千名被解雇的男女中；人际关系不好的比不称职的高出两倍。日本人际学专家铃木健工的调查也表明：在日本；因薪俸低而调动工作的；大约仅占调转人员的5％；其余95％都与人际关系有关。　　　　
　　　　交际就是推销；我们能否找到适合自己的市场；关键在于自己是如何推销自己的。夸张一点说；市场实际上就是推销风格的外在投射。　　　　
　　　　能够改变我们一生命运的导师、朋友、或者事业伙伴，总会出现在我们的生活中，这种时刻或许并不在某一次交际之中。但是有一天，可以提携我们的上面的人；　可以为我们出谋划策的左右的人；　可以为我们开路牺牲的前面的人；　可以作为后援的后面的人都必定会在某次交际中出现，微笑着把手伸到我们的手中。　　　　
　　　　有研究发现，我们会获得周围的人的大部分想法、举止与倾向，即使智商也会受到环境的影响。　　　　
　　　　在以色列的克伊布兹，各项实验的结果显示，东方犹太儿童的智商平均为85，而欧洲犹太儿童的智商平均为105。这证明欧洲犹太儿童比东方犹太儿童要来得聪明些。可是当他们都在克伊布兹住过四年以后，由于当地环境是积极的，学习环境良好，而且献身学习的气氛也很实在，所以平均智商都达到了115的相同水准。　　　　
　　　　一个人跟其他抽香烟的人在一起，会比跟不抽烟的人在一起，更容易染上抽烟的习惯。这对吸毒、喝酒、下流、说谎、欺诈、偷窃等等也是一样。　　　　
　　　　很多人一生下来就生活中消极昏暗的环境中，周围的人也不断地在他们灌输消极的思想，告诉他这不能做，那不能做。　　　　
　　　　但是一旦他们进入一个积极向上的环境，每一个人都开始向他们说，他们能做些什么。而且，他们也亲眼看见这种方式的巨大效果，所以他们几乎立刻会振作起来，改变自己的心态。　　　　
　　　　所以，尽量跟那些积极向上的人群交往，这样所得到的好处相当惊人：我们可能会在几周内就变成有信心、有能力、而且生机勃勃的人。　　　　
　　　　所以，请把每次交际都当成排练，把与每个人､；每个环境的交际当作一次推销；尽量以良好的心态和姿态与人交往；　到了真正上场的时候，就能够有完美的推销。千万不要痴痴地站在那里，等着有人走过来向我们打招呼。这样，我们只能在茫茫人海中与生命中的贵人擦肩而过，我们必须握住每个我们想要的人、事、物。只有这样；生活中的一点一滴；将会形成未来成功坚实基础。　　　　
　　　　《周易》中说：“同声相应；同气相求。水流湿；火就燥；云从龙；风从虎。”意思是说；同声相应；同气相求。水向潮湿的洼处流；火向干燥的东西跑；云跟着龙涌动；风伴着虎咆哮。同样的道理；追求共同利益往往能让人走到一起。　　　　
　　　　打篮球的时候；必须讲究配合；和大家打成一片；不能片面强调自己的表现；而要寻找与大家的共同胜利。踢足球也是这样；人际交往同样如此；必须寻求大家的共同利益。　　　　
　　　　东海里有一种鱼叫鲽；总是双双并排而游；遇到恶鱼攻击就会想到帮助共同作战；我国北方还有一种兽叫娄；总是轮流地一个捕食；一个在旁守候放哨；南方有一种鸟叫鹣；永远比翼双飞；一个在上；一个在下；因此总能发现那些埋伏在草丛里的猎手。　　　　
　　　　佛印和尚是大学士苏东坡的好朋友。　　　　
　　　　有一次，两人相对打坐参禅。苏东坡突然开口问佛印：“你看到了什么？”　　　　
　　　　佛印抬头看了看苏东坡，回答说：“我看到一尊佛。”随后，佛印又反问苏东坡：“那看到了什么？”　　　　
　　　　苏东坡有意戏弄一下这位大和尚，就回答说：“我看到了了堆牛粪。”　　　　
　　　　没想到佛印并不生气，只是意味深长地一笑，又合上了眼睛。苏东坡以为佛印没词了，于是得意洋洋的告辞回到家中。　　　　
　　　　吃饭的时候，他把这事告诉苏小妹，满心以为妹妹会夸赞他占了上风。没想到，苏小妹听了，放下筷子摇头叹息说：“哥哥，你输得好惨。”　　　　
　　　　苏东坡疑惑不解地看着苏小妹，只听她解释说：“佛经上讲，人心中有什么，就会看到什么。佛印心中有佛，所以眼中看到的就是佛，而你说看到了一堆牛粪，说明你心里有一堆牛粪。”　　　　
　　　　苏东坡听完以后，张口结舌，说不出话来。　　　　
　　　　在生活中，正如证严法师所说的：以佛心看人，则遍地都是佛。以鬼心看人，则处处是狰狞的恶鬼。　　　　
　　　　我们心中有什么？看到的是什么？如果我们看到的人，都是一无是处的卑鄙小人，也许那正是我们本身的境界。相对地如果我们放眼看去，到处都是乐观积极的朋友，这表示我们也正是这样的人，前者将令我们陷入更消极更悲观的恶性循环，后者将可以创造更热忱、更积极的交际互动。　　　　
　　　　俗语中所说的“前半夜想自己，后半夜想别人”，就是教人以豁达平和的心态去与人交往。　　　　
　　　　一个星期六的早晨，一个作家正在为专栏稿大伤脑筋，他太太出去买东西了，外面下着雨，小儿子烦躁不安，闹着要出去玩。　　　　
　　　　作家没有办法，随手拿起一本旧杂志，顺手翻到一张彩色地图，他把这一页撕下来，把它撕成小片，并对儿子说：“儿子，你把它拼起来，我就给你二角五分钱。”　　　　
　　　　作家认为，这件工作至少会让他忙上半天。谁知不到十分钟，儿子就拿着拼得整齐的地图来找他了。作家惊讶万分地问：“儿子，你怎么这么快就拼好了？”　　　　
　　　　儿子似乎对父亲的问题也感到惊讶，他回答到：“很简单啊，这张地图的背面有一个人的照片，我把人的照片重新拼起来，然后再反过来，假如人拼得对，地图也该拼得对才是。”　　　　
　　　　父亲忍不住笑了起来，给了儿子一个二角五分的硬币说：“孩子，你提醒我明天的专栏题目了――只有人是完整的，世界才是完整的。”　　　　
　　　　我们从别人的角度思考；以别人的需要为念；看上去可能会失去实现自己利益的机会；但实际上成功实现的机会却更比单打独斗要大得多。我们推销自己；就是要与一群客户共同分享；他们当中的每个人都把自己的一半给与我们分享；我们就是最大的赢家。　　　　
　　　　


第三部分　巧做公关　人脉助力 第14章　花花轿子人抬人　（2）池塘里的木桩

　　　　有一个博士分到一家研究所；成为学历最高的一个人。　　　　　
　　　　有一天他到单位后面的小池塘去钓鱼；正好正副所长在他的一左一右；也在钓鱼。　他只是微微点了点头；这两个本科生；有啥好聊的呢？　　　　　
　　　　不一会儿；正所长放下钓竿；伸伸懒腰；蹭蹭蹭从水面上如飞地走到对面上厕所。　　　　　
　　　　博士眼珠都快要掉出来了。水上飘？不会吧？这可是一个池塘啊。　　　　　
　　　　正所长上完厕所回来的时候；同样也是蹭蹭蹭地从水上飘回来了。　　　　　
　　　　怎么回事？博士生又不好去问；自己是博士生哪！　　　　　
　　　　过一阵；副所长也站起来；走几步；蹭蹭蹭地飘过水面上厕所。这下子博士更是差点昏倒：不会吧；到了一个江湖高手集中的地方？　　　　　
　　　　博士生也内急了。这个池塘两边有围墙；要到对面厕所非得绕十分钟的路；而回单位上又太远；怎么办？　　　　　
　　　　博士生也不愿意去问两位所长；憋了半天后；也起身往水里跨：我就不信本科生能过的水面；我博士生不能过。　　　　　
　　　　只听咚的一声；博士生栽到了水里。　　　　　
　　　　两位所长将他拉了出来；问他为什么要下水；他问：“为什么你们可以走过去呢？”　　　　　
　　　　两所长相视一笑：“这池塘里有两排木桩子；由于这两天下雨涨水正好在水面下。我们都知道这木桩的位置；所以可以踩着桩子过去。你怎么不问一声呢？”　　　　　
　　　　在我们的工作和生活中；真正能够影响我们前途与发展的，不是那些在天边呼风唤雨的人物，而是那些离我们最近的人。适当的“趋近”对于自身十分有利；从某种角度而言。这也并不为过。　　　　
　　　　关于这个问题，古代大哲学家庄子曾经作过一个比喻；在一道车辙里的积水中有一条鱼；眼看就要饥渴而死；可怜巴巴地向人求助；其中有人便出于一片诚心；开始挖渠引水；想真正解救这条鱼；但渠刚开始挖；鱼便死掉了。　　　　
　　　　这个比喻说明；纵然有时远方的朋友可以从根本上解救自己；无奈鞭长莫及；难以及时实现；这样一耽搁倒误了大事；甚至连缓解的余地都没有了。　　　　
　　　　从这个原理出发；我们可以区分人际交往中的公关与广告的不同。　　　　
　　　　一个男孩子对所有女孩子说：“我是最好的。”这是利用广告来向别人推广自己；得到别人认可与帮助；在很多场合中；这种方法有效。　　　　
　　　　可是如果这个男孩子不进行这种广告行为；而是着力让某几个女孩子留下了非常好的印象；然后让这些女孩子对别人说：“他是最好的。”这就是公关。相比来说；这种公关要比广告更有效；因为它包含了更深刻的人际沟通道理。　　　　
　　　　尽量多做一些公关，而不是广告，与身边的人们建立融洽的关系；多沟通；增进感情；消除彼此之间的隔膜；而不是努力让大街上每个人都对我们微笑，将有助于我们的事业发展。　　　　
　　　　在身边的人当中；我们还可以寻找价值观较为接近的人成为好朋友；形成自己的社交圈子。按照经验；一个态度中立的人；常常可以争取更多的朋友。我们也不必地任何人声明自己是对方的死党；只要事实上是一个圈子就行了。　　　　
　　　　这里的近；是纯粹的空间距离；比如同一部门；邻近的几张办公桌等等。因为距离最近的人接触机会最多；而单位里更多的人是通过与我们最近的几个人来了解我们的。我们周围的两个人的评价几乎决定了与我们较远的其他8个人对我们的评价。　　　　
　　　　工作能力最强的就是那些与外界联系最多的人。一位上司时常要求员工不要独自吃午餐；不要只顾手头的研究报告；对于了解市场发展来说；和他人共进午餐与研究同样重要；甚至有过之而无不及。　　　　
　　　　如果与同事的会谈很顺利；就继续保持开放的沟通渠道；并把握这项优势。与其只谈一次；不妨看对方是否愿意继续保持这种畅通的沟通方式。　　　　
　　　　我们可以说：“我们可不可以每个月都安排一次类似的讨论？它对我们的帮助很大。我可以和你探讨我手上的工作和进度。”　　　　
　　　　尽管我们会说；我不会在这里干一辈子；但是；良好的人际关系；往往是人一生取之不尽的资源。　　　　
　　　　人往高处走；水往低处流；如果频繁跳槽的结果只是平行移动的话；那么几乎可以说；我们根本就缺乏处理人际关系的能力。就业初期社会交往经历；对于培养良好的社交能力至关重要。　　　　
　　　　我们可能终有一天会另谋高就；但是；希望在我们走的时候；大家感觉到的应该是惋惜而不是庆幸。正如我们搬家；仅仅是因为他对老房子感觉不满意；他根本没必要因此而得罪了所有的邻居。　　　　
　　　　巩固现有的人际关系；并在办公室内部发展更多的人际关系。展望集团创始人迪伊•；索德说：“盟友有助于获得信息；比如说有关新的工作机会的信息。”　　　　
　　　　在陈述过程中；我们应该表达出“我需要指导与意见；我很在乎我的工作和事业；我想知道我做得对不对。如果不对；我该怎么改正”等等这样的信息。这样；我们从一开始就未曾跨过权力的界限；我们尊重同事的地位和权威；但不阿谀谄媚。　　　　
　　　　事实上；这种方式只胜不败。就连脸皮最厚心肠最黑的人在这种沟通方式下也会软化。　　　　
　　　　只要5分钟；同事就会把我们当做战友；而非敌人。即使在公司大幅扩张或大赚其钱的最理想状况下；新同事也需要帮助。当公司需要升人的时候；这点就举足轻重了。　　　　
　　　　豁达才能交朋友　　　　
　　　　1754年，当华盛顿还是一名上校的时候，率军驻扎在弗吉尼亚里亚。当时，那里正在选举弗吉尼亚议会议员，有一个叫威廉•；佩恩的人很反对华盛顿所支持的候选人。　　　　
　　　　在一次聚会上，华盛顿和佩恩相遇，并且因为选举问题发生了激烈的争吵。佩恩一怒之下，挥拳将华盛顿打倒在地上。华盛顿的一些部下听说后，荷枪实弹来到现场，准备替他们的司令官报仇。华盛顿劝止了他们，率领他们回到了营房。　　　　
　　　　第二天，佩恩接到了华盛顿的一张纸条，要求他尽速到当地一家小酒店来。　　　　
　　　　佩恩认为这是用决斗来解决昨天恩怨的邀请信，因为带上枪就来到了酒店。　　　　
　　　　可是在酒店，他看到的不是华盛顿的松口，而是端起的酒杯：“佩恩先生，犯错误乃是人之常情，而改正错误是应该原谅的。昨天我有些有方是有些不对的，而您已经得到了一定程度的满足。如果你认为昨天的事情可以了结的话，请你喝一杯酒，让我们做个朋友。”　　　　
　　　　佩恩十分感动，从此成为华盛顿热烈的支持者。　　　　
　　　　豁达者；追求友谊而不苛求；因此不会因为朋友说错一句话或做错一件事而勃然大怒；因为他很不明智；很清楚人性的本质；也明白所有人都是不可能没有错的。　　　　
　　　　战国时孟尝君被齐王罢免职务；手下的门客们都离他而去。后来齐王恢复了他的官位；冯谖去迎接他。　　　　
　　　　还没到京城的时候；孟尝君深深感叹说：“我素常喜好门客；乐于养士；接待门客从不敢有任何失礼之处；有食客三千多人；这是先生您所了解的。门客们看到我一旦被罢官；都离我而离去；没有一个顾念我的。如今靠着先生得以恢复我的宰相官位；那些离去的门客还有什么脸面再见我呢？如果有再见我的；我一定唾他的脸；狠狠地羞辱他。”　　　　
　　　　听了这番话后；冯谖立刻收住缰绳；下车而行拜礼。孟尝君也立即下车还礼；说：“先生是替那些门客道歉吗？”　　　　
　　　　冯谖说：“并不是替门客道歉