绝妙口才-第13部分
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下面是他们的对话：
朋友问：你到菜市场去买过菜吗？
老板答：当然买过。
朋友继续问：你是否注意到，卖菜的是不是总爱短斤少两呢？
老板答：是的，多数都是这样。
朋友问：那么，买菜的是否也喜欢讨价还价呢？ 老板答：是这样。
朋友问：那么，你是否也习惯于用买菜的方式来购买职工的生产力呢？
老板吃了一惊，瞪大眼睛望着他的朋友。
最后朋友问总结说：“一方面，你在工资单上跟职工动脑筋；另一方面，职工在工作效率或工作质量上跟你缺斤少两———也就是说，你和你的职工是同床异梦，这就是公司管理不善的病症所在啊！”
关于女人，有这样的比喻：
18岁时像足球———22个男人追；
28岁时像曲棍球———8个男人追；
38岁时像高尔夫球———一个男人追；
48岁时像乒乓球———两个男人推。
这种说法可能不是事实，可是的确生动形象，令人过目不忘。
时间是最宝贵的，所以很多人都对时间发表看法，其中有很多精彩的比喻：
哥德：我的产业这样美，这样广，这样宽，时间是我的财产，我的田地是时间。
席勒：时间的步伐有三种：未来姗姗来迟，现在像箭一般飞逝，过去静止不动。
雷巴柯夫：时间是个常数，但对勤奋者说来，是个变数。用“分”来计算时间的人，比用“时”来计算时间的人，时间多59倍。
巴尔扎克：时间是人的财富，正如时间是国家的财富一样，因为任何财富都是时间与行动社会之后的成果。
富兰克林：你热爱生命吗？那么，别浪费时间，因为时间是组织生命的材料。
二、引申归缪式
逻辑学上有一种论证方法，叫做归谬法。当对方提出一个错误的论断，另一方不是直接反驳，而是将这个错误论断进一步引申，得出更荒谬的结论，从而证明前一个论断不能成立，这种论证方法也可以作为一种语言技巧。当有人说出一个错误的观点，我们不必直接批驳这个观点，而是以它为依据，引申出一个荒唐可笑的结论，这能使语言产生幽默的效果。
有些东西，如果从正面阐述，常常很难一句话两句话说得清楚，可是如果从反面去说，常常能够取得事半功倍的效果。这种方法就叫做“引申归谬法”，而有效地使用这种技巧，一般都能获得很好的效果。
特别是面对那种貌似正确或无理搅三分的人，“引申归谬法”就越能发挥出它的奇特效果。
有这样一个例子：
有一个烟民到商店里买烟，拿到烟之后，点燃便抽，售货员以店规不许抽烟进行阻止。
烟民非但不听，还振振有词地说：“你不准抽烟，商店何以要卖烟！”
两不相让，进而争吵起来。
老板听到争吵，急忙走出来问明情况，然后拍着烟民的肩膀，笑着说：“你的话不是没有一定的道理。对啊，商店不让抽烟，为什么要卖烟呢？不过，你如果再想一想，可能又没有道理了。你看，商店里卖的东西很多，比如，我的店里不是卖手纸吗？你总不至于……”
围观众人不禁笑了起来，烟民也脸上发红，没说什么，掐了烟头，走了。
烟民这种话，看起来似乎有些道理，可其实是无理无闹。售货员从正面阻止，烟民不服，而老板先肯定烟民的“谬论”，然后将这种“谬论”推而广之，一句玩笑“不是卖手纸吗”，烟民就不好意思再胡搅蛮缠了。
老板的话虽未说完，却包含了“你总不至于认为在商店可以随意大小便吧”的意思。运用引申归谬，使其谬误顿然塌毁。正因为老板抓住了要害，妙语传事理，才制服了烟民。
否定之否定，达到的将是肯定，用你的利嘴去论证辩证法的精辟，谬误之极，即是智慧之始。
相声大师侯宝林相的声中有这样一段：
甲：俗语说，笑一笑，少一少。
乙：少一少呀？您这讲法不对。
甲：怎么着？
乙：笑一笑，十年少。
甲：十年少？
乙：啊！
甲：就年轻十岁？
乙：对呀！
甲：我们说笑一笑，少一少，是年轻一点。
乙：我说是年轻十岁。
甲：你那是定期的，我这是活期的。
乙：咱们这存款哪！
甲：您那理论不可靠。一笑就年轻十岁，那谁还敢听相声呀！
乙：怎么不敢听呀！
甲：你今年多大岁数？
乙：五十。
甲：五十岁。您要听相声哈哈一笑，剩四十啦。我这么说吧，您听相声只能笑四回。
乙：啊！四回？
甲：啊！就剩十岁，再不能笑啦，再一笑没啦。
乙：我这么大人就没啦！
甲：不能没了也成了初生的小孩了，刚来的时候骑着自行车，等回去的时候叫保育员抱走了。叫您这么一说，哪个剧场也不敢叫说相声了。
乙：怎么？
甲：说完相声都转业了，都改托儿所了！
“笑一笑，十年少”，这是一句俗语，不是科学的判断，非要精确地按这话推算，必然出现老头变成小孩的可笑结论。这种手法的最基本的作用就是用以强化和引申错误的观点，使之更可笑。
三、排除自我式
在现实生活中，有很多事情都不尽如人意。比如常遇到一些生活矛盾，如果矛盾双方互相攻击，把几十年的陈糠烂谷子重新提起，便会加剧矛盾，弄得是非蜂起，伤神劳心，得不偿失。这时，如能面对矛盾，排除自我，站在对方的立场上，为其寻找些理由，一方面能显得慷慨大度，另一方面可以从中透出自己的意思，这样，便能在宽厚仁慈中体现言语之妙。
张中行是著名作家，与《青春之歌》的作者杨沫曾生活过两年，后因感情不合而劳燕分飞。《青春之歌》中的余永泽，就有张中行的影子。知道这件事情的人，都认为杨沫是在影射或丑化张中行。在《流年碎影》这篇文章中，张中行说，据好心人相告，杨沫常提到他，言及分手之事，总是明说或暗示张中行负心且落后。
对此，张中行说道：“认定为负心，是人各有见；认定为落后，是人各有道。至于由幽谷迁于乔木，我祝愿她能够这样。但据我所闻，也未能天衣无缝。但她有了名，为了名，举事以证明迁得好，也是应该的，至少是可以谅解的。有的好事者好得出了圈，一定问我为什么总沉默。我说，理由不少。其一，这类过去的事，在心里转移无妨，翻来覆去说就没有意思。其二，我没有兴趣，也不愿听张家长、李家短的闲人供应茶余饭后的谈资。其三最重要，是人生大不易，不如意事常十之八九，老了，余年无几，幸而尚有一点点忆昔时的力量，还是以想想那十之一二为是。”
当时，张中行已年近九十，对人生理解可谓精深矣！而对这样的生活遭际，他能排除自我，所说的关键部分仍站在另一面，说杨沫的想法有其合理性，尽管也谈了自己沉默的理由，却未因杨沫已去世，为自己找些理由来讽刺对方。这种宽厚之风令人敬佩，而其语所含之理在排除自我中，以平淡的语气，巧妙的表述，得到了十分耐人寻味的张扬。
我们发现，有的人曾与某一名人有过一度缱绻的日子，后来分手了，却著书立说痛责对方，或是为了出名，或者为了挣点稿费，可是这种人的境界到底有多高，很值得人怀疑。
四、背理巧解式
卡耐基在总结谈话技巧时，把有意说错话当成了语言应变技巧之一。就一般情况而言，人们在说话过程中，总是尽量避免出现差错，总是尽量让自己的语言完美无缺。可是，在某些情况下，在一定的环境中，对言语技巧很高超的人，他们常常故意念错字、用错词，凭借这种方式来发挥语言的神奇作用，丰富语言的表现力，而他们自己的也同时留下谈吐生辉的好印象。
同样的话，不同的表达，效果自是不同，一些简单明了的事理，如果仅用一般肯定或否定式的简单言语作解，便会平庸乏味，但如果用离经悖理之语巧作阐释，使其理更明，其语更新，更能给人留下深刻印象。
有人丧尽人性，残杀亲生母亲，人们相聚怒骂，痛斥其凶残。
然而其中一人却说：“如果是杀了他父亲还讲得过去，现在杀了他的母亲，这可谓大逆不道了！”
众人听此高论，都不解其意。
此人解释说：“禽兽只知其母，不知其父，如果说他杀了父亲，那仅说明他如禽兽；现在这丧心病狂的东西，竟然杀了他的母亲，这可谓是连禽兽都不如了！”
至此，人们才知道此人之语实在高妙新颖。他先以背理不通的惊人之语对惨无人性的杀母者作了定评，然其“杀了他父亲还讲得过去”的话，实在叫人惊异。然而他一解释，便发现此种说法显然要比大家只是简单斥责要高明得多，深刻得多。
故意把话说错，有时是为了蓄势布阵，待对方批评指正时，再借题发挥，给予回击。有这样一个讽刺为富不仁的故事：
有个药铺老板，每逢大年三十晚上，他就点上香烛，献上美酒，求告神灵菩萨：“大慈大悲的菩萨，愿您保佑天下男女老少多病多灾，我好发一笔大财！”
这些话正好被一个下人听到了。
不久，老板的母亲得到了痨病，躺在床上呻吟，下人就对老板说：“老太太病得可不轻，这全是靠菩萨的保佑啊！”
老板一听下人的话，不禁大怒，下人急忙说：“老板请息怒，您不是在过年的时候祈求‘大慈大悲的菩萨，愿您保佑天下男女老少多病多灾，我好发一笔大财’吗？这下菩萨显灵了，您怎么还不高兴呢？”
………
当然，这种故事具有很强的民间色彩，不要以为就是真有其事，可是这种方法却是可以借鉴和学习的。
下面的这个例子就是这种情况：
有一位语文教师在这方面有些研究，一次给学生讲“灾梨祸枣”一词。这种词语与现代汉语的距离不小，没有一定的知识背景是不太好理解的。因此，这位老师就使用了“望文生义”的方式曲解：“同学看看，‘灾梨祸枣’，看来梨和枣都是有毒的，吃不好就可能带来灾难。”
学生对梨和枣都是很熟悉的，觉得这种说法不合情理，可是又说不清楚这个词语的确切含义。到了这个时候，教师才继续说：“这个成语的意思是说，滥刻无用的书籍，不仅会祸害读者，甚至连用来做雕板的梨树、枣树都跟着遭殃。”
很明显，这种说话的方式比一般的讲解效果要好得多。当然，不要滥用这种方式，特别是不要让听众误以为你的“故意”就是你的“本意”。如果这样，就不仅不是绝妙口才，而是“笨嘴拙舌”了。
五、幽默调侃式
严肃的话语常常令人肃然，可是往往显得比较呆板或乏味。特别是在现实生活中，如果能够使用幽默或调侃的的方式来说明事理，则常常能够令人在愉快中接受，并且还能体会言语之优美与风趣。
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有些青年不懂得当时政治的腐败，光在文章里夸耀中国地大物博，看得多了，鲁迅先生叹息说：“倘是狮子，夸说怎样肥大是不妨事的，如果是一口猪或一头羊，肥大倒不是好兆头。”
有些青年一遇上夸夸其谈的学者，立刻被吓倒，自惭浅薄。这时候，鲁迅先生便又鼓励他们说：“一条小溪，明澈见底，即使浅吧，但是却浅得澄清。倘是烂泥塘，谁知道它到底是深是浅呢？也许还是浅点好。”
鲁迅先生的语言，既说明了事理，也十分风趣。正因为其语言风趣幽默，才能够让事理说得更好、更明白，更深刻。鲁迅的文章，常常令人过目不忘，其中嬉笑怒骂、辛辣讽刺、幽默调侃、如珠妙语随处可见。
给我们的启示是：用妙语来阐述事理，无论采用什么方法，都必须具备形象性、生动性、风趣幽默性。
掌握了这些技巧，你还怕你的语言不会“大珠小珠落玉盘”，你还怕不能拥有绝妙口才！
巧妙辩论有技巧
在现实生活中，争辩或辩论是经常发生的。在这些争论中，有时候合乎逻辑，有时候诡辩搀杂。在理屈词穷之时，这种诡辩的人常常引用名言对自己的观点、论题进行证明，“拉大旗作虎皮”，摆出自己与名人、与真理站在一起的架式，使对方“措手不及”而让自己“绝处逢生”。
如果你不幸遇到这种情况，下面的方法能够帮你化解：
一、针锋相对法
这种方法的意思是：在他们引用名人、名言等来证实自己的观点时，你可以使用“以其人之道，还治其人之身”的方法来加以反驳，也引用名人名言进行反驳。这样，你就能把对方给你施加窘况如法炮制地反还给对方。
下面是一个例子：
一次，几位男女朋友聚在一起，争辩起家庭教育中父母责任问题。
女同胞一致认为，父亲作为家长应承担主要责任。男同胞多数则持相反意见，认为母亲应该负主要责任。双方都言之凿凿，相持不下，无论东道主如何“调和〃，反复说明父母双方都很重要，可都无济于事。
忽然，一女同胞说：“古代的《三字经》说：‘养不教，父之过；教不严，师之惰。’由此可见，在教育子女方面，父亲的肩负着主要责任，”
女同胞都很得意，男同胞也一时语塞。
东道主忙说：“这也不尽然。我们知道，卢梭是法国著名思想家，在他著名的教育著作《爱弥儿》中，他曾经说过：‘母不母，则子不子’。这不是说明母亲对教育子女也负有责任。”
这下，女同胞也语塞了。
东道主接着说：“我们都可以证明父亲和母亲对教育子女有重要作用与责任，可是如果只强调一方而否定另一方，或者把责任推给另一方都是片面的。正如鲁迅所说：父母对于子女，应该健全的产生，尽力的教育，完全的解放。”
这样�
