绝妙口才-第14部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
优Ω媒∪牟×Φ慕逃耆慕夥拧！�
这样旁征博引地反驳与论证，使得对方心服口服。
二、推至极端法
在有些时候，诡辩得出的结论是荒谬的，即使引用名人名言来印证也掩盖不了其荒谬性，可是常常还是貌似有理。
有一对青年夫妇，新婚不久，未能及时改变单身汉习惯，下班后自由自在，不大回家，常常与哥们儿通宵娱乐，妻子不满地批评他。
他大言不惭地说：“古人曰：‘两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮’？我虽然少一点陪你的时间，家务干得少一点，可是，我心中爱就像那‘冬天里的一把火'。”
妻子有些恼了，反驳道：“那你用不着回家了，去等我俩的感情长久吧。”
这虽然说的是气话，可是表现出妻子很恰当地使用了推至极端的方法。
三、顺意反诘法
我们先看一个例子：
如一青工上班经常迟到，车间主任就问他：“你怎么总爱迟到？”
回答：“睡觉睡过了头。”
主任：“哦，为了睡舒服觉就随便耽误工作时间呀？”
青工（窃笑）：“列宁不是说过嘛，不会好好休息就不会好好工作，我多睡一会正是为了更好地工作呀。”
主任（沉着反击）：“列宁好像说过这样的话，可是他可能没有说过为了休息好可以耽搁工作？”
车间主任的反驳正是先承认对方的观点正确，然后按照对方的实际情况指出列宁并没有说过符合青工行为的语言，并用反问句强化其咄咄逼人的气势，使对方无法狡辩，只得乖乖接受教育。
《演讲与口才》有一则征答题：青工小王有错不改，我行我素。
朋友劝他：“小王，你不能这样啊！我们都是青年人，应当争口气，为什么总让别人说呢？”
小王说：“走自己的路，让别人去说吧！”
对小王用名言来诡辩，我们的驳斥可以这样：“对，走正路、直路、好路，是不怕别人阻止和或指指戳戳的。但是，如果前面是悬崖与深渊呢？也不需要别人来劝阻吗？”
先顺承其意，突然转折，加以反问而驳斥，对方必然陷入进退两难的境地。
四、例证反驳法
名人名言虽然具有很强的说服力，也难免有一定的局限，可是一些人有时候却喜欢片面地理解某些名言。
因此，对于名人名言，应该从更多的角度，更全面地引用，才能有效地避免其片面性，以免弄出笑话来。
因此，在诡辩者引用这些东西证明自己的观点时候，最好不要直接反驳名人名言本身。
请看下面的例子：
在一定的场合，出于发明创造的需要，我们有必要引用爱因斯坦的名言“想像力比知识更重要”来证明训练想像力的重要性。可是如果使用不当，难免失之偏颇。
如果希望反驳这种偏颇，可以使用古今中外的伟人例子来加以说明想像力与知识丰富同等重要。比如说，我们知道，吴承恩具有超凡的想像力，因此写出《西游记》，勾画出一个色彩斑斓的天宫世界，塑造了众多活灵活现的神话人物。可是，如果他没有足够的知识，或者只有少量的知识，他能想像出来这些东西吗？姑且不说吴承恩在语言文字方面的能力，也姑且不说小说中涉及的天文、地理、历史、建筑、风土人情等知识，就从主要情节来源于玄奘西游取经及有关孙悟空的传说，也正是作者靠多年的学习与走访、倾听而获得的。没有这些知识作支撑，吴承恩无论怎样想像也建构不起《西游记》的。
使用例证反驳法，要注意选取典型的例子和丰富的材料，否则就会缺乏或将降低说服力。
五、词句辨析法
喜欢辩论的人，常常都会出现滥用名人名言的毛病。遇到这种情况，你可以采用对名言进行辩析的方法加以驳斥。
有的人比较固执，即使对一个显而易见的道理，他都始终不予承认，无论他人怎样解释，他都固执己见，“死不改悔”。
当人们都“精疲力竭”，“纷纷败走”的时候，他常常还会得意洋洋地说：“不要以为你们人多就可以说服我！伟人不是说过吗，‘真理往往掌握在少数人手里’。”
对这种人的论调，关键要抓住“往往”二字。“真理往往掌握在少数人手里”，并不是说一定掌握在少数人手里，也有可能不掌握在少数人手里。
这种人的习惯就是“为我所需”、“断章取义”，这是一种很不好的行为。这种行为，无论在什么时代，都不可能完全绝迹，你完全有可能经常遇到这样的神仙。
以上种种方法，你可以在与人交往的时候参考。
承认错误有窍门
每个人都会做错事，所以人人都应该学会道歉。衷心的道歉不但可以弥补破裂了的关系，而且还可以增进感情。但是，道歉这种事，说起来非常容易，可是真正做起来却是有困难的，比如碍于面子，想亲口说出道歉的话语，不是没有难处的。
知错就改，是很多人都很熟悉的词语，比如说声“对不起”、“我错了”等，可是不少人个性很强，说这样的话还真有点儿不好意思。
怎么办？下面的方法也许会对你有所帮助。
1、用特殊的方法表示。如果你觉得道歉的话说不出口，可以用别的方式来代替。一束鲜花可使前嫌冰释；把一件小礼物放在对方的餐桌上或枕头底，可以表明悔意，以示爱念不渝；大家不交谈，触摸也可传情达意，这就是所谓的“此时无声胜有声”。
2、用书面道歉。有时光嘴里说“对不起”是不够的。写在纸上比嘴里说的更有份量。你可以给对方写一封道歉的信，表达你由衷的歉意。
3、采取补偿的具体行动。给对方送点小礼物，请对方一起吃饭等都不失为好办法。具体行动更能表现出你的诚意。
4、赞美对方心怀宽大。大多数人受到赞美后，都会不自觉地按赞美的话去做。
5、给对方发泄心中不快的机会。让对方骂你，将心中的怒气发出来，是挽回友谊的好办法。否则不满淤积在胸中，数年不散，你与对方将永远难修旧好。
6、夸大自己的过错。你越是夸大自己的过错，对方越不得不原谅你。
道歉的方式很多，需要注意以下几点：
1、切记道歉并非耻辱，而是真挚和诚恳的表现。大人物有时也道歉，丘吉尔起初对杜鲁门的印象很坏，但后来他告诉杜鲁门说以前低估了他，这是以赞誉的方式表示歉意。
2、你如果没有错，就不要为了息事宁人而认错。这种做法，对任何人都没好处。同时你要分清深感遗憾和必须道歉这两者的区别，有些事你可以表示遗憾，但不必道歉。
3、应该道歉的时候，就马上道歉，越耽搁越难启齿，有时甚至追悔莫及。假若你认为有人得罪了你，而对方没有致歉，那你应该冷静，不要闷闷不乐，更不要生气，也许对方正为如何道歉而不好过呢。
第二节 捧出一颗心去，收回满天情来
“心有所恐惧，则不得其正。”就像有些人见了官就害怕，说话全结巴了，还怎么能保持良好的心态呢？在武林中有个谚语：三分能力，七分胆量。讲的就是见刀枪而不恐惧，从而保持良好的心态，只有如此才能发挥出自身的武功。所以有胆有识才是良好的行为规范。
拿出真心与人交流
卡耐基说：“自己要说什么话题，一定要有深刻的感受，不能随便就决定一个话题。除非你对自己所选择的题目有着特别偏爱的情感，否则就别希望对方能相信你的那一套陈词滥调吗。”
对自己的话题要有深切的感受，这一点极为重要。道理很简单，如果你对自己选择的话题有实际接触或体验，对这个话题充满热情，那么，你就不用担心人们不喜欢听。
一、对话题高度的热情与真诚
在纽约，卡耐基参加过一场演讲，演说者的热情和真诚所造成的说服力，他认为“至今无有出其右者”，“这次演讲是‘真诚’战胜常识的绝例。”
这次演讲是这样的：
在纽约一家售卖公司里，有个一流的推销员介绍了一个很反常的事例。这个推销员说，他已经能够使“兰草”在无种籽、无草根的情形之下正常生长。根据他的经验，把山胡桃木的灰烬撒在新犁过的土壤里，很短的时间就能够长出兰草！他坚信，山胡桃木灰，而且只有山胡桃木灰才是兰草能够顺利长出的原因。
在评论这位推销员的演讲时，卡耐基很温和地对他说：“你这种非凡的发现，如果是真的，那么，你完全能够在一夜之间成为百万富翁。你想想，一公斤兰草种籽就能够卖好几块钱啊！如果这是真的，你一定会成为一位杰出的科学家。”
可是，很多参加评论的人都觉得他所说的非常荒谬，认为这种事情完完全全不可能发生，除了吹牛还是吹牛。
可是这位推销员马上站起来高声宣布，他没有错，并且提出最强烈的抗议，说自己并没有引经据典，也没有什么理论依据，不过向自己的听众陈述自己的亲身经验而已。他说，他知道自己说话的对象，他相信自己的良心，并且阐述自己的经历，扩大原先的论述，提出更多的资料，举出更多的证据……
这个人的声音充满热情和真诚，他对自己的经历非常赞赏，可以说到了如痴如醉的地步。
经过一番渲染，事情发展到了令人不可思议的地步，不少人都认为他所说的是事实，都站到他那边去了，还有不少开始怀疑卡耐基。
卡耐基知道，最终的结果，很可能更多的人会承认这个并不存在的事实，于是就问那些人为什么，是什么东西动摇了他们自己原先的观点。这些人一个接一个，都说是因为演讲者的热诚和笃信使他们自己怀疑起自己的常识来。
卡耐基也很怀疑自己是不是错了，于是只得写信给农业部请教这个问题。农业部的人给卡耐基答复说：“要使兰草或其他活的东西从山胡桃木灰里长出来，这是绝对不可能的。我们从纽约还收到与你的问题相同的另一封信，问的也是一个同样的问题。”
原来那位销售员并不知道世界有这样的好事情，可是自己却在演讲会上如此坚持，所以马上写了封信去询问此事，如果是真的，他倒是真能够成为百万富翁。
对这件事情，卡耐基是不能忘记的，并且获得了一个启示：在演讲过程中，如果说话者热切强烈地相信某件事，并热切强烈地渲染，一般都能够获得人们的信任和拥护，即使像宣称“自己能够从由山胡桃木灰当中培植出兰草”这样不可思议的事实也无妨。
因此，卡耐基认为，人们所归纳、整理出来的信念，即使属于常识或者真理，如果缺乏必要的热情和真诚，又会产生多大的说服力呢？
资料表明，很多参与谈话的人，特别是参加演讲的人，都会怀疑自己的话题是不是能够引起听众的兴趣，而要使自己的话题让人们感兴趣，最重要的方法就是对自己的话题充满高度的热情，表现出最大的真诚，这样一来就能够抓住听众的兴趣了。
卡耐基听到过这样一个演讲：
在一次演讲中，一个演讲者警告听众：“如果任由人们在奇沙比克湾捕捞石鱼的方法继续下去，不出几年，这个品种就会绝迹。”
这个人对自己所说的话题感触深刻，真诚、热烈到了最高地步。他的内容及说话的态度都充分显示出这一点。在这个人开始发表演说时，卡耐基这样博学多才的人也不知道奇沙比克湾里有什么石鱼这玩意儿。他猜想，绝大多数听众也和他一样孤陋寡闻，并且缺乏兴趣。
可是，这个演讲者还没有讲完，卡耐基说：“恐怕我们全体已经愿意联名向立法机关请求立法保护石鱼了。”
对任何事物，都必须具有高度热情，下面的故事足以说明：
有一次，有人问起前美国驻意大利大使理查德·华须本·乔尔德“何以能成为一位意趣无穷的作家”，“成功的窍门在哪里”。
他的回答是：“我非常热爱生命，因而无法静下来，使我觉得必须把自己的人生感悟告诉人们，所有的窍门，仅此而已。”
有一次卡耐基去英国伦敦讲学，一天，他们一行人听完演讲，其中一个著名的英国小说家说对他说：这场演讲的最后一部分比第一部分更令人感到有趣。
卡耐基问他何以如此，他回答说：“演讲者本人似乎对最后一部分兴趣较大，而我一向都是依赖演讲人来为我提供热情和兴趣的。”
在现实生活中，不能说是全部人，至少很多人都是如此，所以一定要记住，热情与诚实最能够抓住听众。
二、对话题深切的体验和感悟
卡耐基告诉我们，在谈话特别是演讲过程中，除了要热切强烈地投入之外，还必须仔细地选好讲题。
下面的例子可以说明这个问题：
卡耐基训练班有一位学员，在一次作业中，他以描述美国首都为题发表演讲。他所根据的事实，是仓猝中从当地一家报社所发行的一本小册子里肤浅地搜集来的。在演讲过程中，由于消化不好，缺乏必要的生动性，不连贯，所以听起来枯燥无味，而他也没有更好的办法，只能是一味念着没有任何生机的材料。听众难受，他更痛苦。
两星期后，在这位学员的身上发生一件悲惨的事情：他的新车停在街上，被一辆不知名的车撞个稀烂，而这辆车逃逸得无影无踪。这件事是活生生的，是他亲身经历的。在下一次作业中，题目还是关于美国首都，可是他举的例子却是自己的汽车被撞坏的事情。当他说起这辆撞得稀烂的汽车时，情感真切，义愤填膺，就像火山爆发。
同样是演讲，两星期前，听众烦躁无聊，在椅子里扭动不安，而现在却给了他以热烈的掌声。
卡耐基一再强调，如果话题恰当，成功就在你眼前。
一般来说，谈论自己的信念话题是不会错的。只要你是一个有心人，你就可能对周围的某些方面产生强烈的兴趣，因此，你不必舍近求远，上天入地去寻�
