三年之内成为富翁的人脉经营-第11部分

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属于自己的事业。因而，家人也是我们生命中非常重要的天然人脉圈，一个人如果与家人的关系都搞不好，很难想象他在社会上如何与其他人和睦相处。
吴晗是我国著名的史学家，他能够取得后来的成绩，很大程度上要感谢父母对他的支持与教诲。在家庭环境的熏陶感染下，吴晗的知识日积月累，不断进步，最终成为一代作家。
1909年，吴晗出生在浙江省义乌县吴店苦竹塘的一户人家。他的世祖都是贫苦的农民。他的父亲吴宾珏出生后，家境才渐渐好起来，才得以到蒙童馆读书，再经过个人的刻苦攻读，终于考中了秀才，做了蒙童馆的教学。吴宾珏在当地称得上是有学问的人，他写得一手好字，常为乡亲们写春联或题字。他的历史知识丰富，诗词作得也好，常与当地文人饮酒赋诗。吴晗大一些的时候，他也与吴晗核对诗词，培养孩子的文学兴趣。他有个书斋，取名叫“梧轩”，占了三间房子，房里周围摆满了高到天花板的书架，多是线装书，内容主要是文史方面的。吴晗在童年时代读了许多文史书籍，大多是在梧轩书斋读到的，这对他后来成为史学家影响很大。所以，他在进入清华大学后，还经常用“梧轩”为笔名发表文章。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（1…
童年时代的吴晗，受到父亲的严厉管束。七岁时，他开始在乡村的学堂读书，吴晗学习很勤奋，无论严冬酷暑，从不迟到或缺课。这与父亲的严格管教是分不开的。由于吴晗是长子，吴宾珏对他要求特别严格，十一岁时就让他读《御批通监》，有不少段落还指定他背诵。如果父亲看到他贪玩不读书，就用鸡毛掸子打他。小时候的吴晗经常被罚跪在石板地上摇头晃脑地背书，一直背到父亲满意为止。《御批通监》就成为吴晗后来学习历史的启蒙教材。
在父亲的影响下，吴晗养成了爱看书的习惯，尤其爱看历史书和历史小说。上小学的时候，他就读了《三国演义》、《水浒传》、《西游记》等古典名著。家里的书看完了，就到处去借书。有时为借一本书，他能跑十里地。中学期间，吴晗靠妹妹的帮助和自己的节约，买了前四史——《史记》、《前汉书》、《后汉书》和《三国志》。这些历史书，在童年时代的吴晗的心中留下了深刻的印象，对他后来的发展起了很大的作用和影响。
吴晗12岁到金华上中学。这所中学离他家很远，来回160里地，他只好住校。当时一家已有6口人，经济情况一天不如一天。而中学的学费很高，一学期要交28个银元，合1　400斤稻谷。吴晗一年的学费，占去全家收入的四分之一，每次上学都是赶着卖稻谷。尽管如此，为了让长子顶起家业，吴宾珏还是咬着牙让他的儿子继续上学。也正是因为读书机会的来之不易，吴晗在金华中学时，仍能保持爱读书的习惯，国文、历史的成绩特别好。吴晗中学毕业后，从金华来到杭州，考入了六和塔旁边的私立之江大学预科。家里人知道后，他的母亲立即变卖了结婚时陪嫁的珠宝，加上宗祠的补助，一并寄给吴晗。就这样，吴晗上了之江大学。一年之后，之江大学停办，吴晗离开杭州到上海，考入了在上海吴淞的中国公学，踏上了一生中的一个新的、广阔的道路。在吴晗成长以及求学的过程中，他的父母给予他莫大的支持和鼓舞；也正是依靠着亲人的力量，他才能有所作为，并为我国的史学研究做出巨大的贡献。
家人就是这样，他会关心你的生活，影响你的思想，促进你的事业。有了家人的教导，你的生活才会更加完整，你的能力和个性才会得到更好的体现，走出平庸，创造不凡。
亲戚亲戚，多多走动关系才更近
虽然从某种意义上讲，亲戚关系本来就是存在的。但是亲戚之间也需要经常走动，需要你来我往，这样才能加深彼此的感情，你的人脉网络才能更稳固。
与亲戚建立更为融洽的关系，是活用亲戚关系办事的前提。但这种融洽的关系不是一朝一夕就能做到的，必须依靠平日一点一滴的积累。只有不断的构建和巩固，亲戚关系才会牢固。有了牢固的关系，求亲戚办事才能易如反掌，而只有经常进行感情投资，亲戚之间常来常往，才能建立牢固的关系。
有些人认为，亲戚关系本来就是存在的，求亲戚帮忙办事也是天经地义的。因此，平时没有必要花费力气去加固什么亲戚关系。但是细心的人可能都会发现这样的问题，假设同是姨表或同是姑表之间，你如果经常去看望其中的一位姑妈，而对另外的几位姑妈无意识地淡忘了，那么你们之间的关系就会变得疏远。等到你升大学或者结婚需要钱的时候，你经常去看望的那位姑妈可能会多资助你一些，而其他的几位姑妈只是象征性地表示一下就算了。这没有什么奇怪的，再亲再近的人平时也需要感情投资，这是毫无疑问的。
换句话说就是，经营人脉也需要具备战略眼光。这当然不仅需要我们平时投资，事后也更须注意。“事前”注意，有利于顺利地把事情办好；“事后”注意，有利于以后办事，而且也有利于巩固双方的关系。
有些人认为让亲戚为自己做事帮忙是理所当然的，这样的想法十分错误。“礼尚往来”是中国人为人处世的准则。别人帮了你的忙，一句感激的话语、一点点心意的表达都是应当的。因此，向亲戚表示感谢，不仅要表现在言语上，还可以表现在一定的物质回报上。
当然，物质回报要适量、适度，不要借助回报之名进行违规交易。另外，当语言回报不足以表达心意，物质回报又不合时宜时，也可以以自己的实际行动来回报对方。
小王是一位机关干部，她年幼时父亲不幸去世，是城里的姑妈供她上高中、念大学。而今她已身居要职，衣食无忧。对于姑妈的这份恩情，用言语和金钱是无法报答的。近来姑妈体弱多病，小王经常使用空闲时间帮姑妈干家务，还时常使用下乡机会为姑妈寻医求药。姑妈听在耳里、看在眼里、喜在心里。她为自己当年对侄女的付出感到十分欣慰。
总之，亲戚之间应当经常走动，在平时一点一滴的积累感情，到关键的时候你才能获得他们的全力相助。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第五章　借力贵人，加快自己积累财富的速度（…
谁都可能成为你生命中的贵人
如何才能尽可能地丰富我们的人脉网络，怎样才能找到我们生命中的贵人？这其中并没有什么窍门，很多时候你认为绝对不可能有交集的陌生人可能会与你成为生死之交，很多时候你认为绝对高攀不上的显贵，可能会在偶然间改变你的命运。有句话说“前世五百次的回眸，才换来今生的一次擦肩而过”，这就是说人与人的相遇都是莫大的缘分。我们应该懂得珍惜这种缘分，不要忽视任何一个人，哪怕是萍水相逢也要给对方最大的尊重，因为，每个人都可能成为你生命中的贵人。
有这样一个真实的故事：
一天晚上，风雨交加，一间旅馆的大厅里来了一对老夫妇，想要住宿一晚。
但是，那间旅馆的房间已经住满了早上来开会的团体，实在没有多余的房间。旅馆的夜班服务生表示十分抱歉，但是他并没有将这对老夫妇置之不理，而是很诚恳地提出了一个建议：为了让您两位避免再一次置身于风雨中，你们可以在我的房间屈就一晚，虽然那并不是豪华的套房，但是蛮干净的。晚上我要值班，可以待在办公室休息。
老夫妇接受了服务生的好意，并对给他造成的不便表示了歉意。
第二天，天气已经放晴，老先生去柜台结账时，值班的还是昨晚那位服务生，他很亲切地拒绝了老先生：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”
老先生深受感动，对服务生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”服务生并没有把老先生的话放在心上。但是，几年后的一天，他突然收到了一封挂号信，原来信是那个老先生寄来的，他在信中回忆了那个晚上所发生的事，另外还附了一张邀请函和一张往返纽约的机票，邀请服务生到纽约一游。
几天后，服务生在第5街的路口遇到了那位老先生，也就是当年的旅客，老先生指着路口矗立着的一栋华丽的新大楼，对他说：“还记得我曾经对你说过的话吗？这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营。”
面对着突如其来的惊喜，服务生一时不敢相信这是真的，他结结巴巴地说：“你为什么选择我？是不是有什么条件？你又是谁？”
“我叫做威廉？阿斯特（William　Mastor），我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。”老先生回答说。
这旅馆就是纽约最知名的华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。
当时接下这份工作的服务生就是乔治？波特（George　Boldt），一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。
一个普通的服务生，一举成为一家知名酒店的经营者，这难道仅仅是因为他足够幸运，获得了“贵人”的青睐吗？如果当时他只是温和礼貌的告诉老夫妇已经没有多余的房间，而并没有让他们住在自己的房间，还会有这样的结果吗？乔治？波特之所以能够获得这一切，并不是天上掉馅饼正好砸中了他，而恰恰是因为他有一颗善良、热情的心，他没有忽视自己遇到的任何一个人，更没有放弃任何一个可以给别人提供帮助的机会，与其说是那位富有的老先生成就了他，倒不如说是他自己成就了自己。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第五章　借力贵人，加快自己积累财富的速度（…
有时候，命运的转机可能就藏在一件并不起眼的小事中，你的贵人也许就是一个平淡无奇的普通人物，当他们静静地来到你的身边，如果你不懂得珍惜，机会就会稍纵即逝，而你也将注定一生平庸。要想不错过任何机会，就请记住：不要忽视任何一个人，不是忽略任何一件事，把握住每一个改变命运的契机。
引起贵人关注，就得多曝曝光
也许你是一个聪明绝顶的人，有着足够的胆识和谋略，但是，如果你不展示出来，你的一切努力就只有你自己清楚。当今时代是一个追求效益的时代，让别人看到你的存在，看到你的成绩，你才能有意想不到的收获。同样，要想获得贵人的帮助，你就要多找机会在他们面前表现自己，引起他们的关注和兴趣。
巴纳斯是大发明家爱迪生生前唯一的合伙人，他是一个意志坚强、勤奋努力的人。起初他一无所有，他在爱迪生那里谋到了一份普通的工作，做设备清洁工和修理工。当时爱迪生发明了口授留声机，但是公司的销售人员不能把它卖出去，巴纳斯这时主动申请做了留声机的销售员，但工资依然是清洁工的薪水。当时这种机器不是很好卖，巴纳斯跑遍整个纽约城，才卖了7部机器，应该说已经是一个不错的业绩了。他通过总结这段时间的销售经验，冥思苦想制订了留声机的全美销售计划，然后把计划拿到爱迪生的办公室。爱迪生看过后，非常高兴，很欣赏他的计划，也为他的努力和细心而感动，同意巴纳斯成为他的合伙人。从此，巴纳斯成了爱迪生一生中唯一的合伙人。
巴纳斯向老板主动展示了自己创造性的工作，因此得到了老板的赏识，进而从一名小小的清洁工雇员成为爱迪生的合作者。
做事、立事，谁不希望自己能够一帆风顺，一夜之间成名得利？巴纳斯本来是一个小人物，如果他没有展示自己的才华，从而得到爱迪生的提携，他再有才能，再努力奋斗，在一个竞争激烈的社会中，也很难达到如此成就的。
盛唐时期，诗人王维想参加科举考试，请岐王向当时权势大的一位公主疏通关节，事先向主考官打声招呼，照顾一下第一次参加科考的自己。可是公主早已答应别人，为另外一位叫张九皋的人打过了一次招呼。岐王也感到十分为难，他对王维说：“公主性情刚强，说一不二，想强求她改变主意给你打招呼，实在不容易，我来给你出个主意。你将你旧诗中写得最好的抄下十来篇，再编写一曲凄楚动人的琵琶曲，五天以后你再来找我。”五天后王维如期而至。岐王找出一身五颜六色的衣服，将王维打扮成一名乐师，携了一把琵琶，一同来到公主的府第。岐王事先对公主说：“多谢公主予以接见，今日特地携了美酒侍奉公主。”说罢便令摆上酒宴，乐工们也都依次进入殿中。年轻的王维容貌秀美，风度翩翩，引起了公主的注意，她便问岐王：“这是什么人？”
岐王道：“他是一个在音乐方面颇有造诣的人。”王维演奏了一首琵琶曲，曲调凄楚动人，令人击节叹息。这首曲子是王维新近创作的，他演奏起来自然得心应手。公主非常喜欢这首曲子，于是迫不及待地向王维发问：“这首曲子叫什么名字？”王维马上立起身来回答：“叫《郁轮袍》。”公主对王维更感兴趣了。岐王乘机说道：“这个年轻人不仅曲子演奏得好，还会写诗，至今在诗歌方面没有人能够超得过他！”公主越发好奇了，赶忙问道：“现在手里有你写的诗吗？”王维赶忙将事先准备好的诗从怀中取出，献给公主。公主读后大惊失色，说道：“这些诗我从小经常诵读，一直认为是古人的佳作，怎么竟然是你写的呢？”于是，让王维换上文士的衣衫，入席。王维风流倜傥，谈吐风趣幽默，在座的皇亲国戚纷纷向他投去钦佩的目光。岐王趁热打铁，说道：“如果这个年轻人今年科举考试得以高中，国家肯定又会增添一位难得的人才。”公主问：“为什么不让他去应试？”岐王道：“这个年轻人心高气傲，如果不能得到最为尊贵的人推荐考中榜首，宁愿不考。可闻听公主已推荐张九皋了。”公主连忙笑道：“这没关系，那个人也是我受他人所托才办的。”接着她又对王维说：“你如果真的想考，我必定为你办成这件事。”王维急忙起身道谢。公主