三年之内成为富翁的人脉经营-第8部分

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也就是说太过于端着自己的“身段”放不下来，从而成为人际交往中的障碍。比如，千金小姐不愿意和保姆同桌吃饭，博士不愿意当基层业务员，高级主管不愿意主动去找下级职员……他们认为，如果那样做，就有损他们的身份。
端着“身段”做人，会让你越来越清高孤傲，越来越孤寂。
如果你想从自我封闭的圈子走出来，就要放下身段，也就是：放下你的学历、放下你的家庭背景、放下你的身份，让自己回归到“普通人”。这不仅不会让你有任何损失，相反，会更显示出你的高贵气质与风度，会让别人感觉到你是一个真正优秀的人。
其实，每个人都希望自己得到公众的尊重和喜欢，但是这种自尊的需要仅仅是自己本人的一种希冀，能否在事实上得到，则取决于公众对自己言语、举止、行动的评价和肯定。如果说将自尊的需要作为一种行动去指导自己的行为，这本没有理论上的错误，问题是这种自尊心理不能过分。一个人在社交中让过分自尊心理占据指导和支配地位，就会怕自己的行为是否失当，怕人们会怎么看待自己，甚至有时会因为这种过分自尊的心理，而不愿与比自己强的人交往，担心相比之下，会掉自己的“价”，失去尊严。因为过分自尊，也不愿与比自己“差”的人交往，觉得有失身份。如此思来想去，就会把自己封闭起来，不与外界往来，成为孤家寡人，慢慢地就难以适应现代社会了。
要想拓展人脉，就要放下身段，走出自我封闭的圈子，克服自己的心理障碍，正确认识自己，勇敢面对社会、面对他人。
1．要有社交成功的愿望
如果你想进入大家的圈子，想成为社交的一员，想受到大家的欢迎，想有许多朋友，你就要努力去学习社交，就要调动你的一切智慧去掌握社交的技能，最终就会学会社交。
2．要敢于表现自己的长处
每个人都有自己的长处，只要你相信自己有能力去和别人交往，你就会发展自己的长处，不断地显示自己的长处，你就会吸引别人的注意，找到自己的志同道合者。不要怕自己不行，要相信自己会比别人做得更好，只要你有自信，你就会使自己的长处得到充分的发挥。
3．要敢于承认自己的缺点和不足
在别人面前承认自己的缺陷与不足，不但不会丢脸，反而会赢得别人的尊敬。
每个人都有自己的短处，敢于承认自己短处的人是最勇敢的人。很多人不敢在别人面前承认自己的缺陷和不足，害怕别人看不起他，其实“头上的烂疮疤，盖是盖不住的”，只有承认它的存在，才有改正的可能。另外，每个人都有不足，你承认自己的不足，也没有什么可丢人的。相反，你承认自己不足大家才会认为你是个诚实的人，值得信赖，就会愿意结交你，和你成为朋友。
4．多与别人交谈
敞开心扉容纳他人，他人也就能容纳自己。语言是沟通的钥匙，只要与人交谈就会收到交际的效果。多与人交谈就会渐渐地敢于说出自己的心里话，就会与人坦诚相待，就会容许别人发表自己的见解。彼此相容就会达成一致，就会建立友谊，你也就学会了交际。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
《三年之内成为富翁的人脉经营》　第二部分
第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（1）
老板，助你发展事业的靠山
一个人的发展是需要有一定的靠山作支撑的，作为下属你的老板就是你很好的乘凉大树，能否处理好与老板的关系，决定着你能否把握住自己发展的机会。所以，你一定要学会做老板的得力助手，维护好与老板的关系，将老板纳入自己的人脉网，它的重要性，我们在前面一章也提到过，在这里我们不再赘述，主要讲一些如何跟老板建立一个比较好的关系，让老板为我们“服务”。
1．尊重领导意见，合理提出自己的看法
尊重领导意见，保持对领导尊重，处处替领导着想，切不可流露出对上司意见不屑一顾的神色，一定要把谈论工作同个人的能力或尊严区别开来，时刻留意，不能把工作的看法误当做对人的看法；也不能让对方误解，认为自己对领导本人有看法。只要上级感到，你仍然是维护他的权威，你的意见是针对工作而非是借工作之名进行人身攻击，他们多半会冷静下来，仔细研究你的看法，如果合理，甚至会采纳。
我们不妨借鉴一下这方面大师级的人物——豪斯。
威尔逊作为美国第28任总统，他能力过人，也非常自负，往往瞧不起别人的意见，甚至根本不予理睬。但有一个人例外，就是他的私人助理豪斯。想看看豪斯的绝招吗？其实豪斯也曾遭受到无情的拒绝，总统曾告诉他：“在我愿意听废话的时候，我会再次请你光临。”功夫不负有心人，聪明的豪斯经过苦心研究，终于找到了向上司进言的方法。其实也是一次偶然的宴会，豪斯很吃惊地听到总统正把数天前自己的建议，作为总统本人的见解公开发表，此事使豪斯产生了顿悟，他得出结论：在提建议时一定要避免他人在场，要悄悄地把意见移植到总统的心中，让总统自己把这一天才的构思公之于众，让大家相信这是总统本人想出的好主意。豪斯运用这种方法使总统毫不犹豫地批准了许多重大的计划。豪斯在若干年后回忆说：“我不愿意称那些计划是我的，并不仅仅出于讨总统喜欢。我的计划充其量是一棵树种，要长成参天大树必须有土壤、水分、空气和阳光。只有总统才有这些条件把树种变成大树。我只不过把种子移到了总统心中。”　
在现代社会中，“面子”是很重要的，而且“为尊者讳”，他们的面子更为金贵。在公司里，如果你不顾及领导的面子，总有一天会吃亏的。因而，老于世故的员工从不轻易地在公共场合指出领导的错误，这样既能满足领导的虚心，又能使自己得到领导的赏识，这种双方有利的事情，何乐而不为。
2．手脚要勤快，头脑要灵活，随时随处帮领导分忧解难
任何工作都不可能是一次性完成的，都可能会遇到这样或那样的挫折与障碍。作为领导，统管全局，责任重大，压力也最大，某些工作可以凭借自己的能力或以往的经验就能办成功，而有些工作则需要群策群力才能解决。这时，如果下属除了干好本职工作外，还能及时伸出援助之手，帮领导出谋划策，共同渡过难关，对于领导来说犹如雪中送炭，他肯定会十分感动的。像这样的帮助，诸如当商品销路出现堵塞、打不开销路时，利用自己的社会关系，联系销售渠道；当上级需要某一方面的人才时，帮助物色、推荐。
再有就是，若能帮助领导发挥其专业水准，对你必然有好处。例如，领导经常找不到需要的资料，你就替他将所有档案有系统地整理吧；要是他对某客户处理不当，你可以得体地代他把关系缓和；如果他最讨厌做每月一次的市场报告，你不妨代劳。这样，领导觉得你是好帮手后，自然会重用你，你自己也可以多积累一些工作经验。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（2）
3．多长一个心眼，做好领导的“信息搜集站”
为领导提供综合性的信息，这是身为下属义不容辞的责任。由于领导主要关心的是决策问题，那么大量信息的汇集、整理、筛选与剔除就要交给下属去承担。那些善于观察体会，能够正确理解领导的意图，为其提供所需的独特的信息的下属，才会“搔痒搔到正痒处”，为领导解决关键性问题，获得领导的赏识。无疑，这会大大促进领导与下属的情感，缩短距离，建立一种和谐、默契的上下级关系。
这就决定了搜集信息的工作，不仅要强调综合性，还要注重独特性；不仅要实干，还要巧干。这样才能抓住要点，突出重点，解决难点，真正做好工作，赢得领导的好感。
如果遇到领导没有明确指派、却正在思考的问题，你就应发挥主观能动性，变被动工作为主动工作，去发现它，并提供相关的资料。
只要你心思细腻，善于观察与领会，是不难发现领导正在关注的问题的。你可以通过下面几个方面加以延伸，这些方面有：领导在正式场合中的讲话，对哪些问题做出了强调，领导在私下谈话里对哪些问题发表过看法，褒贬如何；领导在文件批文中作过哪些删节、改动和指示；领导最近喜欢阅读哪些方面的书籍报刊、对哪些部门的活动比较留意……这些问题有时还是尚处端倪，没有形成系统的思路和观点，因此，你还有必要延伸，使之成为有根有据、符合实情的东西。
下属在给领导提供信息的时候还应注意本着实事求是、有利工作的原则，既给上司讲“好消息”，也给上司说“坏情况”，才便于领导全面掌握情况，正确决策。这是对领导忠心耿耿的表现，聪明的领导是会领会到部属的这种良苦用心，从正反两方面的意见中总结出正确的结论。
4．与领导的沟通，“鲜花、掌声”不能少
自古谋者多重视造势的作用。孙子兵法有云：“激水之疾，至于漂石者，势也。”替领导造势是一种十分有效的参与方法。把尚待决定的决策当做已决的事实，并且营造出热烈的气氛，可以极大地鼓励领导者的决策。领导者在正常情况下本来就有意为之，现在大局如此，领导者自然乐得乘势而起，借势而作，顺势而成。但是替领导造势同时也承担很大的风险：一旦这种行为产生了恶劣影响，破坏了工作大局，后果将难以设想。另外，如果造势过盛，难免引起领导者的反感，虽对大局有利，但对造势者恐怕不利。所以，替领导造势要慎之又慎，只可用于两种情况：一是不得已而为之，二是必然要为之。
5．对领导一定要多加肯定
适当宣扬上级的优点就是对领导最好的肯定。这跟“拍马屁”有着本质的不同。“拍马屁”是虚情假意，空穴来风。而这里的宣扬长处则是以客观存在为标准，实事求是。对绝大多数上级领导来说，之所以能够走上领导岗位，一定是有他可以凭借的资本，否则他的上级就不会信任他，提携他，群众也不会投他一票。善于发现领导的长处，不仅有利于自己的进步，而且可以促进下属与领导关系的协调和谐。如果大家都对自己的领导的优点了如指掌，那就会更加尊重他，努力配合他的工作，而领导如果有这样的一些下属，也就不会摆架子，多为下属着想，关心他们的生活，那这个团体还会不上进吗？当然，无论上下都不会忽视你这个桥梁的。尤其是你的领导，会对你更加重视，说不定下一个提升的就是你呢？
　　　　　　　　　　　　　　　　　　第四章　你一定要维护好的几个天然人脉圈（3）
6．扮演好“耳边风”的角色
正所谓“智者千虑，必有一失”“当局者迷，旁观者清”，再精明再细心的领导也有疏忽大意的时候，就连神仙都有打盹的时候更何况凡人。一个小小的疏忽，有可能给领导者的工作带来许多被动，甚至使工作蒙受不必要的损失，受到上级的批评。作为下属，应努力留心领导在工作中出现的疏忽，并帮助其查漏补缺。提醒领导时，要注意三点：一是建议要透明。要尽量做到具体实在，不能泛泛而论，否则会让领导一头雾水。二是理由要具体。领导在设计一个方案时通常是经过深思熟虑的，如果你想完善或改进方案，一定要有充足的依据和理由。三是方法要巧妙。方法得当，不但让领导更容易接受你的建议，而且会使领导明白你为之解围的良苦用心。
同事是与你共创佳绩的盟友
一个人只要参加工作以后，或多或少的都会有同事。所谓同事，就是在一起共事的人，很多人认为同事之间只有竞争，根本不会存在友情，其实，同事之间更多的是一种合作关系，是与你一起共创佳绩的“盟友”。不论在任何单位，一个与同事关系恶劣的人，很少能够在工作上取得好的业绩，而那些业绩优秀的人，通常也会与周围的同事相处融洽。可以说，同事之间既是竞争对手，又是同盟军，可以补充自己现有的实力，扩大自己的规模，为自己打造坚固的事业后盾，促成自己的成就。同事关系也是我们人脉圈中必不可少的重要内容。
有一天，眼睛、鼻子、眉毛、嘴巴在一起开会。眼睛、鼻子和嘴巴三位故意和眉毛过不去。眼睛说：“眉毛有什么用？凭什么要在我的上面？我眼睛可以看到东西，如果宣布罢工，人们连吃饭都会发生问题。”
鼻子也不服气地说：“我鼻子可以闻到味道，如果我宣布罢工，饮食就没滋味，眉毛算什么？怎么可以在我的上面？”
嘴巴也毫不示弱地说：“五官中要算我嘴巴最有用。如果我不吃东西不喝水，谁也活不了。我应该在最上面，眉毛最没用，应该在最下面才对或者干脆不要他了。”
眉毛听了说：“你们大家说得很好，但如果把我放在最下面，主人的脸会乐意吗？”
一句话说得眼睛、鼻子、嘴巴哑口无言，试着想一下接下来发生的故事，主人肯定会因自己的丑而不见天日，成天躲在没有人的角落，眼睛也无福享受五彩斑斓的世界，鼻子更无福享受色味俱全的味道，更苦的是嘴巴了，对于天下美食，只能做白日梦！　
如果他们齐心协力给主人一副漂亮的五官，那要什么有什么，所以千万别轻易为自己树敌哦！
不论你多么才华横溢，还是必须依附于团体。既然如此，你就必须经常地关心周围的每一个人。你必须要意识到，自己只不过是社会共同体中的一个小细胞而已。这才是一个人个人价值的真正体现。如果团体中的每一个人都只注重个人存在，只求自己的表现，大家所发挥的力量就只有一个人的力量而已，这也只能满足自己的自我表现欲罢了，而且这个表现欲的表现也是有限的。不但如此，如果每一个人还要费尽心思地与其他人较劲，这样的话，连个人所发挥出来的力量都会大为减弱，这种做法永远也无法为自己创出令人羡慕的佳绩。
既然人必须依附在大团体下，唯有大家同心协力地发挥团体的力量，才能让大家一同向前迈进，个人也才能发挥自己的理想与�