一代天骄;世界著名企业家成功典范-第18部分
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产品输往国外。
松下的这种认识是在战后不久形成的。1951年他去欧洲，顺道在西
德的汉堡市作了短暂的停留。市内街道上战争的伤痕随处可见。但松下在
参观一定汽车制造厂时，工人们的午餐却使他大感意外，每人竟然有一大
份奶油和干酪！
那天晚上在旅馆吃完饭，他向侍者要威士忌，侍者居然拿来了黑色的
JohnnieWalker，这是苏格兰的名牌。侍者告诉说苏格兰的威士忌可任意
挑选。当时松下对德国十分钦佩，这个饱受战争之苦的战败国，物资却如
此丰富，应有尽有。离开西德后，松下又到了英国，这里的情景却大不相
同。在伦敦饭店里，客人很难得到一杯
JonnieWalker酒。松下问服务员：
“真怪，怎么会没有！如果我没有弄错的话，JohnnieWalker不是你们国
家生产的吗？”对方回答：“是的，但英国现在非常贫困。”松下又问：
“那你们生产的威士忌哪去了？”松下很难理解英国当时的经济政策：在
未满足本国需要之前，先出口国外，以致于战胜国穷得连自己造的威士忌
都喝不上，而战败国德国却能随意品尝。由此，松下强烈地感受到英德两
国在基本认识上的差距，觉得英国的政策有点站不住脚。
1955年以后，日本在经济上已相当充裕，也有余力向海外出口产品
了。同时，世界上许多国家也开始有求于日本。这种形势无疑对松下公司
产生了影响。1959年松下电器公司的出口额迅速增加。196O年出口额由
1958年的
32亿元增加到
130亿元以上，出口量在总产量中由
6％升至
12％。在所谓“岩户景气”的形势下，日本经济风调雨顺，持续增长。从
1959年起，贸易自由化、外汇市场自由化的风潮日甚一日地向日本袭来。
松下感到：若不具备雄厚的竞争实力，今后将难以在国际舞台上占有一席
之地。于是在
1960年
1月的经营方针发布会上，他告诫大家，不要被一
时的经济繁荣所陶醉，要为在国际竞争中获胜而努力，要争取实现每周五
日工作制。松下阐述道：“今后，国与国之间的竞争会愈演愈烈。自由贸
易的时代不久就要到来，外汇市场也将自由化。那时日本就将脐身于国际
大舞台，很难想象，日本没有实力会陷入怎样的困境。目前，日本还实行
各种保护政策，不论美国还是欧洲的任何优良产品一概不许进口。但一旦
日本实行自由贸易，人们就可以随心所欲地购买任何他们认为是品质优良
的产品，而无须顾忌它是出产于哪个国家。“因此，不在国际竞争中设法
取胜，日本企业就会栋折榱崩。对我们来说，现在所谓的竞争只是同日本
国内同行进行竞争，今后我们要同世界上的同行一决雌雄。我们决不能不
堪一击而轻易认输。到那时，松下公司的产品要源源不断地运往国外，同
国外的厂家竞争，这种竞争决不会象同国内竞争那样简单，我们必须对此
有充分的准备。为此，我们要进一步改进工厂设备，尽量实现自动化，大
力提高效率，争取在国际竞争中立于不败之地，或者叫做称霸海外。”松
下坚信，只要全体员工为实现周休两日这一理想而努力，把松下公司推上
世界竞争舞台，就具备了在国际竞争中获胜的基础。5年后的
1965年
4
月，松下公司如期地开始实行“5日工作制”。
1961年
1月，松下宣布辞去松下公司总经理的职务，改任董事长。
在
1月
10日那天举行经营方针发布会上，松下说：
“我们的五年计划取得了出乎预料的成果，原计划
800亿日元的销售
额竟达到了
105O亿日元，对外贸易也突破了
100亿日元。这不仅对松下
公司，就是对日本的整个产业界都有重大意义。”松下说：“我以为，只
要我们为建立美好的国家和优秀企业而倾注全部热情，就一定能够孕育出
兴旺发达的松下电器公司，乃至繁荣昌盛的日本国。由此我们应该为自己
作为一个经营者，特别是作为松下公司的员工而感到骄傲。”松下在热烈
的掌声中走下讲台，而掌声未息，他又走上讲台，表明心境。3400名中
层以上的干部在台下鸦雀无声。“57年前，我
9周岁时来到大阪当学徒。
从那时我一直拼命工作，从事实业。去年
11月
27日，我已年满
65岁。
从各方面来看，我能有今天，完全是各位协助的结果。为此，谨向各位深
表感谢。“就年龄而论，我已不自觉地进入了一个转折点。我早就想在适
当的时候辞去总经理的职务，第一次是在我步入
50岁的那年，当时想以
阳洲这个别号辞去总经理的职务，但由于战争，公司已承接了军工任务，
未能如愿。战后的
5年，我个人被禁止从事经济活动，公司也面临解散的
恶运，我不能在那样的关头打退堂鼓。就这样，我又投身到重建工作中。
十年过去了，今天能看到如此盛况，我真是又高兴，又感激。经过慎重考
虑，我认为，现在是辞去总经理职务的时候了，我可以退居二线当董事长，
监督公司的经营活动。我虽然退了下来，但我的奋斗精神不会改变，一息
尚存，就要全心全意地经营好松下电器公司。”
走下讲台，经营之神松下幸之助暗自决定，从明天起重新开始他盼望
已久的
PHP（即“以繁荣求和平、求幸福”的英文缩写）的研究。
四、韩国大宇财团领袖金宇中
四、韩国大宇财团领袖金宇中
金宇中在人生的道路上，坚定地闯，灵活地闯，全方位地闯，闯出了
韩国，闯向了世界。在
2O余年的创业生涯中，他多次“冒险”与“蛮干”。
他的“孤注一掷”的经营战略，充分地体现了他不甘落后于人的上进心和
锲而不舍的奋斗精神。他独特的经营风格，使“大宇”在短短十余年内就
与韩国的“现代”、“三星”两大财团并驾齐驱，跻身于世界经济圈，成
为超级的国际性企业集团。他的经营之道和谋略思想别具一格，堪称企业
经营中典型之典型。
□立体推销企业产品
1967年
3月，金宇中辞去了汉城实业株式会社贸易部长的职务，带
着一身朝气，以少量的资金创立了大宇实业株式会社，开始了他创业的生
涯。其时他刚年满
31岁。
创业伊始，一直从事纺织品出口贸易的金宇中就把重点放在开拓国际
市场上。大宇实业株式会社成立的第二天，他就踏上出访东南亚的征途，
在新加坡签订了价值
30万美元的纺织品订货合同。当时，合伙人李雨馥
担心没有资金实力完成
30万美元的出口任务。可是，金宇中却把当年的
出口目标定
为
50万美元。他的指导思想是，不指望头一年赚钱，而是在不赔钱
的条件下，通过出口，在国内外树立大宇实业株式会社的良好信誉。结果，
截止
10月底，大宇实业株式会社就完成了
50万美元的出口额，并保有
30
万美元的出口合同余额。经过金宇中及其同仁短时期的共同努力，大宇实
业株式会社就以东南亚贸易的中介地——新加坡为主要对象，打开了局
面，开始兴旺发达起来。创业第二年，大宇实业株式会社出口额增加到
2920万美元，获纯利
1700万美元。大宇实业株式会社因此而一鸣惊人，
成为“输出韩国”的宠儿。
60年代末，新加坡与印度尼西亚由于边境纠纷，关系恶化，断绝了
贸易关系。东南亚纺织品进出口市场出现了萧条和危机。城门失火，殃及
池鱼。一直以新加坡中间贸易商向印尼大量出口纺织品的韩国也难免受损
失。许多纺织厂倒闭，就连日益壮大的大宇实业株式会社也只能勉强维持
现状。此时，韩国的一些贸易商为了保存实力，安全经营，纷纷退缩，停
止与外商签订合同。金宇中对此十分反对。他想，“危机”一字是由“危
急”和“机会”二词组合而成。危机时期也必然存在着发展事业的好时机。
只要找出并抓住时机，事业就一定能成功。他首先分析了印尼与新加坡的
关系，他相信两国的纠纷不会持续长久，一定能够解决，并认为两国和解
后，因内部原因而萎缩的市场需求将会骤增。他十分肯定，届时再开展业
务一定不会有太多机会。现在其他人中止了经营活动，这正是自己扩大出
口规模和经营领域的极好机会。他以此为契机，制定起战略方案来。他想
到了现代的军事战争，多数情况下重大战役是以海陆空三军的立体作战，
来夺取最后胜利的。“商场也是战场。要占领东南亚市场，就应该从海陆
空三面出击新加坡，形成立体式占领局面！”他说。具体作法将是：巩固
老客户——拓展新关系——让利于客商，全方位渗透，大面积拉网。这个
作战方案一出来，他立即派遣大批推销员飞往新加坡，同时果断地在新加
坡设立了大量分社。
空三面出击新加坡，形成立体式占领局面！”他说。具体作法将是：巩固
老客户——拓展新关系——让利于客商，全方位渗透，大面积拉网。这个
作战方案一出来，他立即派遣大批推销员飞往新加坡，同时果断地在新加
坡设立了大量分社。
了
20台西德造的最新式的轻型编织机。
1970年，经过马来西亚出面调解，印尼与新加坡之间的纠纷终于获
得解决。东南亚市场上纺织品需求量剧增，纺织品价格也随之大幅度上
涨。形势大好，然而大宇实业反而出现了逆转。这是由于金宇中恪守信用，
仍以远远低于当时市场价格的价格执行长期供货合同，因而使大宇实业株
式会社营业额出现了赤字。他并不懊悔，认为做生意本应有赚有赔，牢固
占领市场才是重要的。此后不久，他推出了新产品，完全垄断了东南亚服
装市场，从而获得了巨额利润。
当年，大宇实业株式会社出口额达
8540万美元，比
1969年增长
216％。金宇中本人也在韩国的第七次出口日纪念大会上第一次荣获了政府颁
发的“铁塔产业勋章”。
□以攻为守占领美国市场
进入七十年代后，美国纺织行业正面临着一场深刻的危机。金宇中通
过内部关系，获悉美国将会对韩国、台湾、香港等国家和地区向美国输出
纺织品实行限制。得到情报后，他立刻向工商部及有关企业通报，要求迅
速采取措施。但是，他们认为这是不可能的，从而置之不理。金宇中凭借
在贸易界多年工作的经验，相信美国一定会实行进口限制，感到采取对策
已是刻不容缓的了。这时他想起了日本曾经应付美国实行进口限制的一些
做法：日本受限制以后，不断采用新技术，使产品更新换代，向高级方向
发展，提高出口价格。出口量虽然减少了，但出口绝对额却大幅度增加了。
日本人跳越进口限制壁垒的做法给他很大的启发。他想，美国实行进口限
制旨在削弱别人的市场竞争力，保护并扩大自己的市场领地。他认为，确
保在美国的市场是关键，最好的方法是抢在美国行动之前，最大限度地增
加出口量，扩大出口额。他决定调动所有“兵力”，展开一场“地毯式”
轰炸倾销战，强占“阵地”。只要有大量产品占据着美国市场，大宇一定
能制止进口限制壁垒。
金宇中开始行动了。他一面广泛地开展订货活动，一面通过设在美国
的现地法人向美国商人大力推销大宇的产品。同时，在纽约等地设立现地
法人及办事机构，专门负责商品的销售。正当金宇中向美国市场全面“轰
炸”之时，美国在
1971年
10月正式宣布对韩国的纺织进口实行限制。韩
国政府也采取了相应的对策：实行出口配额制和出口金融特惠制，指望在
限期内尽可能向美国多出口一些纺织品。于是，金宇中全力以赴地展开了
增加对美出口纺织的竞争。为了保证出口份额，他根据生产计划，采取了
“先输出后卖出”的策略。他按月制定生产计划，把生产出来的产品全部
运往美国，然后再设法通过现地法人就地销售。他的做法招致了一些人的
非议，认为他是拿自己的性命冒险；韩国服装业和大宇实业株式会社必定
会葬送在他的手中。他对这些议论全然不顾，反而加紧了攻势。他又大胆
地推出“赊帐输出”的方针，源源不断地向美国运送纺织品和服装，以确
保出口份额。
地推出“赊帐输出”的方针，源源不断地向美国运送纺织品和服装，以确
保出口份额。
社
1971年所得到的对美纺
织品出口份额大大超过韩国的任何一个贸易会社和企业，并居日本、台
湾、香港等东亚各国和地区之首。1971年，大宇实业株式会社的对外出
口额猛增至
2420万美元，比
1970年增长了
190％。占韩国当年出口总额
10。68亿美元的
2。2％。由于出口配额直接与美元挂钩，大宇实业株式会
社的出口份额使其得到了出口金融特惠待遇，仅靠配额佣金就赚了
100亿
元。金宇中地毯式轰炸倾销战一举获胜。大宇实业株式会社也从名不见经
传的小企业跃居为韩国贸易界的第
5位。
□打开美国施乐伯的大门
美国实行纺织品进口限制以后，进一步加剧了韩国纺织品行业和服装
行业的不景气。金宇中一面向美国市场开展倾销战，一面不断开发新产品
和生产高级商品，以此来提高出口商品的销售额，克服被动局面。当时大
宇实业株式会社的服装产品多是通过日本的一些商社同美国进行间接贸
易，赚的尽是没有多少油水的“二手钱”。
金宇中不愿穿着别人的裤子去跳舞，他要打通同美国直接贸易的渠
道。他选准世界上最大的百货商场施乐伯作为主攻目标。韩国的各出口会
社和企业听说金宇中想打入美国的超级市场，个个都把头摇得象拨浪鼓，
无不用怀疑的目光审视着他。可是他认为，在销售领域，无人问津的空白
地带就是最好的市场，他人不敢插手的地方就是最好的出路。打开施乐伯
的大门并非不可能，敢于尝试就是成功。只要打开施乐伯的大门，大宇实
业株式会
