一代天骄;世界著名企业家成功典范-第20部分
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的船厂用址——一张海滩的照片和从一家公司借来的一套
26万吨级油轮
的设计图纸。
郑周永不死心，硬是说服埃普勒道公司给他介绍了一个买主——希腊
大船主利巴诺斯。怎样才能说服大船主买下“船”呢？生意人之间做买卖
既怕上当，又怕被诓。坦诚是关键，提供优惠条件是突破口，他暗自揣摩
着买主的心理。吃亏是福，对此他深信不疑。他立即拟定出卖船的条件：
①大幅度压低船价；②买主不满意可以随时撤回合同；③若合同取消，如
数退还定金，而且支付利息。买主不会拒绝有利于自己的合同。他十分自
信，只要卖得出去“船”，建成造船厂后，“现代土建”定能获取大利。
数日后，他与利巴诺斯见面了。他坦诚地把那张海滩照片递给大船主，并
详细地谈了自己卖船的“条件”。希腊船主由开始不在乎的仰坐姿式变成
了认真听讲的正襟而坐，到最后约郑周永去瑞士他的别墅细谈。1971年
夏天，郑周永在瑞士同利巴诺斯签订了建造
2艘
25万吨级油槽船的合同。
每艘船
3095万美元，低于国际市场价格
16％。这两艘船的定货合同为郑
周永谋得贷款，解决了最后难题。1972年
3月
23日，在人们的关注中，
他的蔚山造船厂奠基仪式正式举行。两年后，郑周永就建造了一座现代化
造船厂和两艘巨轮，创下了世界造船记录。1981年，他用
16个月修建了
第二座船厂，使他拥有年造船
215万吨的能力，获得世界
1/5的船舶订货，
也使得韩国成为仅次于日本的世界第二造船大国。
□实现国际市场多边化
1979年，第二次石油危机爆发，西方国家纷纷关门闭户，实行贸易
保护主义。韩国的经济再一次遭受沉重打击。众多企业倒闭，失业人数迅
速增加，物价暴涨难控。为了扭转经济滑坡的局面，政府推出了强行干预
经济的“官方主导型”的政策。迫于形势，郑周永自行关闭了重型机械、
炼铜等
4个企业。此时，刚刚打入国际市场的“现代土建”，因行贿受到
沙特政府的制裁，被驱逐出境。企业生存受到威胁。
接踵而来的遭遇使郑周永感触倍深，同时也激起了他更大的探索兴
趣：怎么样才能使企业安全生存呢？他想：埃菲尔铁塔历经百余年，现在
仍巍峨耸立在那里，其关键是它的四脚相互鼎立支撑的建筑结构起着重要
作用。企业若是有埃菲尔铁塔这样的四条腿，就一定能经得住市场的风云
变幻，立于长久不衰之地。他越想思路越开阔。若把承揽工程从一个国家
扩展到两个、三个、四个国家，不也就有了支撑企业的四条“腿”呢？他
得出结论：企业要想安全生存，必须实现国际市场的多边化。
找到答案后，他立即部署了方案。他的第一个目标就是伊拉克。伊拉
克同北朝鲜关系密切，“现代上建”曾多次碰壁。为了打开伊拉克的大门，
郑周永请中东地区有影响的人物从中斡旋。经过多次努力，“现代土建”
终于获准参加伊拉克第二大城市巴士拉的一项废水处理工程的竞争，并以
4130万美元的最低价格夺标。郑周永大喜过望，立即指示部下，要不惜
任何代价，尽善尽美地完成工程，在伊拉克确立“现代”形象，守住这块
阵地。废水处理工程的顺利进展，改变了伊拉克当局对“现代土建”的态
度，为其工作的认真和工程的高质量所折服。1980年
9月，两伊战争爆
发。当时在伊拉克承包工程的其他外国公司纷纷撤离，唯有“现代土建”
不畏炮火硝烟坚持在工地施工。伊拉克当局深为感动。此后多次将重大工
程交给“现代土建”，使其成了伊拉克头号建筑承包者。为了进一步扩大
影响，实现国际市场多边化，1981年
1月，郑周永为他的企业营业总额
首次突破亿元大关，举办了一个隆重的招待会。驻汉城的各国使节、商务
官员、金融机构代表、实业家均被请到了酒宴上，来宾多达
500余人。招
待会一结束，郑周永就“天女散花”，派出工作人员满天飞，趁机在世界
各地展开攻势，开拓市场。
这一年，郑周永敲开了新加坡、缅甸、利比亚的大门，承揽了预算总
额达
13亿美元的工程。1982年，“现代土建”又开拓了马来西亚、阿联
酋、阿曼、肯尼亚等国的市场，使这一年成为自
1966年走向海外以来在
国外承包工程最多的一年。他的“埃菲尔铁塔式”国际市场多样边化的经
营方针，使“现代土建”一下跻身于国际经济圈，终于成为了韩国的第一
“铁塔”、全世界名列前
30位的经济实体。
六、韩国三星财团元勋李秉哲
六、韩国三星财团元勋李秉哲
李秉哲自幼性格执拗，喜好出人头地，后来他辗转求学，虽没获得一
张毕业证书，却获得了经济学博士的荣誉称号。在
50年的企业经营生涯
中，李秉哲历尽艰难险阻，把“三星”从一个小本经营的贸易商行发展成
为拥有
24个大企业的世界性大财团。他信奉“第一”精神，创办了“第
一制糖”、“第一毛织”；他高瞻远瞩，开韩国化肥和电子工业之先河。。
为韩国经济的迅速崛起，开辟出了一个个崭新的局面。
李秉哲的经营思想极为丰富。他的反向求异的经营谋略，将利益还给
消费者的“让利获利”经营方针，“吃米就得种水稻”的合理经营思想，
勇越雷池、开创新事业的工作风格，以及利润多多生产，利润少少生产的
经营之道，都充分地体现出他的经营智慧。
“三星”的历史就是一部李秉哲顺应时代和社会潮流，大
胆向新的事业挑战，不断开拓新领域的历史。
□逆向经营为全业创造新的转机
1936年
4月，已有三个孩子的李秉哲与人合资，在马山市建起了“协
同精米所”，迈出了他
50年经营生涯的第一步。
马山市水陆交通方便，是庆尚南道一带的农产品集散地，享有“粮仓”
的美称。每年，数百万石的粮食在那里加工，然后销往日本等地。许多粮
商云集在这里从事粮食加工业，但仍然远远满足不了加工的需要。货场上
的粮袋堆积如山。李秉哲创业心切，抓住马山市粮食加工能力不足的机
会，大量地买进粮食，不分昼夜地进行加工生产。可是，年底一结算，还
是亏损了资本的三分之二，精米所面临倒闭的危险。一年的辛苦，换来的
却是亏本，李秉哲诧异不己，感慨万千。开业的挫折，使他和合伙人之间
也产生了分歧。合伙人朴正源提出解散精米所，李秉哲和郑玄庸则主张总
结经验教训再干一年。最后，三人达成协议：再干一年，如若再度亏损，
返还朴正源一万元资本；如若赢利，除还回朴正源的本钱外，还另加一万
元资本的利息。马山市粮食交易的价格都是由仁川粮食批发站决定的。该
站行情变化无常，经常暴涨暴跌。粮商们趋顺大势，都在涨价时进货，跌
价时出手，因而常常要蒙受巨大损失。这种蜂拥而上、如潮而退的买进卖
出，势必导致粮价的暴涨暴跌。也许生财之道就在这一涨一跌之中！李秉
哲经过苦苦思索之后，忽然茅塞顿开。李秉哲想，过去我涨进跌出，现在
我何不来他个反弹琵琶，反向求异，抓住跌进涨出的价格差异，赚一笔钱
呢！重新开业后，李秉哲果断地改变了经营方法。粮价下跌，别人唯恐亏
损而大批出手时，他便低价大量进货；粮价上涨，别人大量抢购时，他便
大批售出。
这方法果然奏效。这一年，不仅赚回了原来投资的
3万元本钱，还赢
利
2万元，兑现了同朴正源商定的合同。协同精米所的赢利，使李秉哲尝
到了成功的喜悦，也增添了他创业的信心。他迈开大步，走向新的目标。
□还利给消费者的经营艺术
1938年，在经营生涯中几经起落的李秉哲，已是“三星商会”的总
裁，经营着出口贸易和面粉加工业。“三星商会”在李秉哲的精心经营下，
以惊人的速度迅速发展壮大起来。李秉哲为了扩大企业的规模，又在开始
寻找新的投资对象。
寻找新的投资对象。
出
10万元买下这个每年可酿造
7000石粮食酒的大会
社。经过他一年的苦心经营后，一直徘徊在小厂圈子里的“朝鲜酿造”，
产量从开始的
8000石迅速增加到
1万石，销售额超过大邱市其他七家酒
会而跃居第一位，成了大邱市最大的纳税户。然而，他并不满足，他要继
续提高企业利润，增强企业实力。为此，他经常下车间，上柜台，摸索着
提高利润的路子。
李秉哲听到买酒的农民抱怨酒的度数太低，喝起来不过瘾。农民的抱
怨启发了李秉哲。他想，农民喜爱烈性酒，如果提高酒的度数，仍按原价
出售，让农民得到一点好处，酒的销路一定会更好。这样将一部分利益让
给消费者，创利会不会减少呢？李秉哲的结论是：物美价廉的产品一定会
吸引更多的消费者。他敢想敢于，立刻将自己的想法付诸实施——提高酒
的度数，并按原价出售。果然，高度数的酒一上市，就誉满大邱市，成了
当时市面上的抢手货。李秉哲不断增加生产量，但仍满足不了市场的需
求。销售量直线上升，李秉哲从中获得了比原来高得多的利润。
李秉哲从中悟出这样一个道理：企业与消费者的利益是相互并存的关
系。只有得到社会的信誉，坚持公平经营、共存共荣的原则，企业才能繁
荣。
□按时代和国民的需要进行生产
光阴荏苒，李秉哲在经营战场上奋斗拼杀了十余年，度过了一段业绩
不凡的岁月。“三星商会”也历尽艰辛，发展成“三星物产株式会社”，
在韩国的进出口贸易业中发挥着举足轻重的作用。
当时政府每年仍要拿出巨额外汇进口国民日用品，宝贵的外汇大把大
把地流入了他人的腰包。能否让这些外汇变成三星的利润呢？李秉哲开始
思考着这个问题。他感触甚深：韩国人爱吃米，农民几千年来一直种植水
稻，设法增产稻谷，而不是小麦。这说明做事要合情合理，要依照社会的
需要去做。企业经营尤其如此。李秉哲看到，在一段相当长的时期内，满
足国民日用品的需要是韩国亟待解决的问题。而发展制造业是韩国生存的
唯一出路，也是三星发展壮大的最好途径。他想，替代进口产业尚无人问
津。三星插足，便可占领整个国民日用品市场，垄断消费产业，外流的巨
额外汇就会变成三星的利润。然而，他的设想却遭到了三星物产领导成员
和政府有关部门的一致反对。他们认为，贸易业正处于十分景气的时候，
正好可以抓紧时机积聚财富，万万不可坐失良机！一些朋友也劝他说：时
局动荡不定，通货膨胀一时难以控制，在这种情况下向资金妊娠期很长的
生产厂大量投资是不明智的。他却不顾众人的反对，行使了最高经营者的
权力，强行作出了对制糖业进行投资的决策。1953年
6月，李秉哲等人
以
2000万元为资金，准备成立“第一制糖工业株式会社”。
消息传开后，在财界引起了轰动，有人认为这是不现实的空谈，还有
人甚至讽刺挖苦，说他产出的不会是糖，只能是沙子。面对社会上的种种
冷嘲热讽，李秉哲丝毫没有动摇。他率领会社的全体成员仅用了
5个月的
时间，就建成了“第一制糠工业株式会社”，并很快就生产出了第一批白
糖。李秉哲在试运投产的当天，就把生产出来的
6300公斤白糖拿到釜山
市去出售。从此，韩国的市场上有了国产的白糖。半年之后，“第一制糖”
的日产量就达到
25吨的设计能力，销售额已达
7。22亿元，获纯利
1。62
亿元。到了
1956年，白糖进口的依赖度已降到
7％。“第一制糖”的产
品占据了国内几乎所有的市场。李秉哲仅用了三年的时间就完成了当初计
划的进口替代目标，他的合理经营，使三星迅速地发展起来了。
□企业家要具备“吃螃蟹”的勇气
“第一制糖”的成功，使李秉哲饱尝了创业的喜悦，开扩了眼界。他
瞄准替代进口产业，继续挖掘潜力。他的下一个目标是纤维工业。
当时，韩国的纤维工业已有了一定的水平，但生产仍远远满足不了需
要。政府不得不大量进口纤维制品，特别是毛织品和毛纱，其中毛纱的进
口依赖程度高达
79。9％。79。9％！多么具有魅力的数字！这不正是三星
追求利润、创造利润、寻求发展壮大的最好目标吗？李秉哲的目光盯住了
这个不可低估的数字。他分析：毛纺织业是国内的空白，也是国民消费产
业中最可开发的领域之一。若占据了这
79。9％就等于占领了韩国的整个
毛织市场。然而，建造多大规模的工厂才合适呢？办小厂需要的资金少，
风险小、见效快、受益早，但不利的因素是竞争能力小。大厂却恰恰相反。
两者谁的优势长久些呢？他在慎重地思考着这个问题。企业讲究的是竞争
力，失去竞争力就如同灭亡。一个立足长远的企业不能只图三天两日的利
益。实际上，要建造一座设备和质量都达国际水平的现代化纺织厂，他并
非心无余悸。只是他又想，多大规模的工厂都有失败的危险。既然如此，
不如越一次雷池。他最终战胜了自己。
他的计划一出台，又遭到原先就反对涉足纤维产业的理事会其他成员
的强烈反对。为了说服他们，李秉哲举出了一个日本人在中国长春建立动
物园的例子。三十年代中期，一个日本人负责在中国长春建设动物园。一
开始他就把全部建设预算都购置了场地，因此招致了其他日本人的反对。
多数人主张先制订饲养动物计划，然后再按饲养动物的计划确定动物园的
规模。但那位负责人却说：“动物随时都可能增加，预算也可以追加，如
果动物园的规模小了，以后动物挤不下怎么办？”
结果证明那位负责人的设想是对的。动物园建立不久，宽阔的园地就
被各种动物占满了。李秉哲对理事会的成�
