狩猎职场-第4部分
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◆ 被青睐（要把自己表现为一个解决方案，而不仅仅是一种资源）；
◆ 被尊重（要全心投入去兑现自己的承诺）。
你要了解自己个人品牌的价值。不论你在做3个月的短期项目，还是一份全职工作，你都要了解该行业目前的薪酬情况。你所具有的这种专业技能在市场上的需求如何，以及它对公司的重要程度怎样。在这些方面你了解得越多，就能越准确地提出你的薪金要求（同时，你对公司了解得越多，你得到的那些非现金收益也就越多，比如升迁的机会、工作与家庭之间的平衡。你应该把这些也纳入你的个人品牌中）。
关注目标客户群
光是能够识别潜在雇主是远远不够的，你还要收集更多的信息，去了解他们的事业，真心地喜欢他们。如果真是发自内心，你的热情就会自然地流露出来。你的下一份工作究竟需要你的技术还是创意，收集足够的信息是确定这一点的关键。
感谢网络让信息收集变得更容易。在公司网站上浏览10分钟，你就可以了解该公司提供的核心产品和服务。阅读总裁对公司的描述，了解公司的执行机构，阅读公司的发展史等，这些信息是你进入这家公司的基础，如果你想和公司的招聘主管进行初步沟通，你最少要了解这些信息。
然而令人震惊的是，大多数求职者并没有做这种调研。根据2003年对网络求职者进行调查的结果，我们看到只有35％的人为准备面试，去浏览相关公司网页；仅有32％的人会对同行业的其他公司进行网上调研。
在你准备“营销材料”——简历、求职信、面试提示卡片（将在本书的第二部分进行介绍）的同时，你仍然要时刻关注你的客户（雇主），了解他们的需求以及他们通过聘用你能获得的收益，这些都是定制你相关材料的依据。
传递令人记忆深刻的信息
你可能在电视上看过几万个广告，你能记住的有多少？设计出伟大广告的那些顶级广告人们知道，做广告首要也是唯一的目标就是要让观众记忆深刻。
一个雇主在网上发出一条招聘广告后，他们每小时常常能收到50多份简历。据中华英才网（ChinaHR）的统计，他们每天在线为企业发送的简历高达15万份。而你必须让自己从中脱颖而出。仅仅在发出简历的同时附上一封求职信是远远不够的。你必须按照那份工作去定制自己的简历。
网络游戏公司WorldWinner的彼得·布莱克洛说，按照工作要求定制简历是令人记忆深刻的关键：“识别客户的特定需求，然后在你的产品中展现出它的相应优点。对于求职者来说，则是调整自己的技能、动机，让自己更加适合那份工作。在你身上找出五六处独特的地方，它们也许与你正在从事的工作有关，也许与你在之前的两三个工作中所做的事情有关。找到它们，然后将它们综合到一起，与你正在应聘的工作结合起来。”
所谓的准备工作，就是让你根据公司的需求，制定你进入该公司的方案，以便让自己能给别人留下深刻的印象。仅仅告诉雇主你那些出色的特质是不够的，你还要向雇主展示在解决该公司目前面临的商业问题的过程中，这些特质能够发挥什么重要作用。在这种长期的、充满障碍的求职中，如果你不愿意花时间做前期准备，那么你只能在后期面对失败。
像企业家那样工作
你愿意投入你全部的精力、想象力、自制力，去寻找你梦寐以求的工作吗？如果你愿意，那么此时的你就像一位刚开始自己事业的企业家一样。我们在这里对企业家的定义是：即使周围的人都认为你疯了，你依然相信自己的那个想法是伟大的，并会为了那个想法投身于一线，努力拼搏。企业家的种种工作习惯可以给你许多关于“如何成功求职”的启迪。
他们从不退缩。对一位企业家来说，失败不在可选择的范围内。他们会从错误中学习，并且立刻纠正错误。当你在求职中遇到挫折——就像所有人一样——你必须将其看成一次学习和成长的机会。企业家经常被定义为个人主义者，但是我在他们中间却发现了其他的特质，以及这些特质对求职的一些启示。
企业家会不断寻找机会
我将伍迪·艾伦（Woody Allen）的名言“生活的80％就是展示自己”贴在我办公室的墙上，这样我每天早上一抬头都能看到它。大部分人不愿意为了机会去展示自己，但是我相信自己是乐于如此的，这也是我为什么出版了本书，为什么接受邀请去演讲，为什么乐于和飞机上的陌生人交谈的原因。每个人都是潜在的朋友，都有机会进入你的关系网，成为你的客户。
斯坦福大学的教授约翰·D·克伦伯尔茨（John D。 Krumboltz）建议那些职业咨询师协助客户利用“计划性巧合事件”［planned happenstance，由米切尔（Mitchell）、莱文（Levin）和克伦伯尔茨在1999年提出的理论，强调利用机会因素，积极主动地探索与开发各种可能性］。在求职过程中，计划外的事件创造预料以外的机会。他建议求职者成为探险家，将自己置于特定的人群、环境、事件之中，让这些因素提高自己就业的可能性。
研发执行部门的核心人物罗布·加尔福德（Rob Galford）对此有另外的理解。“借鉴过去的经验是有意义的，但是世事往往出人意料。即使是最成功的人，也无法在早期确定自己的职业方向。”
企业家知道机会无处不在，所以经常会将自己置于那种会出现意外事件的地方。你可以去会议室、咖啡馆、牙医的候诊室，在那儿遇见某些人，然后与他们攀谈，问问他们怎么来的。实际上，只要攀谈就可以了，不用关心具体内容是什么。推销员说：“当你犹疑的时候，打个电话”当你张开嘴的时候，你会看到奇迹的出现。
企业家会采取行动
成功的企业家多数是行动派。如果这种方法行不通，他们就去试另一种方法。当外部条件发生了改变，他们会及时调整自己的策略和行动。
假设你在求职之路上陷入困境，你从未收到雇主任何有价值的回应。一位企业家知道此时必须行动，走出困境，尝试新的东西。有个常见的误区——你花了几个星期投放简历，然后事情稍有点眉目，你就不再坚持投放了。你要养成将行动贯彻到底的习惯。
“预备，射击，瞄准。”有时候你的动作一定要快。你也许无法掌握确切的情况，但是必须培养出对行动时机的敏锐感觉。这意味着，一旦你发现这份工作确实有吸引你的地方，你就应该立刻采取行动申请它，而且要同时申请多个工作。
制定有效的求职计划，并且按照该计划贯彻执行下去，这一点是求职成功的关键。除此以外，如果你的情况发生了改变，你要适时地调整自己的计划。例如，如果你发现在你的从业领域中，大公司无法提供足够的就业职位，那么你要及时将目光转向小公司，如果可以转行也不错。在求职的时候，可以多做新的尝试，这样有利于减轻反复申请工作的挫折感，同时也可以找到新的机会。要善于创造，善于革新。只要情况变了，就要及时补充新的选择。在本书的第二部分和第三部分，我们将对此进行更多的描述。
在求职中，这种适时的调整究竟指的是什么呢？下面提供了一些可能的调整方向：
◆ 全球化。把你的求职搜索扩展到在海外经营的公司。
◆ 技能转移。可以从销售或者客户支持转为产品设计。
◆ 改行。如果你在网上进行求职搜索，空出行业栏，用你的技能做关键字查询。然后对那些需要你的技能的公司和行业进行调研。
◆ 改变安排。接受那种3个月的短期工作，使雇主们在正式聘用前能先对你进行试用。
◆ 改变你提供的价值。如果招聘人员给你打电话说抱歉，你应聘的职位已经满了，但是别的职位有空缺，问你愿不愿意尝试。你可以通过安排一次与招聘人员的职业访谈，告诉他们你能帮他们找到那个职位的合适人选。
另一种侧重于行动的习惯就是创新，一位企业家会经常不断地创新。英特尔的前任首席执行官安迪·格罗夫（Andy Grove）出版了一本名为《只有偏执狂才能生存》（Only the Paranoid Survive）的书。我不同意这种观点。我将我的观点表达为：“只有创新才能发展（Only the Innovative Thrive）”。企业家一生都向前看，而不是沉浸在回忆中。在你求职的整个过程中，我建议你采取创新的方法，因为只有打破惯例，才能把你和其他候选者明显地区分开。
在小学四年级的时候，我们被告知两点之间直线最短。大多数的求职者将他们的事业看作一条直线。“我以前是这个……所以我将会成为那个……”实际上，两点之间最短的距离是“好的想法”。你只要跟随自己的好想法就可以了。在求职中，这个想法不一定非要是一条直线。
创新：背越式跳高
迪克·福斯伯里（Dick Fosbury）是一名跳高运动员，他以一种全新的方式去追求他的体育事业——背越式跳高！在1968年的奥运会上，他第一次将这种非正规的跳高技术在众人面前展示，起跳之后将身体在半空中旋转，让自己的背部首先通过横木。以背越式，他的成绩超出了前世界纪录3英寸！裁判们在经过半小时的开会研究之后，确定了他这个动作的有效性。
在他震惊世界的成功之后，跳高运动员开始争相学习这种技术。其中大多数是新的跳高运动员，而不是那些老运动员。在1972年慕尼黑奥运会上，16名跳高运动员中，有3名使用了该技术。而2000年悉尼奥运会上，位居前16名的运动员都使用了背越式跳高。
如果新想法的“采用曲线”发展速度较慢，不必担心。创新可以让你打破常规，把工作和生活带入新境界。
在追赶他们的目标时，企业家会变得冷酷无情。当他们听到诸如“要更动脑筋地工作，而不是更玩命地工作”这样的陈词滥调时，他们会回应说：“我知道自己已经在工作中很动脑筋了，但是我要更卖力的工作。”要向自己展示你在工作中付出的努力能达到多高的程度。
在管理自己的职业时，你也要同样卖力。如果你的上一份工作时间（或是在校学习）是每星期40个小时，那么在求职的时候，你也要投入同样多的时间（或更多时间）。当公司遇到困境时，最好的员工会加倍努力，集中精力工作。在求职的时候，你也要秉承同样的态度。而且，努力工作可以带来好运气。“你工作得越卖力，你得到的好运气就越多”，我将这句话作为自己的人生信条。
说得很容易，做起来很难。你一星期真能花40个小时找工作吗？我将在第7章中告诉你如何去做。大部分人很排斥长时间找工作的感觉，他们每星期只花几个小时去求职，你正好可以利用这一点击败你的对手。
企业家会引领其他人并且得到其他人的追随
企业家经常将自己的想像力出售给别人，你的求职也是如此。从某种角度来说，它实际上就是一个推销过程。你将自己打包销售，说服别人聘用你。不是所有成功的企业家都是从销售人员做起的，但是顺着这个思路，我们发现企业家们像销售人员一样，都很擅长说服其他人——让其他人给他们提供资金，购买他们的产品，让人们按照他们的理由聚集在一起。
我应征的第一份工作需要大量电话营销的经验。这份工作很辛苦，但是我从中学到的推销技术却是今后生活中不可或缺的（尤其是在事业的初期）。你学会倾听客户的声音，学会面对拒绝——在拿到一张订单之前，我平均要打18～20个电话。所以我决定从每一个遭到拒绝的电话中吸取经验教训，让自己一步步接近目标。你的求职也会遇到类似的情况。你被拒绝了，然后进步。恰恰在下一个电话打来的时候，你找到了解决客户问题的方法。你按照客户的需求来定制产品，你学会如何做得比别人期望的更好。对一次成功的求职来说，这些都是非常好的习惯。
企业家同样畅想未来。他们独特的先见之明使他们能够打破目前情势的束缚，创造一个全新的世界。同样的，你对下一个职业目标的预见能力正是你要展现给雇主的特质。“这就是我，”你对雇主说，“这就是我能为你做的。”
所以，机灵点。在进入新工作之前，你要让自己的形象不断具体化，使自己给别人留下的印象不断加深。能完成这一目标的，只有你自己。
让这些准则成为你求职的习惯
“F。A。M。E。准则”是你职业管理的准则，并将伴随你终生。随着求职规则的改变（它将持续变化），现今的求职者必须强化自己的第二职业——对自己职业的管理，成为一名积极的职场“探险家”。不要坐回你的座位，认为你已经领会了所有东西。我或者其他任何人都没办法告诉你在未来10年中，你确切的职业规划应该是什么样子。一种开放、好奇、积极的态度可以让你日复一日地不断前进，最终得到你今天根本无法想象的理想工作。
为什么我将这些习惯称为准则呢？如果你像一名自由职业者那样思考，你将会担负起自己事业的重担。如果你像一名运动员那样训练，你会将自己的精力完全投入到一个充满创造力的、令人激动的工作中。如果你像一名营销人员那样做好准备，你将会建立让人无法抗拒的个人品牌。如果你像一位企业家那样工作，你将会以意想不到的方式迈进成功的殿堂。
通过本书，我将告诉你“F。A。M。E。准则”在求职中是如何发挥作用的。往后翻翻，你会发现每个章节都是以一些提示开头的。这些提示告诉我们“F。A。M。E。准则�
