影响力-第1部分

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匠四
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三盤鷂
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图书在版蛔目（c1P）数据
影响力／（美）西奥迪尼著：陈叙译
北京：中国人民大学出版社，2006
ISBN　7…300~72A84
影
①西　　②陈
心理影响一E究
中国版本图书馆CIP数据核字（2006）第040637号
影响力
Influence：rhe　Psycho＇ogy　of　Pe~uasion
＇美＇罗伯恃　　西奥迪尼（Robert　B　Cialdini）　　著
陈叙　　译
出版发行　　中国人民大学出版社
社　　　　址　　北京中关村大街3L号　　　　邮政编码　　103080
电　　话010　　62511242（总编室）　　　　010　　62511239（出版部）
　　　　010　　82501766（邮购部）　　　　010　　62514148（门市部）
　　　　010　　62515195（发行公司）　　010　　62515275（盗版举报
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经
60
规
50
字
销
剧
桔
张
数
http~／／咖cm（人大教研网
新华书店
河北二河市新世纪印务有限公司
160x230ram　　16开本　　　　版　　次　　2006年5月第1版
23　15插页2　　　　印　　　　次　　2006年5月第1次印刷
266000　　　　定　　价4500元
J0l权所有　　侵权必兜　　　　印最差错　　负责调揍
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．人类史上最诡谓。最强大的武器总析解
．全球销量己超过350　ooo册
．论述Qd引用率．高居当今社会心理学家之冠
．有史
精影内容
　　　　在这本书中．著名的心理学家罗伯
特　　西奥迪尼博士为我们解释了为什么
有些人极具说服力．而我们总是不由自
主地答应他们的要求．隐藏在：*动地顺
从他人行为背后的6大心理秘笈．正是这
一切的根源．那些让人顺从的高手们．
总是熟练地运用它们．让我们就范。
　　　　在这本书中．罗伯特　　西奥迪尼博
士为我们一一拆解他们的招术．让我们
学会如何保护自己以及让这S大秘笈为我
们所用．
　　读过此书之后．定能使你做到以下两
件事　　第一．当你真正的意图是要说
．不．时．你不会再说．是．；第二．
可以令你自己变得比以前更具影响力
作者小传
　　　　罗伯特　　西奥迪尼｛【0真）盯日U．a岫m）
全球知名的说服术与影响力研究权威。他
分别于北卡罗来纳大学　　哥伦比亚大学取
得博士与博士后学位　　投入说服与顺从行
为研究遍3年．目前是亚利桑那州立大学
心理学系教授．
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　　　　C轻型纸足纯木浆纸，在生产过柞，J．小含荧光增山剂，
造纸叫不需对纸浆进行漂白、蒸煮处pR，只需打浆处理，闪
，叮不会有废气废液排川．从环保的角度考虑，我们业愿意采
用更为环保的轻型纸
　　　　c）　　目前的版式设计，海蟹人约5c（）一600．／，在读者阅
歧疲劳周期的低谷到来之前，有　　个小停顿，使注意力能够
持续集中，保证了d）U凄的成效
　　　　I．）留白的版式设¨更方便故者写下凄㈨。心得
悱责任编辑　　贾梅：
　　　　我为《彤晌力》着迷
　　　　小女子酷爱鸡腿。中午食堂吃饭．看见／／人肺腿。江
存　　心甲盘算着，如何才能，L大师傅发善心绐找　　个（老板
小抠、小旨将鸡腿、水果之类的高消费食物拿人我们的午餐
标准），我冲过去排队　　但还是晚r，排在　　會肉动物同事
后面　　找还没想好如何开口址大师傅给一大鸡腿，同事抢先
／．步　　我心里　　沉，没戏丁：
　　　　吼吼．大师傅英明。没同意”
　　　　我堆着笑、心单没底地阻大师傅说：“大师傅、来个鸡腿’”
　　　　吼吼，大师傅真是英明神武、慧UK识人！．！给厂找　　十。
　　　　我啃着鸡腿。心里窃喜：
　　　　同事愤怒，”凭什么给你不给我呀。”
　　　　也是呀、小女子既没有花容月貌．也没右嘴甜会哄，怎
么大师傅就给我厂呢，同事　　人忽悠．他跟人师傅的关系远
比我跟大师傅要熟得多．，
　　　　编辑完《影响力》的第，章，我顿时明山／这是为什
么，原来这是影响力中互惠原理的“拒绝　　退LL”策略在起
作用．也就是说，　　“必须回报他人所做出的让步”的责仟感
利压力促使大师傅也做出门L步，给／我一个大鸡腿。换作
别人．也是　　样的。如果我的这个要求大师傅没同意，我敢
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〃赌，第二个人旧提川司样的要求、大师傅顶不住压力一定
会给的。
　　　　而最，L我震撼的还是第4章十所揭尔的被人们称之为
“世风口下”的当：