影响力-第27部分

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愿受骗也不愿放弃自动导航装置，那就大钳特错了　　因为
当他们漫小经心地伪造社会认同时，就使我们／j厂反击他
们的机会．
　　　　因为我们uJ以随心所欲地使用或切断自动导航装胃．
所以我们可以放心大q日地按照补公认同原理所指出的方向
前进，直到我们发现这个装霄使用了不准确的数据．这时
候我们便可以切断自动导航装置．把控制权接过来．对错
误信息做山修正，然后重新使用自动导航装置．，因为那些
伪造的社会认同通常都很容易识别、＇虬比我们就很齐易知
／99
爱莫能助制作0216爱莫能助　制作。TXT

候应该进行这一简单的调整。只要对伪造的社会
一点瞥惕，我们无需花更多的力气就能很好地保
护自己。
　　　　让我们来看…个例子。最近我注意到一个有趣的现
象．那就是电视卜以街头普通人做主角的广告渐渐风行了
起来。广告中这些普通人热情地称赞着某种商品，却不知
道自己的话被录了下来。按照社会认同原理。我们可以预
料，这些来自“儈你我一样的普通人”的颂词应该会得到
很多人的重视．其实这些广告是对现实的一种微妙的歪
曲。因为我们听到的仅仅是那些喜欢该商品的人的话，所
以我们从这些广告中得到的印象具有明显的倾向性。但是
最近出现／一种更赤裸裸也更不道德的造假方式。广告商
甚至懒得去获取来自普通人的真实的赞美之词，而是雇用
专家　　　　目前中国的广告还是在用名
…读　　人做代言人。其影响力还是挺大
的。但是受众申有分析能力的人就套问。
她自己用这个药吗’如果多数中国人有
分析能力．有冷静思考、独立思考的能
力的话，可能这些名人的效应就小，丁，
社会也会整体趋向理性，也许就不会出
现超级女声的现象了，
几个演员来扮成昔通人，装作
设有经过事先安排的样子向采
访者作证。这种所谓的“即兴
采访”的商业广告其厚颜无耻
的程度简直令人吃惊．广告中
的情景分明是安排好的，参加
演出的无疑都是演员，而对白
显然是事先写好的（参见图
*“）信海
　　　　每当我遇到这一类试图欺骗我的行为时，我耳边就会
敲响警钟：注毒！注毒！这里的社全认同又假的。赶快切
断自动导航j，L置。这样做并不难。只要我们具有对虚假的
社会认同保持警惕的意识．那屿牟利者过度自信的态度就
可以为我们所用．我们可以保持轻松状态，直到我们发现
了伪造的社会认同。这时候我们便可以出击了．
爱莫能助制作0217爱莫能助　制作。TXT

戴夫，巴里（o幻c00q）
奈特‘里樟（Kd吵．RLddcr
新闻社
　　　　最近我看电影时。z意到一
则商业广告．一位播音6用记录
片（波斯湾）（PC／，。“（Zl‘0，　　十解
说…的霹种声音说：　　“现在，用
户可以向安吉拉。兰斯伯里
（Anc真真．＇助．bu㈠　　寻问关于药品
g／Il宁的问题！”
　　　　作为一个正常人，我们对此
的自然反应是：“啊’”这一声
．啊”意味着“安吉拉．兰靳伯
里与百服宁有什么关系呀？”但
这个商业广告的主角就是在街上
艘随意拦住的这女几个人，而且
第4章　　社壹认胃
向安吉拉．兰斯伯！询问．一般
来说。他们会这样r：　　“兰斯伯
里小姐．百服宁真的那么好吗’
我真的应该买吗，”
　　　　这些人看起来非常认真，好
慷他们就这个间遵已经想T好几
个K。他们绞着双手说：　　．关于
百履宁我有一个问属要问。如果
我能问安吉拉。兰斯伯里的话。”
　　　　我们在此看到的R是另一个j，E
滥已久、日益愚化的问题：来自火
星的消费者的入浸。他们长得