奸的好人4+心魔行销(完整版)-第3部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
展现出一副「对了，就是这样！」的表情，不时流露出一点「追星粉
丝」族般的情怀。
权谋法则
再厉害的人也是「人」。
企业界是一个极需要「迷信」的市场
其中让众人频频点头的故事，就是麦当劳创办人雷克罗克（Ray
Croc）的事迹。话说他某次到某分店巡视时，看到餐馆地上有水，结
果马上拿起地拖来把地抹干净。他身为一个亿万富豪，却没有那种很
了不起的气势，也不嫌弃做一些低下的工作。
另一个点头率颇高的故事是关于Wal…Mart总裁，说他如何富
有，但却不喜欢驾名车，生活很俭节、低调。
演讲者还讲了很多其他类似的例子和故事，他还说：「小成靠智，
大成靠德」，我看到更多的人点头。
让我们回到现实想一下，如果教所有的老板都抹地、洗厕所、做
人低调，他们是否就能成功呢？（我相信很多打工一族最好的减压方
法就是：自己手上拿着粘上碎玻璃的鞭，抽打着着清理厕所的老板）
权谋法则
在「文化谎言」的大环境里，被骗的不知道自己是受害
者，行骗的又不知道自己是施害者。
（做老板的人，请记得制造这种「神话」故事，但不可以制造太
多，因为你员工的记忆力有限。他们一定要记得一两个很简单又感动
的神话就够了。）
神话背后的阴谋
我的一个学员，是一家国际着名的日本电器企业（P字头的）的
高级经理，他上了我们的权谋课程后才明白为甚么他会「信徒式」的
尊敬他的日本总裁。
这位总裁来到他们的分公司时，每个人都把他看得高高在上，并
向他鞠躬。有一次，当总裁演讲完毕后，他走下去跟员工寒喧时，正
好看到员工喝着咖啡，他跟对方说他很口渴，然后就拿起员工手中喝
过的咖啡，一口就喝下去。
自此后，我的这位高级经理学员逢人就称赞这个「总裁神」，到
处宣扬总裁没有架子，不介意喝员工口水的神话。
我听到他说这一个故事，就有一个很武断的阴谋论版：总裁每去
到一个国家的分公司时，可能人事部经理会给总裁一个名单，告诉他
哪几个人是无病的，以助他策略性的在几个人面前喝下他们喝过的饮
料。
其实这一类型的故事（我称之为现代企业家传说），对你的生意
是一点用处都没有的，但人却最喜欢听，也最喜欢传这类故事。
就如华盛顿砍桃树的「虚构故事」一样，只是传说一则。我们也
没有必要去考察到底当年的玄奘大师（唐三藏）有没有一个叫孙悟空
的随身侍者护送他到印度。
问题是：为甚么这种故事会如此吃香？
因为人是喜欢听废话的动物‥‥
如何讲出高素质废话
越伟大的精句，你要越防备
上文有提到我参加一个名师的演讲时，听到他强调：「小成靠智，
大成靠德。」这一类话就如「大勇若怯」或「大智若愚」等，皆是古
今被推崇的名言。它们的架构很简单－－「一个很强的优点要用一个
缺点来包装」。
权谋法则
华人的文化应该是全世界
最「精神分裂」或最「虚伪」的。
这一类言词模稜两可，普通人很难辩驳。你如果时常太过依赖感
性思维来了解事情，就会觉得这些话好像「道理澎湃」。
大部份人都认为「得道」的高人一定是「大智若愚」，能够达到
人生最高境界者，必然是很有才智但看起来又笨拙的人。其实这些观
念究竟是后人一厢情愿的迷信？还是「得道」高人一定要装傻呢？
要记得，佛祖和耶稣都不采用大智若愚的策略。佛教的禅宗六祖
惠能，只是在开始的时候大智若愚，因为他被同门通缉。当时机成熟
做了一派之师后，他就大智就是大智。他扮不扮愚只是策略上的选择
而已。
真正的「得道」者理论上应该很潇洒，不会有任何包袱说一定要
扮愚或一定要宣称自己有智慧。只有给这一类「高素质废话」骗了的
人，才会迷信做人一定要大智若愚、锋芒内敛。
权谋法则
「大勇若怯、大智若愚」是讲给无胆识和没才华的人
听，让他们觉得「我不是不想成功，我只不过不想锋芒
太露而已。」
这也是为甚么麦当劳创办人抹地、Wal…Mart总裁低调等故事得
以广为传播，因为故事里的「浪漫元素」让大部份「不成功」、「还未
成功」和「想成功」的人们产生很大的共鸣。
浪漫毒素的最高境界
我曾经听过一个印度教的师父演讲，他说：「‥‥最近印度和巴
基斯坦都进行引爆核子弹的试验。其实，研究核子武器不是问题，核
子弹引爆试验也不是大问题，就算核子弹炸死几百万人，也不是大问
题。不过，当人的『心』死了，这才是最大的问题‥‥」
全场的人马上拍手。这种情况就如当年甘迺迪总统讲过的一精
句：「不要问『国家』为你做甚么，要问自己『你』为国家做了甚么。」
当时老甘讲了这句话，就「关键性」的停下来，接着赢得全场掌
声如雷的回应，往后还变成人人津津乐道的一句话。但从讲道理的角
度，我会呼吁所有的人反问国家（政治家）为你做了甚么，因为是「你」
把他们放上去执政的，是「你」发薪水给他们的，你绝对有权力追问。
以上甘迺迪总统所讲的这一类型话，我们称之为－－「浪漫废
话」。
权谋法则
讲废话不难，讲好听的废话就要有功夫。
九成以上的人都喜欢听「浪漫废话」，但一点实际益处都没有。
可是这些话的含义又模稜两可又若隐若现，所以大部份的人都很难去
过滤。其中有一些古人所讲的「浪漫废话」，更变成古今的畅销书。
古代高人讲废话的风采
这种浪漫元素可以散见于各类留芳百世的「畅销」古经旧典中，
其中一个古今中外封之为最畅销的策略经典就是《孙子兵法》。
其实孙子根本没有把战略写得很清楚，但战略之道经他笔下却变
得充满「浪漫元素」，而且还浪漫得精彩绝伦‥‥
孙子说军势要「动之于九天之上，藏之于九地之下」（就好像大
石从山上滚下般，势不可挡）；攻击时要「无穷如天地，不竭如江河」
（奇兵的运用要好像天地运行一般变化无穷，江河奔流没有尽止）；
兵势要做到奇正无穷，循环互换互用，方法是「声不过五，五声之变，
不可胜听；色不过五，五色之变，不可胜观」（声音只有五种，你懂
得运用，就能发挥出各种不同的音律，将五种颜色互相调配，就会「多
姿多彩」）。
孙子还说，你要能做到以上所述，你就等同常山之蛇（这是孙子
所用的比喻）。人家攻击你的头，你的尾巴就能反击对方，当人家想
从后偷袭你的尾，你也能转头回攻敌人。这些似是而非、模稜两可的
比喻，你要怎样想，怎样解释都可以。
但为甚么人喜欢看这种似是而非的东西？
权谋法则
人有做智者的欲望，我看得明白这些不明不白的东西，
才能显得我的境界高。
请问：你能否以孙子的「常山之蛇」理论，或根据他所讲的「势
不可挡，变化无穷」来设计一套待人处事或公司运作的策略呢？
讲话永远不会错的方法
如果你真能设计出来的话，我会想，到底这是《孙子兵法》的功
劳还是你的想像力厉害？据我的观察，市场上以孙子兵法作为主题的
书类计有：生意、谈判、销售、管理、投资、股票、地产、社交、爱
情、亲子等。我相信若孙子再世的话，他逛书局时可能会说：「妈的！
早知道我来写这些题材！」
其实孙子不厉害，厉害的是读《孙子兵法》的人。
除了孙子，还有多个「畅销」古人，如庄子、孔子、老子等都喜
欢以浪漫元素的写法着书，并用了很多似是而非、模稜两可的比喻，
讲了很多如古龙小说般的口号式精句。
甚至被所有华人尊为万经之王的《易经》也是如此。《易经》的
崇拜者无不认为它可以解释万物万事，其实，如果《易经》不可能错
的话，是因为它本来就几乎没有具体和明确内容可言！从四面八方的
角度来看《易经》，都是模稜两可，所以才能「永远」对。
权谋法则
由于至终都讲模稜两可的话之人，有可能是智者、宗教
家、哲学家、政治家或骗子。
经典和手册的分别
《孙子兵法》就是这一类糢糊智慧的经典，也就因为如此，市场
上可以看到有人用《孙子兵法》来讲解任何一个领域，配搭任何一个
学说。你抚一抚自己的良心，就算你真的把孙子兵法读得滚瓜烂熟，
倒背如流，你有没有信心去领一支军队与敌军交战？
相对的，我们会觉得有些不是那么有「名气」的兵书手册，更有
军事价值，写得更具体明确。比如「粮草动后，必先建厕所」，一组
军队如果要扎营，需要将厕所设立在溪流上，或者军人的排泄物（可
能是上万的军人）若遗留在地上，就要每天撒硫磺，如果处理得不好，
可能就会引发瘟疫或传染病。
又比如孙子非常重视的行军四字真言「风林火山」，意思是行动
如「风」，肃静如「林」，攻击要像「火」，坚守时像「山」。问题是怎
样行动才像风一样？
如果我没有记错，曹操所写的兵书，就很明确的描述了一支军队
要怎样「行如风」，他的方法与日本忍者术手册中记载的方法是异曲
同工的。
忍者的特异功能
传闻中的忍者都好像会法术。他们会运用咒术，咒术有两种功
用：一，如果忍者本身信仰某神，如摩利支天或不动明王，唸祂们的
咒可以加强自己的信心（注：这两位神祇是一些忍者的信奉对象）；
二，可以用来迷惑大众，做有力的宣传工具。
试想一下，当你追捕一位忍者来到山脚下时，他忽然一唸咒，火
光一闪，他就不见了，接着在山上一百米处，又忽然火光一闪，他竟
然在那边重现！
你会觉得很惊讶，然后继续追上山。当然，他已经干坤挪移了过
去，你再怎么追也追不上了。往后你就会变成忍者的宣传工具，不断
告诉他人忍者有法术可以把身体挪移到百米以外。其实，忍者没有法
术，这只是一个魔术表演而已。
心理魔术－－忍术与兵法共通之道
被追到山脚下的忍者已经在特定地方设好一个可以藏身之处，当
他逃跑到该处时，就作状唸咒，偷偷丢下一个火光弹。强光一闪之下，
干扰了你的视线后他就躲进藏身处；然后他的伙伴（打扮得跟他同一
模样）在半山处再丢下一个火光弹，并跳出来引起你的注意，然后逃
跑。此刻，你就误会先前的忍者刚刚移形换影到半山了。
同样的道理，曹操所着的兵法中，有描述到如何以造势来制造「行
如风」的假相。
假设你是站在远处了望一山谷，以探敌方的行军，你可能看到一
组军队正从左边山坡下进入山谷。山谷处是一大片森林，但下了坡不
久后，你却看到那组军队竟然那么快的从森林奔上右边山坡之上，此
时你会惊讶叫道：「哗！这组军队的体力好棒！上山坡的速度这么
快，真有行如风之势。」事实是你所看到上山坡的行军其实是另一组
预先埋伏好的军队。
请问如果两人读兵法书，一个读了孙子的行如风，另一个看了曹
操的行如风，你说那一个在战场上比较有实力呢？
其实古代的兵法家就如忍者般，而忍者根本没有神奇的法术，他
们是一种武术、暗器术、魔术和心理战术等的综合术士。魔术师若要
表演把一个美女从笼子里弄不见，并让她在另外一个笼子出现的话，
就一定要借用孪生姐妹。我看过大伟考伯菲（David Copperfield）的
美女挪移魔术，消失后再出现在另一个笼子的美女，她的大腿比还未
消失前略为粗壮。
魔术师的目的是娱乐：你买了票，所以我表演给你看。忍者或兵
法家的目的则是：你还未买票（对我军下判断），也不知道要买便宜
还是贵的票，所以我做表演来影响你的决定。
道与术的分别
孙子的兵书属于很巧妙的模稜两可，所以才能广传于世，它只是
让读者自行作出合理化的解释，表面上就好像能够适用于任何一个时
代、任何一个领域，但没有太多的实用价值；曹操的兵书非常的具体，
但反而不能那么容易的传世。
一个是兵法之「道」，另一个则是兵法之「术」。《孙子兵法》只
是帮你入门的基础而已，如果你没有兼读曹操之类的兵法书，千万莫
妄想你可以做军师。
权谋法则
有道无术，只能纸上谈兵，不能济世救人；
有术无道，不能登峰造极。
大学里大部份学术，趋深入时，其学说就越精细。就好像普通药
房的家庭医生和专科医生相比之下，你觉得哪一个会赚更多的钱？
越专的就越贵，越精的就越有价值。
变态的成功欲
乱飞的飞机可以到达目的地
想像一下你正在一架飞机上，从新加坡飞往曼谷，飞机应该是朝
北飞行。不过，你认为你的飞机会永远都乖乖的在航线上，循规蹈矩
的依着空中轨道而飞吗？
根据统计，在飞行航程中，飞机有百分之九十以上的时候不在航
线上。假设你的飞机在飞往北�
