雄辩课程训练-第11部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
酒精中可以保存更长时间吗？”
有人反驳道：“我说你这样酗酒会短命，你没看见盖酒坛的布时间一长很快就会霉烂吗？”
这样反驳针锋相对，尖锐有力。
比喻论证和类比论证很相似，在某些具体场合甚至难以分辨。但两者毕竟有区别。从理论上
来说，类比论证是根据两类事物某些属性相同进而推断另一属性也相同，可以由已知探求未
知，提供新结论；而比喻论证仅仅根据两事物某方面的属性相同，而进行比方，它只是一种
生动、形象、通俗地说明整理的方法，只能帮助人们明确或加深某种认识。
32。正反比较术
修辞学中的对比就是将几个事物或同一事物内部的不同方面并举出来进行相互比较的一种方
法。它将两个相对或者相反的事物并举出来，可以使真的、善的、美的显得更真、更善、更
美；使假的、恶的、丑的显得更假、更恶、更丑。比如杜甫名句“朱门酒肉臭，路有冻死骨”
所以千古传诵、脍炙人口，就是因为他将两种极不合理的社会现象放在一起，造成一种鲜明
的对比，产生了一种震撼人心的力量。同样我们在论辩中也可以采用对比。我们把通过使用
对比来取得论辩胜利的方法称为正反比较术。
战国时期，有一次齐宣王召见颜。
齐王对颜说：“你过来！”
颜同样对齐王说：“你过来！”
齐宣王很不高兴。齐王左右的人指责颜说：“齐王是国君，你是国君的臣下，你这样跟齐
王说话成什么体统？”
颜不慌不忙地说：“我到国君面前去是趋炎附势，国王到我面前来是礼贤下士，与其让我
趋炎附势，不如让齐王礼贤下士。”
齐王怒容满面，气势汹汹地质问：“到底是国王高贵还是士高贵？”
PDF 文件使用 〃pdfFactory Pro〃 试用版本创建
。fineprint。。cn
雄辩课程训练（机密文件） DSADAS…8DDSD…SQ深圳共好企业管理咨询有限公司
颜说：“士高贵，国王不高贵。从前秦国出兵攻打齐国，他们的军队路过士人柳下惠的墓
地时，发出一道命令说：〃有到柳下惠墓地五十步范围内打柴煮饭割草喂马的，死无赦！〃后
来与齐国军队交战时，秦军又出了一道命令：〃有能割下齐王脑袋的，封他为万户侯，同时赏
黄金万两！〃从这两道军事命令就可以看出，一个活着的国君的脑袋，还比不上死掉了的士人
坟堆上的一根柴草！”
颜通过“趋炎附势”与“礼贤下士”的对比，
“士人坟头上的柴草”与“活着的齐王的脑袋”的对
比，有力地驳斥了齐王的“国王高贵、士不高贵”的观点。几句话说得齐王张口结舌、无言以对。
运用正反比较术，可以比较同类事物，也可以比较异类事物；可以比较同一对象的不同
方面，也可以比较不同对象的同一方面；可以是纵向的比较、横向的比较、现状的比较、历
史的比较，也可兼而有之。但不管哪种比较，都应特别注意比较事物的强烈反差，制造鲜明
的形象，这样才能取得良好的效果。
齐威王24年，魏惠王与齐威王一起在郊外打猎。魏惠王带着几分夸耀的语气说：“你们齐
国可有什么厅珍异宝吗？我们魏国虽不算大，尚且有10枚直径为1寸的宝珠。这些宝珠晶莹滑
润，玲珑剔透，到了夜间，亮光闪闪，光华四射，能够把前后12辆车子照得通亮，真是不可
多得的稀世珍宝。贵国这样一个堂堂大国，怎么连件像样的国宝都没有呢？遗憾！遗憾！”
齐威王微微一笑说：“我们所说的国宝与你们看重的国宝迥然不同：我有一个名叫檀子的
大臣，现在镇守南城，他恪尽职守，爱兵如子，夜不卸甲，使得强悍的楚国人不敢骚扰我国
的南部边疆；我有一个名叫盼子的大臣，带兵在高唐驻防，他办事异常精细，防范特别严密，
使得赵国人不敢在我国的河流里撒网捕鱼，为国家赢得了一大笔渔业收；我有个名叫黔夫的
大臣，被派去治理徐州，他文武并用，恩威并施，使得燕国、赵国的老百姓自愿迁移过来的
多达7000余家；我还有一个叫种首的大臣，负责维护秩序，辑拿盗贼，他向各地发布告示，
晓以利害，让老百姓群起监督，结果歹徒绝迹，盗贼自首，形成了夜不闭户，路不拾遗的太
平局面。要讲国宝，以上4位出类拔萃的贤才，就是我们的国宝。他们的思想和业绩所放射的
光辉，连千里以外的地方都照耀到了，哪里是那些仅仅可以照亮12辆车子的宝珠所册比的
呢？”
魏惠王听了，脸羞得通红。
齐威王将自己的“国宝”与魏惠王的国宝进行了一番比较，对方的只能照亮前后12辆车子，
而他的却可以照耀到千里之外，使得天下太平。他将这两种具有极大反差的“国宝”放在一起，
孰优孰劣，一看就知道。
如论敌用正反比较进行诡辩，要反驳这种诡辩，就必须注意对方的材料是否真实，标准
PDF 文件使用 〃pdfFactory Pro〃 试用版本创建
。fineprint。。cn
雄辩课程训练（机密文件） DSADAS…8DDSD…SQ深圳共好企业管理咨询有限公司
是否真实，标准是否合理，分析是否全面等等。
两位妇女在弄堂口争吵，各不相让，异常激烈。
甲：“我男人好坏是个科长，你男人是什么东西？扫垃圾的！做扫垃圾的老婆有什么光彩？
你不害臊，我倒替你害臊哪！”
乙毫不示弱，接口就反驳：“大家听见了，男人当了个科长，就爬到老百姓头上拉屎了，
要是当个局长、部长呢？那可要张开血口吃人喽！你男人就是老虎，你也不过是狐狸，狐假
虎威才害臊呢！我男人扫垃圾粉民服务，光荣得很！”
甲将自己和乙比较，得出“我光彩，你不光彩”的结论，原因是“我丈夫是个科长，你丈夫
是扫垃圾的”。这种比较的根据是不能得出结论的。乙反驳甲时，对甲的论点层层引申，步步
深入，推论出“狐假虎威不光彩，为人民服务光荣得很”的结论，理直气壮、气势逼人，推翻了
对方荒谬的论点，击退了对方咄咄逼人的傲气。
33。正话反说术
正话反说术是一咱运用实际上的意思跟表面的意思正好相反的话进行论辩的方法。
古代庄宗爱好打猎。一天，来到某县围猎，大队人马乱踩民田，当地县官闻讯赶来，拦马劝
谏。庄宗火冒三丈怒斥县官，县官吓得抱头逃窜。这时，一个叫敬新磨的优伶，急忙率领同
伴穷追，把那县官抓了回来，捋袖摩拳地痛骂道：
“你身为县官，难道不知道我们的天子喜欢打猎吗？你为何要唆使老百姓种田而向皇上交租税
呢？你难道不会让老百姓都饿死，而使这里的田地都空出来，供给我们的皇上驰骋打猎用吗？
你真是罪该万死！”
敬新磨说完，请求庄宗立即把那县官处死。庄宗听了以后，不由大笑，放了县官，并下令人
马不准再践踏农田。
在庄宗火冒三丈时，敬新磨顺着庄宗的意思，要求县官让老百姓饿死，空出土地让国王打猎。
正话反说，反而使庄宗认识了错误，迷途而知返。
在使用正话反说术时，如果同时使用极度夸张的手法，将某个事理加以放大，这更能显示其
荒谬性，给人敲起警钟。
楚王非常喜爱马。他的马穿的是锦绣衣服，住的是华丽的宫殿，睡的是精致的床铺，吃的是
枣脯。由于条件太优越，他的马越长越肥，有一匹竟因太肥而死去。楚庄王难过死了，要满
朝文武大臣为马举哀，要把马装进棺材用埋葬大夫的礼节来埋葬。左右大臣纷纷劝阻大王。
大王一概不众，并传下令来，有谁还敢来劝阻的，格杀勿论！
楚国有个叫优孟的人，听说这件事后，他闯进王宫，仰天大哭，哭得死去活来。楚庄王大吃
PDF 文件使用 〃pdfFactory Pro〃 试用版本创建
。fineprint。。cn
雄辩课程训练（机密文件） DSADAS…8DDSD…SQ深圳共好企业管理咨询有限公司
一惊，问他哭什么。优孟一把鼻涕一把眼泪地说：
“马是大王最心爱的东西，我们楚国这样一个堂堂的大国，要什么有什么，而仅仅用埋葬大夫
的礼节埋葬，实在太委屈这匹马了，有失我们楚国的体面。依我看，还是应该用埋葬国王的
礼节才好，用洁白的玉石雕刻一具内层棺材，用花纹很美的梓木做外层棺材，调遣大批士卒
挖墓坑，发动京城的男女老幼来挑土堆坟。出丧那天，让齐国、赵国的国君在前面引幡招魂，
韩国、魏国的国君在后面护送，再修一座富丽堂皇的祠堂，用整牛整羊来长年供奉它的牌位，
还要追封它为万户侯！这样，让天下各国的人们知道，我们大王是把人看得很下贱，而把马
看提很高贵！”
楚庄王听到这里，不觉感到羞愧满面，他问：“我的过失难道会有这么严重吗？那我现在应该
怎么办呢？”
优孟说：“这很好办，请大王以六畜的礼节来埋葬它：用炉灶做它的外层棺材，用铜锅做它的
内层棺材，用姜葱木兰等香料给它陪葬，用大米饭做祭品，用火光做它的衣服，让大家的肚
肠做它的坟墓，这样埋葬就可以了。”
楚庄王于是让人把马剖开煮熟吃掉了。
优孟使用正话反说的方法，同时兼用极度夸张，将楚庄王的错误放大，充分提示了楚庄王做
法的荒谬性，终于使他如醍醐灌顶，翻然醒悟。
34。形象比拟术
比拟，就是把人当作物来描述或把物当作人来描述的方法，将这种方法应用于论辩，就是形
象比拟术。
形象比拟术又可以分为以下两种类型：
（1）形象拟人式
这是把物当成人，赋于人的动作、行为或思想感情的方法。在论辩中恰当地运用拟人的方式，
可以表现出强烈的爱憎感情，取得幽默讽刺的效果。
一次，诗人但丁出席威尼斯执政官举行的宴会。席间，听差们捧给意大利各城邦使节的是一
条条肥大的煎鱼，而给旦丁的却是几条很小的鱼。
这种公然的歧视使但丁深为气愤。他没有品尝佳肴，而是用手把盘里的小鱼逐条拿起来，靠
近耳朵，然后又一一放回盘中。执政官见状，忙问这种莫名奇妙的动作是什么意思。
但丁朗声答道：“几年前，我的一位挚友在海上旅行时不幸逝世，举行了海葬。从那以后，我
一直不知道他的遗体是否已安然葬入海底。因此，我就挨个问这些小鱼儿，也许它们多少知
道一些情况。”
PDF 文件使用 〃pdfFactory Pro〃 试用版本创建
。fineprint。。cn
雄辩课程训练（机密文件） DSADAS…8DDSD…SQ深圳共好企业管理咨询有限公司
执政官接着问道：“它们对你说些什么呢？”
但丁不紧不慢地回答说：
“它们对我说，它们都很幼小，对过去的事情了解得很少。不过，如
果我向同桌的大鱼们打听一下，肯定会了解到想要知道的事情的。
执政官明白了但丁的意思，忍不住笑了，转身责备听差们不该怠慢了贵客，吩咐他们马上给
诗人端上一条最大的煎鱼来。
但丁使用拟人的方法，把鱼当成人，和它讲话，表达了对执政官幽默风趣的嘲讽。又如：
惠子担任梁国的宰相，庄子去拜见他。惠子听说庄子来了，担心庄子会把他的相位夺去，于
是派人搜查了三天三夜，一心要把庄子抓获。庄子便自动找上门来，见到惠子，说道：
“南方有一种叫宛刍的鸟，你知道吗？它从南海起飞，飞向北海，非梧桐不止，非竹实不吃，
非醴泉不饮。可是有一只猫头鹰抓到一只臭老鼠，正好宛刍飞过，猫头鹰仰起头来，威吓道：
〃吓！你想夺去我的臭老鼠吗！〃”
庄子运用拟人的方法，表达了对惠子贪婪自私本质剔肤见骨的遗责。
（2）形象拟物式
这是把人当作物来描述，或把甲物当成乙物来描述的论辩方法。这种方法可以给人以具体形
象，深刻的印象，增强语言的雄辩力量。
在一次报告会上，报告人正在振振有词、滔滔不绝地讲着。突然，一个喝提醉醺醺的听众在
下面捣乱，学公鸡打鸣。这位报告人镇定自若，看了一下表，说道：“现在是晚上8点钟，怎
么加回事？难道天亮了吗？公鸡在叫，我简直不敢相信，然而低级动物的本能是不会错的。”
醉汉自讨没趣，离开会场，报告继续进行。
报告人并不是不知道是人在叫，但他由对方学公鸡打鸣，顺水推舟把对方说成是“低级动物”，
表现了对对方的极大鄙视。
我们必须注意，如果随便将对手说成是“物”，这是人身攻击式诡辩。
有一段时间，阿凡提害眼病，看不清东西，国王偏要叫他看这看那，还故意取笑他说：“你无
论看什么，都把一件看成两件呢，是吗？你本来穷得只有一头毛驴，现在可有两头了，阔起
来了，哈哈！”
“真是这样，陛下！比如我现在看你就有四条脚，和我的毛驴一模一样呢！”阿凡提说。
国王对阿凡提的嘲弄就属于人身攻击式诡辩。
阿凡提也不示弱，根据对方的“无论看什么都成了两件”的话，顺其自然地得出了看对方“和驴
子一样有四条脚”的结论，给了对方的挖苦以有力的反击，这里的拟物用得恰到好处。
35。委婉曲折术
PDF 文件使用 〃pdfFactory Pro〃 试用版本创建
。fineprint。。cn
雄辩课程训练（机密文件） DSADAS…8DDSD…SQ深圳共好企业管理咨询有限公司
委婉曲折术，就是故意用婉转含蓄或隐约闪烁的话，来间接地表达思想的一种论辩方法。
一般来说，论辩的论题经明白确切为好。但是，在某些特定的场合，使用委婉曲折的方法，
更能产生出奇制胜的效果。
首先委婉曲折术可以用来劝谏。因为此术所用的语言比较含蓄、委婉，可以避免因直接
叙述给对方造成伤害而形成对抗，能让对方在细细品味我们的语言之中接受我们的观点，取
得共同的认识。
有一次，秦王和中期发生了争论。结果中期赢了，而秦王却输了。中期若无其事、大摇
大摆地走出了皇宫。秦王大怒，暴跳如雷，决心要把中
