工作只需20年-第7部分

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　　　　五．清醒面对企业道路

　　　　我们大致上将国内的三种企业类型都做了罗列和分析，那么究竟什么样的企业道路才是最好或者相对合理的呢？既然行行出状元，那么是否没有企业选择的必要性而只要在一家公司待下去艰苦朴素坚持到底就会职场成功呢？为此，我以两位同班同学的真实例子来做个比较分析。

　　　　实例四：

　　　　2000年，同时从南京某重点工科院校以工程硕士毕业的两位同学万工和于工，前者进了外企，后者进了国内民营企业。

　　　　第一年万工的月薪有3000，高于于工的1500元。

　　　　五年后万工通过在外企间的跳槽以及各种晋级月薪过万了，而于工还在那家民企拿着5000不到的月收入。

　　　　2008年，万工终于做到了小主管，再接再厉经理的位置也并不遥远，此时月收入1万5还多，年收入大致20万。而于工“一根筋”还是在那家民企待着，也已经做到了部门经理年薪大致15万，并每年年终奖和年底分红大约10万。此时在内资民营企业的于工已经在薪水和职位上全面超越了外资企业的万工。

　　　　十二年后的2012年，年近40岁的万工在外企终于做上部门经理，并整天游离于公司部门斗争之中。每天工作量繁重与另外一个部门的外国总监大声用英语吵架言辞激烈，手下主管年轻有为咄咄逼人也更被外国领导器重，自己身心疲惫却还要像个青年一样去战斗整天忙忙碌碌，亚健康早已不是形容自己身体状况的描述比这还要糟，此时月薪税前3万税后年收入大致35万。于工在2011年企业上市之后得到2％的股权已经坐上销售副总的位置，年薪50万，去年底分红所得200万。并且在以前的老板也就是现在大股东的支持下开办了包装材料公司，主要为自己公司产品的包装服务，年营业额在4000万元上下，净利润500万。

step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！　第三节　　哪种企业适合我？（7

　　　　从职场十几年的比较来看，内资企业的于工远比外资企业的万工来得更成功，尽管刚开始的几年万工的薪水略胜一筹。当然，这个例子中于工的情况可能有一些极端，但万工却是个普遍通例，而且是在外企发展比较好的所谓成功人士才能达到的职场发展水平。并且在作者我的现实生活中这个于工也越来越多，当初在内资民营企业工作的同学，很多现在已经做到高管或者开创了自己的公司。时常有人开着名车来请我吃饭，他们不是供应商的老板也不是某某客户的高层更不是政府官员，而是当初刚毕业在海投简历到处面试之时一起战斗过的兄弟。

　　　　这里，外企的职业弊端就开始显露出来，时间点大致在工作10——15年，而在工作接近20年的时候明显水落石出。

　　　　实例五：

　　　　再点名道姓，举个大家可以参照和打听的例子。我有一位在上海美国通用电气工作15年的设计工程师朋友，现在已经做到通用风力发电事业部的设计部门经理，年薪税前40万，他已经在外企同学中算佼佼者了。

　　　　而当初同时进入华为中兴这种内资企业的同学，现在月薪大致2万，年底奖金10万，每年分红在50万500万之间。

　　　　两相一比较，外企的职业发展明显不足，弊端显露无疑。

　　　　所以，毕业10——15年是在外企工作的职业瓶颈期，除非特殊情况，这种低级别管理人员以及尴尬薪水的问题很难突破。正因如此，现实中有很多发现了这一规律的外企工作人士，在这个时候不断从外资银行跳往内资银行，从外资汽车企业跳槽到上汽广汽，也有利用外企中多年工作积累的经验做起贸易公司创业的，更多的则是从外企中层直接转身到内资企业的高层。

　　　　我们仔细追踪下国内比较有名的几个打工皇帝打工皇后的经历，无论是近几年很活跃的唐骏先生还是十年前的IMB南天王吴士宏女士，莫不是如此，殊途同归。

　　　　因此，实际上外企之路并不是整个职业生涯最好的选择。尽管外企白领在毕业后的前几年因为薪水稍高表面风光多彩，而此后的职业生涯将注定黯然失色。外企外企外国人的企业，很少会重用你中国人，这个天然原因使然，无形而透明的天花板效应就在那里你很难超越。

　　　　我们再来看下外企的用工文化，这更是选择外企的不足之处。有统计报道，在2008年初针对上海的应届毕业生就业意向调查中，外企还是首选，大致80％以上的准毕业生选择了外企作为自己的首选就业对象。但到了2008年12月，在金融危机的鼎盛时期，这一数字降到了历史最低点的17％，更多学生的首选意向为公务员事业单位国企以及国内上市公司。

　　　　却是为何？很简单，外企只要有个风吹草动，裁员则成了它缩减开支的第一选择，在经济危机期间尤甚，而国内企业则大喊口号“我们不裁员”，并且大部分真真实实做到了。咱是中国人！

　　　　由此可见，我们对于企业道路的选择，远比对具体职务的选择来得重要，就像华为说的：“选择华为，将成为你永远不会后悔的选择。”说这句话是有底气的，也充分说明了企业道路选择的必要性。

　　　　因此，对于职业道路，我们可以给出这样一个建议：工作的前十年外企可以是首选，而十年后，还是回归包括国企民企在内的内资企业来得更好。

　　　　Tip：我们详细剖析了国有、民营和外资三类企业的特点，并通过公开和非公开市场的介绍给你推荐了进入各类企业的途径，甚至设计了先外资后内资的企业道路。

　　　　这些分析和方法，都是为了让你能够在面对“哪种企业适合我”问题之时，做出相对正确而明智的选择，做好清醒的企业道路规划。

step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！　第四节　　转行？你要见机行事！

　　　　很多时候，我们都想转行，尤其是技术出生的人。“做技术没前途”，身边的亲人和朋友一次次这样告诫我们，这也导致很多工程技术类人员不断被迫转行。当然也有主动的，比方说你一毕业就抛弃了工科的专业做了非技术类的工作，因为这才是你喜欢的，也更利于你的发展。技术转行，可以选择的方向就比较多了，比方说从设计转向质量，当然理论上来说质量也是一种技术，仍然属于技术范畴，但毕竟是转行了。而更普遍的则是工程类转到销售、采购、生产管理、企业运营甚至行政的，而这其中来的最容易也最常见的，则是——技术转销售。

　　　　那么，转行有没有诀窍？

　　　　作者我本科的专业是发动机设计，是典型的工程类学科。记得在我刚上大学的时候，大家就都在说将来肯定要转行，做技术没意思。但就业毕竟是务实的，在真正毕业前签就业协议的时候，大多数同学还是选择的机械设计类工作。而我本人虽然误打误撞签了台湾企业的电子工程师岗位，但仍然还属技术类工作。

　　　　根据国内工业历史遗留下来的风俗，我们以后对同事以及原来同学的称谓都改成了“某工”，比方说我本人姓施，一般就被唤作“施工”。这里的“工”字，既有对你“工程师”身份的尊敬之意，也同时交代了你在企业内部的工种。

　　　　我在大学同寝室的同班同学中有两位关系比较好，一个叫胡春来，还有一位大名周爱建，毕业后我们通话就直接胡工周工的称呼。这两位就是我们本节的主角，他们此后的职业生涯都实现了技术往销售的转型，而且相当成功。

　　　　实例六：

　　　　春来口才好，不但能说会道，而且大学四年期间不断在校内倒卖电话卡磁带和洗发水毛巾等生活用品，是个天生适合做销售的人。但是就业是很现实的事情，不同于校内的倒买倒卖，本科工科出生，就业的第一份工作也跟大多数人一样只能是设计类工作。而且由于学业不好，大学期间“挂掉”了好几门，毕业前他匆匆签了一家江苏扬州的锻压机厂，很快去长三角的这个中等城市报到了，月薪1200元。

　　　　爱建比较偏向于学院派，善于搞技术，当时2002年本科毕业的时候他没有就业，觉得学的还不够专，但是研究生报考的院校是清华，栽在了面试上，后来被调剂到四川大学去了。直到2004年底才怀揣着硕士研究生学位毕业，所以实际上爱建比我们大多数人要晚了靠近三年才就业。毕业后他的目标也是长三角，签了老牌国企无锡柴油机厂设计中心的工作，主要负责柴油机油泵的设计，月薪5000，六天工作制。当他2005年初拿到第一个月工资的时候，一江之隔的同学春来还在扬州锻压机厂做着技术员的工作，在初期就业的阶段学历实际上发挥了中坚作用。

　　　　接下来转型的故事发生了。春来一直隐忍着刚毕业初期低薪就业的阵痛，藏着销售天才的锋芒，不断研究中国的制造业，并将它们从产品性质以及地区布局来归类。这期间春来跟我交流过几次，按照他的判断，将来中国世界工厂的生产模式必将升级。以机械行业为例，传统的车磨刨铣冲等低成本规模化的制造将让位于小批量多品种的客制化生产。也就是一般机加工将更多的倾向于高附加值和高难度的精密加工，像模具冲压行业势必向小批量的柔性化制造发展，而前者对于精密加工设备以及后者对于柔性化机床的需求量都会猛增。

step1：规划你的未来——你必须要有事业企图心！　第四节　　转行？你要见机行事！

　　　　这个趋势判断，首先是建立在客户对于产品的个性需求之上，同时也兼顾中国工信部的制造业升级政策。因此，在锻压行业埋头苦干技术的三年中，春来已经大致确定了将来所就业的产品行业，就是柔性化制造所需的设备行业，比方说激光切割设备、线切割机床、剪板机、折弯机、数控机床以及机加工中心等等设备制造业。

　　　　市场一旦真正的突飞猛进这些设备的销量必大幅增长，对于企业和其中的销售人员将是千载难逢的好机会！再结合自己的技术优势以及敏锐的市场嗅觉，他感觉到下一步的职业方向转向销售，成为了自己的必由之路。而现实工作中，技术转销售谈何容易？简历的修改在所难免，前面工作期间春来有一年多的设备维护工作经历，勉强跟客户维护工作沾上了点边，因此简历中的工作履历就变成了锻压机厂三年的客户维护工程师（偏技术）工作经验。此时春来已经在扬州当地谈了女朋友并准备结婚，因此他的目标雇主就只在当地，最终进了一家国内的中型民营企业，有名有姓——扬州金方圆数控有限公司。工作职位销售员，常驻东北，月薪3000，超额完成营业额的1％作为提成，外加年终奖金。

　　　　“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，在自己看好的行业做擅长的工作，春来一展身手的机会来了。

　　　　2005年，在老销售员的帮助下他顺利完成了销售目标，年收入10万。

　　　　2006年，独自一人负责东北三省的市场，他不断开拓客户业务量几乎翻番，当年收入接近20万。

　　　　2007年，在多次要求之下公司答应将春来转往重点销售区域，这次被派往华南常驻广州，由于当地外资和民营客户遍地开花，市场更好做，这一年春来的提成再次翻番超过40万元。2008年，虽是金融危机，春来几年前看重的这个柔性化制造行业却有了大幅增长，由于客户生产迫切须要升级转型，公司也迎来了大批订单。

　　　　2009年，已经在扬州成家立业的春来要求公司调其回长三角，其实他也想回归公司销售收入来源的重镇，公司遂其心愿提拔他为浙江省区域销售经理，负责每年上亿的销售额。

　　　　2010年，随着制造业的回暖，企业升级换代的需求更加迫切，而且行业内大型外资企业不断加码中国市场的开拓，春来看准时机跳到一家德国行业巨头做起了区域销售总监，年薪百万。他自己将英文早已忘记到了九霄云外，能进外资企业主要被看中的是他的行业销售能力。

　　　　我们再来看看无锡太湖之滨的爱建，爱好钻研技术的他本是一个学者，2006年与一名当地的女同事谈起了恋爱。即使薪水已经增长到月薪6千，但仍然是杯水车薪买房买车更是无从谈起。此时的女朋友家里催得紧，结婚迫在眉睫，在女友的多次怂恿下，工程师爱建开始了转行的历程。既然目的明确就是为了增加薪水多挣钱，而且本身所在的国有企业和汽车行业都已经属于高薪水的行列，那跳槽就不是好的选择。学者爱建在多次优劣势分析后，决定内部转岗到公司销售部门。

　　　　于是，2007年底，在自己和老婆各自关系的走动之下，爱建顺利实现了技术到销售的转型，从此不再琢磨如何设计油泵，而是钻研怎样向客户推销自己公司的产品，在客户设计新机型的时候大力推荐自己公司的空压机、油嘴和油阀。国有企业当然也需要销售，也要扩大订单，尽管提成不是按照个人而是部门来计算，但是这次技术到销售的转型照样让爱建实现了收入翻番的增长。转眼到了2012年，爱建虽说从毕业到现在一直在同一家企业没有跳槽，但是从技术到销售的被动转型确实在职业发展以及收入增长上帮了他很多。时至今日他已经是公司的大客户经理，虽具体收入我们不得而知，但事业顺心生活惬意，买房买车也早早成为了现实。

　　　　从2002年到2012年，春来前面做了3年技术工作，并为之后7年的销售生涯做好了市场分析以及职业规划，事实证明他的市场判断是正确的而且独具慧眼。看准备了市场，日常不断培养自己的销售才能，如何转到销售行业来只是时间问题了。无论他大方向上的判断和选择还是细节上时机的把握和简历修改的技巧，都对我们有心转行的职场人士有着很高的借鉴意义。

　　　　爱建虽有着高学历却也没有死守，即使直到2007年才在家人和社会压力之下转行，但这也是理论和实践相结合的产物。内部转岗虽说需要关系，但之后销售事业的发展也照样需要刻苦钻研的精神。转