如何造就中国的微软-第33部分
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总觉得各方面的平衡非常重要，而权力过于集中则不是一件好事。包括我们
这次融资，也是试图在企业内部的治理结构上建立起一个平衡，而不是说让
某些股东拥有绝对的控制权。”
这就是和利时公司总经理王常力的论道。和利时公司的前身是创设于
1993 年的电子部六所华胜自动化事业部，1996 年由电子部六所华胜高技术股
份有限公司与和利时公司全体员工各持50％股份。目前该企业已经成为自控
领域的知名企业。
正因为和利时具有像王常力这样一位既拥有胸怀又拥有眼光的企业家，
使和利时从第一年的100 万元投资起家，当年就完成了200 多万元的合同，
第二年完成了1000 多万元，第三年2000 多万元，第四年4000 多万元，第五
年则完成了人民币1 个亿，公司业绩可以说是连年翻番，而且其自主开发的
DCS 系统也具备了与国际同类产品竞争的能力。所以，王常力不无自豪地说：
“事实上，企业家在有思考的同时，更重要的是要有胸怀，作为一个企业来
说，没有人管理不是件好事。我们要赚钱，要发展，但是我们更要允许别人
赚钱。这次融资，因为我们原有股份被稀释，从表面来看是失掉了一些利益，
但同时，我觉得我们换得了一个稳定发展的基础，因此从长远来看是非常有
利的。正因为我没有那些心理顾虑和障碍，所以我与投资方在整个谈判过程
中都非常愉快。”
风险投资的确为企业提供了一个现实的保障，但是，在现行企业发展之
中，我们却不能忽略了企业在成长到一定的时期之后，营养必须跟得上，如
果处理不好这一系列的关系，就会出现新的通病。王常力说：“经营额在5000
万元到1 亿元左右，利润在几百万。上千万元规模的企业，应该说正处于企
业发展的青春期阶段。青春期阶段企业的特点就是要长长得很快，要死也死
得很快。因此，这个阶段也是企业最容易犯错误的时候。”
当我们回过头去看一看企业的成长方式时，不得不惊诧于融资也并非是
一件好事，如果企业只是盲目的追求上市，就会引起不良的后遗症，这是受
国内外的经营机制所影响的。比如在我们国家则是采取“配额”制，一般只
有大中型国营企业才可以得到这种来自地方或部委的额度，这种状况使得很
多大中型高科技民营企业把目光投向了海外。
有一次，当我与一位刚从美国回来的朋友谈起这件事时，他认为在美国
对于企业的上市，其限制比之国内要小很多，一般一家企业净资产在400 万
美元，净收益40 万美元以上，对于暂时亏损的企业如果其净资产达到1200
万美元，都可以在证交所上市了。
这对于那些喜欢思考的人来说，无疑是开启了一扇自由的大门，但是我
们却不要忘了在这里一切都由市场和供求规律说了算，企业业绩不好、知名
度不高、不会做宣传，都可能导致上市的股份成为垃圾，故而无人问津。而
另一方面，企业在上市的第一年需要支付的20 至30 万美元的登记及律师费
用之后，每年还要上缴的管理费还得达到10 万美元以上，对于不能从资本市
场获得良好回报的企业来说，上市并不意味着“财源广进”，弄不好就是“赔
了夫人又折兵”。李嘉诚说：“宁可丧失机会，也不犯投资错误。”
话又得说回来，如果一个企业能够成功地上市，除了能融通资金、规范
管理、增加知名度以外，还可以使企业的发展与股民的得失利益结合在一起，
这对企业的发展能够起到至关重要的作用。比如 SCAPE、雅虎以及网上售
书的亚马逊公司都是在企业还处于亏损的情况下上市，并使得公司的价值在
一夜之间获得数十倍乃至百倍的增长，这些企业的成功，一方面取决于充分
利用了英特网，另一方面也是取决于他们所选择的承销伙伴的成功市场推广
工作，他们的发展宗旨就是：“发展中不忘稳健，稳健中不忘发展。”如果
一夜之间想吃成个胖子，绝对是不可能的。
这些均是成功企业所做出的例证，在我国的软件产业界，到目前为止，
在融资方面能够取得成功的还没有几家，除了北大方正、联想、清华同方等
企业取得成功之外，还有几家呢？所以在这种情况下，要说谁是中国的索罗
斯还是不够的，更多的还是需要记住那些曾经为此而作出过尝试的人们。
王志东从新天地辞职以后，找到方正、联想、长城等几家大公司，想说
服他们联合起来成立一个新公司开发中文平台，因为王志东觉得它们都需要
新的中文平台，但王志东碰了一鼻子灰。此时，四通找到了王志东，王志东
也看中了四通的体制，四通利方成立，王志东亲任总经理。
从1993 年底到1994 年3 月，王志东领了六七个程序员，没日没夜地做
开发，程序量将近100 万行。王志东当时认定RICHWIN 最快三年左右才能把
整个框架做好，技术的先进性会有五年到十年。这话后来被验证是正确的。
“RICHWIN 已经超越了我在1992 年提出的中文平台概念，它要给用户提供一
个实实在在的应用环境。中文的问题它有责任解决，而且解决得一定要丰富，
另外它还要起到系统增强的作用，还要有中文应用工具和应用环境，比如字
典、英特网应用工具、汉化工具等。所以，RICHWIN 当时定名为多元系统支
撑环境，它是中文平台向中文应用平台的发展。”
产品做完以后，公司安定下来。市场也起来了，王志东就把精力集中到
了公司国际化上。“中国企业具有过于鲜明的中国特色，因此，一定要借助
国外先进的管理经验和管理机制。”
1995 年，王志东意识到现在的体制已经是个相当大的障碍，要进一步发
展，就必须进行重组，引入国际化风险投资。于是王志东两次去美国硅谷，
从那时起，王志东在朋友的介绍下，逐渐结识了很多投资圈里的人，新浪网
现在的信息主管就是其中之一。王志东现在回想起这段经历说：“我在大学
很喜欢看的一本书是《硅谷热》，印象最深刻的是，乔布斯穿得破破烂烂去
找银行家，要他投资，苹果因此一夜成名。当时，我穿的虽然不是很破破烂
烂，其实也很落魄。”当时谈的人正在给SCAPE 做上市，约的是一个小时，
但王志东和人家谈了两个小时。王志东请人家给出主意。对方说：“你公司
太小，投资才合640 万美元，但业务挺有意思。要争取风险基金，必须先进
行国际化改造。”而这种国际化改造使王志东在寻求投资时，也想到了“国
际化”人才的引进。
王志东就找到罗伯森·斯蒂文思公司，聘请他们做投资顾问，进行了一
年多企业改造。到1997 年选了三个投资人，用650 万美元购买四通利方的一
部分股份。“这样公司的资本金增大，公司的管理也更加规范了。”
风险基金对于特别缺钱的中国软件企业是一剂补药，但王志东提醒：“吃
补药，也要看自己的体力，补不好是要七窍流血的。
王志东毕竟是王志东，但他所做的事，已经引起了人们的反思。今天，
当我们再回过头去看四通利方时，我们不得不这样问：四通利方还是民营企
业吗？对于这个问题，我们还有待于时间来证明。过去，人们总爱把四通利
方和王志东当作中国软件企业的一面旗帜、民营企业的成功代表。现在，四
通利方的经营目标已经转向了互联网和网上电子服务有关的一切业务，王志
东也由当时的四通利方变成了SNR 的总裁，于是人们又开始对昔日的民营
企业与王志东刮目相看了，这是什么原因促使成功的呢？
我们在上文已经说过，1997 年，四通利方首次接受了650 万美元风险投
资；1998 年又成功并购了海外最大的华人互联网站公司——华渊资讯，并组
建新浪网；1999 年2 月，新浪网又第二轮融入2500 万美元的风险资金。王
志东说：“没钱的时候，要解决钱的问题：而有了钱，人才就是最关键的问
题。”从而为王志东建立“国际化”管理班子增加了新的活力。
实际上，看看我们身边的IBM、惠普、微软、摩托罗拉等企业也是在解
决了这方面的问题之后才取得长足发展的。这些案例不妨是对一些正在寻求
走风险投资企业的参照系。
今天的中国信息企业，正在走着国内上市、海外上市和风险投资的三条
路线。“东大阿尔派”的上市，使中国股民第一次有了“高科技股”的概念，
同时也奏响了中国IT 企业“圈钱运动”的序曲。随后福建实达、清华同方也
纷纷一“股”作气，在股市中赢得了很好的市场份额。
能够直接上市固然是最好的选择，“买壳上市”同样不失为“曲线救国”
的绝妙好棋。如果说北大方正入股“延中实业”还属于牛刀小试的话，那么
科利华凭着《学习的革命》名扬天下而收购“阿城钢铁”，让人们看到了预
言的实现，人们虽然没有看到创造出一个又一个飞机上天的神话，但也能看
到有了《学习的革命》的狂炒，有了阿城钢铁股票的一路狂升，够了。
第六章玩家的心态
如果企业广告跟不上，企业的产品销售就会陷入绝境之中。广告不仅能
为企业造名，还能扩大企业和品牌的知名度，还能带来很多的无形资产，这
就促使企业不惜重金大做广告。一开始，有的企业获得可观的回报，但最后
却因造名太过而垮台。“秦池”在它最红火的时候，我们就相信：“它兴许
不会走很远，也不会存在很久。”而“燕舞”最终变得无声无息就是一个典
型的例证。
一些企业在认识到造名的重要性之后，并且把这种结果与媒介的关系有
机地协调起来，大大地促进了企业利润的上升，并为企业的超速成长带来了
众多机会。像这样的事，无论是在信息产业界，还是对软件企业来讲都是一
个很好的方法。
一、惊人的反差
在中国的信息产业界，曾经流传着一句话“最挣钱的机会都到了信息产
业界”。这话不假，既使是出版计算机图书的企业也能挣大钱，也能支撑一
个企业的发展。例如以出版图书而起家的希望、科海等企业，它们看到了信
息行业还有潜在的地方可以发现与挖掘，于是就避重就轻，采用一些善意的、
简便的、立即见效的解决办法，推动了企业的成长。
这是一种企业的行为，但是我们不能否认电子领域对各种行业的影响。
就仅仅是图书出版业来讲，能达到1000 万册的书籍是很少的，面向全世界发
行，并经历了半个世纪的《经济学》也是在多次再版之后，才发行了1000
万，而计算机业的一位知名人士的书则在极短的时间内就发行了一千多万册
——这就是谭浩强的《BASIC 语言》一书，截至目前发行量已超过1200 万册，
创科技书籍发行量世界纪录。
说起《BASIC 语言》，我们也就不能谈一谈谭浩强写这本书的经历，如
果按照宋朝弟的观点来讲就是具备了“不可预测性”，但是在这种不可预测
性的背后，更重要的则是充满了新的拓展机会。“我也没想到做科普也能成
为名人。”谭浩强如是说。
谭浩强在讲起这件事之后回忆说：当时我出版这本书是“赶鸭子上架”。
1978 年，清华大学新开设了三个计算机专业，但是离开学只差三个星期
了，还没有老师与教材，在这种情况下，有人就建议让谭浩强来主讲。当时
谭浩强还在出任清华大学计算机中心的党支部书记，工作也不忙。在这种情
况下，谭浩强找到了一本英文教材，谭浩强连这本英文的BASIC 书还没有完
整地看完一遍，就走上了讲台。没想到他的课一炮打响，又正时逢中央电视
台和中央电大开设普及计算机的电视课程，到清华打听谁的BASIC 课讲得
好，大家都推荐谭浩强。在这种背景下，谭浩强就为了适应电视讲座而编写
了这本书。
1981 年，《BASIC 语言》电视讲座播出，当年观众超过100 万。电视台
的有关人士讲，没有人讲电视课能有谭浩强生动。讲座共36 小时，电大付了
谭浩强68 元报酬。为了上电视，谭浩强买了一套中山装的上衣。谭浩强曾灰
谐地说，一套衣服买不起，只好买一件上衣，这样就是为了不在电视上显示
出自己的不合格调，但这使我的68 元的讲课耗费了只剩下36 元。不过，在
1980 年10 月，由科学普及出版社出版了这套书，在中国计算机史上增加了
辉煌的一页。
也许有人会说，谭浩强的书出版发行了1000 多万册，他现在是不是一个
百万富翁？对于这个问题，有不少的朋友曾经询问过谭浩强，他认为这是不
可能的，一方面是由中国的书市所决定，另一方面还受到中国出版界在版税
等方面的限制，给图书撰写者在经济效益的获取上带来了一定的难度，但这
也为谭浩强的知名度打下了坚实的基础。谭浩强深有感触地说：“我做梦也
没有想到做科普工作也能出名。”
1986 年，谭浩强到日本参加一个计算机教育大会，会上谭浩强发言，说
自己的《BASIC 语言》发行了 400 万册。休息的时候，有个外国专家跑来问
谭浩强是不是讲错了或者是翻译错了，是不是4 万册，因为外国一本科技书
一般只发行几千册，4 万册就很了不起了，谭浩强就用阿拉伯字写了一个
“4”、六个“0”。这位外国专家翘起大拇指说，一本科技书能发行400 万
册，真是世界奇迹。而谭浩强却认为，中国有10 亿人口，400 万册不算多。
有人对谭浩强说，如果你到美国，一本书就是百万富翁，而谭浩强说：“离
开中国，就不可能有1200 万的纪录。”
这说明了什么？说明了中国的市场潜力是非常巨大的。无论是那一个行
业的企业，只要在中国的市场中打下一片属于自己的地盘，就能取得较大的
市场效益。
科利华在发行《学习�
