唤起心中的巨人-第18部分

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　　　　意焦会影响我们对于事实的认知，因而我们应当好好控制自己的意焦，免得不小心而被戏弄了。要想控制意焦，最有效的方法便是借助于提出问题，因为你提出什么样的问题，脑子便立时会回复有关的答案，也就是说你找寻什么就会得到什么。如果你提出的问题是“这个人为什么要占我的便宜？”这时你的意焦便会放在找寻被占了哪些便宜上，也不管这个人是不是真的占了你的便宜；相反地，若是你问道：“我怎么才能改变不利的状况呢？”这时你就会去想一些船使你扭转局面的　办法。由于提出问题是改变人生极具威力的一个利器，我将留待下章好好讨论。事实上，提出问题乃是开启我们无限潜能的钥匙，是改变我们情绪最有效且最简单的一种方法，能在极短时间内扭转我们人生的方向。　

　　　　在此我举个例子，那是一位成长于阿拉巴马州的孩子，约在十五年前他被同校一名太保同学打了一顿，连鼻子都打出了血，气愤之余他发誓一定要干掉这个家伙以报仇雪耻。于是他回家翻出了母亲所拥有的一把手枪，然后就气汹汹地出去找他的目标了，可以说此时他已走到了一生命运的分界点。　终于他看见了那个太保学生，只要轻轻一扣扳机就可一泄胸中怒气，不过就在这重要关头之际，他问了自己这个问题：如果扣下扳机我会有什么后果？随之心头便浮起这一幅画面，　他得在牢狱之中接受长期监禁的惩罚，里面会有什么样的非人折磨令他难以想像。这些可能后果带给他的痛苦实在远大于复仇的一时快乐，于是他放弃了报复而把枪击向一棵树。　

　　　　这个男孩名叫波·杰克逊，后来他在自传中写下了这段儿时的回忆，无疑地那件事是他人生中的一个分界点，就因为把意焦从报仇的快乐上转向坐牢的痛苦，结果使这位可能毁掉一生的孩子成为当代极负盛名的运动员。　

　　　　“如箭匠把箭修直，为人师者亦得修正学生思想上的偏差。”──佛陀　

　　　　意焦所指为何　

　　　　人是透过身上五种感觉器官的搜集资料来认识周遭的环境，不过每个人都会偏重其中某一种感觉器官，或者是一般所称之感元。譬如说有的人比较受他眼睛所见的影响，亦即视觉器官的功能居于这个人对外界认识的首要地位；另外有些人则较偏重使用听觉器官或触觉器官。每个感元下又可分为数个次感元，它们各司我们对外界所搜集资料的强弱变化，譬如说你可在心头思量某一个影像，然后就这个影像的某一角度（一种次感元）作某种程度的改变，使你因而有较先前不同的感受。　当这个影像被你放亮一些后，你的感受很快地就会有所改变，这就是次感元的改变。理察·班德勒这位神经语言学的创始者，　或许是最伟大的次感元专家了，他跟其他专家们所做的事可以上溯到希腊哲人亚里斯多德，他是把人类认知方式扫类成五大感觉的创始鼻祖。透过次感元的有效控制，可以加强或减弱我们的感受，它的范围没有限制，可以是快乐或沮丧，也可以是好奇或失望。　

要想了解次感元，我不妨用商品包装的条码来说明当更容易了解。这些条码事实上只是一些粗细不等的黑色直线条，不明内情的人可能不知道它的重要性，可是当它经过扫描机扫过之后，便可告诉电脑这个商品的名称、成本、售价、库存以及　其他有关资料。次感元的作用跟商品条码颇有雷同之处，当我们把它们扫过那个称之为“头脑”的扫描机后，它们便会告诉头脑这是什么东西、有什么样的感受以及该怎么办。我们每个人都有属于自己的条码编制方式，而所编制出来的项目表洋洋大观，每一种次感元都有它自己的主管范围。　

　　　　譬如说如果你较偏重于使用视感元的话，那么你对于某次经验的感受，很可能就是视觉次感元所搜集到有关大小、颜色、亮度、距离和位移的综合结果；又如果你较偏重于使用听感元的话，那么所得到的感受就是跟那个经验有关的音量、节拍、音调等次感元所测得的结果。如果说要想使一个人振奋的话，首先就得调好他的感元频道，若他是偏重于视感元的话，那么就得提供能刺激他视觉次感元的因素；若是他偏重于听感元或触感元的话，那就得提供刺激他听觉或触觉次感元的因　素；至于有些人可能就得三管齐下，先用视觉、再用听觉、最后用触觉，当这三类都用上了才能管用。一旦你了解了这些次感元对于人们认知上所扮演的角色后，便可从人们平常的谈话中测知他们较偏重于使用哪一类的感元，然后便可以投其所好。　

　　　　到底我们能使自己的感受改变到什么样的程度，就要看我们能把次感元改变到什么样的程度。我们必须学会好好控制自己的次感元，让它们所呈现给我们的一切经验都对我们有帮助，譬如说你要好好审视一下某个令你头痛的问题，那么就不妨把这个问题摆在脑子里，然后臆想着把它拉远，接着你站在高处换个新的角度去看它，请问你这时对这个问题的感受如何？对很多人来说，头痛的程度会减轻。现在你再把它拉近，使它变得更大、更亮，请问此时的感受又会怎么样？是不是感受更强了些呢？这种次感元的改变有点像是改变菜单中的菜色那样简单，它们确能改变你对于外界事物的最终感受。虽然在“激发心灵潜力”一书中我已经很详尽地介绍了次感元，在此我再重复介绍只是希望各位确实了解这一重要的改变利器。　

　　　　别忘了，只要改变了次感元，你便可在很短的时间内改变对于任何事物的感受。譬如说就以昨天所发生的某件事而言，如果你重新把它在脑海里呈现，把它慢慢推到几乎一英里之远，成为一个模糊的小点直至没人黑暗之中，请问此时这件事　给你的感觉是昨天发生的，亦或是觉得好像发生了好冬？如果这件事给你的是个好的印象，那么就把它拉回来，否则就让它留在那里吧，谁希望一直记住那样的事呢？当你有一个很好的记忆时，就算是它发生于很久之前，好好地回想一下吧，把它拉到近前，让它变得更大、更亮、更立体、更富有色彩，现在请你跨进去成为其中的人物，请问此时你觉得它是发生于很久之前呢？还是它就发生于近前？你瞧，我们只要改变一下次感元，便可以把发生的时间都改变了。　

　　　　画出自己的蓝图　

　　　　发掘次感元是一段很有趣的过程，或许你想发掘自己的，也或许你想去发掘别人的，当你了解得越精确，就越能掌握住人际关系，因此请你赶快来做这件事。如果你曾有过很美的经验的话，那么请这么做：把你对于事物的感受度按其愉快的强弱分成0到100等100个等级，0代表一点愉快的感觉都没有，而100代表再愉快不过的感觉了。如果我们假设你那个经验的感受等级是80，现在请根据下面所列的“可能次感元查核表”来看看是哪一种次感元能使你比较愉快，让你有更快乐的感觉。　

　　　　可能次感元查核表　

　　　　视感元　

　　　　1．动画／定格　图像是动画亦或是定格？　

　　　　2．彩色／黑白　图像是彩色画面亦或是黑白画面？　

　　　　3．左右　图像位置是在左、在右亦或是在中间？　

　　　　4．高低　图像位置是在上、在下亦或是在中间？　

　　　　5．明暗　图像是明亮、微暗亦或是昏暗？　

　　　　6．大小　图像是大、是中亦或是小？　

　　　　7．距离　图像与你之间的距离有多近？　

　　　　8．快慢　图像移动的速度是快、适中亦或是慢？　

　　　　9．有无特定焦点　焦点是否对正某一特殊目标？　

　　　　10．图内或图外　你在图像之中亦或是在图像之外观　看？　

　　　　11．景幅　图像是全景亦或是片景？　

　　　　12．平面或立体　图像是平面或立体？　

　　　　13．突出颜色　有无特别引起你住目的颜色？　

　　　　14．观看角度　你是仰视、俯视亦或是平视？　

　　　　15．特别感受　给你什么样的特别感受？　

　　　　听感元　

　　　　1．发声源　是你在对别人说，还是在听别人说？　

　　　　2．内容　你说了些什么特别的亦或是听到了什么特别的？　

　　　　3．方式　你是如何说或如何听？　

　　　　4．音量　音量有多大？　

　　　　5．音调　音调有多高？　

　　　　6．即拍　节拍速度有多快？　

　　　　7．位置　声音来自何方？　

　　　　8．嘈杂度　声音是和谐的亦或是嘈杂的？　

　　　　9．规律　发声规律不规律？　

　　　　10．音调变化　有无抑扬顿挫？　

　　　　11．特殊字眼　是否有用特殊的字眼？　

　　　　12．持续时间　声音持续时间的久暂？　

　　　　13．特点　声音有无特别之处？　

　　　　14．特别感受　给你什么样的特别感受？　

　　　　触感元　

　　　　1．温度的改变　温度是否有变？是冷亦或是热？　

　　　　2。　质地的改变　质地是否有变？是粗糙亦或是细致？　

　　　　3．软硬度　是硬亦或是软？　

　　　　4．震动　有无震动？　

　　　　5．压力　压力是增了亦或是减了？　

　　　　6．压力源　压力来自何方？　

　　　　7．松紧度　是紧或是松？　

　　　　8．动量、方向、速度　有无移动？如果有的话，方向何？速度多快？　

　　　　9．呼吸　呼吸方式为何？如何开始？如何结束？　

　　　　10．重量　感觉是重亦或是轻？　

　　　　11．持续性　感觉是持续的亦或是间歇的？　

　　　　12．尺寸及形状之改变　大小及形状有无改变？　

　　　　13．方向　是向你靠近亦或是远离？　

　　　　14．特别感受　给你什么样的特别感受？　

　　　　你可以针对经验比对查核表所列的每一个问题项，譬如说在视感元这一大项中的第一小项，请问你记忆中的图像是动画呢亦或是定格？如果那是个动画，请问它给你的感受是不是不错呢？现在再请你把这动画转换为定格看看会怎样？请问你的喜欢感受度是否变差了？差了有多少个百分比呢？假设它从80降为50，那么把这个差异登记在该项下，这可以给你作为日后使用的参考。　　　

　　　　现在我们将那个定格画面回复成原来的动画形态，也就是仍为80的喜欢感受度，接下来再测试第二小项，请问它是彩色的还是黑白的？如果它是黑白的，记住它给你的感受，现在请你把它改为彩色看看会怎样，请问它是否会提高你的喜欢感受度？如果是的话请把它对你情绪的影响登记下来，再如果它给你的感受度是九五的话，那你一定要好好记住这一点，日后对你会很有价值的。譬如说日后当你碰上一件过去经常想逃避的任务时，此时你可以给它加上色彩，很快地你就会对这个任务改变先前的态度。现在让我们再把这个图像回复原来的黑白面目，按照表所列的每一项逐步测试下去，比较你的情绪改变，看看有多大的差异。别忘了，每当测试一项完了之后，你就要回复它本来的面目，然后再接下去做另一项。　

　　　　在此我提醒各位多多注意明暗度这个次感元，对于大部分的人来说，明亮的图像对其情绪的影响会比较大。现在请你回想某次美好的经验，然后让这个图像越来越亮，是不是会让你觉得心情比先前更好些呢？我相信必然是不错，不过这也有例外，譬如说若是你的回忆是正和心爱的人共度罗曼蒂克的时光，这时把亮度提高就完全不太适宜了。如果你把图像弄暗、弄昏黄、弄模糊又会如何呢？对大多数的人来说会使人觉得沮丧，所以最好把它弄亮些。　

　　　　接下来再让我们测试一下听觉次感元，请在脑海中再复制一个经验，请问你听到了什么声音？如果提高它的音量会对你的快乐感受度有何影响？如果加快它的节奏呢？请把所测得的结果写下来，再接下去测试其他的小项。如果你所想的这个经验中的声音是发自另有其人，改变一下它的抑扬顿挫和口音，看看它给你什么样的感受度？如果你把它的音质从柔声细语变成声若宏钟会怎么样？别忘了做完每一项测试后要把声音回复到原来的样子，然后再做下一项。　　　　

　　　　最后让我们来测试一下触感元，当你想起一件愉快的经验时，如果改变各种不同的次感元，看看它们会加强你的愉快感受度呢或是降低了？到底温度提高了会使你更舒服呢亦或是更不舒服？想想你的呼吸，是什么情形呢？如果你的呼吸从短促变为深长，请问会不会影响你的感受？看看前后有什么样的差　异，把它记录下来。到底它的质地是什么样？给它改个头、换个面如何？把它从软绵绵的改为毛茸茸的，湿漉漉的变为黏搭搭的。　

　　　　当你进行这一连串的改变时，身体会有什么样的感觉？把它写下采。当你做完了这一切的测试，也记下了所有的结果之后，现在请你回到最开始，按照所记下的资料调整自己的经验，使之得到最佳的图像、声音和感觉，然后就把这个结果想像成彷佛是真的一般，似乎用手便可以掐出水来似地为止。　

　　　　在做这个练习时，你很快地便会发现，自己对于某些次感元的感受度比别人来得强些，而别人对于另外某些次感元的感受度又比你来得强此，对于这种现象你可别觉得奇怪，因为我们每个人都是不同的个体，各人有其偏好的感受方式。上面所做的只不过是要测知你脑子是如何规划有关你经验的蓝图，你要记住它也要运用它，它在未来的某一天（或者就在今天）可能对你会产生很大的帮助。知道那一种次感元能使你有美好的感受，那你就能知道如何加强自己正面的情绪反应，而降低负面的情绪反应。　譬如说如果你知道把图像变大、变亮和拉近能很容易地强化你的情绪，那么如果你想使自己振奋起来时，就可以在脑海里按照着臆想改变。相反地，你也可以“不”把你的问题变大、变亮及拉近，来降低其负面的情绪反应。像这么做，你便可以知道如何很快地把自己拉出消极无力的状态，从而进入积极振奋的状态，充分发挥自己身上的各样潜能。　改变你的状态和你的人生，　”现在你已经知道如何柬改变自己的状态，那并不是一件多困难的事，譬如说你可以很快地改变自己的形气，只要你调