身体语言密码(全文)-第31部分

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对于谈判团的成员们来说，模仿是一个相当不错的策略。查尔斯领路，卡米拉略微靠后一点，紧紧相随；2003年，当伊拉克战争开始以后，托尼·布莱尔开始模仿乔治·布什的身体姿势，把大拇指塞进皮带里对于谈判团的成员们来说，模仿是一个相当不错的策略。成员们可以预先约定，当发言人在陈述的时候做出一个手势或者一种身体姿态时，所有的成员就跟着模仿。这样的做法不仅会让整个团队显得极其团结，而且能够让你们的竞争对手产生非常恐慌的情绪，他们会暗暗猜想气氛似乎有点不对，尽管他们可能没法准确地指出气氛到底为什么不对。　
当你向一对夫妇介绍某种想法、产品或是服务时，注意观察他们之中是谁在模仿谁，因为这可以揭示出家庭权力更大或者能够做出最终决定的人到底是丈夫还是妻子。如果妻子首先做出某些动作，不管这些动作有多么细微，如交叉双腿、手指交缠或是做出思考的姿势，只要这个男人跟着模仿，那么你就可以确定让这个男人做出决定是毫无意义的——因为他根本就没有做决定的权力。　
总结　
当别人做出某种身体姿势时，你有三种选择：忽略它，做出不同的身体姿势，或是模仿它。模仿别人的肢体语言，能够让他们感受到自己被接纳，而且能够为彼此之间的交往建立一种纽带。通常这种现象会在朋友以及地位相同的人之间自然而然地发生。与此相对的是，我们不会模仿自己不喜欢的人或是陌生人的肢体语言，比如在电梯间遇到的人，或是在电影院排队买票时见到的人。　
模仿其他人的肢体语言和声音语调，是能够快速建立友善关系的最强有力的方式之一。在第一次见到一个人时，你可以模仿他的坐姿、体态、身体朝向的角度、手势、表情以及声调。用不了多长时间，他就会感觉，在你身上有一些他很喜欢的东西——他将把你描述为一个“随和”的人。这是因为他在你的身上看到了自己的影子。不过我们必须告诫你一句：在与新朋友会面时，不要过早地开始模仿他的肢体语言，因为自从《身体语言》这本书的第一版面世以后，很多人都开始认识到模仿这一策略，甚至还有超过一百万观众收看了与此相关的电视节目。当别人做出某种身体姿势时，你有三种选择：忽略它，做出不同的身体姿势，或是模仿它。模仿能够给你带来丰厚的回报，但是，当一个人做出表达消极情绪的肢体语言时，你决不要盲目模仿。香烟、眼镜、彩妆的神秘信号