人生成功咖喱派-第43部分

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　　　　因此，要适应领导，除了工作尽责外，还要弄懂领导的特点，以及每一个程序的进行；注意我们领导如何做他人的工作，怎样与高层行政人员沟通，其它部门又担任什么角色｡；　　　　
　　　　部下的使命是帮助领导完成他的现实目标｡；然而，这些目标究竟是什么目标？有的时候，答案正确不一定是最好的回答，我们必须对领导的特点做一点更深层的挖掘｡；　　　　
　　　　让我们来看两个故事。　　　　
　　　　第一个故事发生在我国的春秋时代。　　　　
　　　　当时宋国有个卖酒的人，为了招徕生意，他总是将店堂打扫得干干净净，将酒壶、酒坛、酒杯之类的盛酒器皿收拾得清清爽爽，而且在门外还要高高挂起一面长长的酒幌子，上书”天下第一酒“几个大字。远远看去，这里的确像个会做生意的酒家。　　　　
　　　　然而奇怪的是，他家的酒却很少有人问津，常常因卖不出去而使整坛整坛的酒搁酸了，变质了，十分可惜。　　　　
　　　　这个卖酒的宋国人百思不得其解，他于是向左邻右舍请教这好的酒竟然卖不出去的原因。邻居们告诉他：”这是因为你家养的狗太凶猛了的缘故。我们都亲眼看到过，有的人高高兴兴地提着酒壶准备到你家去买酒，可是还没等走到店门口，你家的狗就跳将出来狂吠不止，甚至还要扑上去撕咬人家。这样一来，又有谁还敢到你家去买酒呢？因此，你家的酒就只好放在家里等着发酸变质啊。“　　　　
　　　　另一个故事发生在现代。　　　　
　　　　一位客人离开旅馆，急着去赶火车｡；可是走到门口，见外面正“哗哗”地下着雨，他着急地对站在身边的旅馆服务员说：“对不起，请你去看看，我的雨伞是否在我的房间里｡；”　　　　
　　　　几分钟后，那位服务员气喘吁吁地跑了回来：“先生，雨伞还在原地方，靠床头柜放着｡；”　　　　
　　　　这种服务员就象狗一样（没有侮辱服务员的意思），不管是白天还是夜晚，一有非常情况便狂吠不已｡；表面上看对主人的服从与尊重到极点了吧，有时却得不到主人的赏识，原因在就在于它不了解主人真正的需求和心思。　　　　
　　　　卖酒的酒放酸了也卖不出去，是因为他家养的狗太厉害的缘故｡；那只狗只知道爱它的主人，却不知为主人考虑顾客因怕它不也来卖酒，酒放酸卖不出去会使主人生活困难的问题｡；　　　　
　　　　这是因为狗的智力有限，不能正确理解领导意图｡；　　　　
　　　　铁板烧博士认为――　　　　
　　　　当领导向我们委以任务，一定要先清楚了解对方的真意，再衡量做法，以免因误会而种下恶果或招来麻烦｡；　　　　
　　　　揣摩领导的心思，首先要善于察言观色，只要领导的脸色一有变化，就要见微知着地替领导接下来的行动做好准备｡；同时要做一个懂得掌握领导心理的人，不要老是重蹈失败的覆辙，即使失败，也会积极地反省着领导的责罚或教训做为事后的警惕｡；　　　　
　　　　比如说在公司里，他在去拜访重要客户前，要向领导请示有无传言给对方或应付对方的方法；访问回来后，则要将对方的反应仔细报告给领导｡；　　　　
　　　　领会领导的意图非常重要，领导一般是不喜欢啰啰嗦嗦､；反反复复地下达他的指示的｡；善于领会领导的意图，也表明了我们是一个精明果断的部下，因而更易引起对方好感｡；如果一件事情需要领导反复交待几次，直到最后明确说出他的意图时我们才茅塞顿开，那么我们给他的印象也就不太妙了｡；　　　　
　　　　揣摩领导的心思，还包括在生活方面熟悉领导的兴趣､；嗜好；并且掌握住其家庭背景等周边情报，适时合宜地加以运用，是身为部下者必备的常识之一｡；　　　　
　　　　如果领导为人严谨仔细，那我们做任何事都要翻看两次，确认没有错漏才交到领导面前｡；谨记工作时限，若不能准时做好，应预先通知领导，当然最好不必这样做｡；必须圆满地把工作完成，不要等领导告诉我们应该怎样去做｡；　　　　
　　　　如果领导性格比较豪放，我们就分析一下哪些问题才应劳烦领导注意，如果真有难题，请先想想有什么建议，更不应抱怨无法取消或改变的规定｡；给领导简洁､；有力的报告，切莫让浅显和琐碎的问题烦扰他或浪费他的时间，但重要的事必须请示他｡；　　　　
　　　　有些领导都有着很强的尊严感，一朝权在手，便把令来行，是想让事情向着自己所预想的目标发展，会给他带来这种尊严敏锐的感觉｡；因为它总与一个人本质的某些东西相联系，侵犯尊严等于是对人的污辱和蔑视｡；　　　　
　　　　对这样的领导，让他尽尽兴，也是一种很好的表示尊重的方法｡；在自认为理所当然地享有他人尊重的领导的眼里，不尊重是绝对不能被容忍，更不能被谅解的｡；　　　　
　　　　如果，您的领导是棒球迷，那么中日棒球赛的战况，是令他耳目一新的最佳听闻｡；　　　　
　　　　领导若是位重视情调的人，下了班邀他到莲花山顶看夜景，或者乘着夕阳的余晖到深圳湾看渔火，都是满足他的最好手段｡；　　　　
　　　　晚上陪领导到餐馆喝酒，要大声地点领导喜爱的菜肴与醇酒｡；明白领导对酒的品味，虽然算不上是恭维，却有很关键的作用｡；对能把自己关怀得无微不至的人，谁也会抱有好感的｡；　　　　
　　　　总之，要胆大心细地以领导的言行举止为第一，纵然是一条餐巾也要赶快递上去，西装外套不忘替他挂在衣架上｡；　　　　
　　　　当然，随时替领导点烟也是服务项目之一｡；　　　　
　　　　一阵酒酣耳熟之后，应该借话题套出领导的脾胃所好｡；若有其它同仁在场，注意要竖起耳朵来探听情报｡；　　　　
　　　　谈话中尽可能避开工作上的事情，针对外界的谣传､；领导的嗜好等等，打开对方的话匣子，好好地扮演最忠实的听家｡；　　　　
　　　　千万别让自己成为闷声不响的跟屁虫｡；吵吵嚷嚷､；欢声震天的气氛，必须由我们竭尽全力来制造｡；　　　　
　　　　对于领导自吹自擂､；得意地发表演说，即使已经是老掉牙的话题，也要表现出热衷参与，洗耳恭听的态度｡；适时合宜地点头赞许､；故意讨好地发问､；和领导一唱一合｡；这是需要用心的马屁经｡；　　　　
　　　　等将散席时，别忘了祝福领导的前程似锦､；公司的业绩蒸蒸日上｡；这种时候是不必忌讳抢风头､；越权的，越是客气小心越得不到领导的赏识｡；　　　　
　　　　依领导的喜好一味顺从，偶而也要求领导的指导几招独到的心得，对领导的亦步亦趋是好手的马屁精｡；　　　　
　　　　譬如，邀领导观看他最爱的棒球赛，这么一来，和领导共处的时间至少也有二个半钟头，就可以好好地自我推销了｡；千万别错过这样难得的机会｡；　　　　
　　　　看球赛之前，先准备好汽水饮料､；零嘴甜点，做好献殷勤的工夫｡；　　　　
　　　　不管是平剧､；歌仔戏､；或古典音乐，只要是领导的兴趣，纵然舍命也要陪君子｡；迎合领导的喜好，随时侍从在他的跟前，就是最好的奉承之道，即使您的心意被拆穿，也要表现得若有其事｡；一次､；二次被拒绝，也不要泄气，再接再厉加足马力去进攻吧！　　　　
　　　　


第四部分　成功如习剑乐于做幕后英雄

　　　　敢为天下先是脱颖而出的一种必备的心理素质，但并不意味着要做一门动辄大鸣大放的大炮，而是要当发则发，不当发则韬光养晦｡；这是一对矛盾，但要在同事中脱颖而出，却必须善加运用和把握｡；　　　　
　　　　一般来说，一个有自己远大目标的人，在时机没有到来之前，一般都是不显山不露水的｡；他们不会斤斤计较成绩有自己的多少，而是对自己的功劳淡化，在能够得到更大回报的情况下，他们舍得将荣誉让给领导，自己做一个幕后英雄｡；用一句流行的话是――　　　　
　　　　“事情完成得好是由于领导英明伟大，完成不好是由于我对上面决策的领会不力，能力和水平不高｡；”　　　　
　　　　这样做的目的是牺牲局部利益，就像下象棋时的“弃子争先”一样，看上去是损失，实际上是耗散竞争对手力量､；增加自己实力的有效渠道，如果处理得法，只会有益无害｡；有些人甚至主动提供局部利益来稳固自己的阵脚，为下一步棋做好准备｡；　　　　
　　　　对于肯让功的部下，哪一个领导能不喜欢､；重用呢？而领导的喜爱和重用，难道不比一时一地的功绩更为重要吗？《鹿鼎记》中有这样一段精彩的描写｡；　　　　
　　　　康熙在五台山受到白衣尼的袭击，幸亏韦小宝舍命相救，才得以脱身｡；宝对康熙有救命之恩，但他并不以恩人的嘴脸自居，而是说道：“其实这尼姑一剑刺来，你身手敏捷，自然会使一招孤云出岫避了开去，你跟着反手一招仙鹤梳翎打在那恶尼姑肩头，她非大叫‘投降’不可｡；不过我生怕伤了你，一时胡涂了，只想到要挡在你身前，代你受这一剑｡；皇上一身武功没机会施展，在少林和尚面前出出风头，实在可惜｡；”　　　　
　　　　康熙听了韦小宝这番话，哈哈大笑，他自知当日若非韦小宝这么一挡，定然给白衣尼刺死了，这小家伙如此忠心，却又不居功，当真难得，笑道：“你小小年纪，官儿做得够大了｡；等你大得几岁，再升你的官｡；”　　　　
　　　　韦小宝摇头道：“我也不想做大官，只盼常常给皇上办事，不惹你生气，那就心满意足了｡；”　　　　
　　　　铁板烧博士忠告――　　　　
　　　　做一个幕后英雄而把功劳让给领导，会使领导脸上光彩｡；但对这类事情不要到处宣传，如果这一点做不到，后果比不让功更糟糕｡；因为这种宣传既是邀功请赏，又是在打击领导的个人威望｡；　　　　
　　　　虽然这样做有点埋没了我们的才华，它却向我们的人情帐户里存入了一大笔本金，领导有机会设法还给我们这笔人情债，而且少不了再给我们更多的露脸机会｡；如果只会在鼻子尖大小的范围内打算盘，急功近利，自矜其能，十有八九要遭到猜忌｡；　　　　
　　　　因此，既然已经决定要退到幕后，就一定要耐得住寂寞，否则会让人觉得让功是虚伪的｡；总结起来，幕后英雄主要有以下三种角色｡；　　　　
　　　　第一种角色：枪手｡；　　　　
　　　　领导不擅长舞文弄墨，身为部下的我们就应该发挥一下“枪手”的长才了｡；这种人有如领导的左右手，极受领导的礼遇与尊重｡；　　　　
　　　　假设必须在刊物上写一些商品的宣传文章，虽然事前的工作是我们苦口婆心争取到的，但是，这时候还是用领导的名义刊登较好｡；当然，最初的拟稿仍旧要由我们完成｡；　　　　
　　　　稿件完成后，先让领导过目，一番增补修减后再发表出来｡；身为部下的只要不露形迹，默默耕耘，使自己扮演成幕后功臣，并安于这样的牺牲，是为了未来出头做出的必要牺牲｡；　　　　
　　　　第二种角色：吹鼓手｡；　　　　
　　　　德国的铁血宰相俾斯麦，在发迹之前，为了拉拢一个敌视他的重要人物，有计划地对别的议员赞扬这人，他知道那些人听了以后，一定会把他说的话传给那个人｡；　　　　
　　　　果然，不久那个人成为俾斯麦的忠诚支持者，向别人大力推荐，帮助他得到了那个职位｡；　　　　
　　　　我们在生活中也是一样，如果当着领导的面直接给予夸赞，虽然也是一种讨好领导的方法，却很容易招致周围同僚的轻蔑｡；但如果我们在其它部门，领导不在场时，针对领导的长处和优点，大力地吹嘘一番｡；这些赞美终有一天还是会传到领导耳中的｡；　　　　
　　　　第三种角色：垫背｡；　　　　
　　　　与领导共事的智能是：领导办了可能得罪人的事情我来办，出头露脸办好的事情都归领导，这样才能立足｡；　　　　
　　　　有一次，某国有企业老总到销售部视察，和销售员坐在一起聊起天来｡；　　　　
　　　　他拿起一份报告，面带喜色的说：“我看了一下去年的业务发展情况，很不错，小李负责的华南地区值得表扬，特别在广东东完市场的开拓！”业务员都楞住了，小李忍不住站起来说：“总经理，不是东完，是东莞｡；”　　　　
　　　　销售员们发出了低低的笑声｡；那位老总楞了一下，脸腾地一下子红了｡；这时陪同前来的销售部经理站起来：“总经理，这份报告是我打的，是我把字打错了｡；”　　　　
　　　　老总如释重负地挥了挥手：“你也太马虎了｡；不过工作还是做得很不错的！”　　　　
　　　　有人会说，这个销售部经理不过是地拍马屁而已｡；的确不错，但是再想一想，谁没有某方面知识的欠缺呢？有欠缺，就难免会出洋相｡；销售部经理理解到这一层，巧妙把犯错误的黑锅背过来，让领导从尴尬中走出来，不也是一种高超的为人处世的技巧和随机应变的本领吗？　　　　
　　　　


第四部分　成功如习剑让领导把你当朋友

　　　　春秋时，晏婴、田穰苴和梁丘据是齐景公最为信任的三位大臣。　　　　
　　　　一天，齐景公半夜宴饮，喝到中间，感到自斟自饮不如与人共乐，一时兴起，就命人搬起酒席，到晏子家去。　　　　
　　　　晏子听说齐景公驾临，急忙穿上正式的朝服，手里准备好上朝用的报告书，在门口迎候景公。齐景公还没有下车，晏子就走上去问他是否有什么国家大事。　　　　
　　　　齐景公笑着说：“今晚明月当空，我想和你一起享受这美酒佳肴，欣赏一下优美的音乐。“晏子听了以后回答说：”政治外交之类的事情，我很愿意参与。