玩的就是心计-第15部分
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勇，问将催讨回来的钱买什么，孟尝君让他买一些家里没有的东西。冯
设到了薛邑后，见老百姓的生活十分穷困，他们听说孟尝君的讨债使者
来了均有怨言，于是冯谈召集邑中居民，说：“孟尝君知道大家生活困
难，这次特意派我来告诉大家，以前的欠债一笔勾销，利息也不用偿还
了，君上叫我把债券也带来了，今天当着大家的面把它烧毁，从今以后
再不催还。”
说着，冯谈果真点起一把火，把债券都烧了。孟尝君如此仁义是广
大薛邑百姓没料到的，于是，人人感激涕零。
冯设回来后，将实情告诉了孟尝君，孟尝君一听很不高兴，我这不
是吃大亏了吗？冯设说：“你不是叫我买家中没有的东西吗？我已经给
你买回来了，这就是‘义’。焚券市义，这对您收买、凝聚民心是大有
好处的啊！”孟尝君虽然觉得自己吃了个“哑巴亏”，但事情既已做了，
只有打发冯设去一边休息了。
若干年后，孟尝君被人谗言陷害，相位不保，三千门客也走了大
半，他只好躲回封地薛邑。薛邑的百姓听说他回来了，倾城而出，夹道
欢迎。孟尝君感动不已，终于体会到了冯设“市义”的苦心，当年的
那个所谓的“哑巴亏”确实没有白吃。
这个故事告诉我们，无论是得还是失，都要调整好自己的心态。坏
事与好事、吃亏与收获，总是相辅相成的，在一定条件下，还能互相转
化。当你吃亏的时候，不妨把所吃的亏当做对未来的付出，你可以期待
将来会因亏得福。
能够看到事物的两面性和变化的可能性，才一是智者的哲学。
第六篇
小损失能换来大的回报
俗话说“吃亏是福”，有心计的聪明人自然懂得“吃小亏占大便
宜”的道理。通常最先尝到甜头的人，未必能在最后饱尝到硕果。在现
实生活中，人们总要做很多选择，很多人通常是见到便宜就想占，生怕
吃亏。其实，这样一来使自己的路越来越窄，也很难占到大便宜。
很多事实都告诉我们，如果一个人愿意吃点小亏，而不是事事占便
宜、讨好处，他日后必定能得“大便宜”，也必能修成“正果”。相反，
那些想占大便宜，却不能吃小亏的人，到头来非但便宜占不到，反而还
吃大亏。
杜林萍在上大学的时候，大家只觉得她心细如发，做事不那么雷厉
风行，虽然通常会为她的好心而动容；但说实话，关于她的将来，还真
没有人特别看好。从学校毕业后，他们那一届大多被分到一家由女性占
据领导地位的国营单位，大家觉得有点不自在，但杜林萍与她们很快就
融成一片了。
杜林萍的单位吃年饭，一些妈妈级的同事们都把自己的小孩子带来
玩，一般没有结婚的女子顶多出于礼貌过去逗孩子几分钟，吃饭的时候
都躲得远远的，生怕孩子的油嘴、油手弄脏了自己的衣服。但是杜林萍
却不然，她看起来是真心实意地喜欢那些孩子，她坐在小孩子旁边，喂
他们吃饭，给他们擦鼻涕……结果自己不仅没吃好饭，而且干净的衣服
也被弄得脏兮兮的。席终，她成了孩子们最喜欢的阿姨，妈妈们也同她
结成了好友。
杜林萍是分到单位去的同学中升职最快的。当初有一个名额分到公
关部，大家怎么也想不到会是外貌、英文都一般的杜林萍。可是她似乎
又没有使用什么特别的手段，只是真诚待人，哪怕自己吃点“亏”。
那时候，每次过节，单位里照例会分一大堆年货，杜林萍的父母不
在北京，善于吃亏的她有充分的理由把年货都送给组长刘姐。虽然杜林
萍在北京也有许多亲戚，但杜林萍很明白刘姐在此时对她的意义。果
然，当领导来征求刘姐对新分来的一群大学生的意见时，杜林萍的分数
最高，领导通过刘姐最早认识了杜林萍。
还有一次，大家起哄让主管请大家吃火锅。起因是主管平时比较节
俭，但那次因为得了奖，拿了一笔不薄的奖金。去的时候，杜林萍让大
家先行，说有点事要办，但特别叮嘱大家要去包房，要等她到了才点
菜。大家坐了好一会儿，杜林萍才到，拿了一大包超市里买来的东西，
神神秘秘的。等服务员一出包房门，杜林萍赶紧从塑料袋里取出她从超
市里买来的蛋饺、鱼圆、蟹肉棒、午餐肉、芋芳、年糕，··…这样，每次
请服务员出去加汤的当儿，杜林萍就往汤里倒一大堆东西，结果，大家
只花很少的价钱，就在那家有名的火锅城大吃了一顿。
当然，那天最高兴的就是做东的主管。虽然大家对杜林萍有点不
屑，觉得二十出头的女孩子，弄得像一个斤斤计较的主妇似的，有点没
劲，但杜林萍的出头之日就是来得比较快。最后，杜林萍还是同学中在
北京最先买房、买车的人。大家不能不承认，她那些小损失，换来的是
大回报。
有的人放弃、让步或是吃些小亏，不是因为他们愚笨或软弱，而是
因为他们明自，自己不可能获得所有的机会和利益，既然如此，还不如
把必然性的东西掌握在自己的主动权之下。这看上去似乎有些小损失，
但却得到了更多机会和回报〔）而不懂得这样做的人，虽然表面上看来－
时得到了机会和他想要的东西，但从长远来看，他却失去了更多的机会
和回报。
人生行走于世，如果我们并非无欲无求，那么在“吃亏”与“得
福”之间，就不能总盯着眼前的利益去计算。换句话说，人生的每一
步，都是为下一步做铺垫。着眼于未来，吃点小亏，才能有更大的
回报。
其实，吃亏是一种胸怀，一种品质。不懂吃亏，就不能完美地领悟
人生；不懂吃亏，就不会有事业的壮丽辉煌；只有吃亏，才会使自己周
围的好多事、好多人变为无价的珍宝在心底深深珍藏。
学会与人分享，你才能得到更多
新东方名师俞敏洪曾经对“分享”做了一个形象的比喻：如果你
手中有6个苹果，你留下了1个，把另外5个给别人吃。也许你与别人
分享的时候，并不知道别人能还给你什么，但是你一定要给。
因为别人分享了你的苹果以后，当他有了橘子，一定也会给你一
个，因为他会记得你给过他一个苹果。也许最后你得到的水果并没有增
加，仍然是6个，看上去似乎是吃亏，但你要知道，你得到的是6种不
同的水果，事实上你得到的远比之前拥有的更多。
如果一个人不懂得与他人分享，必定不能获得大成就，尤其作为创
业者，更要懂得与他人分享，这样才能将自己的事业做大。
有人在中关村采访过一位创业者，这位创业者当时做的是产品供求
信息。那时，中关村做这一行的人还很少，因此这位创业者收入很可
观，在很短的时间内，他就买了车，买了房。但是对于自己的员工，他
却非常抠门，能少给一分，绝不会多给一分，他认为这是低成本运作。
过了七八年后，这位创业者的公司虽然搬了好几次家，但总是一副
小门面的寒酸模样，员工也总是那么寥寥几人，而且还不断地更换。然
而与和他差不多时间起步，同样也是做这种行业，而且还是白手起家的
另一个创业者，就大不相同了。那位创业者的产值早己过亿，在漂亮豪
华的写字楼里，拥有了自己上千平方米的办公室，在全国各地还开了数
十家分公司。
那位小门面的创业者，就是人们口中的“小气老板”，而资产过亿
的成功创业者，则是人们口中的“大方老板”。为什么两者的区别会这
么大呢？区别就在于一个不懂得与人分享，而另一个则懂得与众人分
享。那位“大方老板”懂得用分红等留下好的员工，为自己创下更多
的利益，事业越做越大；而“小气老板”舍不得多出一个子，导致人
才的流失，他的事业自然也停滞不前。
这就是分享的作用。美国心理学家马斯洛提出过一种需要层次的理
论，他认为按层次划分，人一共有5种需要，分别是生存需要、安全需
要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。而将这5种需要具体到企业
环境中，就是需要老板与员工共同分享。只有老板懂得与员工分享，员
工才能更努力地回报老板，给他带来更大的利益。
《水浒传》中的宋江，就深谙此道。他其貌不扬，论文，他不能吟
诗作赋；论武，他也无法上马提枪。这样一个人，却将梁山的一干好汉
治得服服帖帖，这是为什么呢？就是因为宋江懂得“分享”。作为一个
领导人，他很懂得与兄弟们分享。
每当做成一笔“买卖”，宋江总是会安排好功劳簿，让兄弟们论功
行赏，并按照各人的贡献，将利润平等分配。他从不瞒着众人多吃多
占，中饱私囊。于是让宋江当他们的头儿就成了最好的选择，即使有人
不服他，也会出于自己的个人利益考虑而选他。
这不能不说宋江很有“心计”，懂得用“分享”来获得更多的东
西。还有这样一个神话故事。
一位牧师问上帝天堂和地狱有什么区别。上帝对这位牧师说：“来
吧，我让你看看什么是地狱。”上帝带牧师走进一个房间，房间里有一
群人围着一大锅肉汤。每个人看起来都营养不良，既绝望又饥饿。他们
每个人都有一把可以够到铁锅的汤匙，但汤匙的柄比他们的手臂长，自
己没法把汤送进嘴里。他们看上去是那样悲惨。
“我再让你看看什么是天堂。”上帝把这位牧师领入另一个房间厂
这里的一切和上一个房间没什么不同。一锅汤、一群人、一样的长柄汤
匙，但大家都在快乐地歌唱。
“我不懂，”这位牧师说，“为什么一样的待遇与条件，他们快乐，
而另一个房间里的人却很悲惨？〃
上帝微笑着说：“很简单，在这儿他们会喂别人。”
可见，与人分享就是助人助己；而不会与人分享，就相当于把自己
送进了地狱，永远得不到进步。在日常的「＿作、生活中也是一样，要知
道，分享不是“吃亏”，而是有助于你进步和成功的明智做法。
不可被眼前利益迷住心窍
如果一个人只能看到眼前的利益，那么人生和事业的失败就离他不
远了。在《易经》中有这么一句话，叫“动则得咎”，也就是说只要你
选择做事情，就一定会有所得失。但是如果你知道每一次失去的背后都
有一个更大的目标，有更多的考验，而且生命中也还有更多的事情需要
你去做时，你就不会再为眼前的利益所迷惑。
然而，太多人不懂这个道理，他们常常会被眼前的利益所吸引，而
忽视了其他利益。认为看得到的眼前利益才是最大、最好的，因此，不
惜耗费大量的精力和时间，只为得到这些眼前利益。
有这样一个故事。一个年轻人想要向一个商人请教他成功的经验
他去见这个成功商人时，他正好在吃早餐，于是商人邀请年轻人一起
吃。商人指着桌上3块大小不等的蛋糕，对年轻人说：“如果每块蛋糕
代表一定程度的利益，你会选哪块呢？〃
年轻人毫不犹豫地回答说：“当然是最大的那块呀！”商人听了只
是笑笑，说：“那好，请吧！”商人将最大的那块蛋糕递给了年轻人，
而自己则吃起最小的那块。很快，商人就吃完了，他将年轻人带到了自
己的书房看起书来。
到了下午，年轻人觉得饿了，于是他不耐烦地问商人：“现在能告
诉我成功的秘诀吗？”商人仍然笑着对池说：“年轻人，你饿了吧，到
餐厅去吧，我马上会告诉你答案的。”商人将年轻人带到了餐厅，拿起
桌上剩下的那块蛋糕，得意地在年轻人眼前晃了晃，然后大口吃了
起来。
年轻人明白了商人的意思：虽然商人吃的蛋糕看上去比年轻人吃的
小，但却比年轻人的多。如果每块都代表一定程度的利益，那么，商人
得到的利益显然要比年轻人多，而且持久。
很多人都是等事情做好之后，才发现如果用同样的精力和时问去做
别的事情，虽然暂时还没有那么大的利益，但是一旦做成，加在一起的
利益却比眼前的利益大多了。要知道，眼前的利益终是有限和短暂的。
有时候，一个简单的道理，却足以给人很深的启示。如果只顾眼前
利益，终将导致人生和事业的失败。
以前中俄边贸红火的时候，中国人常常把各种杂货都拉过去卖，而
俄罗斯人通常是不检查就收了下来。因为他们知道，那些尽管是旧货，
但绝刘是真货。然而后来，一些中国商人见俄罗斯人特别喜欢买中国的
羽绒服，于是他们为了眼前的利益，在做羽绒服的时候，将稻草和鸡毛
等塞进去充数。
当俄罗斯人发现上当后，就再也不买中国商人的羽绒服了，于是那
些商人们的利益直线下降。也许我们现在还会听到俄罗斯人喜欢欺负中
国商人，其实并不是他们天生喜欢欺负人，而是因为被骗的次数太多
了，就开始不相信所有的中国商人，也迁怒于所有的中国人。这就是群
体效应。
在山东也发生过这样的事情（当时山东有一个族菜生产基地，专门
向日本出口威菜，这是那个地区主要的经济来源。日本人的要求是把威
菜放在太阳底下晒干了以后，再打包运到日本。但是由于放在太阳底下
晒干需要两天的时间，有很多百姓等不及，就把威菜拿回家用锅烘烤。
烘烤确实比较省时间，表面看上去也是干的，但是日本人发现用水
却泡不开。于是他们就警告这里的人千万不要用锅炒，一定要放在太阳
底下晒才行。大部分的老百姓都遵守了这个要求，但是，有一部分人破
坏了规定，仍然将威菜偷偷放到锅里炒。
日本人发现这个现象后，在一天之内就完全断绝了和这个地区的族
菜交易。这个地区也在一夜之间丧失了主要的经济来源。如今，那里的
老百姓仍然在贫困中挣扎，因为他们的威菜根本就卖不出去。
看看现实生活中这些只顾眼前利益，而不顾将来的商人，有哪个获
得了成功呢？最终不都是以失败告终吗？“有所失才能有所得”，一个
人不应该只顾眼前的利益，而要有长远的规划，因为有时放弃眼前的蝇
头小利，能
