玩的就是心计-第22部分
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的专业知识，肯定能成功。决定之后，他立刻去银行贷了款，开了一家
服装店。
三年过去了，萧宇再次失败。他又错误地意识到他不适合于更歌大
快的服装市场，他开始组织一种流行新款货源时，同行们的这种款式已
经开始淘汰了，他总是跟随着流行的尾巴。
于是，他把服装店卖掉，用剩余不多的资金开了一家小饭店。他心
想，现在不会再赔了吧雇几个人做莱，客人吃饭拿钱，又不用多么大
的流动资金。可是，他又错了。相邻的饭店宾客盈门，生意兴隆，他的
饭店却门可罗雀，冷落异常。最后，连雇来的儿个人一由L为到别的饭店丰
了，只剩下他孤零零的一个人。他只好把饭店也变卖掉。
后来，他又尝试做了化妆品生意、钟表生意、印染生意，无一例外
地都以失败告终。这时，他已经52岁，从父亲交给他珠宝店至此，25
年的宝贵年华被失败占满。每次想到这些他就感到绝望。
萧宇算了算自己的家底，剩下的钱仅够买一块离城很远的墓地，他
彻底绝望了。既然自己没有能力创造财富，那就买块墓地给自己留着，
等到哪一天一命归西，也算有个归宿。这是一块极其荒僻的土地，离城
大约有5公里，不说有钱人，就是穷人也不买这样的墓地。
可是，命运就在这里出现了转机，就在他办完这块墓地产权手续的
第十五天，这座城市公布了一项建设环城高速公路的规划，他的墓地恰
恰处在环城路内侧，紧靠一个十字路口。道路两旁的土地一夜之间身价
倍增，他的这块墓地更是涨了好多倍。萧宇做梦也没想到，他竟然靠这
块墓地发财了！要知道，这是他“经商”20多年来第一次“狠”赚了
一笔钱。
萧宇突然顿悟，为何不做房地产生意呢？说做就做。他很快将这块
墓地以相当高的价格出售，又购买了一些他认为有升值潜力的土地。仅
仅过了5年，他就成了全城最大的房地产业主。他终于成功了。
任何人在寻找适合自己的道路时，其目的不外乎为了追求成功。路
的本身并无好坏之分，关键就在于是否适合自己。“最适原则胜于最优
原则”，以此来定位自己的发展之路，才能获得成功。
那么，如何调整自己的思路，找到适合自己的路，进而取得成功
呢？那就是创造优势、积累优势、发挥优势和利用优势。
首先，创造优势。
所谓创造优势，就是学会定位，弄清楚自己所具有的整体资源优
势，同时了解并正视自己的不足和劣势，在这个基础L，准确定位自己
的人生目标。这直接关系到成败，还会影响成功的速度。
其次，积累优势。
认清了自己的优势后，就要不断地积累和扩大这种优势。如何积累
呢？可以向优秀者学习，或是与成功者结交、合作，这些都可以让你积
累优势。
会变通，水无常态随力就圆
再者，发挥优势。
当你的优势有了一定积累时，通常将表现得比较明显。这时，很多
人都会主动来结识你，而你也可以为他们提供机会或帮助。因此，在这
个阶段，你要做的就是，善于发挥自身的优势与人合作，并迅速扩大你
的影响。
最后，利用优势。
通过你的努力和探索，你的事业已经有起色了。这时，你只需要做
好常规性的管理和维护，不断地吸引更多的资源来增加自己的优势，提
升自己的核心竞争力。到了这一阶段，你已完全可以依靠自己的智慧和
既有的资源，轻松达到自己的目标。
人生有时候就是这样充满戏剧性，找对了适合自己的路可能一夜致
富，而选错了路，也可能终生不得志。所以，做人做事，一定要适时调
整思路，找到那条最适合自己的成功之路。
第九篇思考心计学―勤思考，
工作表面上用手实际上用脑
想好了再做，永远比边做边思考更有效率。盲目动手的人是愚蠢
的，开动脑筋找方法才是通往成功的捷径。有心计的人，必然会在生活
中重思考、勤动脑，时时站在头脑风暴的前沿。
别把职业规划不当回事
职业规划是职业求得发展的前提和基础。任何盲目的努力，都不会
取得最好的成绩，就像大海上没有目的地的航船，花费多长时间，都难
以到达目的地。
为什么很多人到了40岁，仍然在职场上默默无闻，原地踏步，甚
至碌碌无为，混日子等退休，时刻面临着被淘汰出局的危险？不要抱怨
运气不好，或者没有好的机会，想想是不是从来没有把职业规划当
回事。
有人说：“没有计划，就是计划失败。”这话一点不错，而且非常
适用于职场。看看那些在职场L碌碌无为的人吧．他们通常都没有计
划，抱着走一步算一步，混一天算一天的想法，从来不曾想过做一个长
期的职业规划。
那么，怎样给自己制订一个科学的职业规划呢？成功学家给出了以
下几个建议。
第一，给自己明确的定位。
不妨自问：我的核心竞争力有哪些？身价有多少？这些可以凭借自
己的职业大环境来做评估，衡量并确定自己在该行业领域的薪资价值。
一般来说，衡量个人价值一方面根据自己的市场竞争力，另一方面则是
市场需求。构成竞争力的基本要素是个人素质，包括知识、经验、技
能、阅历及解决问题、处理人际关系的能力，工作绩效，职位高低，知
名度等。
第二，写下你的目标。
进人职场后，你一定要有一个明确的目标，比如你希望用5年时间
做到公司经理，或者你希望8年后拥有自己的公司。不要去考虑你是否
能够做到，你首先要敢于把你的愿望写下来，并记在心里。
第三，分解目标。
有了大的目标，并不能代表就能实现。比如，你不可能一口气跑上
珠峰，你要将它分解成若干个目标，征服了一个目标后，再向新的目标
发起冲击。
所以，我们要明白，从小职员一跃成为老总的可能性实在微乎其
微，那么制订能逐步实现的阶梯性可操作目标，是最关键的。但如果目
标过于细碎，也不利于职业前景发展的顺利操作，因为不可预知因素和
其他职场上的旁枝琐节会打乱自己的发展计划。
第四，估计将会遇到的障碍。
具体说，就是阻碍你达到目标的你的缺点，所处环境中的不利因
素。找出与达到目标有联系的缺点，详细分析。它们可能是你素质方
面、知识方面、能力方面、创造力方面、财力方面或是行为习惯方面的
不足当你发现不足时，就下决心改正它，使你不断进步。
第五，不断调整计划。
计划总是赶不上变化快，不说我们所处的行业会发生不可预知的变
化，就是我们自己也很有可能随着阅历的加深，兴趣的转移，而改变自
己事先制订的计划。一成不变的发展计划有时形同虚设，所以我们要根
据个人需要和现实变化，不断调整职业发展目标与计划。
第六，加强自律
自律是成功者必备的素质，任何人要想在职场上取得成功，就要不
断提高自己的自律能力，尤其是严格遵守自已制订的职业规划。
如果规定自己在业余时间充电，那么你就不能偷懒，如果你的自律
性较差，可以寻求外界帮助，比如让你的父母、老师、朋友、上级主
管、职业咨询顾问来监督你。
第七，制讨行动计划与措施。
有了职业规划，行动便成了关键。没有达到目标的行动，日标的难
以实现。这里所指的行动，是指落实目标的具体措施，主要包括工作、
训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达到目标，在工作方面，你
计划采取什么措施提高你的工作效率？在业务素质方面，你计划学习哪
些知识，’掌握哪些技能，提高你的业务能力？在潜能开发方面，采取什－
么措施开发你的潜能等，都要有具体的计划与明确的措施，以便定时
检查
第八，分析自己的角色。
如果你目前已在一家单位工作，对你来说进一步的提升非常重要，
你要做的是进行角色分析。你要弄清单位对你的要求和期望是什么？你
做出哪种贡献可以使你在单位中脱颖而出？
大部分人在长期的工作中容易变得麻木，那样即使有一个很好的职
业规划，也会被搁浅。一定要时刻提醒自己，分析自己的角色，成功的
人会不断对照单位的投人来评估自己的产出价值，并保持自己的贡献超
过单位的要求。
每一场战争都需要精心规划。人生也是一场战争，人生就是经由计
划、准备、实施，为达到最终目标而展开的一长串作战行动。那么汁划
是什么呢？计划就是将目标分解。
成功的人生一定是合理规划的结果，读书的时候，要有学习计划；
工作的时候，要有工作计划。职业生涯同样需要计划，有了计划，你就
能更好地把握未来，而没有计划，你将会陷人失败的沼泽地。
事实证明，科学的职业规划比努力更重要。如果你在大学刚刚毕业
的头两年没有认识到职业生涯规划的重要性，那么到了30岁的时候，
一定不能再继续混了。如果没有计划，勤奋、敬业、忠诚就如同建立在
沙堆上的空中楼阁，谁也不知道会在什么时候坍塌。
不做围着磨盘转的驴子
见过拉磨的驴的人都知道，驴被蒙住眼睛，一直围着磨盘转，无法
掌控自己的轨迹，只能被人驱使，没有任何方向目标。因此，我们在「
作的时候，一定要有目标，并拟订达到目标的计划，不能一味地埋头苦
干，却不知所为何来。只有这样，才能凝聚继续向前的力量。
话说贞观年间，长安城西的一家磨房里，有一匹马和一头驴。它们
是好朋友，马整天在屋外拉东西，而驴子整天在屋里拉磨。到了贞观三
年，这匹马被玄类大师选中，出发去印度取经。
十几年后，马背着取到的佛经回到了长安，它终于又见到了驴、干
是老马开始谈起它这次旅途的经历：高耸入云的山岭，浩瀚无垠的沙
漠，热海的波澜，还有那些神话般的境界，这所有的一切都让驴听了大
为惊呀。
驴感叹道：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的路程，我连想都
不敢想啊。”老马告诉他：“其实，我们走过的路程大体是相同的，当
我向西域前进的时候，你也一步都没有停止，不是吗？但不同的是，我
有一个遥远的目标，并始终如一地向着这个目标前进，所以，我看到了
一个更广阔的世界。而你，被蒙住了双眼，每天只是围着磨盘打转，所
以永远也走不出这个狭窄的天地。”
这个故事就告诉我们：职场中的成功人士和平庸之辈，最根本的差
别并不在于有没有天赋，而在于有没有工作目标乃至人生日标。在复杂
的工作中，要想顺利前进，就必须得化繁为简，确定工作重点，明确「
作日标，这样才能避免工作的盲口性。
其实，在现在的职场中，仍然有不少“围着磨盘转的驴子”，他们
的一生都在不停地忙碌着，却根本不知道自己要去的方向，也不知道自
己真正想要的是什么。就这样转了几卜年后，他突然发现自己的人生竟
然快走到头了，还一事无成，平平淡淡，似乎什么都没有留下。
有“心计”的成功人士决不会允许自己这样盲目地工作，他们都
会有明确的目标，这样才会更好地完成「作计划，最终得到自己想要的
东西。因为他们知道自己内心深处真实的需求，他们会倾听自己内洲自的
声音，忠于自己的口标，更好地完成工作。
如何制订工作目标呢？
首先，要进行自我分析，分析自己的专业、性格、气质和价值观
等，找出自己的特点；其次，对自己所处的工作环境如社会发展趋势、
经济文化环境等进行分析，以便确定自己的定位；再次，根据上面的分
析结果，来选定自己的职业以及职业生涯的路线，确定自己发展方向；
最后，就要确定职业目标，并制订实现目标的详细计划。
通常，我们应当先制汀自己的人生｝j标，然后，再把人生日标进行
分解，根据个人的经历和所处的环境，制汀适合自己的中期日标和短期
目标。当然，在制汀了目标后，不要忘了制汀相应的工作计划和实施、
措施。
在一般情况下，长期的「作目标会比较粗，不具体，可能会随着企
业内外形势的变化而变化，因此，在制订长期目标时，要尽可能地远
大，但可以不那么详细，当然，还必须结合工作需求，才能让我们放眼
未来，找到自己的方向。而短期目标和中期目标的制订，则应当更具
体、现实、细化和可实行。
我们在确定目标的过程中，应当注意这些问题：，工作目标要符
合社会与企业的需要；二，「＿作目标要符合自己的特点，并将其建立在
自身的优势之l二；三，虽然工作目标要定得高远，但决不能好高鹜远；
四，」几作目标的幅度不宜过宽；五，要注意长期目标和短期目标之间的
结合。
工作目标是个人职业规划的首要内容，也是人生的指南。有了目
标，才会找到方l句漫无日标的工作只会让你如拉磨的驴子一般，不停
地在原地打转，一生都碌碌无为。
朋友们，确定自己的目标吧，绝不做围着磨盘打转的驴子、
忙要忙到点子上
不知从什么时候开始，“忙”就成了我们的口头禅，也成了大多数
人工作中的常态，忙开会，忙应酬，忙充电等，总之是忙得不可开交，
似乎总有做不完的事情。可是，我们真的是那么忙吗？不！其实，很多
时候是我们自己瞎忙、乱忙，才一会忙而无果，甚至忙中添乱。
忙本来没有错，但忙必须忙在点子上，瞎忙乱忙只会让我们忙晕了
头，甚至忙错r方向，而且常常导致忙中出乱，忙中出错。这样的
“忙”其实是“盲”，行动盲目了，！自然会忙不过来。
翟礼是一家私企经理的助理秘书，几年来，他非常勤奋努力，却发
现自己总是被一些琐事包围着，忙不过来。翟礼是个优柔寡断的人，一
件事，他总要掂量来掂量去，想出很多种结果，生怕做不好，这让经理
感到不满而对于一些重要又不太懂的事，他却总是采取逃避的态度，
老拖到不能�
