玩的就是心计-第26部分
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的发言，可以补充，提供沦据，但绝不要和上司唱反调。
对一些你不能支持卜司的主张，但又是重要的事情，也不能轻易抛
出，最好让上司自己去斟酌。总之，一定要谨言慎行，不要把它当成是
自我表现的舞台，否则很容易弄巧成拙。
第二，如果你和上司一起给员工安排工作，上司安在主导位置，你
要做的就是解释与补充，不要同L司争执，也不要试图影响和改变L司
的决定，更不要在上司面前显示你可以充当共同决策的角色。这种时
候，你要维护上司的权威，而你的表现也是上司放权给你的重要参考。
第二，当你和L司一起参加酒会或其他公共活动时，要让他成为公
众关注的中心，不要抢了他的风头。有的职场新人在这种场合对自己很
放松，不知不觉中抢了上司的风头，最后影响到自己的前途，这是很不
合算的事情。
中国文化对于L下尊卑的观念很敏感，在公共场所，一定要维护上
司的面子，不要在一些细枝末节卜抢了上司风头，坏了土司对你的
印象。
第四，这点非常重要，就是千万不要出现越级汇报的事情，这是职
场中的大忌，这种行为令很多上司深恶痛绝，一旦处理不好，很容易与
上司发生冲突。因此，一定要从工作流程L规范自己，不要稀里糊涂地
就断送了自己的前程。
真正有“心计”的人，从来都是低调内敛的，他们懂得在上司面
前守“拙”，在与上司相处时，也会把握好尺度，不会恃才傲物甚至和
上司争抢风头，这才是职场中的大智慧。
与上司唱“双簧”
也许你会发现，要在职业场中得到晋升其实很难。事实上，要想得
到晋升，尤其是职场新人，不是只要努力就行，还需得到上司的认可和
信任。
而这个上司，通常是我们的直接上司，他在很大程度上决定着我们
在公司里的职业发展。如何取得上司的信任和让步呢？我们可以从这两
方面人手。
首先，我们要先对上司让步。
所谓“有求于人先予人”，每个人都有自己的弱点，不管你的L司
多么强势，多么优秀，肯定还会存在一些缺陷。当他们在做自己的工作
时，也许这些缺陷还可以因为刻意地遮盖而隐藏掉，但是，当他们实行
管理的时候，这些缺点就会暴露出来。在这种情况下，肯定会有部分职
员对上司的失误表现出疑惑的情绪，而你，应该坚决站在上司这一方。
当然，不需要特意地表现出来，而是设法在工作中，努力将上司管理上
的漏洞弥补起来。
这种做法，就是与上司在明里暗里唱双簧，时间长了，你的上司自
然就会明白。也许有的人认为与上司唱双簧就是在拍马屁，实则不然。
这需要你有意识、有步骤地针对上司的管理缺陷，来进行反向的修正，
让上司的管理策略能够实施下去，以获得整个部门的绩效。也可以说，
你这是在针对上司的管理盲区设法补救，在完成上司的管理策略同时，
也把上司管理上的盲区化解掉了。
其次，我们要对上司保持信任的态度。
只有信任L司的人才有机会得到重用。也许你会觉得自己的上司很
差劲，因此很难信任他。但是一个不信任＿L司的人，如何能获得上司的
信任和提拔呢？你应该仔细想想，如果上司真如你想得那么差劲，为什
么公司还让他担任领导呢？这说明你的上司肯定有你还没有认识的重要
优点。
如你站在公司的角度，也许很快就能找到上司的优点。这样，你就
能对上司有足够的信任了。这时，你对上司表现出来的缺点，才能更客
观、更宽容地对待，并在工作中努力修正，以实现或达到部门的绩效。
这也是在跟你的上司唱双簧。
人无完人，你发现上司的缺点时，应该充分使自己的优点与之缺点
结合，跟上司唱双簧，那么上司的发展空间增大，你的晋升空间也就加
大了。
再次，可以适当地向上司借力。
在你和上司唱双簧，共同建设部门的时候，公司的高层肯定也会知
道。从公司的角度来看，需要的正是知道团队配合、宽容、信任的职
员，因此在你努力做这些事情的时候，公司方面也在关注着你。
而巨你在和L司唱双簧的过程中，肯定会得到L司的信任和有意识
的让步。上司会在各方面提到你作的贡献，一旦公司出现了职位空缺，
你的上司一定会为你推荐，你将会有更多晋升机会。
要知道，如果只是努力工作，对职业的成长并不会有很大的帮助，
很多职场新人就抱着这种心态。事实上，即使你工作很努力，如果没有
人向上面推荐你，你的一切努力也只有你的上司还有你自己明白。
因此，在努力工作的同时，还需向上司借力，这主要是为了获得l
司的推荐。不管是在部门内部还是部门外部，上司都对你有最直接的发
言权。而且从人的本性方面而言，相信大家都希望把机会让给一些值得
我们信赖的朋友，而不单是能力高的职员。
如果你常和上司唱双簧，与他合作做好公司工作，一定会得到他的
信任。这时，你们就不仅是上司和下属的关系，还可以是朋友的关系
你可以用朋友的身份多和上司聊天，让他明自你的想法和初衷。因为朋
友的关系，不会引起上司的误解，这样你才能充分发挥自己的能力，并
获得来自＿L司的更多推荐。
每个人都希望有满意的职场生涯，得到晋升，这无可厚非。那么不
妨试试与上司唱双簧，这样可以获得上司的支持与推荐，也是你得到最
快晋升的途径，至于结果如何，那就看有“心计”的你如何把握。
劳是你的，功是他的
许多人可能都有切身体会：被别人比下去是令人恼恨的事情。如果
你的功绩超过了自己的上司，这对于你来说不仅是蠢事，甚至还会产生
致命后果。所以，即使立了功，也绝对不能居功自傲，独享荣誉，而是
要恰到好处地把功劳让给自己的上司。
王浚是三国末期的西晋名将。公元280年，他巧用火烧铁索之计，
灭掉了东吴，结束了三国鼎立的局面，国家归于统一。没有想到王浚刚
取得战争的胜利，就被人诬陷。安东将军王浑以不服从指挥和抢劫珍宝
为由，要求将他交有关部门论罪。
这让王浚非常畏惧，他想起了邓艾的悲剧：当年，消灭蜀国的大功
臣邓艾就是在得胜归来之后被谗言陷害而死。他害怕自己和邓艾的下场
一样，便一再上书，陈述战场的实际状况，辩白自己的无辜。晋武帝司
马炎倒是没有治他的罪，而且力排众议，对他论功行赏。可王浚每想到
自己立了大功，却遭人陷害，便伤心不平，每次面圣，都一再诉说他伐
吴之战中的辛苦以及被人冤枉的悲愤。
他的一个亲戚范通对他说：“您的功劳固然很大，可惜却不会韬光
养晦，难怪受人排挤！〃
王浚问：“此话怎讲？〃
范通说：“在您凯旋之后，应当闲居家中，不要处处提你以前的功
劳，如果有人问起来，你就说：‘是皇上圣明，诸将努力，我并没有什
么功劳！’这样，你就能避免灾祸。”
王浚按照他的话去做了，谗言果然没有了。
做臣下的，最忌讳就是自表其功，自矜其能，凡是这种人，一卜有八
九要遭到上司的猜忌，都没有好下场。喜好虚荣，爱听奉承，这本是人
性的弱点，作为一个帝王更是如此。而有功归土，正迎合了这一点。你
想谁不愿意功劳卓著呢？尤其是作为君王，哪个能容忍臣下的功劳超过
自己呢？
“伴君如伴虎”，是古人总结出来的至理名言。所以，要学会如何
与领导相处、明哲保身。一些人自以为有功便忘了上司，这特别容易招
惹上司的嫉恨。把功劳让给上司，才是明智的捧场，是稳妥的自保。在
官场上如此，在职场上亦是如此。
夏你在一家杂志社做编辑，是个很有才气的小伙子，他对编辑有独
特不俗的理解，因此很受欢迎。前一段时间得到过一次创意奖，为此他
很兴奋，但过了一段时间，他就觉得不对劲了，因为最近他的上司常给
他脸色看，还处处为难他，也不知道自己哪里得罪了上司。
他把自己的苦恼向一个朋友说了，朋友了解清楚情况后，指出了原
因，他认为是这样的：夏终得了创意奖，受到了领导的表扬，并且夸他
非常有做主编的潜力。问题是他并没有在现场感谢上司和同事们的协
助，这自然让他的上司耿耿于怀，从此以后，他的上司刘主编便给他脸
色看了。
遗憾的是，夏体对朋友的分析不以为然，结果三个月后就因为待不
下去而辞职了。
这份杂志之所以能得奖，自然是夏咚贡献最大，但是他的错误在于
独享了这份荣誉，让上司处在配角的位置上，这当然会惹上司不高兴，
觉得夏咚目中无人，恃才自傲。夏咚的才华也让主编产生不安全感，害
怕失去权力，为了巩固自己的领导地位，夏咚自然就没有好日子过了。
和上司相处，就一定要尊重上司的权威，不要恃才傲物，居功自
傲，那样终会成为上司的“眼中钉”。「作中取得了成绩，会给你带来
荣耀，有“心计”的人懂得将这份荣誉归功于上司，把鲜花让给上司，
把众人的日光引到上司身上。
拿破仑说过：“讨厌别人对自己拍马屁的人是少之又少。”有很多人
认为厚颜无耻地说一些阿诀奉承的肉麻话，讨好上司，就是拍马屁。事
实L，这种人认识很粗浅。真正的“拍马屁”是隐秘地赞美别人，恭
维别人，这是与L司、同事来往时的“润滑剂”，更何况，这些美丽的
言辞不会让你花一分钱，又不会让你少块肉，而且与人、与己皆有利，
何乐而不为呢？
在职场中人人都明自，讨得上司的好感是多么重要，然而“拍马
屁”的方法可是大有讲究的。
据说当年拿破仑最讨厌的就是别人拍他的马屁。因此喜欢馅媚、奉
承的人很难受到他的重用。但是有一次，一个随从对他说：“将军，您
是最讨厌别人对你拍马屁的吧？”拿破仑笑着回答说：“当然，一点也
没错！〃
可是事后，拿破仑自己也不得不承认，那个随从的话其实就是一记
最好的马屁，而自己竟然笑着接受了。于是他颇为感慨地说：“讨厌别
人对自己拍马屁的人真是少之又少啊！〃
马屁该如何拍，这是很有讲究的。
第一，不要忘了在别人的面前夸赞自己的上司。
虽然当着上司的面，直接给予赞美，也是奉承上司的一种方法，但
是这样做很容易招致周围同事的反感。而且，这种方式的效力也很小，
甚至还会产生反效果。
与其如此，不如背后夸赞上司。要知道我们在背后对上司的批评，
总是很容易就传到上司耳中，而这些赞美的话语，也终有一天会经由同
事的口，传到上司耳中。这样的赞美，会让上司对你更加信任。因此，
我们可以利用这些“网”，让赞美的言辞流传出去。如果你连这点“心
计”都没有，那就很难得到晋升了。
当然，对其他部门的人，不管是谁，也不要忘记对他们表示赞美。
一件西装、一条领带等，这些细小的方面，都可以成为你赞美他人的话
题。不过，这些赞美应该在私下用亲切、稳重的语气说出来，而不是在
大庭广众之中大声喊出来，这样只能产生反效果。
还有一点要特别注意，不要和其他部门的人，尤其是其他部门的上
司走得太近，这会让自己的七司不高兴。毕竟人都是有猜疑心的。
第二，善于尽“枪手”的职责。
如果你的上司不擅长写办公公文，或外务繁多，那么作为下属，你
就应该发挥一下“枪手”的作用了。通常要在别人所写的文章上进行
删减修改，是很容易的事。因此，你只需要先弄清该写的内容，然后在
仁作的空档动手起稿，那就没问题了。
这种人都会很受上司的礼遇和尊重，就好像上司的左右手一般。例
如，有的时候需要在客户的公司刊物上，做商品宣传广告。这时，你可
以用上司的名义来刊登。最初的拟稿自然是你写。稿件完成后，需先让
上司过目，一番增补修减后，才能交给客户。
如果你自以为是，自负地认为自己为公司效了很多力，在客户的刊
物上，大加发表自己的议论，这样很可能适得其反，甚至招致上司的
嫉恨。
因此，作为下属，你要做的就是不露形迹，默默耕耘，让自己扮演
幕后功臣，并安于这样的牺牲，这就是对上司最强而有力的奉承。而且
这种以上司为尊的行为，是一定可以打动上司的。如果你颇有些文才，
那么不要骄傲，用这种方式来拍上司的马屁，展现自己的能力吧，不用
担心，你一定可以得到重用。
第三，认真对待上司无意的谈话内容，并实践它。
和l二司起用餐时，对于L司偶尔吐露的话要牢记，并能找到恰当
的时机加以实践。比如，当上司无意中说：“最近听说有家杂志仁刊载
了各界名人演讲酬劳一览表，有机会的话真想看看”。这时，你就要抽
空到书报摊或书店看看，找到领导所说的一览表，并买回来呈给上
司看。
也许上司的话和工作根本扯不上关系，但是做下属的就应该有随时
听候差遣的准备。在可能的范围内，实现上司的愿望。虽然卜司说那些
话并不期盼别人去实践，只是用很平常的语气说出，但是如果下属能对
上司的每句话都认真对待并实践，一定会让上司很喜欢。
平时为上司泡茶，也不要忘了上司喜欢喝凉茶、温茶还是热茶，太
凉了，可以为L司加热；太烫了，可以为＿L司准备稍凉的。像日本叱咤
风云的大人物丰臣秀吉，他就曾经用怀给大将军温鞋，而他也因此崭露
头角，从下三级的武士成为一代人物。
“马屁”该拍时一定要拍。但马屁也不是那么好拍的，拍对了尚
可，拍不好只会被“踢”。因此，要随时把握好所拍对象的心理，从而
把握好“拍”的尺度与力度。每个人都喜欢被别人赞美、尊重，只要
你拍对了，很多事情都会更容易解决。
领导越是急躁下属越要稳住
身在职场，一旦赶上领导工作忙、气不顺的�
