玩的就是心计-第29部分
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安慰。因为在与友人交际时，心中能产生优越感可是从这些不如自己
的人身L学到的东西显然不如从比自已优秀的人身＿L学的多。
人们可以从劣于自己的朋友身上得到心灵上的慰藉，但也必须获得
优秀朋友给自己的刺激，以助长自己的勇气。
总之，个成功的人，很大程度上有赖于比自己优秀的朋友的帮
助，才能不断地使自己力争＿l几游．从比自己优秀的人身上你可以学到很
多在其他地方学不到的东西，他们的想法和心态对你的成功都具有很大
的影响。
创业者要殷勤结交的几类人
一个创业者成功的重要因素之一便是人缘比较广，所谓八面玲珑，
自然财源广进。、但从现实的角度看，并非每一个人都值得花时间和精力
去结交，古代的孔子也教人“无友不如己者”。所以，比起处处与人为
善，对所有的人慷慨大方，不如重点培养与以下这些人的感情。
与银行有关系的人：善于做生意的人很少用自己的钱，那么钱从何
来？主要的来源是银行，与一个银行家多多交往，一般来说，有百利而
无一害。要知道创业的路上随时都需要钱，还有那么多难以预料的意
外，这些都需要你做好准备，而结交与银行有关系的人是这种准备中最
关键的因素。
比较大的客户：无论你和他们有没有生意来往，一些大客户你一定
要结交，因为今天做不成生意还有明天，许多生意是要先自己先吃一些
小亏，就好比先来些免费服务，额外赠送，都是为了将来可能占大便宜
铺路）“背靠大树好乘凉”，面对这些“大树”就算现在不能乘凉，也
要为将来乘凉做准备）
业务销售人员：无论是否和他们有生意要谈，都不能得罪这些销售
人员，并且一定要不时接见一下他们，跟他们多谈话。同行如冤家，一
些行内的秘密不会从同行的口中得知，但是业务销售人员则是行中消息
最多的人，只要有人跟他们交谈，他们是没有义务要保守秘密的，因此
即使你的公司没有采购部门，仍要打开这个重要的情报来源渠道。
同行对手的员工：这也是～种重要的情报来源，在适当的情况下，
不妨“挖墙脚”，这是扩大自己削弱别人的一举两得的招数，这种方法
的最低限度，能够做到使对手上下不和，疑神疑鬼，也能够达到破坏的
日的。
相关材料的供应商：如果与他们的关系比较好，人家缺料你有料，
在材料涨价之时你已人J”货，再加上涨期长一点，你的服务好一点，那
么就大大加强了你的竞争力。这样的人一定要去结交，否则将是你的一
大损失，而这种损失可能是延续性的。
律师：当你有官司之时，他们能够替你解难。如果与律师的关系
好，平时便会有很多机会向他请教相关问题。在现在法律条款呈铺天盖
地之势的年代，少了这样一些朋友你会心中不安）
会计师：这种人甭说让他帮你故意做什么手脚，只要认真替你考虑
如何减免税便可大捞钞票。这样的人你不去结交真是一大遗憾。
想要创业成功，首先要把自己的关系网打造好，只有有了各种关
系，你的生意才好做。
怎样对待不同等级的朋友
每个人的朋友多少不一，感情深浅不同，都有自己划分朋友等级的
方法。不管是点头之交还是情深似海，都是你的朋友，不要轻易忽视任
何一个不起眼的朋友，很可能他在某个时候帮上你。
武田认为自己的朋友中有些似乎没有一点交往价值，因为他们只是
不期而遇，之后再也没有联系。或许对方已经忘记了自己，而他自己有
的也只是对方一个手机号码。可是，一件事情彻底改变了武田的想法。
那是2005年的夏天，武田需要从湖北武汉前往江西采购陶瓷品，
因为武田从未去过江西，所以想找个朋友帮个小忙，哪怕是稍微介绍一
下批发陶瓷的大概地点。于是武田在手机上找到了一个据说是江西的朋
友，这个朋友是在一次旅游中认识的。虽然他们之间没有联系，但武‘田
还是抱着试试看的心理拨通了刘方电话，对方很热情地回答了武田的一
些问题，并承诺与武田一同前往陶瓷批发基地。
武田就在这位朋友的热情帮助下，顺利完成了陶瓷采购任务。武田
不无感慨地说：“无论哪个朋友都是财富，不要忽视，说不定他能
帮你。”
朋友是财富，但是不一样的朋友对待的方式不同，这是肯定的。多
数人喜欢建立一个朋友档案来划分朋友的等级，然后再用不同的方式对
待不同等级的朋友。有人喜欢用电脑建立自己的朋友档案，有人用笔记
簿、名片簿，这些方法都各有长处。不管你用什么方法，但一定要记
住：每个朋友都不可轻易地放弃。在你每个朋友的名字底下都要有一定
的资料，记录他的专长和爱好。当他们的住所、工作变动时，要在你的
资料＿上及时修正，以免需要时找不到人。而要得到这些变动的情形，则
有赖于你平时和他们联系。此外，建立．的档案簿必须要足够详细，这样
在求朋友帮忙时会更切中要害。
朋友档案的建立是非常简单，只要你是一个细心的人，就会很容易
做到。首先．把你在学校时的同学资料整理出来，并做记录。毕业数年
之后，你的同学可能会分散在各种行业，有的可能成为其中的佼佼者。
当你需要时，凭着你们的同学关系，相信他们会给你某种程度的帮忙
这种同学关系，可从大学向前延伸到高中、初中、小学。如能详细地掌
握，那么这将是一笔相当大的资源。当然，如果要建立起这些同学关系
档案，必须要时常参加同学的聚会，还要随时注意同学的一些动态。
善用朋友档案就是善用你自己的人脉资源同学和朋友资料是最不
可疏忽的，可能的话，你还可以记下他们的生日。当然，如果你不嫌麻
烦，在他们生日时写上一张生口贺卡，或请来吃个便饭，这样能够保证
你们的关系突飞猛进，这些关系如果能够妥善地维持，就算他一时帮不
上你什么J忙，也会介绍他们的朋友来助你一臂之力的。
一般来说，朋友分共六九等。在你的档案簿上记下的不一定要是最
熟的朋友，熟朋友会时时想起，那些有一面或几面之缘的人也应该是记
录的对象。还有些在应酬场合认识，只交换过名片，谈不上交情的“朋
友”。对于这种“朋友”各种行业各种阶层都会出现。你不可把这些名
片随意丢掉，应该在名片中尽量记下这些人的一些特征，以备再次见面
时能“一眼认出”。但是有一点，名片带回家后，要依姓氏或专长、行
业分类保存下来。
当然，对待亲密朋友需要经常保持联络，过年过节和他们小聚，通
过现代方便的联络方式，经常关注对方。这样可以使友情越来越深厚，
关键时刻可以得到他们的帮助或是帮助他们。
的朋友
与有助于事业的人保持联系
有人说，与朋友应该保持联系，而不是有事再找他。特别是那些对
你事业有帮助的人，更应经常保持联系。
李强与陈冲从小学到中学都是同班同学，虽然两人很早认识，但关
系却很一般。高三毕业时，陈冲得知李强考＿L了清华大学建筑系，就打
听到了李强的联系方式，之后与李强保持了五年不间断的联系。因为陈
冲喜欢高楼、大桥等建筑，希望李强今后能在这方面帮助自己
大学毕业后，李强凭自己的智慧与努力在当地创办了一家建筑设计
公司，经过几十年拼搏，已成为同行业中佼佼者。从小喜爱高楼、大桥
的陈冲也有一番作为，他经常带着一帮人马承包建筑，为此赚了不
少钱
一次，陈冲的家乡需要修一座大桥，陈冲抓住这个赚钱的机会承包
了这个任务。然而不久，他就后悔了因为地理位置比较特殊，这座大
桥不能按以往的方案建造）如果请专家设计一个新的方案需要花费不少
钱。正为难时，陈冲想起了同学李强，他不正是学习建筑设计的吗，而
且还有自己的设计公司。
陈冲毫不犹豫拨通了李强的电话，希望他帮忙设计一个适合当地地
形的方案。李强也没有在意一点设计费，全当是帮老同学一把就这样
新的设计图纸和建造方案很快出炉，这也为陈冲按时完工奠定了基础。
很明显，陈冲是一个颇有心计的人。他深知今后会朝着自己的兴趣
发展，所以特别记下了李强，并与他保持联系。因为在陈冲眼里，李强
是一个有助于自己事业的人就这样，在关键时刻李强帮了陈冲，使陈
冲不但省下大笔费用，还提前完成承包任务，为他赢得了金钱和名誉
人们常说求人难开日，这是因为求人之前你儿乎把别人忘了，即使
没忘也很少与别人联系。所以，当你需要对力一帮忙的时候，你会觉得难
以开口，开了口对方也会感到突然如果你有意识地与对自己事业有帮
助的人保持联系，当你需要对方的时候，你就会自然地得到别人的帮
助。而几很多时候，或许就是因为对方帮你一个小忙，就会为你的事业
发展赢得不少机会。
曹海是一家饭店的老板，有一次他无意中认识了一位顾客，这位顾
客是当地有名的胡律师那是一天晚上，胡律，！币因为打赢了一场比较重
要的官司，特地在曹海的饭店和几个朋友举行庆功宴，巧的是曹海的一
个朋友也是胡律师的朋友，于是经朋友介绍，双方就认识了。
庆功宴结束后，曹海拿着胡律师的名片如获至宝因为在他看来，
胡律师今后必能有助生意的发展。所以，曹海和胡律师经常联系，并且
胡律师来他饭店吃饭时经常享受很大的优惠。一次饭店顾客出现了食物
中毒，几名顾客上吐下泻还差点住进医院。为了维护自身利益，这几位
顾客投诉到当地质检总局，事情越闹越大，直到最后难以收拾。
这时，曹海想到了胡律师，凭借胡律师在当地的影响和人脉，相信
平息这场风波不是难事果然不出所料，胡律师爽快地答应了帮忙，并
很快收到了成效。饭店没有受到严重处罚，）顽客得到一些经济赔偿后也
不再纠缠。
曹海以此为戒紧抓饭菜质量，同时不断强化特色，使自己的饭店生
意逐渐红火起来。
曹海的饭店可谓是九死一生，但最终在胡律师的帮助下赢得希望。
但胡律师之所以会爽快地帮助曹海，还是因为曹海此前与他保持联系起
到了作用。
所以，多与有助于自己事业的人保持联系，对你的事业发展是很有
好处的、有意识地与这些人保持联系吧，而不要等到需要的时候追悔
莫及。
“千金易得，知己难寻。”真正的朋友不是从自己出生时就在身边
的，需要自己用心去寻找。你对朋友了寸出了真心和爱，无微不至的关
怀，相信就会有相同的有心人走人你的视线。
当今的社会是信息社会，如果不与人交流沟通就会使自己越来越封
闭良性的人际关系网，几乎是每个人立足于社会所必需的即使你有
过人的才华，如没有人与你打交道，也不可能被人赏识。所以，我们一
定要注意经营自己的人脉。要知道，平日常联络感情，远胜于临时抱佛
脚。打一个电话，带L几句温暖的问候，是给朋友最好的礼物，也是会
做人的表现。你们之间保持联系，才能在你需要对方的时候好开口寻求
帮助。
有一个刚去美国的外国人，详细叙述了她在那里生活的一些情况。
她在那儿，几乎没有社交生活，也难得去看看自己的朋友，可能是因为
她初到异境的原因吧，认识的朋友不多。后来听说，其他的人也一样。
丫
于是她每星期工作五天，星期六和礼拜天都去了郊外，这是一种家庭式
的生活方式。就是说，如果要去郊外，那么就要跟自己的家人一起去。
她不能利用假期去探望自己的朋友，因为一到假期，朋友都不在家，除
非自己的朋友患病在床。也不可能利用下班之后的时间去看他，因为美
国的交通太挤但她常常和朋友通电话，这是她唯一可以列入应酬朋友
的万法，她在无事的情况．下也打电话，哪怕只是和朋友简里寒暄几句，
或讲一些无关紧要的事情但如果有事情的话，那么朋友会立刻聚在一
起，哪怕是非常棘手的问题，在美国的那些朋友也会尽心尽力地去帮
助她。
上面的叙述给人最大的感想是，她懂得无事之时扫一电话给自己的朋
友，所以一旦有事，他的朋友马［就会来帮忙。
在现代比较繁忙的工作生活中，有事找朋友帮忙，人人如此，但无
事时找朋友，变得越来越少。也许你会有这样的经验：当你面临困难
时，你认为某人可以帮你解决，这时你本想马上找他，但你后来想一
想，过去有许多的时候，本来应该去看看他的，结果你都没有去，现在
有求于人就去找他，会不会太唐突了，甚至因为你太唐突而遭到他拒
绝。在这种情形之下，你不免有些后悔’‘闲时不烧香”了
有一本书写得非常好，它教导那些有心在仕途上有所作为的人，必
须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得滚瓜烂
熟，然后有规律地按时去拜访这些人，并和他们保持比较好的关系。这
样，这些人中的任何一个人当了总理，都可能记起你来，有可能请你担
任一个部长的职位了。也许你会认为这种手段不太高明，但这是非常现
实的手段（
一位政治家在回忆录中提到：一位被委任组阁的人从受命开始，自
己的心情很焦虑因为一个政府的内阁起码有七八名阁员，那么如何去
物色这么多的人去适合自己？这的确是一件非常困难的事情，因为被选
的人除了要有适当的才能、经验之外，最为要紧的一点，就是“和自己
有交情”。
“有事之时有人，无事之时无人”是生活中许多人常抱的态度，把
自己的朋友当做一根受伤后的拐杖，身体复原后就扔掉，此类人大多会
被抛弃，没人愿意再给这样的人帮忙。
一个人只有懂人情味，才能获得“人情效应”这一微妙的人情关
系。比如说，给人帮助不能过于“挑明“，以免伤了人的自�
